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마케팅 천재의 돈 버는 공식
장문정 지음 / 쌤앤파커스 / 2026년 3월
평점 :
* 출판사로부터 책을 증정 받아 직접 읽고 주관적으로 작성했습니다.
처음에 제가 이 책을 읽기로 결정한 것은, 표지에 있는 “삼성·LG가 수십억 주고 사는 판매 전략 대공개”라는 문구가 가장 마음에 끌렸기 때문입니다. 그래서 이 책을 읽어보기로 결정하게 되었는데요. 실제로 저자분은 마케팅 컨설팅 법인과 미국 지사 제조·판매 법인을 운영하는 30년 차 마케팅 실무자라는 설명에서 볼 수 있듯이, 엄청난 경력을 지닌 인물이며, 대기업 마케팅 컨설팅 분야에서 국내 최고의 마케팅 전략가로 알려진 장문정 님께서 쓰신 책입니다.
이 책은 우리나라에서 혁신이 필요하거나 시장에 새로 진입하려는 사업자들이 어떻게 하면 물건을 많이 팔 수 있을지, 그리고 사람들이 어떻게 하면 제품에 만족하고 구매 욕구를 높여 더 큰 사업적 성공을 이룰 수 있을지 고민하는 이들에게 하나의 해답이 되어 줄 수 있는 마케팅 전략 기법들을 설명해 주는 책입니다.
책의 초반에는 화장품 중에서도 비타민 세럼을 판매하고자 하는 한 사장님의 사례가 등장하는데요. 여기서 과연 이 제품을 어떻게 홍보해야 소비자의 마음을 사로잡을 수 있을지, 그리고 어떻게 하면 사람들에게 이 제품을 반드시 사야 할 것 같은 강한 구매 욕구를 만들어낼 수 있을지에 대한 방법이 제시됩니다. 바로 이러한 점이 마케팅 전문가 장문정 님이 이 책을 통해 전달하고자 하는 핵심 내용이라고 볼 수 있습니다.
단순히 경영학 서적에서 흔히 볼 수 있는 것처럼 “리더는 열심히 해야 한다”, “솔선수범해야 한다”와 같은 추상적인 개념만을 제시하는 책이 아닙니다. 구체적으로 어떤 문구를 사용해야 하는지, 어떤 방식으로 홍보를 진행해야 하는지, 누구를 대상으로 해야 하는지, 어디에서 홍보해야 하는지, 그리고 실제 영업을 할 때는 사장님과 어떤 대화를 통해 물꼬를 트고 영업을 시작해야 하는지까지 매우 구체적으로 설명하고 있습니다.
뿐만 아니라 포장지는 어떤 디자인으로 하는 것이 좋은지 등, 전반적으로 성공하는 사업가가 되기 위해 필요한 마케팅 전략과 실전 기술들을 이 책 한 권에 담아냈다고 생각합니다. 이 정도로 실용적인 기법이라면 사실 큰 비용을 지불하고 배워야 할 정도의 가치가 있는 정보라고 생각되는데요. 그럼에도 불구하고 누구나 비교적 적은 비용으로 책 한 권을 통해 이러한 핵심 전략들을 습득할 수 있다는 점에서 매우 큰 장점이 있다고 느꼈습니다.
저 같은 경우에는 사업을 운영하는 사람도 아니고 스타트업을 준비하는 입장도 아니지만, 사람들의 마음을 움직이는 방식, 즉 기존보다 더 효율적인 방법으로 설득하고 영향력을 발휘하는 방식이 궁금해서 이 책을 읽게 되었습니다. 그리고 그에 대한 의문에 대해서는 충분한 해답을 얻을 수 있었다고 생각합니다.
책에서는 화장품 판매업자뿐만 아니라, 골프채를 자동으로 세척해 주는 기계를 판매하는 사례 등 다양한 업종의 사례가 등장하며, 그 외에도 넥타이, 미술, 배달, 맘카페 마케팅 등 다양한 분야의 전략이 소개됩니다. 특히 “맘카페를 뒤집어 놓은 진심 마케팅”, “편견을 수익으로 바꾸다”와 같은 부제만 보더라도, 이 책 안에 굉장히 강력한 마케팅 비법이 담겨 있을 것 같은 기대감을 느낄 수 있었습니다. 또한 “위기의 소사장 15명을 살려낸 39가지 필승 전략”이라는 점에서도 알 수 있듯이, 이 책은 실제 현장에서 검증된 전략을 기반으로 구성된 책이라고 볼 수 있습니다.
지금 당장 사업을 시작하지 않는 사람이라 하더라도, 이 책을 통해 소비자의 심리를 어떻게 파악할 수 있는지를 이해할 수 있기 때문에 남녀노소 누구에게나 도움이 될 수 있는 유익한 책이라고 생각합니다. 대기업에서도 높은 비용을 지불해야 얻을 수 있는 수준의 마케팅 전략을 이 책 한 권으로 접할 수 있다는 점에서, 많은 분들께 꼭 한 번 읽어보시기를 추천드리고 싶습니다.
