《비즈니스 협상론》 서평 / 협상에 관한 전략, 전술에 관한 모든 것을 가르쳐줍니다.

비즈니스 협상론 - 후회 없는 결정을 위한 협상 전략, 최신 개정증보판
김병국 지음 / 알에이치코리아(RHK) / 2023년 9월

책 뒤에 그대로 적혀있는 것처럼 상대가 결코 읽지 않았으면 하는 바램이 있는 도서가 바로 이 책이네요. 이 책은 협상에 관한 거의 모든 전략과 전술을 담고 있다고 평할 수 있을 것 같습니다. :) 어떻게하면 협상에서 우위를 점할 수 있을지...? 또는 어떻게 하면 상대로부터 내가 원하는 협상 조건을 이끌어 낼 수 있을지에 대한 많은 내용들을 확인할 수 있었습니다. 이 책에서는 정말 많고 다양한 협상 기술들을 경우의 수를 기반으로 다양한 방식을 제공합니다. 협상은 어떤 특정한 하나의 케이스만 있는 것이 아니라 배경이나 사건에 따라서 굉장히 많은 협상이 일어나고 이에 대해 대처하는 방식은 조금씩 다른데요. 이 책은 협상에는 원칙이 있고, 이러한 원칙들이 약간의 융통성을 발휘한다면 어떤 협상에서든 유사하게 적용할 수 있다는 점을 역설하고 있다는 점을 알려주네요. :)

그것 외에도 협상을 하는 자가 가져야 할 마인드도 새로 정립할 수 있습니다. 이전에는 무조건 협상에서 성공해야하고, 실수가 없어야 하고 빈틈조차 상대에게 결코 보여서는 안된다는 생각이 있었는데, 이 책에서도 역시 일반인들이 그런 식으로 많이 생각하고 있다고 보여주더군요. 하지만 협상하는 사람도 당연히 실수할 수 있는 것처럼 이 책에서도 이를 인정하고, 일단 협상가로서 협상 전략을 배우기 전에 그 마인드부터 다시 정립할 수 있도록 자세부터 바꿔주는 책이었습니다.

협상가로서의 첫 자세부터 진짜배기 협상 기술까지, 저자가 협상을 연구하며 실생활에서 일어난 일을 통해 설명을 해 주니 이해가 더 잘 되고 와닿는 느낌이었습니다. 또한 저자가 자신이 겪은 협상 케이스를 소개하고 있으니 이 책을 통해서 인간학과 처세술을 배울 수 있습니다.

* 출판사로부터 책을 증정 받아 직접 읽고 주관적으로 작성했습니다.