[마이리뷰] 어떻게 원하는 것을 얻는가 (밀리언 특별판)

어떻게 원하는 것을 얻는가 (밀리언 특별판) - 20년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의
스튜어트 다이아몬드 지음, 김태훈 옮김 / 8.0 / 2017년 11월

무려 2012년에 구매하고 이제서야 완독하게 되었다. 오래되긴 했지만 실상에 여전히 공감대가 큰 변하지 않는 가치를 다루기에 지금이라도 읽길 잘 했다는 생각이든다.
이 책의 특징은 읽은 것으로만 끝낼 것이 아니라 지속적으로 책의 이론을 실 생활에서 사용하고 연습하여 몸으로 읽혀야 한다는 점이다. 가까이 두고 계속 사용해 볼 생각이다.
상대의 머릿 속 그림을 그려 공감하고, 감정적 지불을 통해 상대의 마음을 사고, 거부할 수 없는 표준과 프레이밍으로, 당신의 목표를 향해 점진적으로 다가서라...그리고 그 과정에서 당신이 이루고자 하는 목표를 뚜렷이하여 관심과 노력이 옆길로 새지 않도록 하라는 것이 이 책의 핵심 메세지이다. 어찌보면 당연한 일이라고 여기겠지만, 이 책을 읽은 후에는 머리속으로만 이해하던 협상의 이론을 실행해 볼 용기를 얻게 될 것이다. 나 또한 용기를 얻었고 실 생활에서 끊임없이 사용해 보고, 또한 저자의 이론에 의문을 품어보기도 하고, 나만의 협상원칙을 만들어 발전 시켜 볼 생각이다.