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피터 틸 - ‘제로 투 원’ 신화를 만든 파괴적 사고법과 무적의 투자 원칙
토마스 라폴트 지음, 강민경 옮김 / 앵글북스 / 2019년 3월
평점 :
실리콘밸리에서 세계적인 기업에 결정적인 영향을 미친 '피터 틸'
이 책을 읽기 전에는 이 사람에 대해 전혀 아는바 없었다.
세계 최대의 온라인 결제 서비스 기업인 페이팔의 공동 창업자이면서 세계 최대 SNS 기업인 페이스북에 창업 초기부터 지원한 첫 외부 투자자이자 CIA, FBI를 고객으로 둔 빅데이터 분석 기업 팰런티어의 공동 창업자이다.
우리가 살면서 한번쯤 들어봤을 법한 기업들과 관계가 있는 이 사람의 일대기, 경영 마인드에 대해 다룬 책이다.
틸은 스탠퍼드 로스쿨에서 법무박사 학위를 취득해서 대형 법무법인에서 일했던 경험이 있다. 모든 젊은 변호사가 그렇듯 파트너 변호사를 목표로 몸이 부서져라 일해야 했다. 그러다 법무법인을 그만두고 글로벌 투자은행 크레디트 스위스에서 파생상품 딜러로 일하면서 자산가치를 평가하고 분석하는 기술을 익혔다.
그 후에 페이팔을 창업한다. 수수료가 없는 쾌적한 송금 서비스를 제공했을 뿐만 아니라 마케팅과 영업 방식에서도 시대를 앞서나갔다.
불특정 다수에게 노출하는 대중매체 광고에 거액의 예산을 투입하는 다른 스타트업과 달리 획기적인 마케팅 전략을 사용했다.
신용카드를 페이팔에 등록한 신규 가입자 전원에게 10달러의 캐시백을 지급했을 뿐 아니라 기존 사용자가 친구 초대를 하면 10달러를 추가로 적립해주었다.
(지금의 바이럴 마케팅)
그 후 엑스닷컴을 합병하여 디지털 결제 시장의 선두 기업이 되었다.
틸이 스타트업을 성공으로 이끄는 데 필요한 규칙은 다음과 같다.
1) 당신 인생의 창업가는 당신임을 기억하라.
2) 한 가지만큼은 다른 사람이 따라오지 못할 정도로 잘해야 한다.
3) 당신 인생과 회사의 적재적소에 당신과 친밀한 사람들 배치하고, 서로 보완해줄 수 있는 사람과 팀을 꾸려라
4) 독점을 목표로 하고, 경쟁에서는 재빨리 발을 빼서 다른 회사와의 싸움을 피해라
5) 진짜 기업가가 되라
6) 지위나 명성만으로 평가하지 마라. 지위에 혹해서 내린 결정은 오래가지 않으며 가치도 없다.
7) 경쟁은 패자가 하는 것이다. 주위 사람들을 쓰러뜨리는 데만 집중하면 시야가 좁아져 보다 가치 있는 일을 놓치고 만다.
8) 트렌드는 과대평가되기 쉽다. 최신 트렌드에 뛰어들지 말아라.
9) 과거의 실패를 곱씹지 마라. 왜 실패했는지 신속하게 분석한 후 앞으로 나아가면서 방향을 수정해라.
10) 성공으로 통하는 비밀의 길을 찾아라. 많은 사람이 하는 일을 따라 하지 마라