코로나19로 비대면이 활성화되면서 인터넷 쇼핑이 더욱 발달하게 되었습니다. 그러던 중 온라인 라이브방송이 더욱 발전하고 많아졌습니다.
자신이 팔고자 하는 상품이 있다면 라이브방송을 통해 제품을 홍보하고 판매할 수 있습니다.
이 책 《뷰티 라이프 솔루션을 판다》에서는 뷰티 제품을 팔 수 있는 방법을 알려주는데 화장품 제조 컨설팅부터 제품 판매까지 알려줍니다.
화장품을 직접 만들고 판매하고 싶다면 자신이 만들고 싶은 화장품 기획서를 준비합니다.
화장품을 제조하려면 누구를 대상으로 어떻게 유통할지를 먼저 고민하고 기획단계를 진행하면 좋습니다.
화장품 전문가라면 최소한 10가지 정도에 맞춰 기획서를 작성하고 제품을 만들어야 합니다.
시장을 분석하고 판매고객을 정합니다. 제품 품질에 대해 정하고 제품 디자인도 신경 써야 합니다. 브랜드 스토리를 만들고 브랜드 네이밍을 합니다.
제품원가를 받고 유통가격과 소비자가를 정하고 판매 방법을 정합니다. 브랜드 마케팅과 재구매 전략을 결정합니다.
제품을 유통하다보면 자신의 브랜드를 가지고 싶어합니다. 꾸준하게 판매할 제품들을 만들기 위해 샌상하려는 제품이 나오기까지의 과정이 명확해야 합니다.
자신의 제품으로 라이브방송을 하고 싶다면 판매할 아이템을 정하고 라이브방송 날짜와 시간 등을 정하고 예고 페이지를 만듭니다.
라이브방송 홍보를 하고 타임라인을 정한 뒤 함께 방송할 쇼호스트나 게스트를 섭외하고 리허설을 합니다.
스크립트를 짜고 채팅도 관리하고 방송상품을 소개하는 등 방송을 디테일하게 진행해야 하고 준비할 것도 많습니다.
라이브방송 후 주문서를 확인하고 배송비 책정을 한 후 배송받은 고객들이 자발적으로 상품에 대한 후기를 작성할 수 있게 하는 것이 중요합니다.
온라인 제품 구매는 리뷰를 바탕으로 구매력이 더 생기기 때문에 리뷰는 중요합니다.
화장품 수입을 해서 판매를 할 수 있는데 화장품 수입절차를 잘 따르고 수입 후 사후 절차도 꼼꼼하게 확인합니다.
또 기존 고객들이 있다면 인스타그램 홍보를 통한 뷰티 공동구매 방법을 통해서도 판매를 할 수 있습니다.
이렇게 화장품 한 종류로도 다양한 채널로 판매할 수 있고 제대로 된 후속 조치까지 깔끔하다면 점점 더 판매망을 늘려갈 수 있습니다.