세일즈맨에게 못 파는 물건은 없어야 합니다. 그렇다면 우주도 누군가에게 팔 수 있어야 합니다.
이 책 《우주도 파는 셀러의 기술》에서는 무자본으로 사업을 시작하는 사람들을 위한 셀러의 기술을 알려줍니다.
무자본 창업이라는 말은 이제 검색하면 유튜브에서 흔하게 찾을 수 있고 수많은 창업 콘텐츠들을 볼 수 있습니다.
중요한 것은 무자본 창업이냐 자본을 투자한 창업이냐가 아닙니다. 비즈니스 세계에 뛰어든다는 것 자체만으로도 대단한 도전입니다.
창업은 매우 어렵고 큰 위험을 감수해야 하는 도전이고 실패할 가능성이 많기에 시도 자체가 대단한 용기를 필요로 합니다.
창업에서는 시스템 관리가 매우 중요하고 시스템이 없다면 비효율적인 시간 및 의사결정에 이르기까지 잘못된 자원 할당으로 이어지게 됩니다.
그렇다보니 죽어라 마케팅만 할 수 있는데 마케팅이 비즈니스의 핵심이긴 합니다. 중요한 만큼 비즈니스의 성공을 이끌어 내는 효과적인 것이어야 합니다.
제품이나 서비스에 맞게 효율적으로 이루어져야 합니다. 매출이 폭발하는 마케팅은 어떤 방법이 있을까요?
세일즈도 타이밍이라고 할 수 있습니다. 이벤트 데이를 활용하는 것이 이 타이밍을 잘 활용하는 방법입니다.
우리나라에는 한 달에 한 번은 크고 작은 데이가 있습니다. 우리나라 고유의 명절 등을 달력에 표시해 두고 미리 준비함으로써 이벤트 기념일을 끌고 갑니다.
이왕이면 다홍치마라는 속담처럼 아무리 맛이 있어도 시각적으로 먹음직스럽지 않으면 식욕을 제대로 자극할 수 없습니다.
상품의 시각적 연출은 고객의 구매욕구를 자극하는 강력한 세일즈 무기이기도 합니다.
상품을 시각적으로 잘 연출해 매력적으로 보이도록 해야 상품에 대한 이해도가 높아야 합니다. 상품의 특징은 물론 상품을 판매하고자 하는 타깃도 정확하게 압니다.
어떤 상품이든 서비서든 판매하고자 할 때 다른 셀러들과 차별화 되는 구성력을 가지고 있어야 합니다.
요즘같이 개성시대이고 특이하고 차별화된 것을 좋아하는 MZ세대에겐 다른 것과 다르다는 것이 소비의 가장 큰 이유가 될 수 있습니다.
매력적인 상품 구성은 추락하는 매출도 심폐소생이 가능할 정도입니다. 고객의 마음과 눈길을 잡을 수 있는 매력적인 상품 구성으로 고객에게 전해야 합니다.
또 MZ세대를 겨냥한 숏폼을 활용해도 좋습니다. 숏폼은 짧은 영상 콘텐츠로 젊은층이 좋아하는 쉽고 빠르고 접근성이 좋다는 것입니다.
잘 파는 셀러의 판매 노하우를 통해 판매자들이 매출을 끌어올릴 수 있는 판매 기술을 배울 수 있습니다.