『지지 않는 대화」 2400년을 관통하는 설득의 원형을 되살리다

지지 않는 대화 - 2,400년간 성공하는 사람들만이 알았던 아리스토텔레스의 대화 전략
다카하시 겐타로 지음, 양혜윤 옮김 / 비즈니스북스 / 2025년 7월

출판사 협찬 도서를 읽고 쓴 주관적인 리뷰

다카하시 켄타로 지음/ 비즈니스북스

이 책은 문학과 한문학을 전공한 저자가 아리스토텔레스의 수사학을 현대적 감성으로 풀어낸 책이다. 수사학은 단순히 설득을 위한 기법이라고 생각했는데 책을 통해 소통의 기본이며 커뮤니케이션을 위한 근간이 될 수 있다는 것을 알게 된다.

먼저 ‘변론술’이라는 생존 기술에 대해 아리스토텔레스 이전에는 어떤 변론술이 있었을지 먼저 되짚어본다. 논쟁과 설득이 일상이 된 시대에, 나를 방어하고 설득력을 높이는 말하기의 기술은 다양하다. 군주의 주치의였던 아버지 그리고 어머니 ( 어머니 쪽도 의술을 기반으로 한 집안으로 추측되는 ) 사이에서 태어난 아리스토텔레스다. 모든 학문에 융통한 융합적인 인재로 자라난 아리스토텔레스다.

지금 변론술을 배워야 하는 이유는 뭘까..

비즈니스 일상에 이르기까지 모든 상황에서 사람을 '설득'하는 힘을 기를 수 있기 때문이다. 변론이란 누구나 쉽게 이해할 수 있는 언어로 말하는 것이 설득의 기본임을 강조한다. “옳은 말이 설득력을 가지려면, 상대의 감정과 상황을 함께 읽어야 한다"라는 아리스토텔레스의 통찰은 소통의 본질에 다가선다. 설득의 기본 요소에서 말하는 사람의 인성이 포함된 부분이 인상적인데 결정하는 것은 듣는 사람이기 때문이다. 토론에서 인신공격이 끊이지 않는 우리의 정치판을 보라.. 정서적인 면을 고려하라는 가르침으로 생각된다.

진실이나 정답은 하나가 아니라는 태도를 가지는 것도 중요하다 p 60

나만이 옳다는 생각을 버릴 때 논리가 시작된다. ( 이 문장 읽으며 많은 사람이 떠올랐다 ㅎㅎ 권위적인 너무 똑똑하기만 한 주위 사람들......)

변론술의 핵심, 생략삼단논법에 가장 눈길이 간다.

정의, 비교, 결과, 분할 등 15가지의 토포스는 논리적 설득의 핵심 역할을 한다.

청중의 분노, 연민, 부끄러움, 우애심 등 인간의 감정 스위치를 자극하는 전략은, 윤리와 심리를 넘나드는 말의 기술을 보여준다. 뉘앙스 하나로 사람의 마음을 움직이는 기술도 흥미롭다. 또한 책은 품위 있게 말하기의 기술과 궤변으로부터 나를 지키는 기술도 알려준다. 가스라이팅이라는 단어를 자주 보는 요즘이다. 나를 지키는 화술, 단지 말을 잘하는 것 이전에 먼저 인성!!

그러고 보면 인성이 중요하지 않은 시대가 있었을까...

한 줄 평

말 잘하는 사람은 많은데, 설득에 성공하는 사람은 드문 시대다. 2000년 전 아리스토텔레스의 철학을 통해 그 답을 짚어보는 과정이다.

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