마케팅대부 조서환회장님이 말하는 근성으로 이겨내기

근성, 끝까지 너를 이겨라 - ‘모티베이터’ 조서환이 말하는 인생 승부법
조서환 지음 / 쌤앤파커스 / 2023년 12월

어느 TV프로그램에서 조서환회장님 얘기를 듣고
아주 인상깊었다.
ㅡ이대로는 어떤 것도 해낼 수 없다, 뭘 해도 잃을 게 없다’라는 마음가짐 하나로 쫓겨났던 면접장에 다시 뛰쳐들어가 기어코 입사에 성공한다. !!!

누구라도 끝이라고 생각할 순간에도 그는 포기하지 않았고, 그 뚝심과 근성으로 목표한 바를 이루고야 만 것이다.

그런 멋진분 조서환회장님은 어떤마인드를 갖고계신지
더 궁금해서 단숨에 읽어버렸다.


성공과 실패를 가르는 유일한 말은 ‘포기’다
다시 말해 포기하지 않고 있다면 성공으로 가는 중이다

흙수저 8남매 집안에서 태어난 그에게는 지연도 혈연도 학연도 없었다. 대신 그에게는 꿈이 있었다. 육군3사관학교에 들어가 장군이 되겠다는 꿈이. 그런데 육군 소위로 임관한 그는 임관 첫 해에 수류탄 폭발 사고로 한 손을 잃고, 뒤통수에 수류탄 파편 24조각이 박히는 중상을 입는다. 누구라도 좌절과 낙담에 빠질 수밖에 없는 상황에서, 눈을 뜬 그가 처음 한 말은 놀랍게도 “감사하다”였다. 죽어도 이상하지 않을 사고에서 숨이 붙어 있어서, 다리가 아니라 팔이라 걷는 데 지장이 없어서, 얼굴이 아니라 뒤통수라서 너무나 감사하다고.

감사와는 별개로 한 손을 잃은 몸으로 장군의 꿈까지 이어갈 수는 없었다. 하지만 장군이 되지 못해도 인생은 계속되는 법이니, 그는 새로운 꿈을 찾았다. 마케터의 삶이었다. 물론 새로운 꿈 역시 만만하지는 않았다. 그는 면접장에서 한 손이 없다는 이유만으로 쫓겨나게 되는데, ‘이대로는 어떤 것도 해낼 수 없다, 뭘 해도 잃을 게 없다’라는 마음가짐 하나로 ㅤ쫓겨났던 면접장에 다시 뛰쳐들어가 기어코 입사에 성공한다. 누구라도 끝이라고 생각할 순간에도 그는 포기하지 않았고, 그 뚝심과 근성으로 목표한 바를 이루고야 만 것이다.



진정한 낙관주의자란 초인이 아니라,
결국 포기하고 싶은 나를 극복하는 사람


이 책에는 오늘날보다도 암담한 절망의 순간에서 시작해 기어코 성공에 다다른 마케터 조서환의 일대기가 담겨있다. 그는 포기하고 싶던 순간일수록 ‘근성’이 필요했음을 역설한다. 좀 더 구체적으로 이 책에서는 ‘관계’, ‘선택’, ‘기회’, ‘실력’, ‘태도’ 라는 다섯 가지 키워드로 역경을 극복하는 방식을 제시하며, 농익은 삶의 지혜를 전한다. 세상은 내 뜻대로 변할 리 없고 바꿀 수 있는 것은 언제나 ‘나’ 하나뿐이라는 것, 그의 글이 더욱 호소력 짙게 읽히는 이유는 바로 여기 있을 것이다.

조서환 회장은 이런 시기를 마주해 더욱 크게 외친다. 우리가 할 수 있는 선택이란 비관주의자가 될지, 낙관주의자가 될지 밖에 없다고. 그리고 우리 모두 낙관주의자가 되기로 선택해야 한다고. 그저 말로만 외치는 낙관이 아니라, 자기 인생으로 낙관주의의 승리를 증명해온 그의 말이기에 그의 이야기에는 절로 귀를 기울이게 된다.

조서환회장님이 쓰신[ 근성.끝까지 너를 이겨라 ] 를 읽고 감회가 깊습니다.

성공의 왕도 ㅡ포기하지 않고 있다면
성공으로 가는중이다 !

흙수저 평사원에서 글로벌 기업의 CEO에 이른 마케팅업계의 대부의글
잘보고 더 열씨미 살아야겠다는것을 느낍니다 !

23년 12월 31일 맞이하면서
좋은책 보고 ~24년 더 멋지게 성장하겠습니다

♡이 책은 출판사로부터 도서를 제공받아 리뷰를 작성하였습니다♡

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꿈이 빛나는 분식집.여우별 분식집

여우별 분식집
이준호 지음 / 모모북스 / 2023년 12월

소설 『여우별 분식집』는 무기력한 사장 제호가 활기찬 아르바이트생 세아와 함께 일하게 되면서 잊고 있던 꿈을 꾸게되는 이야기이다. 모든게 어긋나고 망가져가던 시기에 우연히 세아와 함께 일하면서 활력을 찾아가고, 어긋난 관계들을 다시 맞추고, 외면했던 꿈을 마주한다.
이 소설을 통해 독자들이 현실이라는 벽 앞에서 수없이 외면당했던 우리의 ‘꿈’과 ‘희망’에 대해 다시 생각해 볼 수 있는 시간이 되길 기대한다.


“분명 넌 네가 원하는 그런 사람이 될 수 있을 거야. 시간이 지나 다른 꿈이 혹시 생기더라도 일단, 지금의 그 꿈을 포기하진 말았으면 좋겠어. 혹여나 그 꿈을 이루지 못하더라도 분명 넌 그 안에서 작은 행복을 찾을 수 있는 사람이니까. 하고 싶은 것을 이루진 못하더라도 되고 싶은 사람만큼은 이룰 수 있는 사람이니까.”



현실 앞에서 좌절하고, 꿈을 외면한 채 사는 분식집 사장과 꿈을 꾸며 현실을 꿋꿋하게 살아가는 아르바이트생의 만남.



<저자 소개>​

​

이준호

​

공대를 졸업하고 직장을 다녔지만 이유 모를 아쉬움이 항상 가슴에 남았다. 어릴 때부터 막연히 꿈꿔오던 소설 집필을 취미처럼 시작했다. 그렇게 2022년 『은둔형 외톨이의 마법』을 출간하였다.

이 책 『여우별 분식집』을 읽는 모든 독자 분들이 막연한 꿈을 꾸며 나만의 별을 찾을 수 있길 바란다.


“소설을 다 읽고 나서 결심했지. 좀 더 힘내 보기로. 주인공처럼 말이야. 그 덕분에 지금 이렇게 사람 구실하면서 살게 된 거야. 하, 난 그걸 잊지 못한다. 네 소설을 읽고 나서 생긴 그 힘을. 많지는 않겠지만 네 소설을 읽고 나같이 희망을 본 사람들이 있을 거야 분명히. 아무튼 난 그때 생각했어. 잘 되고 나면 꼭 보답하기로. 그래서 가게 차리면서 너한테 꼭 맡아 달라 한 거야. 네가 다른 걱정 없이 소설에만 집중해 줬으면 좋겠다는 팬으로서의 마음을 담아서.”

_225쪽

​

“네가 지난번에 삼총사 애들한테 그렇게 말했잖아. 하고 싶은 것을 찾는 게 아니라 되고 싶은 사람을 꿈꾸라고. 넌 되고 싶은 것이 있지, 그리고 그것을 음악으로 이루고 싶은 거고. 분명 넌 네가 원하는 그런 사람이 될 수 있을 거야. 시간이 지나 다른 꿈이 혹시 생기더라도 일단, 지금의 그 꿈을 포기하진 말았으면 좋겠어. 혹여나 그 꿈을 이루지 못하더라도 분명 넌 그 안에서 작은 행복을 찾을 수 있는 사람이니까. 하고 싶은 것을 이루진 못하더라도 되고 싶은 사람만큼은 이룰 수 있는 사람이니까. 나와 다르게 말이야.”

_251


빨리 문 닫는 게 아쉽다는 아르바이트생은 처음 봤다. 대충 정리를 마치고 제호가 가게 밖으로 나갔다. 적당히 서늘한 바람이 그를 가장 먼저 맞아주었다. 잠시 눈을 감고 바람을 맞으며 세아의 설거지가 끝나기만을 기다렸다. 왜 저리 꼼꼼하게 설거지를 하고 정리를 하는지 그는 이해되지 않았다. 열심히 한다고 달라지는 게 뭐가 있다고 저러는지. 요령이 부족한 탓이라 생각한 제호는, 앞으로 가르쳐야 할 것이 많아 보여 걱정이었다.
_33쪽

♡이책은 출판사로부터 도서를 제공받아 리뷰를 작성하였습니다 ♡


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우리는 누구나 디자이너다

종이 위의 직관주의자 - 단순하고 사소한 생각, 디자인
박찬휘 지음 / 싱긋 / 2023년 12월

“우리는 모두 디자이너”라고 박찬휘작가님은 말한다

일상의 어떤 부분을 조금 다른 관점으로 바라보는 경험처럼, 디자인은 전혀 거창한 것이 아니다. 외려 조촐한 생각의 방식이다. 앞서 말했듯이 나는 이것을 여러 차례 실감했다. 그리하여 내가 해온 일과 삶의 경험의 단편들이 디자이너를 꿈꾸는 사람들이나 현역 디자이너들에게만이 아닌 모두에게 투영될 수 있는 이야기임을 확신하게 되었다.

작가님은 우리는 누구나 창의성을 발휘하며 살아가기 때문에 “우리는 모두 디자이너”라고 주장한다. 명함에 디자이너라고 쓰여 있든 아니든, 태생부터, 뼛속까지 다 디자이너라는 것이다.

이제껏 살아오며 빈 종이에 뭐라도 채우고 싶었던 적이 있거나, 부수기와 조립을 반복하며 즐거움을 느낀 적이 있다면 누구나 예술가와 디자이너의 자질인 창의적 의지를 갖추고 있다는 것이다


나를 깨우고 세상을 바꾸는 손안의 힘
길들여지지 않은 창조성을 깨우기 위한 조언

유럽 20년 차 자동차 디자이너의 생각 노트


“당신의 생각이 낙서가 될 때 일어나는 일”

예술은 위로하고 디자인은 자극한다!


자동차든 옷이든 세상의 모든 제품을 디자인하는 일은 기획하고 구성하는 것에서 시작한다. 생각했던 것을 그림으로 그리고, 형태를 구성한다. 인고의 시간을 견디며 완성품을 만들어내는 데는 긴 시간이 소요된다. 그 오랜 시간 동안 디자이너가 절대적으로 지녀야 할 것은 초심을 잃지 않고 끝까지 해내려는 마음이다.

_《전체를 살피는 눈》


작가님은 디자인을 어렵거나 복잡하거나 고도의 기술이 필요한 것으로 보지 않는다. 오히려 본질적으로 “단순하고 사소한 생각”이며 “디자인은 일상의 일”이라고 설파한다. 저자가 의미하는 디자인이란 창의성과 상상력을 일상과 연결함으로써 새로운 것에 이르는 일이다.


이탈리아에선 다빈치처림 무었이든 이려운 것을우
아하고 아름답제 만들어내는 예술가의 천재적 능력음 스프레차자 투라 sprezzatun라고 부른다. 그런데 스프레차투라를 말할때 언제나 따라다니는 말이 있다. 데코로 Decoro, 노력이다.
그냥 노력이 아니라 피나는 발악이다. 스프레차투라를 이루기 위해선 눈에 보이지 않는 실패와 도전 그리고 다시 일어나는 끈기는 당연한 과정이라는 의미다.

창의적인 결과물을 얻기 위해 골몰할 때 디자이너는 연필로 선을 그어가며 이미지와 생각을 종이 위에 떠오르게 하려 노력한다. 내면의 직관을 가장 열정적으로 그려내 보이는 스케치는 순수한 창작의 에너지, 직관을 통해 탄생되는 최초의 답안이다.

박찬휘 작가의 『종이 위의 직관주의자』는 이처럼 우리 안에 깊이 머문 감각과 경험을 통해 길들여지지 않은 창조성을 깨우는 방법을 조언하는 책이다. 저자 박찬휘는 페라리, 메르세데스-벤츠, 아우디 등 세계 굴지의 자동차 회사에서 활동한 20년 경력의 자동차 디자이너이다.


단순함은 노력의 결정체이자 끊임없는 고뇌의 결실이다.
이 정도면 되었겠지라고 밤새워 고민하며 더 덜어내야 한다. 그리고 눈 좀 붙이고 다시 일어나서 한 번 더 빼라.

속는 셈치고 몇 번을 더 반복하라.
그러고도 열번을 더 빼면 그제야 단순해지기 위한 준비가 되었다고 할수있으리라.

누구라도 한 번에 이해할 수 있을 때까지 설명은 단순해지고, 형태는 한번더 단순해져야 한다. 깎아내고 덜어내는 몇번을 반복하니 생각과 사물이 반짝거리기 시작하는 건 당연한 이치가 아니겠는가 ...


디자이너는 바로 그 상상을 현실화하는 사람이다.
오랫동안 디자인이란 무엇인가를 고민하며 많은 작업을 해온 그는 디자인이란 그저 일상의 어떤 부분을 조금 다르게 바라보는 경험이고, 전혀 거창한 것도 아니며, 그렇기에 오히려 더 가치 있는 생각의 방식임을 깨닫게 되었다
ㅡ인생도 디자인도 모두 상자다ㅡ

나를 깨우고 세상을 바꾸는 손안의 힘


이 책은 유럽에서 활동하는 뛰여난 디자이너의
감각과 생각을 담은책이다.
작가님은 사물과 현상을 바라보는 직접적이고 다양한 조언들을 아낌없이 책에 쏟아부었다.
본업 자체에 메몰되지 않기 위해 긴시간의 경험을 담은 한층 물러나서 적절한 거리두기의 의미를 새롭게 발견하기도한다

♡이 책은 출판사로부터 도서를 제공받아 리뷰를 작성하였습니다 ♡

좋은책 감사합니다



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낭비없이 공부하고 합격하고싶은 당신을 위한 책

나는 1년 안에 무조건 합격한다 - 25살에 사법시험을 패스한 박영주 변호사의 D-365 시기별 공부법과 멘탈 관리 노하우
박영주 지음 / 더퀘스트 / 2023년 12월

꿈 꾸고 의지를 갓는 데는 한계가 없다.
그리고 자신을 어떻게 바라보느냐에 따라 꿈의 크기도 달라진다. 미국에는 한 번도 가보지 못했지만 마음만 먹으면 글로벌 기업에서 일할 수도 있는 것 아닌가?

작은 꿈을 꾸는 사람은 꿈의 100퍼센트를 달성해도 작은 꿈을 이룰뿐이지만, 큰 꿈을 꾸는 사람은 목표를 달성하지 못한다고 해도꿈을 이루는 과정에서 작은 성취를 얼마든지 이룰 수 있다.
결국 스스로 할 수 없으리라 생각했던 내면의 장벽을 하나씩 깨나가면서 그릇을 크게 넓혀가는 과정이 필요하다.
그 과정에서 꼭 필요한 것이 '멘탈 관리'다.


수험생의 가장 큰 바람은 ‘빠른 합격’일 것이다.
25살에 사법시험을 패스한 박영주 변호사는 단기간 합격을 위해선 두 가지가 필요하다고 강조한다.
바로 철저한 공부법과 독한 멘탈이다.

아무리 공부 계획을 잘 설계해도 의지가 나약하면 합격할 수 없고, 반대로 강철 멘탈을 가지고 있어도 공부법이 부실하면 불합격한다. 이 책은 특히 D-365를 가정하여 시기별로 꼭 알아야 할 공부법과 멘탈 관리법을 짚어놓았다. 따라서 수험생들이 그때 그때 자신에게 필요한 것들을 보고 써먹을 수 있다.


25살에 사법시험을 패스하고, 유튜버이자 수만 명의 공부·멘탈 코치로 활동하고 있는 박영주 변호사는 합격하기 위해선 두 가지가 필요하다고 강조한다. 즉 ‘촘촘한 공부 계획과 강한 멘탈’로 무장하면 누구나 단기간 합격이 가능하다는 것이다.“나는 아메리카노를 마시는 5분조차 아까워서 에스프레소를 들이켰다.”

공부를 대하는 태도가 합격과 불합격을 나눈다!

《나는 1년 안에 무조건 합격한다》에는 합격을 위한 공부법뿐만 아니라 멘탈 관리법을 체계적으로 담았다.
저자 또한 공부 초반에 보이지 않는 미래에 대한 불안감, 타인과의 비교에서 오는 열등감, 정신을 갉아먹는 부정적인 생각 등으로 의지와 멘탈이 나약해졌고 몸과 마음이 무너져 내렸다. 그 결과 처음 본 시험에서 불합격이라는 결과를 받았다. 실패 후 저자는 ‘낭비되는 5분조차 아까워하라’는 독한 의지를 갖고 잘못된 공부법을 바꾸자 기적적으로 그다음 해 사법시험에 합격할 수 있었다.

마라톤에는 선수가 결승선을 넘을 수 있도록 함께 달려주는 페이스메이커가 있다. 마찬가지로 공부계획을 세우는 데 시간을 다 쓰는 수험생, 문제집을 풀고 모든 강의를 들어도 점수가 오르지 않는 고시생, 시기별 학습법이 궁금한 공시생, 수시로 포기하고 싶은 마음이 드는 모든 사람에게 이 책은 ‘공부 페이스메이커’의 역할을 해줄 것이다.


《나는 1년 안에 무조건 합격한다》에는 D-365 기간을 설정하여 시기별로 꼭 알아야 할 공부법과 멘탈 관리법을 정리해놓았다.

〈ㅡ1〉에는 공부의 스타트 지점에서 알아야 할 내용을 담았다. 공부 계획을 설계하는 방법, 내게 맞는 공부 시간 찾는 법, 기본서 정리 노하우, 강의 듣는 꿀팁, 5년 후 드림보드를 작성하는 법까지 세세하게 담았다.

〈ㅡ2〉는 공부를 시작하고 나서 3분의 1 지점 정도 되는 순간에 필요한 내용을 썼다. 이 시기는 서서히 의지가 약해지는 시점인데, 이를 잘 넘길 수 있도록 회독 공부법, 슬럼프 유형을 파악하고 대처ㆍ해결하는 법 등을 소개한다.

〈ㅡ3〉은 중반 지점을 넘어선 순간인데, 슬슬 성적도 지지부진하고 멘탈도 마구 흔들리는 그야말로 ‘극한의 시기’다. 여기서는 공부를 끝까지 할 수 있게 해주는 암기 방법, 기출문제 패턴 분석하기, 번아웃을 이겨내고 자기신뢰를 쌓는 법 등을 통해 꺾이지 않는 멘탈을 갖도록 도와준다.

〈ㅡ4〉는 시험을 눈앞에 둔 시기에 당황하지 않고 제 실력을 발휘할 수 있도록 시험당일 루틴 등을 소개한다. 특별 부록으로는 저자의 사법시험 1년 스케줄 예시와 공부 의지를 자극하는 명언을 수록해 수험생들이 참고하며 힘든 순간을 이겨낼 수 있도록 했다.

25살에 사법시험을 패스한 박영주 변호사의 D-365 시기별 합격 로드맵 대방출한 책이다

시험 1년 전, 6개월 전, 3개월 전, 그리고 하루 전까지 분량을 이기는 공부 스케줄과 의지를 자극하는 공부 명언들이 한권에 모여있다

이 책은 시범을 보여주며 공부법과 스케쥴을 자세히 가르쳐 주고 있다. 1분1초도 낭비없이 공부하고 싶은 분들을 위한 진정한 합격 로드맵이다

♡이 책은 출판사로부터 도서를 제공받아 리뷰를 작성하였습니다 ♡

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TM으로 성공하기

TM은 결과로 말한다
김수경 지음 / 두드림미디어 / 2023년 12월

이 책 제목을 봤을때 부터 끌렸다 ^^
왜냐하면 제가 중국에서 처음 한국에 왔을때
첫 직장이 바로 TM이였기 때문이다 ~

서울에서 외국인인 제가 어떤일을 찾을수 있을까~ 하고
찾아봤는데 그때 TM이 제일 쉽게 취직이 됬다 ㅎ
그때는 지금과 다른 TM영업을 하고 있었지만
이책을 보자마자 지금 제가 하는일이랑도 연관이 있어서
더 책이 궁금해지고 작가님이 궁금해졌다 ^^

김수경작가님은 16년차 보험 텔레마케터로 꾸준히 일해 오며 자신이 겪은 경험과 노하우를 전달하고자 책을 집필했다. 지금과 같은 언택트 시대에 전화로만 업무하는 TM은 오히려 경쟁력 있는 직업이 되었다. TM은 별다른 자본 없이 오로지 자신의 능력으로만 억대 연봉을 받을 수 있는 매력적인 일이다.

작가님은 일을 그만두고 싶은 위기가 올 때마다 어떻게 극복했는지, 계약을 잘 따낼 수 있는 방법은 무엇인지, 거절 고객의 마음을 돌리는 방법은 무엇인지 등 실제 사례를 통해 얻은 노하우를 고스란히 책에 담았다.
또한 사람을 대하는 TM에 있어 가장 중요한 멘탈, 마인드 관리 방법에 대해서도 상세히 소개한다.

1톤의 생각보다 1그램의 행동이 중요하다.

ㅡ TM에 관심 있는 분들이라면
ㅡ영업을 하시는분들이라면
이 책을 읽고, 시작이 반이라는 마음으로 도전해보자


비대면 시대에 TM은 분명히 비전이 있으며, 영업의 꽃은 마케팅이고 그 마케팅의 정점은 TM이다

총 5장으로 구성된 이 책은 ~
1장에서는 텔레마케팅을 열심히는 하는데 왜 계약이 쉽게 되지 않는지에 관해 이야기한다.
2장에서는 텔레마케팅이 얼마나 매력적인 직업인지에 대해 알려준다.
3장에서는 어떻게 하면 계약을 쉽고 빠르게 잘할 수 있는지에 대해 설명한다.
4장에서는 텔레마케팅의 핵심 기술과 노하우들을 제시한다.
5장에서는 텔레마케팅으로 성공적인 인생을 살 수 있음을 강조한다.



16년 동안 보험 텔레마케팅 일을 하면서 꾸준히 좋은 성적을 낼 수 있었던 비법 중 하나는 바로 고객을 설득하려 하지 않았고 고객을 존중했다는 것이다. 그리고 그 팩트를 기반으로 고객 니즈에 맞게 상품을 잘 설명했기 때문이라고 생각한다.

고객을 무조건 내 방식대로 설득 시키려고만 하지 말고 먼저 고객의 말을 경청해보고 설명해보라. 경청 속에 답이 있고 니즈를 뽑아낼 수 있다. 그러면 자연스럽게 한 건 계약하려다가 가족 계약까지 여러 건 세트로 요청하는 경우가 많을 것이다.


고객을 설득하지 말고 설명하라.



말의 힘은 누가 대신 키워줄 수 있는 것이 아니다.
당신도 스스로 목표와 시간을 정해 꾸준히 노력해야 한다. 그렇게 노력하다 보면 알게 모르게 당신만의 능력이 쌓이고 자신감이 넘치게 된다.

당신이 스스로 믿지 못한다면 누가 당신을 믿겠는가? 간절할수록 의지는 굳게 마련이다. 강한 의지로 하루하루 성장하길 바란다. 확실하게 미리미리 준비해서 나만의 신념을 가지고 사명을 갖고 당당하게 나아가라. 연습하고, 또 연습하라. 연습만이 완벽한 자신감을 만든다.
--- p.108


세상에서 제일 불쌍한 사람이 실패를 한 번도 경험해보지 않은 인생이라고 한다.

성공한 내 모습만 상상하라.

원하는 것만 상상하면 반드시 현실이 된다. TM은 늦게 시작할수록 후회하는 직장이다. 평생 일할 수 있는 보험 콜센터를 적극적으로 추천해주고 싶다.
아무나 할 수 없는 일을 당신은 하는 것이다.
--- p.115


꿈이 있는 사람보다 아름다운 사람은 없다. 꿈을 이루기 위해 노력하는 모습에서 강력한 열정을 느낄 수 있기 때문이다.

성공한 사람들이 하나같이 꿈을 향해 나아가듯이 나 역시 이 꿈을 향해 열심히 고군분투할 것이다. 내가 이루고자 하는 꿈을 생생하게 상상하며 끌어당기고 있다.

김수경작가님 책을 잘보고 멋진 마인드도 배워갑니다 .
제가 운영하는 까페 ㅡ한국개척영업컨설팅연구소 ㅡ
오픈톡방 780명 있는곳에 공유하고 추천했습니다
24년도 건승을 기원합니다 ^^

♡이 책은 출판사로부터 도서를 제공받아 리뷰를 작성하였습니다 ♡
감사합니다
잘 배우고 적용하겠습니다 ^^

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