신 로지컬 씽킹

신 로지컬 씽킹 - 압도적 성과를 만드는 새로운 논리적 사고의 교과서
모치즈키 안디 지음, 김윤경 옮김, 이준희 감수 / 비즈니스북스 / 2025년 11월

*이책은 출판사로부터 도서를 제공받아 작성되었습니다* 감사합니다^^

신 로지컬 씽킹
출판: 비즈니스북스
저자: 모치즈키 안디
번역: 김윤경

우리는 하루에도 수십 번씩 ‘결정’하고 ‘판단’하며 살아갑니다. 특히 영업, 조직 관리, 리더십처럼 성과가 숫자로 드러나는 분야일수록 논리적 사고의 힘은 곧 경쟁력입니다. 모치즈키 안디의 『신 로지컬 씽킹』은 단순히 “논리적으로 생각하라”는 말이 아니라, 현장에서 바로 적용되는 논리의 구조를 알려주는 실전형 사고 교과서라는 점에서 특별합니다.

이 책이 강조하는 핵심은 바로 “구조화(structure) 사고의 힘”입니다. 문제를 구조적으로 쪼개고, 핵심을 선별하고, 행동으로 연결하는 일련의 과정이 곧 압도적 성과를 만든다는 것이죠.

저자는 논리적 사고를 ‘재능’이 아닌 훈련 가능한 기술로 설명하며, 누구든지 이 기술을 익히면 “빠르게 판단하고 흔들리지 않는 결정”을 내릴 수 있다고 말합니다.

특히 인상 깊었던 부분은 “문제의 위치를 정확히 파악하라”는 메시지입니다. 많은 사람들이 문제를 해결하지 못하는 이유는 문제가 있는 ‘지점’을 잘못 설정하기 때문이라는 내용이었어요. 겉으로 드러난 현상에만 매달리는 대신, 문제를 위·아래·옆으로 구조화해서 진짜 원인을 찾아내는 방식은 영업 현장에서 만나는 고객의 거절, 조직 내 커뮤니케이션 문제, 매출 부진의 원인을 분석할 때도 그대로 적용됩니다.

또한 책에서 소개하는 ‘신 로지컬 씽킹’ 방식은 기존의 단순한 MECE(중복·누락 없음)나 피라미드 구조를 넘어, 현장 중심의 사고 기술에 초점을 둡니다. 예를 들어,

“현상 → 원인 → 행동”으로 이어지는 직선적 논리,
“전체 → 구조 → 선택지”로 이어지는 프레임 논리,
“사실 → 해석 → 결론”으로 이어지는 사고 프로세스 등이 제시되어 있습니다.

이 과정들은 단순히 머리로 이해하는 것이 아니라, 영업 미팅 준비, 보고서 작성, 전략 기획, 고객 PT 구성 등 다양한 상황에서 바로 활용할 수 있도록 구성돼 있어 실용성이 매우 높습니다.

책을 읽으면서 저는 개척영업에서의 거절 처리 기술도 결국 논리적 사고에서 출발한다는 점을 다시 확인했습니다. 고객이 왜 거절하는지, 그 거절 뒤의 진짜 이유는 무엇인지, 그 이유를 해결하기 위해 어떤 접근을 해야 하는지—all of this is logic. 논리가 명확할수록 설득은 쉬워지고, 설득이 쉬워질수록 성과는 자연스럽게 따라옵니다.

저자가 강조하는 또 하나의 포인트는 ‘상황을 단순화하는 힘’입니다. 복잡한 문제일수록 단순한 구조로 바꿔야 빠른 해결이 가능하다는 것이죠. 이는 영업뿐 아니라 인생 모든 영역에서 필요한 태도라고 느꼈습니다.

생각이 복잡하면 행동이 느려지고, 행동이 느리면 성과도 멀어집니다. 결국 성과를 만드는 사람은 문제를 빠르게 단순화하는 사람입니다.

이 책은 단순히 ‘논리적으로 생각하세요’라는 조언서가 아니라,
🔹 문제를 보는 눈을 키워주고
🔹 해결까지 이어지는 로직을 손에 잡히게 만들며
🔹 사고의 깊이와 속도를 동시에 올려주는
진짜 실전형 논리 훈련서입니다.

영업인, 리더, 조직 구성원, 창업가 등 “결정을 해야 하는 모든 사람”에게 꼭 필요한 책이라고 말하고 싶습니다. 복잡한 시대일수록 논리는 무기이고, 구조화는 성과를 만드는 가장 빠른 기술입니다.

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