비싸게 팔아라 당신의 강점을

당신의 강점을 비싸게 팔아라 - 차별화된 강점으로 돈 버는 커리어를 만드는 기술
간다 마사노리.기누타 쥰이치 지음, 김윤경 옮김 / 동양북스(동양문고) / 2024년 11월

상품과 서비스를 파는 일과
자기 자신을 파는 일은 똑같다

우리는 '어떻게 하면 관매자의 제공 가치와 고
객의 니즈를 완벽히 맞출 수 있을까?'를 방법론으로까지 구현한다. 그것은 무척 심플한 세 가지 요소로 응축되어 있다.누구를 대상으로 남들과 다른 어떤 가치를 제공해
그결과, 상대에게 어떤 이익을 가져다줄 것인가?

우리는 이를 외우기 쉽게
누가, 무엇을 해서, 어떻게 되었나?라고 표현한다.
이 세 가지 요소를 생각해 매칭하면, PMM이 완성되고, 팔리는 비즈니스 모델이 만들어진다. 바꿔 말하면,
이 세 가지 요소가 맞아떨어지지 않으면
아무리 노력해도 팔리지 않는다. 그리고 이 원리 원칙은 당신 자신을 팔 때도 똑같이 적용된다.

우리는 과거의 경험에만 얽매이지 않고,
자신의 내면에 잠자고 있는'진정한 강점'을 발견해 그 강점을 돈으로 바꾸는 기술.과 융합하면서, 격변하는 세계에서 새로운 환경에 적응하며 지속적으로 성장했다.

판다'는 행위를 '상대에게서 돈을 빼앗는 일'이라고 인식하는 사람도 있을 것이다. 돈이 대가인 건 맞지만, 이를 상품 또는 서비스를 제공한 데 대한 대가라고 인식하면 돈을 빼앗는 이미지부터 떠오르기 쉽다. 사실 당신이 제공하는 것은 상품이나 서비스 그자체가 아니다. 궁극적으로는 다음 두 가지 중 하나다.

1.상대가 안고 있는 문제를 해결하는 것일
2 상대가 이루고 싶어 하는 이상을 실현하는 데
도움을 주는 것일

이 두 가지는 모두 상대의 인생을 편하고 행복하게 만드는 데 도움을 준다. 그래서 문제를 해결해주거나 이상을 실현할 수 있게 도와준 데 대한 감사의 증표로서 돈을 받는 것이다. 나, 간다 마사노리가 비즈니스에서 항상 강조하는 말이 있다. "감사합니다라"는. 말이다

그래서 영업 분야에서 활약해온 사람이 AMM을 활용하면 오랫동안 잊고 있던 과거, 이를테면 학창 시절에 영화연구회에 참여했던 일을 떠올리고, 그 기억을 계기로 자신의 새로운 가치를 재발견 할 수 있다.

그 결과 영업직에 머물지 않고, 영화 제작의 경험을 살려 예전에는 꿈조차 꾸지 못했던 마케팅이나 브랜딩 분야에서도 활약할 가능성이 떠오르는 것이다. 또한 기존의 커리어 디자인에서는 자기 분석 도구를 이용해 강과를 점과 적합한 직업을 도출해낼지도 모른다.

step.1.AMM의 완성도를 높이는 브러시업.
Step 2 '최고의 일'^^이 하나로 좁혀져 있는가?
Step 5 '당신이 할 수 있는 일'을 확실하게 표현했는가?
Step 2 '최고의 일'과 Step 5 당신이 할 수 있는 일에
차이가 없는가?
Step 6'최고의 일에 부족한 점'은 '핵심 스킬'인가,부수적인 스킬'인가?
Step 8 타인과의 비교가 명확한가?
Step 10 가장 가치를 누릴 수 있는 사람'과 매칭하고 있는가?

결과적으로 그 강점이나 적합한 직업으로 실제 돈을 벌지 . 못한다면, 그야말로 그림의 떡에 불과하다.
실제로 강점을 돈으로 바꾸려면 '당신이 인식하고 있는
자신의 가치와 그 가치를 원하는 사람을 연결해야 한다.

AMM은 원래 상품과 서비스의 '팔리는 강점'을 찾아내 고객을 끌어모으는 세일즈 카피라이팅 기술에서 생겨난 것이며, 강점 그 강점을 높이 평가하는 시장Ma k이을 동시에 명확히 파악해 가장 높은 금액으로 팔릴 수 있게 결합하는 Maichlng 방법론이다.

.한마디로, AMM은 단순히 강점을 발견하는 기술이
아니라 '강점을 돈으로 바꾸는 기술'이다. 이 점이 AMM의 가장 큰 특징이며, 기존의 커리어 디자인과 근본적으로 차별화되는 장점이기도 하다.
극히 일부이지만, 이 책에서 당신이 얻을 수 있는 이점을 몇 가지 열거해보면 당신 안에 잠재해 있는 재능과 강점을 발견할 수 있다

당신의 강점과 재능을 돈으로 바꿀수 있게 된다.
게다가 팀원들의 능력과 재능을 이끌어내는
코칭 기술이 향상된다 .개인의 강점과 재능을 전달하기 위한 프로필과 랜딩페이지. 등으로 유입된 인터넷 이용자가 최초로의 문장 초안을 빠르게 작성할 수 있다

당신의 강점과 재능을 필요로 하는 사람들과 만날 수 있게 된다. 당신의 강점과 재능을 돈으로 바꿀 수 있게 된다.
게다가 팀원들의 능력과 재능을 이끌어내는
코칭 기술이 향상된다

파는 방법의 원리 원칙을 알면
상품과 서비스는 저절로 팔리고
고객에게 감사 인사를 받는다

상품과 서비스를 팔기 위한 카피라이팅의 원리 원칙은 개인의 커리어 개발에도 그대로 사용할 수 있다.

*이책은 출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다* 감사합니다 @younarich