온라인마켓 100억비밀

온라인 마켓, 매출 100억 비밀 노트 - 24년 차 이커머스 MD가 말하는
김태영 지음 / 두드림미디어 / 2024년 10월

24년 차 이커머스 MD가 말하는
100억 매출의 비밀

저자는 24년 차 이커머스(E Commerce) 영역 MD(Merchandiser상품기획자)다. 가전, 리빙, 식품 등 상품 전반에서 활동하는 온라인 셀러(Seller, 판매자)들과 소통하며 매일 온라인 유통 채널에서의 매출 실적, 구매 수량, 구매 후기 등을 확인한다. 하루에 매출 1억원을 내는 업체부터 한 달에 10억 원 이상, 연간 100억 원, 200억원 이상의 매출을 만들어내는 온라인 셀러들과 직간접적으로 협력하고 있다.

매일어떤 상품이잘팔리는지 분석하고 수집한다.
저자는 지금 이 시기에 어떤 상품이 가장 잘 팔리고 있고, 고객들이 어떤 점에 가장 흥미로워하며, 어떤 부분을 싫어하는지를 가장 빠르게 파악할수있다.

이 책은 온라인 셀러들에게 도움이 될 만한 방향성을 담으려고 애썼다. 팔려고 하는 상품에 대한 고민이 많은 온라인 셀러들에게 생각할 계기를 만들어주고 싶었다. 어떻게 판매를 시작하고, 누구를 경쟁 상대로 삼아야 할지, 그리고 얼마의 시간을 들여야 할지. 어느 정도 자리매김을 할지 등에 대한 전략을 담았다.

온라인 셀러, 제2의 인생을 꿈꾸는이들에게 지금 당장 실무 활용할수있는 내용을 담았다.

이 책을 읽지 않으면 온라인 유통 시장을 절대 이해할 수 없을 것이다. 이렇게 이야기할 정도로 최대한 지금 벌어지고 있는 모습을 담으려고 애썼다. 이 책을 차분히 읽으면, 생생한 현장감을 피부로 경험할 것이다. 그리고 온라인 셀러가 별거 아니구나 하는 생각도 하게 되고
또 새로운 도전의 시작도 가능하다.

상대의 이야기 잘듣는법
당장 불편하고 자신을 힘들게 하는 적이라면 되레 더 가까이하자. 불편하기 때문에 알아서 나를 긴장하게 해주고 또 항상 예기치 못할 상황에 대비하게 해준다. 그런 이가 적이 아니라, 되레 나를 성장시켜주는 스승일 수 있다. 나 자신을 조심하게 하고, 또 더 성실히 노력하게 자극해주는 그런 역할을 해주기 때문이다. 어떤 의미에서는 고마운 존재다. 그러므로 경쟁자나 적을 마냥 미워만 하지는 말자.

경쟁자, 라이벌이 스승과 같이 자신을 더 단단하게 만들어주는
경우가 많다. 그러므로 항상 두려워하고 거리를 두되, 의식해야 한다. 그리고 누구도 함부로 믿지 말고, 항상 좋은 의미에서 의심하고 직접 확인한다 어떤 상황이든, 사람이든 점검하고 살피는 자세가필요하다. 영원한 아군과 적군은 없기 때문에, 누구에게든 열린 마음을 보인다. 그래야 험난한 세상을 잘 헤쳐나갈 수 있을 것이다.
ㅡ책속에서ㅡ

브랜드 상품의 첫 체크 포인트
내가 판매할 상품을 선정하기 위해 시장 조사는 가장 먼저 해야 할 단계다. 상품을 잘 선정하기 위해서는 상품, 트렌드, 채널, 고객시도라는 5가지 키워드로 접근한다.

첫째, 내가 팔려는 상품의 군집을 대상으로 조사 범위를 정한다.해당 상품군의 시장 규모, 채널 별 시장 규모, 채널별 성장 여부 매출 상품의 현황, 출시된 상품들의 이름, 가격. 기능들을 조사한다.그리고 내가 비집고 들어갈 튜이 있는지 살펴본다

둘째, 상품군의 트렌드를 파악한다. 어떤 새로운 수요가 있는지,그리고 어떤 트렌드가 쇠퇴하는지도 알아야 한다. 그 상품군에서 출시되는 새로운 상품들은 어핀 투쟁이 있는지도 본다. 새 상품의 매출은 어떻고, 고객들은 어떻게 반응하는지도 살핀다.

셋째, 온라인 유통 채널별로도 본다. 채널벌로 상품 구성이 다를수 있다. 더 깊이 조사하다 보면 분명 다른 접도 보인다. 이렇게 가격대를 살피다 보면 내 브랜드, 내 상품의 가격을 얼마로 하면 좋을지도 구상할 수 있다.

넷째, 고객들의 반응도 살핀다.고객들의 선호도를 파악하다 보면 내 브랜드에 부족한 것이 무엇인지 살피는 기회가 되기도 한다.

다섯째, 마지막으로 상품을 소싱해 시장에 뛰어들기 위해 온라인유퉁 채널의 MD에게 의건을 묻는다. 그들의 의견을 잘 참고해서 시장에 뛰어드는 최종 결정을
하는 것이 좋겠다.

이 책은 24년차 이커머스 md가 말하는 온라인 마케팅 매출 100억 비밀 노트 다 온라인 시장에서는 전쟁터는 양 자리 잡는 약 떠나는 야 지금 당장 매출 상승에 도움을 줄 생생한 조언을 알려 준다 .온라인 셀러들과 이커머스 md들을 위한 매출 급상승 노하우 이 책을 읽고 많은 도움이 되길 바란다 .실무 경험과 전문성을 가진 현직 md가 쓴 사실적인 지침서를 이 책을 꼭 참고 하시길 바란다 .

*이책은 리앤프리를 통해서 출판사로부터 도서를
제공받아 리뷰를 작성하였습니다. 감사합니다💗💗💗*