인생의 전환점이 될 사실 하나를 알게 되었다. '세상을 변 화시키는 사람은 단순히 뛰어난 게 아니라 남들에게서 기회를 얻어 낸 다'는 사실 말이다. 이들은 창의성과 설득력의 교차점에 있는 신기한 초능력을 갖고 있다. 이들이 이야기할 때면 우리는 마음이 움직이는 걸 느낀다. 이들이 아이디어를 제시하면 우리는 기꺼이 행동에 나선다. 당신에게도 왠지 모르게 기회를 주고 싶은 사람이 있을 것이다. 저자는 선천적으로 내향적이고 나이 비해 우스꽝스러울 만큼 어려보이며, 지나친 압박을 받으면 소심하게 움츠러드는 경향이 있다. 누구나 같은 경험을 한 번쯤은 해봤을 것이다. 머릿속에 끝내주는게 들어 있는데 입밖으로는 이상하게 안 나온다. 꼭 구겨진 지폐를 자동판매기에 집어넣으려고 애쓸때처럼 말이다. 하지만 구겨진 지폐도 그 가치는 빳빳한 새 지폐와 똑같다. 우리는 모두 다른 사람에게서 기 회를 얻어 낼수 있는 능력이 있다. 그저 자신의 고유한 특성을 잃거나 훼손하지 않고 본인의 스타일로 표현하기만 하면된다.힌고라니는 직장 문화와 이민자 그리고 여성들의 변화를 이끌었다 나 또한 예외는 아니다. 만일 힌고라니가 그 방에서 채용담당자에게 자 신을 고용하도록 설득하지 않았다면, 스스로 기회를 얻는 사람이 되기 위해 노력하지 않았다면 나는 지금 이 책을 쓰고 있지 못할 것이다. 왜냐하면 다미얀티 힌고라니는 바로 저자의 어머니이기 때문이다. 다른 사람들의 눈에 띄기 위해 발버둥질하고 있을 때, 문자 그 대로 '실패' 검색순위 1위를 달리고 있을 때 어머니는 저자에게 멈추지 말고 계속 나아가라고 격려해 주었다. 성공의 반대말이 실패가 아니라는 것 을 알려 준 것도 어머니였다. 성공의 반대말은 실패가 아니라 지루함이 다. 남들이 당신의 아이디어를 물어볼 때까지 기다려서는 안 된다. 왜나하면 그런 날은 절대로 오지 않을 테니까 성공을 원한다면 넓은 세 상으로 나아가 당신이 보는 것을 다른 이들도 볼 수 있도록 만들어야 한다. 이 책은 그 방법을 알려 줄 것이다.이 책을 쓰기 시작했을 때 나는 기회를 얻는 사람들이 청중의 관심을 끌기 위해 사용하는 특정한 방법을 찾아낼 수 있을 줄만 알았다. 예를 들면 눈 마주침이나 손동작, 말하는 속도를 활용하는 방법 같은 것들 말이다. 그러나 더 깊이 파고들수록 실제로는 그런 게 중요하지 않다는 사실을 알게 되었다.사람을 움직이는 건 카리스마가 아니라 확신이다. 기회를 얻는 이들 은 자신이 하는 말을 진심으로 믿고 있으며 가장 자연스럽다고 느끼는 방식으로 표현한다. 자신이 하는 말을 진심으로 믿지 않는다면 아무리 화려한 PPT 슬라이드나 손동작도 당신을 구해 주지 못한다.다른 사람을 설득하고 싶다면 먼저 자신을 설득해야 한다.성실하게 노력하는 사람은 거절하기 어렵다 .출판인 조너선 카프는 새 책을 집필하고 싶지 않았던 하워드 스턴을 설득하기 위해 수천 개에 이르는 스턴의 과거 인터뷰 원고를 모으고 선별해 가편집된 책을 보냈다. 그렇게 지극한 정성을 들인 끝에 그는 그 가 바랐던 베스트셀러를 만들어 낼 수 있었다. 아이디어에 이르는 과정 은 아이디어만큼이나 중요하며 사람들에게 깊은 인상을 남길 수 있다는 점을 명심하라. 투자자들에게 라이즈의 초기 고객을 모집하기 위해 웨이트 와처스 건물 앞에서 무작정 사람들을 기다렸다는 사실도 가능하다 소통하라. 어떻게 혼자 성공할 수 있는지가 아니라/ 어떻게 함께 성공할수 있을지 보여주어라 . 스스로 이야기 속 영웅이 되어라 .단 한 번의 데화료 사람의 마음을 사로잡기는 어렵다. 그러나 번의 거듭된 상호작용은 신뢰와 확신을 구축한다. 첫 번째 프레젠테이 션이 거절당하더라도 이를 만회할 기회는 반드시 있다. 브라이언 우드 가 펜타곤 관료들에게 깊은 인상을 줄 수 있었던 것은 피드백을 바탕의 로 프로토타입을 수정해 다시 찾아갔기 때문이다 투자자로부터 거절 당하더라도 그 이유를 이해하고 피드백을 신중하게 들어라. 그리고그 들의 우려를 어떻게 해결했는지 보여 주어라.패배를 통해 자신을 재부팅하라 .버락 오바마는 상원의원 선거에 떨어진 후 스타일을 완전히 바꾸어 대통령에 출마했다. 시범경기는 당신의 스타일이 사람들에게 통하지 않는다는 사실을 알려 주는 계기가 될 수도 있다. 그러나 꿈을 포기하 지 말고 과감하게 스타일을 재정비하라.당신의 아이디어에 투자하고 '열렬한 지지자'로 만드는 ㅡㅡ7단계!ㅡ 1단계| 나 자신을 먼저 설득하라 사람들을 설득하는 것은 카리스마가 아니라 확신이다. 2단계|중심 캐릭터를 창조하라 아이디어를 설득하기 위해 한 명의 중심 캐릭터를 설정하고 스토리보드를 짜라. 3단계| 나만의 비결을 습득하라 훌륭한 아이디어는 '경험'을 토대로 한 통찰력과 깨달음에서 비롯된다. 4단계|불가피성을 강조하라 당신의 아이디어가 시대와 상황에 필연적임을 주장하며 추진력을 보여주고 비전을 제시하라. 5단계 I 같은 팀으로 끌어들여라 당신의 아이디어를 지지하는 이들이 적극적 지지자가 되고 투자자가 되게끔 꾸준히 소통하라. 6단계 시범경기를 활용하라 발표 연습에 매진, 부담이 큰 순간을 대비하라. 높은 수준의 자신감은 많은 연습에서 비롯된다. 7단계| 자존심을 버려라 필요한 것은 제품을 사랑하는 소수의 사람들이다. 열정적 소수를 당신의 지지자로 만들어라.성공을 거둔 사람들은 모두 그랬다. 당신이 존경하는 인물의 옛 강연이나 연결정적 기회를 만드는 힘/비지니스북스 /슈닐 굽타 확인해 보라 파괴와 창조는 기회를 얻는 과정에서 필수적인 요소다.*이책은 출판사로부터 도서를 받아 작성되었습니다*감사합니다 ლ(╹◡╹ლ)