[서평] 당신의 강점을 비싸게 팔아라

당신의 강점을 비싸게 팔아라 - 차별화된 강점으로 돈 버는 커리어를 만드는 기술
간다 마사노리.기누타 쥰이치 지음, 김윤경 옮김 / 동양북스(동양문고) / 2024년 11월

- 본 서평은 출판사로부터 책을 제공받아 읽고, 주관적으로 작성한 서평입니다.

개인적으로 영업, 마케팅과는 항상 거리가 있었던 것 같다. 전형적인 이과생인데다 공대를 나왔고 그나마 활동했던 동아리에서 영문과, 불문과 등 언어관련 계통이나 정경대, 경영대생 친구들을 만나기도 했으나 사실 영업이나 마케팅에 관해 특별한 접점은 없었던 것 같다. 따로 사업을 해본것도 아니고 하다보니 자연스레 회사에 입사한 후에도 자연스레 주로 나랑 비슷한 이력의 사람들만 만나게 되다 보니 사실 영업이나 마케팅에 대해 생각해 보지 못했다. 물론 사내에 홍보나 상품기획 관련 부서가 있었으나 이들과 만날일은 전혀 없었기에 가끔 메일로 보내오는 활동지만 참고할 뿐이었다.
이에 대해 생각해 보게 된 계기는 아이러니하게도 부동산 책을 읽으면서였다. 부동산 시장이 활황을 맞게 되자 많은 전문가 분들이 책을 내게 되었는데 한꺼번에 너무 많은 분들이 나타나게 되어 일일이 기억하기 어렵게 되었다. 그러자 각 전문가분들께서 본인의 전문분야를 내세워 닉네임 등으로 포지셔닝하는 것을 보며 새삼 마케팅에 대해 생각해 보게 되었었다.

이번에 읽은 책은 일종의 개인 마케팅에 관련된 '당신의 강점을 비싸게 팔아라'란 책이다. '비상식적 성공 법칙'으로 국내에도 잘 알려진 간다 마사노리와 기누타 준이치라는 마케팅 카피라이터가 저자인 이 책은, 자신만의 강점을 발견해 커리어를 디자인하고, 이미지 구축을 위해 저자가 개발한 방법론을 소개하며 이를 적절히 활용해 독자들의 시장 가치를 높이는데 주안점을 두고 있다.
저자는 많은 사람들이 약점을 보완하려 하는데 그보다는 자신만의 강점을 찾고, 이를 극대화 및 활용해 커리어 디자인을 해야한다고 주장하고 있다. 이를 위한 방법론으로 카피라이팅 기법 중 PMM(Product Market Matchin)이란 도구를 차용하여 AMM(Ability Market Matching)이란 기법을 고안하여 개인에게 적용할 것을 주장하고 있다. 저자는 이 AMM을 통해 최고의 일을 정의하고, 자신만의 강점을 발견하고, 현상유지편향을 해제하고, 강점의 시장가치를 향상 및 새로운 커리어 이미지를 구축하는 11개의 스텝을 제안함으로써 실질적인 활용을 돕는다.

책을 읽고, 인스타를 시작하며 눈길을 끌었던 수많은 인플루언서 계정들이 생각났다. 짧은 몇마디, 사진 몇 장 혹은 릴스나 숏츠 등을 통해 나만의 무엇을 어필하고 전달하기 위해선 이런 카피라이팅에 대한 공부가 필수이고 공부해두면 활용도가 높을 것 같았다. 개인적으로도 굉장히 약하다고 생각했던 부분이라 책을 읽으며 숙지하면 많은 도움이 될 것 같았다. 추가로 뒷부분엔 PASBECONA 법칙에 대한 소개와 이를 활용하는 방법들이 나와 있는데 카피라이팅에 관심있다면 이 부분 역시 꼭 읽어보면 좋을 내용이었다. 개인 브랜딩, 카피라이팅, 인스타나 X 등 전문 SNS를 운영하거나 관심있다면 꼭 한번 읽어보아야 할 책이다.

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