[서평/기타] 지인에게 영업하지 마라_염동준

지인에게 영업하지 마라 - 상위 1% 보험 세일즈맨의 시장개척 비밀
염동준 지음 / 라온북 / 2020년 2월

불황에도 성과를 내는 보험 세일즈맨의

시장 개척 방법 등을 설명해 놓은 책-

일을 하다 보면 어쩌면 모든 것은

영업과 연관이 되어 있다는 생각이 들어

영업이라는 단어가 들어간 책은

이렇게도 읽고 싶어지는 건지 모르겠다-

그 생각의 연장선에서 선택하게 된 책이었다-

총 6장으로 구성돼 있으며

1장 "보험 세일즈의 판을 바꿔야 산다"에서

보험 세일즈맨의 마인드에 대해 이야기한다-

상의 1% 안에 들라는 이야기가 주로 나온다-

2장 " 보험 세일즈 교육 전, 꼭 알아야 할 것들"

여기서는 보험 세일즈업을 시작할 때

본인의 겪은 경험을 바탕으로

알아야 하는 것들에 대해 설명하고 있다-

3장~5장은 작가의 교육 프로그램 중

일부분으로 보인다-

프로처럼 상담하는 방법부터

이 책의 핵심이라 할 수 있는

시장 개발 프로세스까지 설명되어 있다-

6장 "상위 1% 보험인..." 에서는

작가의 강사 시작 스토리를 시작으로

보험인으로 어떻게 살아가야 하는지에 대한

이야기들이 담겨 있다-

결론이 갑자기 강의를 시작하고

강사에 도전하라고 되어 조금..ㅎㅎ

이 책을 읽으면서 역시 본인 스스로 경험한 것이

담겨 있는 책은 뭔가 다르다는 것을 느낄 수 있었다-

작가분도 스스로 현장에서 느끼고 경험한 것을

책에다 담았기 때문에 진정성이란 것이 보이고

실제 보험 세일즈맨을 하고 계신 분이나

시작하려는 분에게는 많은 것을 배울 수 있는

내용들로 구성되어 있다-

난 이 책을 읽으면서 영업의 어려움이

간접적으로나마 느껴졌으며

예전 보험업을 하면서 연락이 급격히 오던

지인들이 생각났다 ㅎㅎ

연락 오는 이유가 초보 세일즈맨들에게

지인에게 연락하라고 되어있기 때문이었군-

1명은 지속적으로 연락이 와서 만났더니

보험 가입에 대해 이야기를 꺼내서..

당시 학생이었고 지금 상황을 설명했더니

그날을 돌아갔고 메신저로 연락이 와서

나한테 보험영업 안 하면 만나겠다고 했더니

왜 좋은 것을 권하는데 거부하는지 모르겠다며 ㅎㅎ

그 친구 지금 MC로 전향했다-

다른 한 명은 교회 형님이었는데..

뜬금없이 연락 와서 밥 사주겠다고 하더니

보험 얘기를 하시더라..

그래서 형님 이거 언제까지 하실 거냐고..

계속하실 거면 나 진짜 하나 가입하겠다고..

물론 그때도 다니던 회사가 없어져서

개인적으로 여유는 없는 상황이었다-

(결국 가입은 하지 않았다-)

근데 그 형님 지금 다른 일하시더라 ㅎㅎ

이 이야기를 꺼내는 이유는

작가의 마인드가 와닿아서이다-

계약기간이 20년인데.. 자기 업을 지속하면서

그들을 케어해줄 수 있을까?에 대한 고민..

나의 지난 경험들과 겹쳐지면서

본질을 이해하고 자기 업에 애정을 가지고

준비를 했다는 증거로 보였다-

앞으로 더욱더 성장할 작가에게 응원을 보낸다!!

[서평/기타] 대한민국 주식혁명_강지원

대한민국 주식혁명 - 통곡물이 사람을 살립니다
강지원 지음 / (주)교학도서 / 2020년 1월

통곡물을 주식으로 해야 하는 이유를

한 권 분량으로 설명해 놓은 책-

총 3부로 구성된 이 책은

1부에서 간단하게 "통곡물 밥·빵 10계명"으로

10가지의 통곡물 실천 지침이 들어있다-

핵심은 이번 장에 요약된 것일지도..

비교적 내용이 간단하며 결국 나머지 장들은

10계명의 이유쯤 되겠다-

2부 "통곡물 비법"에서는

통곡물의 정의로 시작하여

통곡물을 왜 먹어야 하는지,

통곡물의 핵심인 씹기와 침에 대한 설명으로

대표되며 몸과 마음은 하나이니

몸 행복을 통해 마음의 행복까지 이루자는

내용으로 마무리 된다-

3부 "통곡물이 세상을 바꾼다"에서는

여러 전문가들과의 대화 형식을 통해

통곡물의 중요성을 다시 한번 되짚는

내용들로 구성되어 있다-

결론은 통곡물이 지금 우리가 주식으로

먹고 있는 흰쌀밥 보다 영양가 등

모든 면에서 유익하니 통곡물로 대처하자이다-

이 책을 읽으면서 나도 통곡물을 실천해보고자

현미를 어떻게 구할지 생각해보고

도정기까지 검색해보게 되었다-

좋은 것은 확실하게 알고 있지만

아직까지 통곡물은 구하기도 쉽지만은 않고

도정 10일 전에 먹어야 하는 등

제약이 조금은 있어 보였다-

통곡물의 핵심은 씹기로 연결된다 느꼈는데

식사시간에 오래 씹으려고 노력해보니

정말 쉽지 않음을 느꼈다-

씹다 보면 어느 순간 밥은 목구멍을 넘어가

입속에는 남아 있지 않았다-

그만큼 부드러운 흰쌀밥에 길들여져

아밀라아제를 포함하고 있는 침의 생성을

하지 않고 삼키도록 습관화되었겠지-

회사에서 근무하면서 점심시간에 윗분들이

식사를 엄청 빨리해서 힘들었던 기억이 났다-

씹기가 이렇게 중요한데..ㅠ

언젠가 누군가 그랬었지.

누군가 : 좀 많이 먹어라. 그래 먹어서 되나?

난 속으로 생각했더랬지.

'시간 대비 엄청 많이 먹고 있는 거라고..'

이 책을 읽어보면 통곡물을 하고 싶어지고

그럼으로 병이 생기는 원인을 근본적으로

예방할 수 있는 방법으로 느껴지게 될 것이다-

[서평/기타]내게 유리한 판을 만들라_홍선표

내게 유리한 판을 만들라 - 경쟁의 낡은 원칙 깨기
홍선표 지음 / 시크릿하우스 / 2020년 2월

성공한 사람들이 어떻게 경쟁에서 승리했는지

여러 사례를 모아서 설명해 놓은 책-

창업가와 리더를 만나 그들의 성공 방식을 찾아

여러사람들에게 도움을 주고자 하는 작가님,

그 결과물로 이 책이 나오지 않았나 싶다-

탁월한 기업가, 위대한 리더, 성공한 사람들이

어떻게 경쟁에서 이겼는지 찾아내어

그들이 누구보다 뛰어난 성과를 낼 수 있었던

공통점을 찾아 그 비결을 알려주고 있다-

1장 "경쟁의 원칙을 깨라"에서는

기존의 방식을 당연히 받아 들이지 말고

남과 다른 차별화를 통해 상대방의 예상을 깨버리는

차별력에 대해 설명한다-

그 예로 하늘농가, 후지필름 등의 사례를 보여주며

위기를 극복하고 경쟁에서 승리하는 방법이

차별력에 있다는 것을 보여준다-

2장 "지금 빠르고 날렵한가"에서는

이익을 내는 조직의 습관 등을 예로 들면서

빠르고 정확한 판단을 위한 민첨함에 대해

설명하고 있다-

거대한 조직에서 속도를 내고 위기를 극복한

아메바 경영과 도요타의 경영전략을 보여준다-

3장 "정보는 모든 일의 시작이다"에서는

주도권을 잡거나 최신 기술, 정보를 습득하여

데이터를 통해 설득하는 방법을 보여준다-

영국 수상이었던 처칠과 엔테베 작전 등의

사례로 주도권을 위한 정보의 중요성 보여준다-

4장 "고민하지 말고 결단하라"에서는

판단력에 대해 이야기 하고 있는데

메르켈 총리, 장거정의 개혁 등 여러 사례를 통해

올바른 판단의 중요성을 설명해준다-

가독성도 좋고 이해하기도 편하였으나

역시 작가 자신의 이야기가 없으니

뭔가 알맹이가 빠진듯한 면이 조금은 아쉽다-

사실 나는 이렇게 데이터를 수집하여

정리하는 것도 엄청 대단한 것이라 여긴다-

여기에 작가의 스토리까지 더해졌다면

완벽하다 할 수 있지 않을까? ^^

결국은 자신이 만든 판에서 자신만의 방식으로

싸우는 자만이 성공한다는 결론이다-

그 결론에 다다르기 위해서

손자병법, 앙겔라 메르켈 총리, 손정의 등

여러 유명인사 들의 사례를 통해

이해하기 쉽게 설명하고 있다-

[서평/기타] 관상 경영학_김태연

관상 경영학 - 돈, 사람, 성공이 따르는 사람들의 비밀
김태연 지음 / 비즈니스북스 / 2020년 2월

사람 보는 눈을 관상이라는 방법으로

기를 수 있게 설명해 주는 책-

이 책은 총 4장으로 구성되어 있으며

1장은 왜 관상을 보는지에 대한 설명으로

관상이 어디서 시작되었으며 어떻게 발전되어

지금은 어떻게 적용되는지에 대해

과학적인 방법과 연결되어 설명해 준다-

2장 "관상으로 운명을 풀어보는 법"에서는

실질적으로 관상을 보는 방법을 설명해준다-

삼정이라는 얼굴 형태에서부터 12궁으로

얼굴에서 분야별로 운을 알 수 있는 방법을

자세히 설명해주고 있다-

사진이나 그림의 예시가 좀 더 많았다면

이해가 훨씬 쉽지 않았을까?라는 생각을 해본다-

3장 "내 사람을 찾는 관상 활용법"에서는

자기와 잘 맞을 수 있는 사람을

관상으로 찾는 방법을 알려준다-

우선 자신에 대해 먼저 알아야 한다는

이야기로 시작하는 점에서 공감이 갔다-

스스로의 그릇이 되어야 다른 사람도

판단할 수 있지 않을까? ^^

4장 "막힌 운도 술술 풀리게 만드는 관상 경영법"

여기에서는 관상을 스스로 관리할 수 있으며

그렇게 함으로 운명도 움직일 수 있다고 이야기한다-

관상을 바꿀 수 있고 그러기 위해서는

목소리 무엇보다 마음이 중요하겠지?

대부분 이런 책에서 얻을 수 있는 희망이랄까?

이 책을 읽고 스스로의 관상에 대해

모두 알 수 있으면 좋겠으나,

자세히 설명해줘도 그것을 책 한 권으로

이해할 수 있기를 바라는 건 욕심이겠지-

중간중간 연예인 등 유명인을 예시로

관상에 관련된 이미지를 떠올려 볼 수 있게

짧게나마 설명해주고 있어 이해에 도움이 되었다-

40대가 되면 누구나 자신의 얼굴에

책임을 져야 한다는 말이 생각났다-

그리고 스스로 돌아볼 수 있는 계기가 되어

미래를 위해 관상을 관리하고 덕을 쌓으며

스스로의 그릇을 더 키워야겠다-

영화 관상이 생각나며 작가님은 정말

얼굴을 딱 보면 그 사람의 운명이 보일까??라는

궁금증도 생긴 것이 사실이다 ^^

관상가 양반

난 이미 왕이 되었는데.. 왕이 될 상이라니? ㅎㅎ

[서평/기타] _로 삶을 편집하다_서재윤

___로 삶을 편집하다
서재윤 지음 / 예미 / 2020년 2월

대한민국의 어느 아버지의 자서전 같은 책-

책 표지에는 웃음과 눈물의 구내서점 분투기라

쓰여있으나 그 말로는 이 책을 요약하기 힘듦-

책은 총 4장으로 구성되어 있으며

1장 방황의 시기는 작가의 어린 시절부터

결혼하기 전까지의 이야기가 쓰여있다-

개인적으로 이 부분은 재미있는 이야기 같아

소설책 읽듯이 빨리 읽었다-

2장 삶 속으로 들어가다는 아버지가 들려주는

삶의 지혜 같은 내용들이었다-

이 장을 읽으면서 아.. 이걸 하지 않으셨다면..

이런 생각을 들게 한 것들이 많았다-

논마지기를 팔았다는 내용에서

아 그것을 팔지 말고 들고 있었으면..

자리 잡은 학원을 정리할 때..

서점보다 그걸 더 키웠어야 하는 거 아닌가?

등등.. 내가 꼭 작가의 삶에 들어간 듯,

오지랖까지 넓어지는 몰입감이었다-

사실 가끔 미친xx 어휴.. 이런 내용도 많았지만..

우리네 인생이 제3자 입장으로 보면

이렇게 아쉽지만 직접 그것을 경험하면

대부분 비슷하지 않을까?

3장 세상 들여다보기-잡다한 이야기에는

정말 잡다한 이야기들이 들어있었다-

우리네 아버지 세대에서 한 번쯤

경험해 볼 법한 이야기라 해야 할까?

4장 내가 착하게 살아가려고 노력하는 이유는

연륜에서 느껴지는 그리고 삶에서 체득한

교훈들이 느껴지는 내용들이었다-

제목을 보면서 이건 무슨 내용일까? 했는데..

작가가 일기처럼 작성해 놓은 이야기를

줄을 그어 정리하며 책을 만들었다는 것인 듯-

방황을 하면서 성장한 한 아버지의 이야기를

자식으로 아버지로 자서전을 쓰듯이

한 남자의 인생을 담아낸 책으로 기억한다-

책을 읽으면서 부모님 생각이 많이 났고

나는 이런 실수를 하지 말아야지

나는 와이프에게 이렇게 해야지

나는 어떻게 살아야 할까?

어떻게 미래를 대비해야 할까?

등등..

나의 삶과 주변을 되돌아보고 앞으로의 삶을

생각하게 만들어준 책이었다-

대구 분이시라니 ㅎㅎ

정말 그때 그 땅들을 팔지 않으시고..

월급쟁이로 사셨다면 이런 생각이 드는 걸 보니

부동산 공부를 한 영향인 듯-