[서평] 우리는 인생 설계사

우리는 인생 설계사
조유나 외 지음 / 등(도서출판) / 2024년 8월

 내 친구 중에서도 보험회사에 일하는 분들이 좀 있다. 이야기를 들어보면, 처음에는 지인들을 상대로 영업을 많이 했다고 한다. 나한테도 보험을 들라고 권유를 했었으니... 한 편으로는 영업이라는 것이 참 힘든 것이구나...? 하는 생각도 들었다. 나는 한 번도 영업을 해본 적은 없다. 하지만 영업이든 무엇이든 성공 노하우와 어떤 마인드를 가지고 업무에 임하는지 한 번 알아보고는 싶었다. 내 친구들 중에서도 영업하고 맞지 않아서 퇴사한 친구도 있었고, 유일하게 한 명은 부지점장으로 승진한 케이스도 있었다. 그만큼 어려운 것이라는 것을 이야기로 듣지 않아도 충분히 잘 안다. 보면 단순한 열정만 있는 것이 아니라, 철저한 준비같이 있다고 생각한다. 진짜 철저하게 준비를 해오셨다는 티를 대놓고 드러내시는 것 같았다.

 보통 처음부터 대놓고 사라고 말을 하면, 나는 거부감을 느낀다. 왜냐하면 강매하는 뉘앙스가 강하기 때문이다. 나도 부지점장으로 있는 친구에게 상품을 든 것이 있다. 처음에는 선뜻 망설여졌다. 부담도 들었다. 한 두푼도 아니고, 매달 몇 십만원을 내야하는 상황인데, 어찌 부담이 없을 수 있었을까...? 그런데 이 친구는 자신있게 상품설명하고 이유도 곁들이면서 나에게 사라고 했다. 지금 9년정도 계속 붓고는 있다. 그래도 고등학교때부터 친구라서 믿고 들어갔는데, 후회는 없다. 지인에게 영업을 하는 건 한계가 있다. 지인을 통해서 네트워크를 넓힐 수는 있다. 하지만 그 확장세가 어디까지 미칠지는 알 수 없는 일이다. 점을 여러개를 찍어야, 그 점으로부터 멀리 나갈 수 있는 확률이 높아지기 때문이다. 그리고 이 분들은 보험 상품을 판매하는 것이 아니라, 인생을 설계를 통해 앞으로 닥칠 수 있는 위기를 대비할 수 있또록 여러가지 질병이나 재해에 있어 정신적, 금전적으로 힘들지 않게 도움을 줄 수 있는 역할을 하는 사람들이다. 판매자하고 설계사와의 간극은 분명 존재한다. 그리고 저자분들도 여러분이셔서 더 많이 배울 수 있을 것이라 생각한다. 어떻게 성공을 하셨는지? 그럴 자격이 정말 충분하시다고 생각한다. 스스로 책을 통해서 증명해내신 것 같다.

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