경제적 자유가 보장되는 부자가 되기 이해 정통적인 공략 컨설팅

프리리치 - 돈과 시간의 자유를 위한
심길후 지음 / 나비의활주로 / 2021년 7월

프리리치 : 경제적 자유가 보장되는 부자가 되기 이해 정통적인 공략 컨설팅

 

 

 

팬데믹으로 전세계 경제가 신음하고 있는데도 우리나라 주가시장은 사상최고의 호황을 누리고 있다. 진작에 투자 쪽에 관심이 많았다면 좋은 기회가 될 수도 있었지만 그러지 못했다는 점은 상대적 박탈감을 느끼게 된다. 라고 말하고 싶지만.

사실 투자에 대한 리스크나 사전 분석, 시장 판단 등 제대로 된 노력은 해보지도 않고 배만 아파해봐야 자기 기만일 뿐이다.

세상에 부자 되는 방법에 대한 책은 차고 넘친다.

성공사례와 누가 읽어도 수긍할 수밖에 없는 정곡을 꿰뚫는 내용들이 독자의 눈을 사로잡는다.

각종 미디어 기사와 온라인 카페에도 이런 갈망과 성공스토리는 기대와 두려움을 던져주며 조회수를 높이고 있다.

부자가 되어 내가 원하는 물건도 사고 여행 다니며 인생을 즐기고 싶은 건 본능적인 자연스러움이다.

문제는 성공을 이루는 과정에서 자신 스스로가 최선을 다했는가에 대한 첫번째 질문에 자신 있게 대답할 수 있어야 하고, 목표를 이루기 위한 프로세스와 전략에 대해서도 확실히 알고 있느냐는 두번째에도 답할 수 있어야 한다.

두가지 모두 제대로 하고 있었는데도 결과가 신통치 않다면 세상을 탓해도 인정해야 한다.

나 자신을 돌이켜보면 두가지 다 주춤거리며 답변을 챙겨야 한다. 부자가 아닌 이유는 목표도 불명확해고 노력보다는 노는데 더 열심이었다.

결과는 당연하다.

저자는 한국영업인협회 회장이며 주식회사 한영인 투자그룹의 대표이사 및 한국 비즈니스 협회의 경영고문을 맡고 있는 심길후씨다.

수많은 기업과 자영업자들의 멘토로 성공과 실패를 지켜보고 목격하고 컨설팅을 진행해온 베테랑이다.

그가 지금까지의 경험을 토대로 경제적 문제로 더이상 고민하지 자유로운 단계의 부자 (=프리 리치)가 되기 위한 방법들을 소개하는 책이다.

자본금이 없다. 나만의 상품이 없다. 특별한 자격증이나 기술이 없다. 인맥과 배경이 없다. 유통망이나 조직이 없다.

 

저자에게 상담을 의뢰하는 사람들이 불편한 얼굴로 자신에 대해 설명하는 5가지 특징이라고 한다.

어떤 사람은 한 두개, 다른 사람은 모두 자신의 약점으로 들고 있다.

이에 대한 솔루션을 설명하고 노하우를 전수하는 내용이 바로 이 책의 핵심이라고 보면 되겠다.

 

프리리치가 되기 위해서는 자신만의 인생템을 가지고 있어야 하는데 8가지 프로세스를 통해 준비해 간다.

 

1.플랜 : 자신의 목표와 세부적인 계획을 세우는 단계이며 반드시 실행해야 한다.

2.타겟팅 : 정확히 내가 목표로 하는 시장의 설정과 이해이다. 낚시를 비유하면 타겟 어종을 정하고 꼭 맞는 장비를 준비하는 것이다.

3. 로볼 Low Ball : 아버지와 아들의 캐치볼을 연상하면 된다. 고객들이 나와의 대화와 만남에 부담 갖지 않고 편하게 이어갈 수 있는 장치이기도 하다

4. 포인트 : 고객이 어디에 있는가를 확보하는 단계이다. 낚시에서 포인트를 잡는 과정이 필요한 상황으로 이해하자.

5.개입상품 : 맛보기 상품의 역할이기는 하나 보다 구체적이고 고객의 긍정적 관심을 극대화시켜야 한다. 모든 비즈니스의 출발점이기도 하다.

6.멘토 포지셔닝 : 이 사람을 나의 멘토로 삼아야겠다라는 확신을 주는 단계이다.

7.레터 : 고객을 설득하고 이해시키기 위한 이미지와 텍스트 자료를 통칭한다.

8.셀프 어프로치 : 고객 스스로 구매를 선택하게 만드는 장치들을 말한다. 책에서는 테슬라의 리퍼럴 코드를 예시로 한다.

 

상품보다는 서비스 형태의 비즈니스에 맞는 프로세스이기는 하지만, 자신의 인생템이 설정된다면 거기에 맞게 일정부분 수정하고 적용해야 한다.

 

이런 과정을 통해 우리는 하나의 비즈니스를 구체화하고 확대하며, 조직과 유통망을 활용하는 방법론에 접근할 수 있다.

프리 리치는 일반적인 단계에서의 효율성을 강조하며 궁극적으로는 경제적 자유를 위해 사업을 매각하는 단계까지 설정하고 있다.

 

프리리치 7단계이다.

시작하기 부담스러울 정도의 큰 그림을 이야기하고 있어 내가 할 수 있을 까라는 우려가 고개를 들지만 목표가 목표인만큼 단계별 특성을 파악하고 나는 어떻게 발을 맞춰 나갈 것인지 고민이 필요하다.

 

1단계: 나를 프리리치로 만들 핵심, 인생템 찾기

2단계: 내 일을 분담해 줄 수 있는 조직의 시작

3단계: 마케팅을 발전시킬 7단계 영역 정복

4단계: 자영업에서 기업 시스템으로 진화

5단계: 안정적인 전국 유통망, 영업 조직 구축

6단계: 망하지 않는 사업 확장, 계열사 확장의 노하우

7단계: 나없이 운영되는 기업, 그리고 매각, 은퇴

일반적인 기업가의 조언을 주는 과정에서는 6,7단계는 잘 나오지 않는 과정이라 특이하다고 생각할 수 있지만, 이 책의 목표가 결과적으로 자유로운 경제적 상태인 부자 되기였으니 이 단계까지 끌고 나가는 일이 필요하다고 할 수 있다.

 

1단계에서 MVP minimum value product라는 개념을 설명하는데 작고 가볍게 시작해서 사업을 고도화시키는 방법에 대한 제안이다.

해외 취업 특화 프로그램을 운영하는 사례를 들여다보면 요즘같이 코로나로 모든 비즈니스가 어려움을 겪고 있는 상황에서 새로운 출발을 준비하는 사업가나 자영업자들에게 큰 도움이 되는 개념이라고 생각한다.

창업자가 모든 일을 다 할 수도 없고, 비효율적인 문제이므로 적재적소의 인력을 배치하고 영업조직을 확대하는 방식은 의외로 사업초기단계에서 고려하지 못하는 부분인데, 궁극적으로는 조직의 확대를 어떻게 준비하고 실행해 나가는지가 사업의 규모와 성공의 범위를 결정하는 제일 중요한 부분이라는 판단을 하게 된다.

사업을 통해서 부자라는 단계까지 올라가는 방식이 부자되기의 여러 갈래 중 가장 확실한 방법인 동시에 정통적인 과정이라고 할 수 있다.

하지만 많은 사람들은 부자라는 거대한 목표를 두고 있지만 만족스러운 결과를 걸어가기 위해 세부적인 실행을 잘 모르거나 알면서도 대충 넘어가게 된다.

막상 물건을 완판했는데 적자가 나거나, 위치를 잘 못 정해서 식당에 사람이 하나도 없네요.

이런 푸념과 후회는 결국 계획을 제대로 세우지 않았고 과정별 목표설정을 준비하지 않음으로 발생할 가능성이 크다.

부자가 되기 보다 먼저 구현되야 할 일은 운영하는 사업이 성공으로 내달려야 한다는 당연한 이야기를 우리는 놓치고 있는 건 아닌지 점검해봐야 하겠다.

책에 등장하는 수많은 성공과 실패의 사례는 과정을 만들어가는데 큰 도움이 되는 컨설팅이라는 생각으로 책장을 넘길 수 있었다.

우리 모두 성공적인 부자되기 프로젝트가 순항했으면 좋겠다!

*출판사에서 도서를 제공받아 작성한 서평입니다.