장사를 시작하기 위한 첫번째 책

상권의 정석 - 위치 하나로 월 매출 10배 차이 나는 ㅣ 상권의 정석 1
정양주 지음 / 라온북 / 2020년 8월

상권의 정석 : 장사를 시작하기 위한 첫번째 책

 

코로나는 우리가 살아가는 세계를 완벽하게 파괴했다. 언론이나 각 종 보고서에서 세상은 앞으로 코로나 이전의 세계와 이후의 세계로 나뉜다는 말을 할 때, 에이 설마 하며 웃었다. 아주 조금은 변하겠지.

영화를 보다 격렬한 토론을 하는 장면, 아이에게 입을 맞추는 장면, 음식을 나누어 먹는 장면. 어쩌면 우리는 앞으로 이런 일들을 하지 못할지도 모르겠다는 생각이 들었다. 삶의 방식이 변하면 구매하고 살아가는 일상의 패턴이 바뀐다. 그러잖아도 4차 혁명, 모바일 혁신이라 이름 붙은 극변하는 세상의 트랜드에서 위기를 맞았던 오프라인의 경쟁력은 끝없는 추락의 위기를 맞았다. 오프라인 상가의 반 이상은 앞으로 "공실시대"가 열린다는 우려가 전문가들 사이에서 퍼지고 있다.

그런 만큼 새로운 장사를 시작하기 위해 상권분석을 철저히 하는 것은 반드시 거쳐야할 관문이다. 컨설팅이라는 명목 하에 잘 모르는 초짜에게 덤터기를 씌우거나 잘못된 정보를 제공하는 일은 부지기수다. 미리 충분히 공부하고 실제상황을 점검하지 않으면 그야말로 종자돈을 몽땅 날리는 비극 밖에 없다.

다행히 상권분석을 발로 뛰며 글로 적은 책들은 100% 나에게 맞는 조언을 해주지는 못해도 최소한의 안목과 상대방이 허투루 보지 않게 만드는 방어력을 키워줄 수 있으니 서너 권 정도는 정독하고 현실로 뛰어들어야 한다는 생각이다. 장사를 고민한다면 자영업을 준비한다면 제일 먼저 필독해야 하는 책 리스트 맨 위에 올려야 한다.

글을 쓰는 내 경우에도 여러 프랜차이즈 업체들과 협업을 통해 소위 특수상권에 점주들을 입점시키는 업무를 담당했었는데, 상대적으로 우수한 특수상권이라도 점포의 규모나 위치, 그리고 해당 기업의 포지션 등에 따라 가치는 천차만별이었다. 중간에 실데이터와 다른 자료로 초보창업자들에게 감언이설로 이빨을 터는 모습도 자주는 아니지만 눈에 띄기도 했다.

점포개발업무를 발로 뛰며 경험했던 저자의 노하우가 페이지 곳곳에 묻어나고 있어 독자에게 1:1 컨설팅 받는 느낌으로 준비할 수 있는 책이다. 사례를 설명하며 상권분석의 정석들을 짚어 나가는 구성이 알찼다.

• 상권분석을 해야 하는 이유
• 대박이 날 만한 상권의 속성들, 피해야할 점포
• 우리가 잘못 알고 있던 상권의 상식들
• 예상매출액과, 손익을 예측하여 사업타당성을 검토하는 방법
• 주요 업종별로 어떤 입지전략을 세워야 하는지
• 빅데이터를 이용한 상권분석

총 6가지 장을 통해 실전에 앞서 상권에 대한 이해와 전략과 전술, 특히 실수하거나 놓치기 쉬운 상황들을 꼼꼼히 체크해주고 있다.

남들이 다 말려도 기필코 지하 1층에 수퍼를 내겠다고 했던 모사장이 객관적인 상권분석을 통해 욕심을 접게 되는 장면이 인상적이었다. 아무리 목적구매성인 수퍼라도 고객접근성이 떨어지고 가시성이 떨어진다면 한계가 분명하다. 

새로운 도시가 탄생하면서 채워지는 순서도 잘 살펴봐야할 부분이다. 창업 관련 게시판을 보면 새로운 신도시에 아파트 상가 단독상권이라며 수퍼나 편의 시설하는 게 어떤 지 의견을 묻는 글이 자주 올라오는데, 내가 오픈한 이후 한동안 장사가 잘되더라도 송객의 맥을 잘라먹는 위치에 경쟁점이 생기면 매출하락은 물론 사업의 존폐위기마저 몰릴 수 있다. 책에서 소개된 청라같은 대규모 신도시는 언제 어디서 경쟁자가 등장할지 모르기에 출구전략을 미리 세워야 한다는 부담감도 꼭 검토사항에 넣어 놔야 한다.

사업분석과 예측은 사실 대기업들도 정확도가 떨어지는 지난한 작업이다. 하지만 재무적인 백업과 2번째 기회를 가질 수 없는 개인사업자들에게는 어렵고 복잡해도 스스로 이해하고 계산기를 두드려 봐야하는 필수코스다. 비교적 쉽게 방식들을 알려주고 있지만 당/연/하/게/도 이 정도 내용만으로는 진도율의 반 정도도 뽑을 수 없다. 주변 상권, 유사업종, 컨설팅 등 모든 정보들을 망라하여 실전과 유사한 숫자가 나올 수 있도록 최선을 다해야 한다.

업종별 사례분석은 최근 소비자의 트랜드에 따른 주요 포인트를 짚어주는데 향후 식품/비식품/기타 업종 등 세부적인 내용이 추가로 출판된다면 독자들에게 더욱 효과적일 것이다.

전에 몇 권 읽어보았던 교과서적인 내용의 상권분석 도서보다는 현장의 소리를 많이 담았고, 실제 컨설팅 받는듯 맞춤페이지가 책 읽는 내내 흥미로웠다. 좀 더 심화된 내용이 나오려면 책이 더 많이 팔려야겠지하는 생각이 든다. 첫번째로 읽어야 할 책이었다면 보다 심화된 학습편이 출간되어 어려운 오프라인 시대를 살고 있는 "우리"들에게 도움이 되길 바란다.