셀렉트

셀렉트 - 단 하나의 선택지가 되어라
여병희 지음 / 웨일북 / 2023년 5월

셀렉트

잘되는 가게는 잘 되고

안되는 가게는 안 된다.

현 직장에서의 고충을 술한잔 기울이며 너도나도 연거푸 말하다가

한 친구가 말했던 문장이다.

당연한 말을 그렇게 고귀한척 말하느냐 핀잔을 주었지만

창업을 생각한 모든이들이 갖는 불가사의한 의문점이 아닐 수 없다.

잘되는 가게는 잘 되고, 안되는 가게는 안 된다.

창업을 생각해본적 없는 직장인들은 없을 것이다.

그 생각과, 내 친구가 고귀한 척 했던 말의 의미를 이 책을 통해

어느정도 공감을 할 수 있었던 계기가 되었을 것 같다.

코로나 19가 발생하고, 우리의 삶은 더욱 조여왔다.

그래서인지 너도나도 한탕(?) 하고 싶다는 의지는 더욱 높아졌다.

나 역시도 장사를 해볼까 하는 막연한 생각부터,

그렇다면 나는 독자적인 개인브랜드를 할 것인가

아니면 프렌차이즈를 할 것인가 하는 진지한 고민을 했었다.

여기서 우리는 '브랜드'를 가장 일순위로 생각할지도 모르겠다.

불황에도 살아남을 브랜드를 가려내는 브랜드 감별사 '여병희'님의 분석자료를 모두가 한번은 읽어봤으면 한다.

최근에 나는 위스키에 빠져 위스키와 위스키 병을 모으는 취미를 하고 있다.

이것을 2~3년 전 까지만해도 유행을 탈 것이라는 것은 아무도 모르는일이었다.

이렇듯 작가는 '브랜드'의 성공에 대한 것은 일반적으로 예측 할 수 없다고 말한다.

모두가 생각해내는 그러한 브랜드를 지금은 더욱 선호하지 않고

더욱 섬세하고 공유할만한 것들을 우리는 포착해야한다고 말한다.

BTS라는 그룹이 어느순간 세계적인 아이콘이 된 것은 아니다.

그들이 세계를 하나로 모으기위해 '유튜브'라는 콘텐츠를 활용해

장기간 소통하고 공감 했기 때문이라고 생각한다.

작가는 이 점을 높게 평가한다.

바쁜 세상, 이기적인 세상에서 그들에게 공감을 줄 수 있는 것을 찾는 것은 '브랜드'의 시작이다 라는 것을 일컫는다.

그들이 더욱 대단하다고 느껴지는 것은 세계를 하나로 통합했다는 것이다.

그 많은 숫자를 어떻게 통합할 수 있었을까?

'가장 개인적인 것이 가장 트렌디한 것이다'라는 말과 같이

세계 모든이들에게 하나하나 공감을 해줄 수 있었기에

이제는 세계 모든 사람들이 그들을 사랑하는 것이 아닐까.

이것이 곧 우리가 만들어야할 브랜드가 아닐까 생각한다.

거대한 충격 이후의 세계 알아두면 반드시 무기가 되는 맥락의 경제학

거대한 충격 이후의 세계 - 알아두면 반드시 무기가 되는 맥락의 경제학
서영민 지음 / 위즈덤하우스 / 2023년 5월

거대한 충격 이후의 세계 알아두면 반드시 무기가 되는 맥락의 경제학

경험해보지 못한 경제 위기로 인해 나의 생활이 위아래로 널뛰기 처럼 바뀌었던 적은 처음이다.

아마 이것은 나 혼자만의 경험은 아닐 것이다.

국민, 아니 세계인 모두가 경험해보지 못한 길이였을 것이다.

19년 이후 끔찍했던 경제 상황과 그 이후에 많은 전문가들이 신이 되었다.

자신이 말하는 것대로 이루어지는 듯한 양상은 4년차인 지금에서도 회복이 불가능하고

최근들어 가장 영햘역이 있는 나라의 은행이 파산하는 경우까지 왔다.

균열은 나아질 기미가 보이 않는다는 뜻이다.

이러한 균열 속에서 우리는 더 파생될 N번째 균열에 대해 대비해아하는

지극히 진실된 균열을 파악할 필요가 있었다.

'호떡의 경제학'이라는 참으로 신박한 정의는 정말로 내가 진실을 바라보았으면 하는 취지인 것 같았다.

실제로 바로 직전에 있던 러시아와 우크라이나의 전쟁을 보면

지금 이 상황 혹은 이보다 더 큰 상황이 올거란 예상은 적었던 것으로 기억된다.

'신냉전'이라 불리는 요즘 우리는 얼마나 피부로 와닿았을지 의문이다.

이것이 곧 한국의 미래라는 말들도 서로 내뱉기 시작했기 때문에

이 책을 통해 그 시작은 어디서 왔는지 우리는 똑바로 집고 넘어갈 필요가 있다.

격투기 시합에 나갈 수 있을 정도의 몸집에 날렵한 외모는

그가 잘못된 선택을 할 것 같다는 생각을 들지 않게 한다.

국가 부도 뿐만아니라 겪어보지 못한 세계 경제 악화를 초래했기 때문이다.

기싸움으로 시작된 것이 세계의 악이 될 줄이야..

이후 '뫼비우스 띄'와 같은 인플레이션은 한두번이 아니라 여러번에 걸쳐 나올 것이라는 예상을

이 책을 통해 느꼈다.

뉴스를 보는 것은 내 인생에 필수가 되었다.

한치 앞을 볼수 없는 안좋은 뉴스거리만 하루가 다르게 올라오기 때문에

아침부터 나의 심기를 불편하게 하기 때문이다.

하지만 이책의 저자가 말했듯

우리는 세계 경제 흐름의 맥락을 읽고 그에 대한 방안을 매일매일 시시각각 모색해야한다.

4년이란 세월은 짧지 않다.

하지만 그 끝은 아직도 보이지 않는다.

언제까지 '공포'에 머무를지 모른다면 판도가 뒤집어지는 이순간을

알기 쉽게 설명해주는 이 경제 지침서를 통해 배워볼수 있을 것이다.

이것만 알면 프레젠테이션 전문가

이것만 알면 프레젠테이션 전문가
전병진 지음 / 성안당 / 2023년 4월

이것만 알면 프레젠테이션 전문가

직업의 특성상 숫자로 모든 것을 해결하는 업무를 하는 차원에서,

'엑셀'은 나의 필수요소다.

수 많은 연산을 적용하여 빠르게 결과치를 내는 것은 내 업무 효율 뿐만아니라 회사에서 생각하는 나의 이미지를 더욱 고찰시킬수 있었다.

하지만 그 많은 수치를 동급의 동료가 아닌 상사들에게 매료시키는 방법을 강구해오다 최근 프레젠테이션을 배워보기로 했다.

이것이 내가 이 책을 선택한 모티브다.

이 책은 이공계 공과대학이라면 내로라할 한양대학교를 졸업하고 삼성 SDS에 입사하여 시스템을 구축하고 운영하는 업무를 수행하던 도중 우현히 사내 PT경진대회에 참가 했다는 전병진 작가의 책이다.

프로그래밍을 탄탄히 했으니 프레젠이션까지 잘 할 것이라는 것은 오산이다.

노력이 없으면 한눈에 보기 쉬운 프레젠테이션은 그 어떤 천재가 와도 어렵다.

현재 정부 및 기업체에서 PT코치 및 강사로 활동하고 있는 작가가 우리들에게 PT 뿐만이아니라 발표원고를 작성하고 검토하고, 목소리 운용과 제스쳐, 질의응답 등 전반적으로 직장인이라면 당연히 습득해야 할 기술을 알려준다.

아무리 작은 회사라도 보고서 하나 쯤은 누구나 작성해서 제출해봤을 것이다.

보고서는 곧 '자기 자신'이라는 명목하에 이책을 꼭 추천하고 싶다.

누구나 '나는 실무를 보는 사람'이라고 생각들 수 있다.

실무를 보는 사람이라면 굳이 내가 내 업무를 보고하지 않아도 다 알아줄 것이라는 착각을 하며 산다.

23년 1월 19일날 내가 어떤 프로젝트와 업무를 했는지,

그 누구도 알아주지 않는다.

그에 따라 '회사는 무엇을 원하는가'라는 것을 시작으로

왜 내가 보고 자료 혹은 발표 자료를 만들어야 하느냐는

이 책에서 작가가 고찰시켜준다.

내가 나의 업무에 대한 자료가 없다면 그 누구도 나의 연봉을 올려주지 않을 것이다.

사실 PT의 실무중에 꽤나 다른 측면에서 이 책은 많은 것을 다룬다.

PT를 어떻게 만드냐 부터 다른 책에서 다루지 않는

어떻게 활용하느냐를 알려줌으로서

예쁜 PT를 그림의 떡으로 만들지 않는 실용성 있는 지침서가 아닐까 싶었다.

백종원의 장사이야기

백종원의 장사 이야기 - 평생 성장하는 가게를 위하여, 개정 증보판
백종원 지음 / 알에이치코리아(RHK) / 2023년 4월

백종원의 장사이야기

예산시장의 몰락

TV프로그램을 보지 않는 나로서는 도대체 어떤 이야기가 오고 갔는지 살짝은 궁금 했다.

장사로는 내로라할 말 그대로 장사 천재 백종원의 아쉬움 섰인 기사들이 많이 나오고 있기 때문이다.

자신의 돈 수십억이 들어갔다.

아무리 방송이라지만 수십억이 오고가는 상황에서 안좋은 결과가 나온다면

아무리 '천재 백종원'이라지만 그도 인간이기에 어떤 마음일지 궁금하긴 했다.

그런 안좋은 이야기들이 난발하고, 나는 장사꾼 백종원에 대해서 더욱 궁금했다.

'백종원의 골목식당'이라는 타이틀로 많은 가게들을 솔루션해주고

90% 이상의 가게들이 살아났다는 점은 높게 평가하지만

그의 이름에서 나오는 입김이 상당히 작용했을 것 같아 그렇게 와닿지는 않았다.

하지만 그의 이름을 빌리는 것도 '실력'에 한 부분이라 생각했다.

성공한 이야기, 말고 실패한 이야기를 보고 싶었다.

실패 했을 때, 인간 백종원은 어떤 선택을 할 것인가.

맨 첫장, 그리고 도입부부터 그는 누누히 말한다.

'방법은 없다'라고 말이다.

단지 기다림에서 나오는 기회를 보자는 말이다.

사실 이 책에서 무언가 무릎을 탁 하고 칠만한 이야기는 없었다.

어떻게 장사를 시작할 것인지부터 장사를 하면 고민해봐야 할 것들

그리고 이러한 것들을 넘어서 프렌차이즈,

마지막으로 성공 했을 때의 우리의 마음가짐부터

너무나도 교과적인 경험담들이다.

언제 어디서 한번쯤 들어봤을만한 경험담뿐일수도 있다.

하지만 여기서 백종원이라는 인간은 우리가 인간임을 잊지 않도록 한다.

세계경제가 무너지며 지금 상황에서 본전만 찾아도 승리한 것이라는 분위기를 조성하고

가족을 먹여살려야 하는 누구나의 처지를 이해 못하는 것은 아니다.

다만 유튜브나 각종 sns의 현혹되지 말고

남의 처지가 아닌 자기자신의 처지를 돌이켜봐야 한다는 선배의 말이 담겨있다.

이러한 지침서는 꽤나 나에게 흥미를 가져다주지는 않는다.

이미 성공한 사람의 이야기, 나 역시도 성공만 한다면 이런 교과서적인 이야기는

매번 할 수 있을 것 같다.

하지만 우리는 그 매번을 들을 필요가 있다.

상상에서 벗어난 결과가 아니라도 닳도록 그 성공한 사람들의 주문을 듣자.

현실이 될 것 처럼 말이다.

거절당한 순간 영업은 시작된다

거절당한 순간 영업은 시작된다 (무삭제 완역판)
엘머 레터만 지음, 유광선.최강석 옮김 / 와일드북 / 2023년 4월

거절당한 순간 영업은 시작된다

내 업무에 한 부분이 아닌 큰 부분을 차지하고 있는 '영업'에 대해 조문을 구하고 싶었다.

단지 말로 하는 스킬이라고 생각했던 영업의 의미가 달라지기 시작 했기 때문에

꽤나 복잡한 의미로 찾아가고 있었다.

기초적인 실무스킬이 없다면 외적으로 보여지는 영업이

'말 뿐인'스킬로 변형되는 것은 당연한지사다.

뿐만아니라 10여년 동안 해왔던 영업과 다른 카테고리가 만났을 때,

받아들이는 갑의 입장에서 흔쾌하게 YES가 나오지 않는 경우가 많았지만

지금 껏 그 'NO'에 대한 답을 받은 다음에 내가 갖춰져 있어야할 방패를

이제는 구하고 싶다.

흔히들 '말빨'로 승부한다고 한다.

처음 내가 배운 영업은 그랬다.

하지만 시대가 변함에 있어서 똑똑한 고객(NEEDS)은 본질 즉, 고객이 원하는 상품에 대해서 더 깊숙히 알권리를 요청한다.

그에 NO라는 답변을 받았을 때 더욱 똑똑한 대처 방법을 연구해왔다.

똑똑한 대처 방법.

이 책에서는 그 해답을 전달해준다.

명확하게도 전달해준다.

그것은 바로 '낙담하지 않는 스킬'을 노련하게 알려준다.

이 책에선 투박한 정의를 내리진 않는다.

다양한 경험의 실화를 바탕으로한 이야기들을 독자들에게 들려준다.

딱딱하기만한 지론에대해 '~해라' 라는 식의 책들은 꽤나 진부하기 때문에

이 책에서의 많은 전문가들의 노하우는 나의 영업기술을 한층 더 업그레이드 시켜줄 것만 같았다.

이 책의 저자는 포브스가 선정한 세계 10대 세일즈맨 중 한사람이라고 한다.

전 세계 30여 개 나라에서 7천만 부 판매기록을 세운 영업의 교과서니 그럴만도 했다.

그의 연봉 혹은 단체보험 계약을 이루어낸 경험담은 이 책에 빠져들수 밖에 없게 했다.

각 장이 끝날 떄마다 코칭 질문이 실려 있는 것은 또다른 재미요소이자 집중력을 향상시켰다.

나 자신의 스타일대로 이 책을 활용할 수 있는 좋은 방법이 아닐까 싶었다.

더이상 '말빨'로 승부하는 영업은 그만하자.

우리가 갖춰야 할 것은 No라는 창으로 부터 방어할 기재를 마련하는 것이다.

이책을 통해 그 스킬을 갖추는 것은 어떨까