[블리츠 스케일링] 거침없이 시장을 제패한 거대 기업들의 비밀이야기~~

블리츠스케일링 - 단숨에 ,거침없이 시장을 제패한 거대 기업들의 비밀
리드 호프먼.크리스 예 지음, 이영래 옮김 / 쌤앤파커스 / 2020년 4월

<블리츠 스케일링> 책의 제목이 매우 낯선 단어이다. 이책의 공동저자인 리드 호프먼과 크리스 예는 스타트업 CEO들이 가장 먼저 만나고 싶어하는 실리콘 밸리의 기업가이지 최고의 투자자이다.

블리츠스케일링(BLITZSCALING)은 불확실한 상황에서 위험을 감수하더라도 엄청난 속도로 회사를 키워 압도적인 경쟁우위를 선점하는 기업의 고도성장 전략을 말한다. 기습 공격을 의미하는 ‘블리츠크리그(BLITZKRIEG)’와 규모 확장을 의미하는 ‘스케일업(SCALE UP)’의 합성어로, 링크드인 설립자 리드 호프먼이 스탠퍼드대 스타트업 특강을 계기로 미국 전역에 화제가 되면서 널리 알려지게 된 공격적 비즈니스 개념이다. 이미 아마존, 구글, 에어비앤비 등에 의해 검증된 전략으로, 경쟁자를 빠른 속도로 제압함으로써 시장의 우수한 인적·물적 자원을 흡수하고 브랜드 인지도를 각인하며, 결국 시장을 독점하는 것이 전략의 골자다.

(인터넷 교보문고 제공)

사실 직장생활을 하면서 창업을 준비한다는것도 쉽지 않은일이지만 요즘 새롭게 성장하고 있는 스타트업 회사들을 보면 정말 많은 사람들이 필요로하는 분야를 알맞게 창업과 연결시켜 시장을 주도하는 선도기업으로 서공한 사례들이 매우많이 볼수 있다. 누구나가 생각을 할수 있지만 그것을 실천한다는것 자체가 매우 놀라울따름인데 성공이라는 고지까지 올라가는것을 보면 참으로 놀랍다.

이책의 저자인 리드 호프먼은 소셜미디어의 가능성을 보고 비즈니스에 특화된 인맥 서비스를 제공하는 링크드인을 설립하기도 했으며, 페이스북, 에어비앤비, 드롭박스, 인스타그램등 50여곳이 넘는 회사에 투자하여 그들의 성공을 지원하기도 했을만큼 사업적인 감각또한 뛰어난 사람이다.

<블리츠 스케일링>은 과연 무엇일까?

이것은 매우 공격적이면서도 시장을에 적응하고 그것을 이끌어나가기 위한 속도를 중요시하는 비지니스적인 표현인것이다. 이러한 공격적인 성장 전략은 그동안 우리가 새롭게 만나본 성공한 스타트업들이 세계를 지배하는 큰 기업으로 성장하는 밑거름이 되기도 했다는 사실을 이야기하고 있다.

p.183~184

블리츠스케일링의 원리를 파악하고 적용하는 일이 힘든 까닭은 비즈니스를 할 때 일반적으로 따르는 규범을 버려야 하기 때문이다. 이는 노련한 경영자일수록 더욱 힘들다. 수년간의 경험을 통해서나 경영대학원에서 또는 스타트업 초기에 작은 규모를 유지하면서 알게 된 모든 것을 내던져야 하기 때문이다. 세심한 기획, 주의 깊은 투자, 공손한 서비스, 엄격하게 통제되는 번 레이트는 내던지고, 빠르게 추정하며 화난 고객과 비효율적인 자본 지출을 무시해야 한다. 왜 이런 위험하고 비직관적인 행동방침을 추구하는가? 바로 속도 때문이다. 위험하고 비용이 증가하더라도 아주 빠르게 성장하는 것이 블리츠스케일링의 목표임을 기억하라.

책에서는 블리츠 스케일링을 위해서는 기업의 규모를 키워서 시장을 선점하는것을 중요한 목표로 삼아야 한다고 말하다. 시장을 선점한뒤에 다른 전략들을 통한다면 수익또한 따라올것이기 때문이다. 페이스북이나 아마존 등의 회사등도 이러한 방법을 통해서 성장해왔고 결국 세계적인 기업이 된것이다.

하지만, 속도를 높여서 빠르게 성장하다보면 여러가지 어려운점도 부딪히게 된다. 책에서는 블리츠 스케일링을 왜 해야 하는지부터 어떠한 전략과 자세를 가지고 도전해야 하는지에 대한 전반적으로 설명을 해주기도 한다. 책의 후반부에는 성장이후의 회사운영에 대한 다양한 방법들을 제시하고 있으며, 실패한 기업들의 예를 들어 더 집중해야할 부분들또한 다양하게 제시해주고 있다.

요즘 코로나 19로 인해 전세계적으로 매우 힘든 시기를 보내고 있다. 많은 기업들이 비상경영을 선언하며 허리띠를 졸라매고 있지만, 사업을 하기 위한 환경은 예전에도 힘들었었고 지금도 힘든것은 마찬가지일것이다. 위기에서 살아남으려면 결국 현재상황을 보다 정확하게 진단하고, 경제회복으로 인한 시장의 변화를 예측하며 준비한다면 힘든시기를 이겨낸 뒤 달콤한 성공의 열매를 맛볼수 있는 날이 오지않을까 생각된다.

<해당 출판사로부터 책을 제공받아 읽고 주관적으로 작성한 후기입니다>