실패만 기억하는 세상을 향한 가르침 -웅진 윤석금 회장의‘사람의 힘‘

사람의 힘 - 영원한 세일즈맨 윤석금이 말한다
윤석금 지음 / 리더스북 / 2018년 3월

 신문을 펼치고 나서, 뉴스를 보고 나서 기분이 유쾌한 사람이 얼마나 있을까? 국민들의 알 권리를 위해 발 빠르게 뛰어다니며 기자들이 전해주는 소식들, 허나 꽤나 유쾌하지 않은 소식들이 대부분이다. 그리고 사람들 역시 어떠한 이슈에 대해 부정적인 것에 더 관심이 많이 갖는 법이다. 그러나 그 부정적인 이슈, 그 이후에 대해 관심을 가지는 사람이 얼마나 있을까 싶다.

  중소기업에서 재계에 손꼽히는 기업이 되면서 신화가 되었다가 어느 순간 기업 회생절차까지 밟게 된 웅진 그룹, 사람들은 어쩌면 거기까지만 기억하고 있는지 모르겠다. 나 역시도 얼마 전까지 그랬으니까, 그럼에도 불구 윤석금 회장의 신간 <사람의 힘>을 접하면서 웅진그룹이 재기에 성공했음을 알게 되었다. 웅진 코웨이, 웅진 식품 등 주요 계열사를 매각했기 때문에 언론에서조차 그의 재기는 쉽지 않다고 했었는데, 도대체 그룹을 다시 세울 수 있었던 원동력은 무엇이었을까? 그 궁금증에 더욱 이 책을 펼치며 넘기게 되었다.

 세일즈 신이 전하는 인생 노하우

  윤석금 회장은 세일즈맨 출신으로 혈혈단신 맨몸으로 시작해 세일즈로 승승장구하다 자신의 사업을 일구었다. 그렇기 때문에 책 속에서도 제일 먼저 세일즈에 대한 여러 노하우가 전수된다. 나는 세일즈를 하는 사람은 아니지만도 그가 전하는 노하우가 내 인생을 살아가는 곳곳에 적용할 수 있게다는 생각이 들었다.  특히 '세일즈맨 자신이 먼저 행복해야 한다'를 '인생은 자신이 먼저 행복해야 한다'라고 바꿔 생각해 보니 온통 내게 필요한 이야기들이었다.
2012년 기업 회생을 신청했을 당시 그때조차도 자신의 처음보다는 나은 상황이라며 가진 것을 소중히 하며 감사히 여겼다. 그러면서 힘들 때 읽는다던 '언더우드의 기도'는 나 역시도 두고두고 보고픈 시로 삼고 싶어졌다.
  웅진그룹이 골자 계열사를 매각하고도 살아남을 수 있었던 것은 윤석금 회장이 초심으로 돌아가 자신이 잘했던 것에 집중했기 때문이라고 언론에서 분석했다. 집중했던 분야 중 하나인 출판사 이야기를 하며 <어린이 마을> 세일즈 사례가 나왔다. 나 역시 어린 시절 <어린이 마을>을 봤던 세대로서 이 이야기 내용이 반갑지 않을 수 없었다.  산업화가 진행되면서 참된 우리 것을 잃어가는 아이들에게 한국의 자연, 문화, 풍습을 보여주어야 한다는 메시지로 판매인들조차 감동했기에 판매 성공에 이를 수 있어다고 한다.  상품의 스토리텔링은 판매 결과, 나아가서는 브랜드 이미지까지 달라질 수 있기 때문에 그는 늘 세일즈에서  스토리텔링을 강조했고, 그가 전하는 훌륭한 스토리텔링 법칙에 절로 눈이 가진다.

웅진 코웨이가 기록한 마케팅 역발상 비하인드
현재는 웅진그룹의 계열사가 아니지만 정수기의 대명사가 된 '코웨이'는 우리나라 마케팅에 큰 획을 그었다 볼 수 있다. 우리나라에 생활 가전에 있지 않던 '렌털 서비스'를 처음 도입했고, '코디'라는 서비스 전문가를 만들어 냈다. 지금 우리 생활 속에서는 일반화된 것이었지만 그렇게 웅진은 마케팅 역발상을 시도했고 그러한 비하인드스토리가 책 속에 있어 흥미진진했다. 무엇보다 이러한 정수기 렌털 사업이 단 번에 성공한 것이 아니었고, 한 번의 실패가 있어다는 것에 놀라웠다. 윤석금 회장은 이러한 비하인드스토리를 통해 무엇보다 실패 속에서도 배움을 얻으려 한 자신의 경험을 이야기했다.
 '실패하니까 사람이고 사람이기 때문에 실패를 딛고 다시 일어서는 무한의 능력을 발휘할 수 있다'
어쩌면 너무나 당연한 말인데도, 대부분 사람들이 너무 실패부터 생각하는 것은 아닌가 모르겠다. 무엇을 하기 전에 실패부터 생각하는 나에게도 큰 울림이 있는 대목이었다.

일도 사람도 기본은 사랑!
윤석금 회장 처음 세운 회사는 직원 7명이 전부인 출판사였다. 맨땅에서 시작함에 어려웠을 법 한데, 특유의 긍정으로 신나는 조직으로  만들어 나갔다. 자본보다는 사람의 힘에 의존해 왔고, 조직원 개인의 능려과 신기, 열정이 합쳐져 웅진의 경쟁력이 되어 주었다고 했다. 기업에는 어울리지 않는 '사랑'이란 단어를 이용해 '또또 사랑'이란 경영 정신을 세우면서까지 사람에 대한 사랑이 지극한 거 같았다. 현재는 도레이케미칼인 웅진케미칼도 웅진에서 인수 당시 그 회사의 노조 반대가 심했던 회사였다. 그런데 흑자를 내는 회사로 만들기까지 그 또한 사람을 사랑으로 대하는 마음에서가 아니었을까?
어쩌면 우리는 모든 일을 함에 있어 보이는 수치로만 판단하고 평가했는지 모르겠다. 하지만 그 일을 하는 것은 사람이고, 결국은 사람에 의해 일이 행해진다는 것을 다시금 생각해 보게 하였다.
 
예전 어린 시절에 MBC에서 방영했던'성공시대'란 다큐 프로그램을 참 좋아했었다. 하지만 이 책은 단순히 기업 오너의 '성공시대' 한 편을 넘어선다. 모두가 실패라고 보았던 경험을 또 한 번 넘어 다시 일어서는 것을 몸소 보여주었기 때문이다.  그리고 무엇보다 이 책은 사람 냄새가 나는 거 같아 좋다. 사람의 힘을 믿었고 그것의 가치를 알았기 때문에 그가 보여 준 일대기는 현재 다포세대라고 불리는 우리 시대 젊은이들이 읽어봄직하다고 생각된다. 

이런 분들께 권해요!
1. 세일즈 노하우를 전수받고 싶은 분
2. 새로운 일을 시작해보고 싶은 분
3. 조직의 리더로서 조직에서의 위치가 변화가 있으신 분
4. 4차 산업혁명 리더로서 필요한 것이 알고 싶으신 분
5. 현재 자신의 상황이 절망적이다고 여겨지는 분

부자 되지 못해도, 빼어난 외모 아니어도, 지혜롭지 못해도 내 삶에 날마다 감사하겠습니다.
날마다 누군가의 소원을 이루고, 날마다 기적이 일어나는 나의 하루를, 나의 삶을 사랑하겠습니다.

CAN I BECOME SHE?

그도 했고 그녀도 했다면 당신도 할 수 있다 - 당신의 열정을 깨우는 가슴 뛰는 이야기
김이율 지음 / 카르페디엠 / 2011년 7월

 

 


성공에 대한 이야기들이 많이 있다. 책도 많이 있다.  매번 읽다보면 그 내용들을 거기서 거기가 아닌가 라는 생각이 들기도 한다. 하지만 <그도 했고, 그녀도 했다면 당신도 할 수 있다>라는 책은 제목부터 손을 끌게 한다. 이런 저런 생활들로 나약해져만 가는 자신에게 할 수 있는 마법의 주문이라고 할  수 있겠다. 실제로 김태연 회장이 본인에게 했던 되내였던 주문이기도 하다.
열 한명, 그들의 시작은 어쩌면 우리 보다 불우하다, 평범하지 않은 상황 속에서도 절대 멈추지 않고 한 발짝 더 섰던 이야기는 나 자신에게 위로를 주면서 희망을 발견하게 한다.
많은 인물들 중에서도 내가 좋아하는 '프라다 칼로'의 이야기는 알고 있음에도 보고 있으면서 다시
그녀의 강인함에 감탄하면서, 나를 불태우게 한다. 육체적 고통과 정신적 고통을 정말 다 겪었음에도 그것을 예술로 승화시키는 그녀의 모습에, 나도 여자지만 반하게 된다.그리고 강렬한 색채의 그녀의 그림이 더욱 끌리는 이유를 알게 되었다. 프리다 칼로 외에도 우리나라 골든벨 소녀 김수영, 서진규 박사 등 여러 이야기가 담겨있다 한 번에 읽기 보다 하루에 혹은 이틀에 한 번씩 인물들에 대해 생각하며 보는 것이 더욱 좋을 것 같다.

인물들의 이야기가 끝날 때는 페이지에 그들에게서 배워야할 점에 대해 잘 정리가 되어 잇고
보면서 내 자신에게 어떻게 응용해 볼 수 있지 읽는 이로 하여금 한 번 생각하게 된다. "Think more deeply"에서는 그것을 더 응용해서 깊게 생각해 볼 사항에 대해 있어서
밑줄을 그으며 체크하기도 하였다.

 개인 브랜드를 만드는 6가지 방법에

1. 자신만의 분야를 선점하라

2.  자신을 스토리화

3. 하나의 통합된 이미지를 구축

4. 자신만의 콘텐츠를 구축

5. 지속적으로 자신을 노출

6. 지지자를 확보

지금 나는 1번사항부터, 어떤 분야를 만들어가야 할까 고민 중에 있다. 순서를 잘 밟아 나가면서
나 역시 그녀도 해냈다에 그녀가 될 수 있도록 해야지 ~!! 아자아자!!

 


 

[100자평] 키친아트 이야기

키친아트 이야기 - 주인정신으로 똘똘 뭉친 키친아트 사람들의 위대한 경영 드라마
정혁준 지음 / 청림출판 / 2011년 6월

내가 주인이다, 이 책을 통해 나는 다시 배운다 회사에 대한 불평불만대신 희망으로

아시아는 세계의 미래이자 한국의 미래다

원 아시아 모멘텀 - 아시아는 세계의 미래이자 한국의 미래다
장대환 지음 / 매일경제신문사 / 2011년 6월

 

아시아는 세계의 미래이자 한국의 미래다


거창한 제목이라고 생각할지 모르겠지만 어느 때보다 나도 모르게 우리나라의 달라져 가는 모습을 보면서 깜짝깜짝 놀라게 된다.  한 때 일거라는 우리나라 한류문화가 유럽까지 건너가서 열풍을 동반하고 있다는 것은 정말 대단한 발전이며 성과가 아닐 수 없다.
이 책에서는 아시아의 옛날을 거슬러 서구보다 막강했던 때를 되짚어 본다. 우리나라 역시 지배를 받긴 했던 역사이긴 하지만 정말 칭기즈칸의 제국은 정말 대단하다는 생각 밖에 들지 않는다. 그런 우리 아시아의 역사에서 가능성을 보고 우리가 나아가야할 방향에 대해서 살펴보게 되었다. EU를 통해 우리 아시아들을 어떤 방향으로 나아갈 것인지 배울 점이 무엇인지에 대해 살펴보는 데 뭔가 나는 그점에서 아시아와 정서가 아예 다른 우리가 어떻게 받아들여야 할 것인가에 대해 고민이 들기도 했다.
유명 석학들의 발언은 앞으로 아시아 발전 가능성에 더욱 힘을 싣는다. 내가 좋아하는 미래학자 다니엘 핑크 역시 "이제는 3A가 지배하는 시대다. 아시아 풍부함, 자동화로 세상이 변화하면서 창의적인 인재가 더욱 중요해지고 있다" 고 하였다.
아시아가 하나로 통합되기 위해 나아가야 할 방향은 산 넘고 산넘어이다. 하지만 분명 우리 눈 앞에 펼쳐질 세상이라고 생각된다. 아직 나라간에 빈부격차가 심하기도 하고 문화 역시 크게 차이가 나기 때문에 통합이 되기 위해서 우리는 더 머리를 맞대며 나 역시 우리나라 사람이면서 아시아의 한 사람으로서 자부심을 가지며 살아가야겠다는 생각이 들었다.

<만약 고교야구 여자 매니저가 피터 드러커를 읽는다면> 리뷰

만약 고교야구 여자 매니저가 피터 드러커를 읽는다면 ㅣ 만약 고교야구 여자 매니저가 피터 드러커를 읽는다면
이와사키 나쓰미 지음, 권일영 옮김 / 동아일보사 / 2011년 4월

 

경영학의 아버지 피터 드러커, 그는 이미 유명한 사람
경영학의 아버지지, 피터 드러커 그의 책을 직접 읽어 본 경험은 없으나 많은 경영서적에서 그의 문구들을 인용한 것을 보아왔다. 특별히 그의 서적들을 인용한 문구 중 가장 기억남는 것은 특별한 그만의 자기개발 방법이었다. 3년에~5년에서 자기가 좋아하는 분야에 관해 꾸준히 공부를 하여 전문가로 되어간다는 것이다. 이 방법을 보았을 때 정말 멋지다며 꼭 해보고 싶지만 실천이 참 어렵다는 것을 곧 깨달을 수 있었다.

신선한 것. 투성이 무라미 하루키를 이길 수 밖에 없는 이유!?
이번에 <만약 고교야구 여자 매니저가 피터 드러커를 읽는다면> 읽은 책의 경우 차원이 다르다. 인용이 아니라 또 하나의 스토리를 창조한 것이다. 마유미가 야구 매니저가 되면서 피터 드러커의 <매니저먼트> 책을 읽어 나가면서 그것을 적용해 간다는 것이다. 스토리 식의 전개에 자기개발서는 많았지만 이런식으로 유명한 서적을 활용해 실천해 나가간다는 접근 또한 신선했고, 그 책을 읽는 책 속의 주인공이 전혀 읽은 것 같지 않는 야구부 여고 매니저이었다는 발상 역시 신선했다. 

실천이 키워드다!
뭔가 실천을 통해 스토리를 전개해 나가는 식은 내가 본 책 중 <컨셉의 연금술사> 라는 책이 있다. 내가 존경하시는 선생님의 책이라 더욱 읽어가는 데 집중했지만, 무엇보다 이 책 역시<만약 고교야구 여자 매니저가 피터 드러커를 읽는다면> 책과 같이 실천에 중점을 두었다는 점에서였다. 유명한 자기개발서와 마케팅 서적을 보아도 읽었을 때 그럴듯 하지만 정작 자기 상황에 직면했을 때 그 책을 어떻게 활용할 것인가에 대해 고민이 되고 쉽사리 되지 않는 것을 뼈저리게 느끼는 나로서는 이 책은 참 크게 공감을 샀다. 아마 그건 비단 나 뿐이 아니었을 것이라고 생각한다.


컨텐츠의 무한대 원소스 멀티유즈를 보여 준 서적
이 책을 통해 보는 진지함이 단지 책을 통해서만이 아니라 영화를 통해서도 나오려고 하고 있다고 한다. 단지 영화만 만들 수 있을까, 영화 뿐 아니라 마유미가 나오는 야구 매니저 게임도 재미날 거 같고 왠지 일본에서라면 게임을 제작하는 것도 가능한 이야기일 수 있다는 생각이 들었다. 문화 콘텐츠, 스토리 텔링이라는 말이 유행처럼 번졌고, 그것을 여기저기에서 많이 쓰며 활용시키려 하고 있다. 하지만 이 책의 경우 뭔가 새롭고 창조적인 것만이 가능한 것이 아니라 우리가 알고 있는 것에서 '공감'에서 끌어 냈을 때 그 효과는 더욱이 극대화시킬 수 있다는 것을 보여주고 있다고 생각한다. 요즘 야구 붐과 더불어 다양하게 요즘 코드에 맞는 책이 나왔다는 생각이 든다. 편하고 쉽게쉽게 피터 드러커를 만나본 정말 좋은 책이었다.