어떻게 사게 할 것인ㄴ가

어떻게 사게 할 것인가 - 시간이 지나도 살아남을 마케팅 핵심 키워드 25
이치원 지음 / 로고폴리스 / 2016년 7월

소비자의 입장에서 생산자의 마케팅전략에 관한 책을 읽는 느낌은 어떨까 라는 호기심과
마케팅에 대한것을 알고싶은 개인적인 궁금증으로 시작한 이책 정말 만족하였다

우선 책의 큰틀을 독자가 쉽게 접근하기 쉽게 구성했다는 것도 상당히 만족스러웠는데
이책의 특징중 하나는 영화 를 통해 그속안에 있는 마케팅방법에 대해 풀이했다는것이었다
마케팅을 하는 저자의 눈에는 역시 영화속의 다양한 장면들이 그런시각으로 보여지는구나 라는
생각 그리고 그걸 인용해서 마케팅에 대해 서술해놓은 이책은 판매에 대한 지식습득은 물론
재미까지 가져다주었다...개인적으로 영화를 자주 챙겨보는 스타일이 아니라서...
책에 소개되있는 영화를 못본게 개인적인 단점이긴 하지만 말이다...

소비자의 입장에서 이책을 읽었던 나로서는 책을 덮은후 사실 수많은 마케팅전략에 의해서
나도 상품을 구매해왔었구나 라는 생각을 제일많이 하게 되었는데
판매자의 다양한 전략들을 깨달을수있었던 책이었다 단지 제품의 성능 홍보와 같은 표면적인것외에도
소비자의 감성과 심리학적인 부분 등 전방위적으로 사게하려는 판매자의 전략을 물씬느낄수있는 맛도 있었다
그러면서 그 전략에 구매하곤 했던 나의 소비의 관한 기억들까지 떠올랐고 말이다
이책의 묘미는 이처럼 사게하려는 판매자의 고도의 전략적인 홍보기술을 읽는 이런재미가 아닐까
라는 생각이 책을 다읽으면서 생각이 들곤하였다

바이럴 마케팅은 소비자들의 자발적인 구전에 의해 브랜드에 대한 정보들이 공유되도록 하는 마케팅이다

흔히 너 그거 아니? 너 그거 해봤어? 로 시작하는 개인간의 커뮤니케이션을 활용하게 된다 - 188 -

탐스 슈즈는 코즈마케팅의 대표적인 사례다 코드마케팅이란 기업이 빈곤

환경 안전 등과 같은 사회적인이슈를 구매의 이유로 제공하는 마케팅을 말한다 소비자들이 제품이나

서비스를 구매하면 기업이 특정 이슈 해결에 돈이나 제품을 부가적으로 기부하는 형태다 소비자는

사회적인 문제를 해결하려는 기업의 노력에 호감을 갖게 되고 소비자도 제품구매를 통해 

그러한 기업활동에 동참하게 되는 것이다 - 242 -

소비자인 내가 이책속에 있는 마케팅 전략에 노출되었고 실제로 구매를 하게 유도하게 했던 방법들이
제일 눈에띄었는데 구전으로 지인들에게 추천받아 샀던 제품들 그리고 사회적 공헌 이라는 이미지의
제품을 구매하며 스스로뿌듯해하며 구매했던 제품들이 떠올랐다 실제로 이책속의 마케팅 전략들을 다 들여다보면
내가 실제로 판매자의 전략에 맞아떨어져서 구매했던 사례들이 시시각각떠오르곤 하였다
아마 나뿐만 아닌 다른독자들도 이책을 읽으면서 그런기억이 떠오르지 않을까 라는 생각도 들었고 말이다

살아가면서 알게모르게 많이 하게 되는 소비들 그것이 자판기 커피 한잔 이건 휴대폰요금결제이건
생각해보면 엄청나게 많은거같다 이많은 소비들을 이끌게 했던 홍보전략에 대해 소비자의 입장에서
안다는 것은 상당히 긍정적이지 않을까 라는 생각도 이책을 마치고 느끼게 되었다