초전 설득

초전 설득 - 절대 거절할 수 없는 설득 프레임
로버트 치알디니 지음, 김경일 옮김 / 21세기북스 / 2018년 12월

우리에게도 익히 알려진 혹은 읽어보았지만 들어봤을 베스트셀러

<설득의 심리학>의 로버트 치알디니가 이번에는 더욱 확실하고 강렬한

설득의 메시지를 들고 우리를 찾아왔다. 전작이 설득을 시작할때의 방법을

논했다면 이번 작은 설득에 들어가기 이전, 그러니까 책의 제목처럼

초전에 설득의 바탕을 깔아두는 방법을 제기하고 잇다. 참 흥미롭다.

설득 이전의 상황을 세팅을 한다니 도대체 무슨 말일까? 그런 생각을

하며 이 책을 읽어나갔고 이런 의문에 저자는 친절하고도 과학이며

사례를 들며 그 방법에 대해 이야기 해주고 있다. 

 나는 로버트 치알디니의 전작 <설득의 심리학>을 읽으며 설득은

단지 말의 화려한 치장만이 아님을 깨달았다. 그리고 이 책을 읽으며

더욱 그의 주장에 확신에 찼다. 또한 설득에 들어가기전 그러니까

상대방이 내가 주장하기도 전에 이미 설득되는, 어찌보면 신기롭고

경이로운 방법에 연신 감탄을 하기도 했다.

 사실 사회생활을 하면서 상대방을 설득하는데 애를 먹곤했는데

이 책을 미리 만났다면 얼마나 좋았을까? 라는 생각도 들고 말이다.

"설득 전술은 마음먹기에 따라 좋은 쪽으로도, 나쁜 쪽으로도 사용될 수 있다."P41

 나는 이 책을 읽으며 저자의 말처럼 설득 기술은 선한 쪽으로 사용되야 한다는

것에 제일 공감했다. 그 동안 자신의 이익을 위해 설득의 기술을 교묘히 사용했던

이들에게 피해를 많이 받았기 때문이다. 최고의 설득 관련 서적인 만큼 많은 이들이

이 책을 통해 선한 쪽으로 옳은 방향으로 설득의 기술을 사용했으면 

좋겠다는 생각을 하며 책을 마치었다.