류재언 변호사의 협상 바이블

류재언 변호사의 협상 바이블 - 협상이 불안한 당신을 위한 12가지 솔루션
류재언 지음 / 한즈미디어(한스미디어) / 2018년 6월

 우리의 삶은 알게 모르게 '협상'으로 가득차 있다. 가장 가까운

가족과도 비록 그것을 '협상'이라고 부르진 않지만 우리는 그것을

회사에서나 혹은 그 외에 상황과 사건속에서 지속해나가고 있다.

이 처럼 삶의 가장 깊은곳에 침투해있고 연속적인 '협상'에 대해

우리는 배운적이 있는가? 이 책의 저자는 우리가 '협상'을 교육

과정에서 배우지 못했고 그렇기에 '협상'에 있어서 불안감을

느낀다고 하며 이제는 이 책을 통해 불안보다는 확신을 가질수 

있는 시간이 되길 바라고 있다.

그렇다면 협상을 이 책에서는 무엇이라 정의하고 있을까?

저자는 다음과 같이 표현하고 있다.

"모든 협상은 두 가지를 남긴다,.

하나는 협상 결과물이고, 다른 하나는 인간관계다.

이 두가 지를 모두 만족시키는 것, 그것이 바로

성공한 협상이다." P21

 그리고 협상에 실패하는 사람들의 특징을 다음과

같이 이야기 하고 있다.

"협상에 실패하는 자들의 공통점

그것은 바로 '철저한 자기중심성이다."P31

 참 협상이란 어려운 것 같다. 인간이란 그 정도의

차이는 있지만 자기를 중심으로 생각하기 때문이다.

그것은 오롯이 나만 느끼는 것이 아닌 타인도 그럴것이고

그런 사람들이 '협상'을 해야하니 보통일이 아니다.

이 어려운 것을 헤쳐나가는 지혜. 그 방법에 대해

이 책은 쉽고도 사례중심으로 이해하기 쉽게 설명하고

있는데 재미있기까지 하다. 사례속에 이야기들은

사람과 사건이 다를 뿐 그와 비슷한 사례들이 내 삶에

녹아져있고 떠올라서다. 한편으론 '협상'에 실패했던

기억들이 떠올랐고 직장을 다니던 시절 항상 쩔쩔

맸던 '연봉협상'에 대한 대처법이 책에서 나올때는

반갑기 까지 했다.

이 책에서 말하는 '협상'은 비즈니스 세계에만 국한된

것이 아니다. 우리 삶은 수많은 협상으로 이뤄줬기 때문이다.

그렇다면 협상의 고수가 되면 삶은 더 나아지지 않을까?

나는 협상의 고수가 되고 더 나아가 인간관계의 고수가

되고 싶다는 생각을 하며 책을 마치었다.