거짓말하는 착한사람들 : 우리는 왜 부정행위에 끌리는가

거짓말하는 착한 사람들 - 우리는 왜 부정행위에 끌리는가
댄 애리얼리 지음, 이경식 옮김 / 청림출판 / 2012년 7월

거짓말하는 착한사람들 : 우리는 왜 부정행위에 끌리는가

원제 : (The)honest truth about dishonesty

✒️작가:댄 애리얼리
현존하는 경제학자 가운데 댄 아리엘리만큼 수많은 지역을 돌아다니며 활발하게 활동하고 있는 이도 드물 것이다. 현재 MIT 미디어랩과 슬론 경영대학원의 행동경제학 전공 교수를 맡고 있으며, 보스턴 연방준비은행의 연구원과 듀크대학교의 방문교수로도 활동 중인 그는 미국을 대표하는 세계적인 경제학자이다. 뉴욕에서 태어나 이스라엘에서 성장한 그는 18살 때 마그네슘 폭발로 온몸의 70퍼센트가 넘는 부위에 3도 화상을 입었다. 이후 병원에서 오랫동안 생활하며 많은 사람들을 면밀히 관찰한 끝에, 의외로 많은 사람들이 상식 밖의 행동을 한다는 사실을 알고 이에 의문을 품게 되었다. 회복 후 텔아비브대학을 졸업한 그는 노스캐롤라이나대학에서 인지심리학 박사 학위를, 듀크대학에서 경영학 박사 학위를 받았다. 그는 사람들이 결정을 내리는 데 영향을 미치는 요소가 무엇인지 밝히는 데 주력해왔다. 특히 우리가 매일 아무렇지 않게 내리는 그 모든 상식 밖의 결정들을 모델화하는 것이 그의 주된 연구과제다. 놀라운 연구성과들을 거듭 발표하면서 세계 경제학계를 이끌 차세대 경제학자’로 여러 번 지명되기도 한 그는 처녀작 《상식 밖의 경제학》을 내면서 베스트셀러 작가 명함도 하나 더 추가하게 되었다. 이 책은 미국 아마존에서 비즈니스 부문 1위를 차지하는 등 장기 베스트셀러로 독자들의 뜨거운 반응을 얻고 있다. 그가 이 책을 통해 공개한 놀라운 진실들은 긴 시간에 걸쳐 연구에만 매진해온 그의 노력이 빚은 값진 성과물들이다. 이 책의 바탕이 되어준 그의 연구업적들은 이 책보다 일찍 <뉴욕타임스>와 <월스트리트저널>, <워싱턴포스트>, <보스턴 글로브> 지 등 여러 저명한 잡지들과, 일부 선구적인 학술지에 게재되어 큰 반향을 일으킨 바 있다.

📝옮긴이:이경식
서울대 경영학과와 경희대 대학원 국문학과를 졸업하고, 현재 전문번역가로 활동하고 있다. 영화 '개 같은 날의 오후','나에게 오라', 연극 '춤추는 시간 여행','동팔이의 꿈', 텔레비전 드라마 '선감도' 등의 각본을 썼다. 옮긴 책으로는 '투자 전쟁', '오바마 자서전: 내 아버지로부터의 꿈', 'The Answer 해답', '직장으로 간 사이코 패스', '욕망하는 식물', '주식 투자의 심리학', '차이나 프라이스', '카사노바 자서전: 불멸의 유혹', '모든 살인은 증거를 남긴다: 법의학과 과학수사'등이 있으며, 산문집으로 '나는 아버지다'가 있다.

📖추천사 - 모럴 다이어드
서문 - 우리는 왜 부정행위의 유혹에 빠지는가

📓 1장 무엇이 선택을 조종하는가 - 비용편익분석
매트릭스 실험
돈을 더 주면 부정행위가 늘까
도둑잡기
택시 운전사와 장님 속이기
퍼지요인
📔2장 거짓말하는 착한 사람들 - 퍼지요인 이론
화이트칼라 범죄자들
도덕적 각성 장치
서명 먼저 하기
이기적 욕망 합리화하기
골프와 부정행위
10센티미터의 거짓말
멀리건의 비밀 82
슈뢰딩거의 고양이

📒3장 경제적 동기기가 우리를 눈 멀게 할 때 - 이익충돌
문신 시술과 이익충돌
호의에 감춰진 비용
제약회사 영업사원의 전략
금융권의 숫자 속이기
전문가 의견의 진실
심리학 실험실의 술 취한 남자
완전한 공개가 만병통치약일까
갈등 없는 보상

📕4장 힘들 때 자주 실수하는 진짜 이유 - 자아고갈
감정의 유혹에 저항하기
피곤에 지친 뇌
할머니가 돌아가셨어요
도덕성 근육 테스트
빨강을 의미 하는 초록 글씨 읽기
다이어트와 자아고갈

📗5장 짝퉁 상품이 부정행위를 조장한다? - 자기신호화
옷이 보내는 신호
짝퉁 가진 사람을 조심하라
어짜피 이렇게 된 거 효과
짝퉁 선글라스의 부정적인 효과
가짜 학위와 이력서 조작
무단 전재를 금합니다

📘6장 자기 자신을 속이는 사람들 - 자기기만
장애인 행세하기
멘사퀴즈에서 높은 점수 얻기
과장과 허풍을 사랑하는 사람들
자기기만과 자립 하얀 거짓말이 필요한 순간

📙7장 우리는 모두 타고난 이야기꾼 - 창의성과 부정직함
왜 자기 자신을 속이는 걸까
동전 던지기
거짓말장이의 뇌
창의적일수록 거짓말을 더 잘한다?
부정행위 와 지능의 관계
복수심과 퍼지요인
승차권 위조의 심리
천재는 사기꾼?
창의적 사고가 실패할 때

📓 8장 부정행위도 전염된다 - 사회적 전염
강의실에서 생긴 일
썩으 사과 한 개
집단 역학
모호한 규칙
윤리적 건강을 회복하는 방법

📔9장 타인을 위한 부정행위 - 사회적 의존
이타적인 부정행위
누군가 나를 지켜본다
협력 작업의 모순 극복하기

📒10장 진짜 무서운 범죄
미국인과 중국인 중 누가 더 잘 속이는가
우리가 속이고 훔치고 거짓말하는 진짜 이유
어떻게 도덕성을 회복할 것인가

감사의 말/역자 후기/나의 동료들/주/참고문헌

p.37 제시한 보상 금액이 커졌음에도 불구하고 어째서 부정행위가 늘어 나지 않은걸까?
p75유혹의 순간에 도덕적 규범을 떠올리는것이 (설령 이것이 그사람의 종교관 이나 신념과 다르더라도)정직하지 않는행동을 줄이거나예방할수 있슴을 암시한다.
p.100 경제적 동기가 이익충돌의 유일한 근원은 아니다.
p.133 당신을 기분좋은 만족을 느낄수있는쪽으로 유혹한다
p.162 우리가이실험에서 얻을수 있는 교훈은 무엇일까?만약당신이나 당신친구혹은 당신과 데이트를하는어떤 사람이 짝퉁을 입거나 쓰고 있다면 조심할 필요가 있다.
p.199 사람들은 자기 자신이 부풀리고 과장한것을 믿는성향이 있다.
p.220 창의적인 사람과그렇지 않는 사람의차이가 주로 상황이 모호해 자기 합리화의 가능성이 열려 있을때 나타난다는것을 뜻한다.
p.267 깨진 유리창을 즉각 바로잡는다면 잠재적인 파괴자들의 파괴적인행동은 이전 보다줄어 들게될것이다.
p.290 사람은 누구나 다른사람의 도움 없이 살아갈수 없다.
p.317 우리는 우리안에 있는 부정직함을 보지 않는다는점이다

📚출판사:청림출판
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