행동경제학 1장 - 경제학과 심리학의 만남 - | 경제적 인간·신과 같은 인물 |

행동경제학 1장 - 경제학과 심리학의 만남 -  | 경제적 인간·신과 같은 인물 | 


 | 경제적 인간·신과 같은 인물 |

‘경제적 인간’(호모 이코노미쿠스, homo economicus)이라는 특별한 사람을 아는가?

경제적 인간이라는 말은 극히 합리적으로 행동할 뿐만 아니라, 타인을 배려하지 않고 오로지 자신의 이익만을 추구하는 사람들을 가리킨다. 이들은 이익을 위해서 자신을 적절히 조절하고, 단기적으로뿐만 아니라 장기적으로도 자신에게 불이익이 될 일은 결코 하지 않는다. 특히 자신에게 이익이 될 기회가 생기면 주저하지 않고 다른 사람들을 따돌리고, 이익이 될 행동이라면 서슴지 않고 해치워버린다.

금주, 금연, 다이어트 같은 결심도 작심삼일로 끝나고, 툭하면 전철 안에 우산을 두고 내리거나, 양다리를 걸쳐서 애인의 마음을 상하게 하거나, 당첨은 꿈도 꾸지 않는 편이 나은 복권에 꽤 큰돈을 낭비하는 사람이 우리 주변에서 늘 보는 이들이다. 그렇기 때문에 경제적 인간은 우리에게는 선망의 대상이 된다.

마치 신(神)과 같은 이러한 인물이 주류경제학에서 전제로 하는 경제인의 모습이다.

이처럼 특별한 인물이 과연 한 사람이라도 있을까 하는 의문이 들기는 하지만, 주류경제학은 경제활동을 하는 우리 모두를 이와 같은 인물이라는 가정 하에서 구축된 경제이론이다.

호모 이코노미쿠스라는 용어는 호모 사피엔스(homo sapiens)를 비꼬아서 만든 조어다. 호모 사피엔스는 본래 라틴어로 ‘현명한 사람’이라는 뜻이지만, 호모 이코노미쿠스는 현명함에도 정도가 있다는 뜻을 암시하고 있다.

이왕 비꼴 작정이라면 네덜란드의 역사학자 요한 호이징어(Johan Huizinga)가 만든 ‘호모 루덴스(homo ludens, 놀이하는 인간)’라든지, 아리스토텔레스의 ‘호모 파베르(homo faber, 만드는 인간)’쪽이 훨씬 매력적인 사람들이다.

< 출처 : 행동경제학 >

  

행동 경제학*****(most recommendable)

행동 경제학*****(most recommendable) 

도모노 노리오 메이지대학 정보커뮤니케이션학부 교수

경제학의 근간이 되는 매우 중요한 가정(assumption)이 있다. 대학에서 경제학 과목을 수강해본 사람이라면 경제학 첫 시간에 이 가정에 대해 경청할 기회가 있었을 것이다.

그것은 바로 "인간은 합리적이며(rational), 자기이익(self-interest)를 추구한다"는 것이다.

이러한 가정을 당연하게 받아들이고(as if~라는 전제하에) 우리는 수요와 공급, 기회비용, 매몰비용 등의 개념을 받아들였다.

그러나 이책은 주류경제학이 지닌 이 가정이 얼마나 비현실적인지에 대해 여실히 보여준다. 즉 인간은 합리적이기도 하지만 동시에 감정에 의해 매우 비합리적으로 행동한다는 것이다. 정말 그럴법한, 아니 실제로 현실속에서 종종 발견되는 현상들을 가지고 그의 주장을 증명하고 있다. 그리고 이러한 주장을 근간으로 하는 것이 바로 행동경제학이다.

최근에 읽은 책 중 제일 재미있었고, 읽는내내 본문속에 있는 퀴즈를 푸느라 흥미진진했다.

[출처] 행동경제학: 경제를 움직이는 인간 심리의 모든 것|작성자 심플하게




     

지출을 줄이려면 카드 대신 현금을 사용하라.

지출을 줄이려면 카드 대신 현금을 사용하라.

from Reading 2008/09/19 13:21





If you want to spend less, use cash, research confirms today...
The authors summarised their findings, saying that "the more transparent the payment type, the greater the 'pain of paying' ".
'Paying by cash cuts amount spent' 중에서 (파이낸셜타임즈, 2008.9.8)

며칠전 심리학의 연구성과를 경제학에 접목시킨 '행동경제학'에 대해 말씀드렸었지요. 그런데 이와 관련해 흥미로운 연구결과가 나왔습니다.

카드보다 현금으로 지불하는 것이 '지출의 고통'(pain of paying)이 더 크다는 것입니다. 심리적으로 고통이 커지니 자연 지출도 덜하게 되겠지요.

미국 뉴욕대와 메릴랜드대 연구진이 '실험 심리학 저널'에 발표한 내용입니다. 연구 결과 현금, 카드, 상품권 중 현금을 사용할 때 사람들이 지출에 가장 조심스러웠습니다.

예를 들어 이런 실험이 이루어졌습니다. 식당에 가서 한 그룹에게는 카드결제가 가능하다고 이야기하고, 다른 그룹에게는 현금결제만 가능하다고 설명했습니다. 그러자 동일한 메뉴판으로 주문을 했음에도 카드결제가 가능하다고 들은 그룹의 지출이 더 컸습니다.

또 다른 실험은 음식장만을 위한 장보기 실험이었습니다. 장을 볼 품목들이 적힌 리스트를 주고 그 비용을 추산해보도록 했습니다. 카드로 지불하기로 한 그룹의 예상 지출액은 175달러였고, 현금으로 구매하기로 한 그룹의 예상 지출액은 145달러였습니다.

실제로 카드나 상품권으로 결제할 때는 어느 정도 심리적으로 돈을 가지고 게임을 하는 것(play money) 같은 느낌을 받을 수 있어 보입니다. 만약 게임이라고 느끼게 된다면 훨씬 돈을 쉽게 지출하게 되겠지요.
반대로 '게임'이 아닌 '돈'이라는 것이 명백한(transparent) 현금은 '지출의 심리적 고통'이 커서 절약이 가능해질 수도 있겠습니다.

"지출을 줄이려면 카드 대신 현금을 사용하라."

심리학이 설명해주는 우리의 경제행동들. 흥미롭고 기억해둘만한 연구결과입니다.


[출처 : 예병일의 경제노트 2008. 09. 09]



   

행동경제학 소개 동영상

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마인드맵 배워보기!!

마인드맵 배워보기!!



우리가 하루에 무의식적으로 뿜어내는 생각들을 정리하는 방법이 있다면 얼마나 좋을까? 이책은 천재들의 사고법인 마인드맵에 대해 다뤘다. 우리가 흔히 알고 있는 다 빈치, 아인슈타인, 피카소, 에디슨등 독창적이고 효과적인 사고법을 활용하는 방법에 대해 소개해 준다. 한마디로 우리가 생각하는 것들을 시각적으로 표현하고 그러면 두뇌에서 더 쉽게 조직화하기 때문에 생각을 체계적으로 정리할 뿐만 아니라 기억력도 좋아지는 효과가 나타난다. 마인드맵을 통해 주제에 대한 전체적인 구조를 한눈에 파악하면서 폭넓게 사고할 수 있기 때문에 창의력까지 발휘된다.


마인드맵은 기호, 그림, 색상등을 활용하여 유기적으로 연결되는 여러 가지 생각들을 방사형으로 펼쳐나가는 가장 효과적이고 창의적인 사고법이며, 생각을 체계화하고 기억력과 이해력을 증진시키는 혁신적인 메모의 기술이다.-P5


이전에는 생각을 정리하고 싶을때 단순히 종이위에 그림보다는 글로만 표현을 해왔었다. 사실 이런 방법이 있는줄도 몰랐었고 그림으로써 표현하게 되니까 훨씬 더 쉽게 느껴지고 또 어느정도의 틀이있기 때문에 체계적인 느낌이 들었다. 내가 놓칠 수 있는 부분들까지 마인드맵의 공식을 통해 찾아내고 내가 생각하거나 고민하는 부분들 또는 선택하게 되는 모든부분도 마인드 맵의 그림을 통해 결정하고 해결할 수 있다.


책을 처음 받았을때는 서로 엉켜져 있는 그림들이 너무 많아 어려울꺼 같다는 느낌이 먼저들었다. 하지만 마인드맵에 대해 조금 읽기 시작하면서 나뭇가지 모양을 이용해 다양하고 효과적으로 표현할 수 있는 방법에 대해 배울수 있었다. 자신이 생각하는 핵심주제를 중심에 넣고 그에 따른 부수적인 부분들을 중심에서 중요한 순서대로 그리고 써넣는다. 분류하기 위해 색깔도 넣고 단순하지만 그것을 표현하는 이미지를 넣기도 한다. 종이 한장위에 서로 선으로 이어진 자신의 생각을 한눈에 볼수 있고 장점과 단점 필요한 부분과 불필요한 부분 모두를 한눈에 파악할 수 있는 점이 장점일듯 싶다.


마인드맵의 좋은점은 개인적으로는 이것을 배우고 응용한다면 한가지에만 쓸수 있는 것이 아니라 우리 인생에서 고민하는 부분들 아니면 전체적인 계획 직장에서 회의를 할때나 심지어 물건을 살때도 사용할 수 있다는 점이다. 다방면으로 유용하게 쓸수있다는 점이다. 개인적으로 단점은 한번에 이해하기는 힘들었다. 실질적으로 제시해주는 방법들을 모두 한번이상은 마인드맵으로 작성하는 습관을 들여야 편하게 사용할 수 있을것이다. 처음보는 것이라 신기하기도 하고 한편으로는 아직 익숙하지 않아 어렵다는 생각이 들지만 잘만 사용하면 여러가지 자신의 머릿속에 있는 생각들을 정리할 수 있으니 정말 좋은 것 같다.


프로젝트 마인드맵의 목표는 다음과 같다. 첫째, 혁신적인 해결책을 떠오르게 한다. 둘째, 목표를 명백하게 표현하는 것을 돕니다. 셋째, 서로 다른 시나리오들을 분석한다. 넷째, 의사결정을 돕니다. 다섯째, 실현 계획을 세운다. 여섯째, 프로젝트 팀원들, 조언자들 그리고 최종 수혜자들 간에 커뮤니케이션을 원활하게 해분다.(예를 들어 프로젝트에 대한 의견서, 사용법, 그리고 과정을 기록할 경우). 일곱째, 프로젝트를 기록한다. 마지막으로 상품이나 서비스의 최종 평가를 가능하게 해준다.-P175


세계의 500대 기업중 300여개 기업이 업무에 마인드맵을 활용하고 있다고 한다. 비단 직장인이나 회사뿐만 아니라 이 메모의 기술을 익힌다면 개인들도 다방면에서 활용이 가능할 수 있다는 점이 개인적으로 마음에 들었다. 이책은 딱딱함도 느껴지지만 그렇게 어렵다고 느껴지지도 않았다. 잘못했으면 전문서적처럼 어렵게 느껴질 수 도 있었던 부분들을 그림과 예를 들어 표현 했던게 이해하는데 큰 도움이 됐다. 종이 한장과 연필만 있으면 누구나 마인드맵을 사용할 수 있다. 자신이 생각하는 모든 부분들을 마인드맵을 이용해서 메모하는 습관을 들이자.