(서평) 나라는 브랜드를 설계하라 -캐서린 카푸타 作-

나라는 브랜드를 설계하라 - 가장 성공적인 퍼스널 브랜딩 10가지 전략
캐서린 카푸타 지음, 박선령 옮김 / 알에이치코리아(RHK) / 2023년 9월

우리는 정해진 것이 아닌 변화의 시대에 살고 있다. 특히 새로운 일과 삶의 세계의 단계로 팬데믹을 겪으며 원격, 디지털, 가상 작업 공간, 덜 계층적인 조직 구조, 신기술의 발달을 겪었고 이는 이전까지 변화의 추세를 한층 더 가속화 시키게 되었다. 코로나는 현대의 직장과 생활 방식에서 오는 스트레스와 불안을 더 증가시키기도 했다. 이러한 새로운 업무 환경에서 성공하려면 단순한 직업, 직장만 있으면 되는 게 아니라 이제는 자신만의 오리지날 브랜드를 구축해야 한다. 구글, 인텔, 마이크로 소프트 등 이 시대를 리드해나가는 혁신적인 기업에서 브랜딩 프레젠테이션과 워크숍을 진행했으며 세계적인 30대 브랜드 전문가로 꼽히는 캐서린 카푸타 Catherine Kaputa 의 이야기를 들어보자.

책을 읽고 느낀 점

퍼스널 브랜딩. 말 그대로 남들에게 나 자신을 알리는 것인데 이를 전문적인 용어로 풀이하면 다음과 같다. 한 점에 집중된 남다르고 관련성 있는 아이디어를 자신에게 부여해서 사람들이 여러분을 선택할 이유를 제공하는 것이다. 이 말은 직장 내의 상사와 동료, 클라이언트 같은 '고객' 의 마음속에 독특하게 포지셔닝할 수 있는 아이디어를 자신에게 부여하는데서부터 브랜딩이 시작다는 이야기라고 할 수 있겠다. 그리고 한 점에 아이디어라는 것은 '크고 복잡한 아이디어' 가 아닌 '작고 집중된' 아이디어를 추구하는 데서 퍼스널 브랜딩은 시작해야 한다고 느꼈다.

우리 동양의 속담 중 '유비무환' 이라는 말이 있다. 미리 준비를 하는 것의 중요성을 이야기하는 고사성어다. 책을 읽으며 이 말이 가장 떠올랐는데, 나를 브랜딩 한다는 것은 일차적으로 변화하는 일터에 적응하고 잘 대처해 나가기 위핸 대비하는 과정이라는 생각이 들었기 때문이다. 그 이후에는 포지셔닝에 따라서 명확한 아이디어와 목표를 이루기 위한 행동 계획을 통해 남들 눈에 띄는 커리어를 쌓게 될 것이다.

책에서 인상깊었던 부분

포지셔닝 전략 : 퍼스널 브랜드 개발을 할 때 이정표이자 자신을 마케팅할 때 따라야 하는 로드맵이다. 포지셔닝을 통해 가치를 제안하고, 브랜드 성격을 규정할 수 있으며, 고객에게 간략한 설명, 시각적 언어적 정체성을 제공하게 된다. 그리고 여기에 따라 마케팅 활동 등 모든 것이 정해지게 된다.

포지셔닝의 10가지 전략

혁신가 / 리더 / 이단아 / 속성 / 엔지니어 / 전문가 / 목표 시장 / 엘리트 / 유산 / 대의명분

최고의 포지셔닝 전략을 찾는 건 누구에게나 쉽지 않은 일이다. 처음에는 포지셔닝을 제대로 못할 수도 있지만 그렇다고 그만두면 안 된다. 대형 브랜드들도 올바른 포지셔닝을 찾기까지 어려움을 겪었다. 1950-60년대 볼보 Volvo 는 미국에 진출할 때 다양한 포지셔닝 전략을 모색했다. 1950년대에는 값비싼 차량을 소유한 사람들을 위한 '세컨드 카 second car' 로 포지셔닝 했지만 미국인은 가격이 비싼 볼보를 세컨드 카로 보유할 여유가 없었다. 1959년 볼보는 광고 대행사를 바꾸고 '품질' 속성 (포지셔닝 전략 중 속성) 을 중심으로 캠페인을 진행했지만 실망스러웠다. 다시 볼보는 광고 대행사를 바꿔 당시 미국 자동차의 특징이던 빠른 노후화를 겨냥해 '내구성' 이라는 다른 속성을 내세우기로 했다.

책 뒷장으로 갈수록 포지셔닝의 10가지 전략들고 관련된 구체적인 활용 방법, 아이디어들을 말 해준다. 퍼스널 브랜딩이라는 전략 자체를 실제 행동으로 옮길 수 있는 방안들을 말이다. 책의 내용 중에서 가장 핵심을 찌르는 말이 있었는데, 바로 '사람들이 당신의 포지셔닝을 좋아하는가?' 라는 질문이었다. 더는 나를 중요한 회의에 부르지 않는다면, 사람들이 점점 나를 찾지 않는다면 이제 여러분들도 대대적인 브랜드 개편이 필요한 시기가 된 것임을 깨달아야 한다는 것이다. 항상 같은 일을 하면 현재 가지고 있는 것만 이룰 수 있고, 심지어 오늘날 역동적인 직장에서 설 자리를 잃게 될 수도 있다. 내 자신의 커리어 전략을 수정하고 원하는 삶을 살고 싶다면 퍼스널 브랜딩을 떠올리자!