(서평) 성공의 법칙 -나폴레온 힐 作-

나폴레온 힐 성공의 법칙 1 - 전 세계 500명의 대가들이 증명한 15가지 부와 힘의 비밀 ㅣ 나폴레온 힐 성공의 법칙 1
나폴레온 힐 지음, 손용수 옮김 / 페이지2(page2) / 2023년 1월

성공학으로 이름을 떨친 미국의 세계적인 연구학자 나폴레온 힐의 가장 유명한 저서 '성공한 법칙'. 앤드류 카네기의 제안을 통해 성공한 사람들의 인터뷰를 20년 간에 걸쳐 진행했고, 이 과정을 통해 발행한 책이 바로 이것이다. 이 책의 요약본으로 나온 '생각하라 그리고 부자가 되어라 Think and Grow Rich' 또한 베스트 셀러로 사랑 받고 있다.

나폴레온 힐이 이야기하는 것은 성공한 사람들이 거친 그 성공하기 까지의 결과에 대한 여정이다. 물론 시대가 변하고 방법적인 부분에서 약간의 변화는 있겠지만, 큰 틀에서 그가 말하는 기본적인 방법은 달라지지 않았다고 생각한다. 개개인의 인생 목표에 대한 정의는 다를 것이다. 그러나 우리 모두 자신의 삶이 성공하기를 바라나 대부분은 이루지 못하는 것 또한 현실이다.

이런 우리들에게 나폴레온 힐은 이야기한다. 누구나 성공할 수 있지만 거기에는 특별한 습관적인 행동양식과 사고방식들이 있다라고. 성공을 했던 사람들의 공통점은 무엇이고 우리는 어떤 삶을 살 것인가? 나폴레온 힐이 이야기하는 성공의 원리속으로 들어가보자.

Prologue : 마스터 마인드 The Master Mind

이 세상에서 성공하느냐 마느냐는 늘 개인의 노력에 달렸다. 하지만 다른 사람들이 협력 없이 성공할 수 있다고 믿는다면 이는 자신을 속이는 것일 뿐이다. 성공이 개인적인 노력의 문제라는 것은 자신이 원하는 것을 각자가 마음속으로 결정해야 한다는 뜻에서만 그렇다. 성공은 얼마나 능숙하고 재치 있게 다른 사람들의 협력을 끌어내느냐에 달렸다. 다른 사람들의 협력을 얻거나 다른 사람들에게 협력을 요청하거나 기대할 권리를 가지려면 먼저 자기 스스로 다른 사람들과 협력할 의지를 보여야 한다.

여러분이 선택한 분야에서 더 큰 역량을 발휘하는 방법을 찾는 것이 이 책의 목적이다. 이를 위해서는 스스로를 분석하고 모든 자질을 분류해서 최대한 활용해야 한다. 여러분은 지금 하는 일이 마음에 들지 않을 수도 있다. 좋아하지 않는 일에서 벗어나는 데는 두 가지 방법이 있다. 한 가지는 지금 하는 일에 거의 관심을 두지 않고 대충대충 하는 것이다. 그러면 곧 탈출구를 찾게 될 것이다. 여러분이 제공하는 서비스에 대한 수요가 사라질 것이기 때문이다. 또 다른 더 나은 방법은 지금 하는 일에서 매우 유능한 사람이 되는 것이다. 그러면 여러분을 추천할 힘을 가진 사람들의 호의적인 관심을 끌게 될 것이다.

'기회는 먼 곳에서 찾을 필요가 없으며 우리가 있는 바로 그 자리에서 찾을 수 있다'

'할 수 있다고 믿으면 할 수 있다'

여러분은 뛰어난 개인적 업적의 초석이 되는 새로운 심리학 법칙을 발견하게 될 것이다. 나는 이 법칙을 '마스터 마인드 Master Mind' 라고 부른다. 특정한 임무를 완수하기 위해 두 사람 이상이 연합해서 조화롭게 협력함으로써 형성되는 사고방식을 뜻한다.

우리 인생에서 가장 중요한 일은 성공하는 것이다. 15가지 성공의 법칙에서 다루는 성공은 '다른 사람들의 권리를 침해하지 않고 자신의 분명한 핵심 목표를 달성하는 것' 으로 정의할 수 있다. 인생의 주요 목표가 무엇이든 호감을 주는 인성을 함양하는 법, 그리고 어떤 일을 할 때 다른 사람들과 마찰 없이 협력하는 섬세한 기술을 배우고 나면 훨씬 더 쉽게 성공할 수 있다.

Chapter 01. 분명한 핵심 목표 The Chief Aim

성공을 어떻게 정의하든 한 가지 목표에 몰두하는 것이 성공의 필수 요소다. 하지만 한 가지 목표에 몰두하면서도 동시에 많은 관련 문제를 고려해야 한다. 이기기 위해서는 관심을 둬야 할 수많은 요소가 있다. 체계화되고, 민첩하고, 활기찬 정신은 여러 가지 잡다한 자극으로 형성된다.

인생에서 성공은 대체로 인간에 대한 우리의 이해도에 달렸다. 인간의 동물적 특성을 연구하기에 가장 좋은 곳은 바로 자기 마음속이며 가능한 한 자신의 속성을 정확하게 이해하는 것이 인간을 이해하는 가장 좋은 방법이다.

- 성공한 5% 사람들의 공통점

1만 6000명을 대상으로 한 분석에서 밝혀진 가장 놀라운 사실은 실패자로 분류된 95%는 인생의 명확한 핵심 목표가 없었다는 것이다. 성공한 5%는 분명한 목표뿐만 아니라, 그 목표를 달성하기 위한 확실한 계획을 세우고 있었다. 또 실패한 95%는 자기가 좋아하지 않는 일에 종사하고 있지만, 성공한 5%는 자신들이 가장 좋아하는 일을 하고 있다는 것이다. 분석을 통해 알게 된 또 다른 중요한 사실은 성공한 5%는 모두 체계적인 저축 습관을 지니고 있지만, 실패한 95%는 아무것도 저축하지 않았다는 것이다.

- 목표 설정의 심리적 효과

인생의 '분명한 핵심 목표' 를 선택하는 데에는 경제적인 이유뿐만 아니라 심리적인 이유도 있다. 먼저 심리적인 측면을 중점적으로 살펴보도록 하자. 사람의 행동이 항상 그 사람의 마음을 지배하는 생각과 조화를 이룬다는 것은 확립된 심리학의 원리다. 신중한 선택을 거쳐 마음속에 굳게 자리잡은 '분명한 핵심 목표'는 강한 실현 의지를 가져온다. 마침내 잠재 의식을 지배하게 되면 신체 행동에 영향을 줘서 목표 달성을 향하도록 한다.

잠재의식에 분명한 핵심 목표를 각인하는 심리학의 원리를 '자기암시 auto-suggestion' 라고 한다. 자기 자신에게 반복적으로 하는 암시로, 이것은 자기최면이지만 그렇다고 해서 이를 두려워할 필요는 없다. 노력하고 있는 목표가 오래가는 행복을 가져다줄 것이라고 확신하는 한 여러분은 자기암시의 원리에 대해 걱정할 필요가 없다. 명심할 것은 여러분의 분명한 목표는 건설적이어야 하며 그 목표를 달성하는 과정에서 다른 사람에게 고난과 고통을 주지 않아야 한다는 것이다. 그리고 여러분에게 평화와 번영을 가져다주는 목표여야 한다.

'시야를 넓히는 데 소흘한 사람들은 평생 한 가지 일만 해왔다'

각자의 분야에서 뛰어난 성공을 거둔 100여 명의 사업 철학을 주의 깊게 관찰한 결과, 모두가 신속하고 분명한 결정을 내린 사람이라는 사실이 밝혀졌다. 분명한 핵심 목표를 세우고 일하는 습관은 신속한 결정 습관을 길러주고, 이 습관은 여러분이 하는 모든 일에 도움이 될 것이다. 게다가 분명한 핵심 목표를 세우고 일하는 습관은 맡은 모든 일에서 그 일을 마스터할 때까지 모든 주의를 집중하도록 해줄 것이다. 노력을 집중하는 것과 분명한 핵심 목표를 세우고 일하는 습관은 항상 함께 따라다니는 성공의 필수 요소다.

Chapter 02. 자기 확신 Self-Confidence

"할 수 있다고 믿으면 할 수 있다"

- 당신은 당연히 할 수 있다

생각은 인간이 아는 가장 고도로 체계화된 에너지 형태다. 그리고 지금은 분명 우리 안에 자리잡은 생각이라는 신비한 힘을 더 잘 이해할 수 있는 실험과 연구의 시대다. 우리는 이미 인간의 마음에 대해 충분히 알고 있으며 수천 년에 거쳐 누적된 두려움을 자기 암시의 원리로 벗어 던질 수 있다는 사실도 안다.

- 인간이 무서워하는 6가지 두려움

1) 가난에 대한 두려움

2) 늙어가는 것에 대한 두려움

3) 비판받는 것에 대한 두려움

4) 사랑을 잃어버리는 것에 대한 두려움

5) 건강을 잃어버리는 것에 대한 두려움

6) 죽음에 대한 두려움

- 마음을 자기 확신으로 가득 채워라

자기 외에는 누구도 여러분에게 성공을 가져다줄 수 없다는 것도 기억하라. 당신에게 평화를 가져다줄 수 있는 사람은 자신뿐이다. 물론 여러분이 넓은 의미의 성공을 목표로 한다면 다른 사람들의 협조가 필요하다. 하지만 여러분이 자기 확신이라는 긍정적인 태도로 마음을 활성화하지 않는 한 절대 그 협조를 얻을 수 없다.

승승장구하는 사람들은 자신을 믿는다. 이런 사람들은 역동적이고 적극적인 행동으로 이 믿음을 뒷받침하고 다른 사람들에게 그가 자기 확신에 찬 사람임을 알린다. 자기 확신은 전염성이 있고, 추진력과 설득력이 있어서 다른 사람들은 끌어당긴다. 여러분을 또한 제자리걸음을 하는 사람들은 자신 없는 표정이나 자세, 활기 없는 걸음걸이, 불확실한 말투 등을 통해 자신감 부족을 분명하게 드러낸다는 사실을 알 수 있다. 아무도 자기 확신이 없는 사람에게 큰 관심을 기울이지 않을 것이기에 이런 사람은 다른 사람을 끌어 당기지 못한다. 다른 사람을 끌어당기기보다는 밀어내는 부정적인 힘이 강하기 때문이다.

"나는 모든 면에서 나날이 더욱더 성공하고 있다"

자신을 가난과 불행과 실패로 몰아넣는 것도, 위대한 성취의 정점을 향해 나아가게 하는 것도 전부 생각에 달렸다. 만약 자신의 성공을 굳게 다짐하고 지혜로운 행동으로 이를 뒷받침한다면 여러분은 반드시 성공할 것이다. 하지만 성공을 다짐하는 것과 단지 성공을 바라는 것은 다르다는 것을 명심하라. 여러분이 믿음을 가지고 자신감을 키우는 일에 임하기를 바란다. '다른 사람들이 뭐라고 할지' 신경 쓸 필요 없다. 여러분은 '다른 사람들' 이 여러분의 분명한 목표를 향해 오르막길을 올라가는 데 거의 도움이 되지 않는다는 것을 알고 있다. 여러분에게는 이 세상에서 여러분이 원하는 것 또는 필요한 것을 얻는 데에 필요한 모든 힘이 있다. 그리고 이 힘을 이용하는 가장 좋은 방법은 자신을 믿는 것이다.

"당신이 비록 위대한 일을 할 수 없을지라도 작은 일을 위대하게 할 수 있음을 기억하라."

Chatper 03. 저축하는 습관 The Habit of Saving

- 저축도 성공 습관이다

저축은 순전히 습관의 문제다. 인간이 습관을 통해 자기 개성을 형성한다는 것은 사실이다. 우리가 탐닉하는 모든 행동은 여러 번 반복하면 습관이 된다. 그리고 마음은 일상 습관에서 나오는 특정 행동의 원인이 되는 힘의 집합이다. 일단 마음에 자리 잡은 습관은 우리가 저절로 행동하게 된다.

- 습관으로 '풍요로움' 을 끌어당겨라

마음속으로 돈 버는 능력에 한계가 있다고 생각하면 절대 그 이상을 벌지 못한다. 왜냐하면 습관의 법칙이 여러분이 벌 수 있는 한도를 정하게 되고, 여러분의 잠재의식이 이 한계를 받아들이게 되기 때문이다. ... 저축이라는 습관을 만든다는 것은 돈 버는 능력을 제한해야 한다는 뜻이 아니다. 오히려 정반대다. 습관의 법칙을 거꾸로 적용해서 가난에 대한 두려움을 마음속에 심게 되면 이 두려움이 여러분의 돈 버는 능력을 위축시켜 생활 필수품을 마련하기도 힘들 지경이 이르게 될 것이다.

- 빚의 노예가 되지 마라

빚에는 두 가지 부류가 있다.

1) 쓸모없는 사치품 때문에 생긴 빚

2) 직업상 또는 상업상의 거래에서 생긴 빚. 이는 다시 자산으로 전환될 수 있는 서비스 또는 상품에 해당한다.

첫 번째 부류의 빚은 피해야 할 빚이다. 두 번재 부류의 빚은 질 수도 있는 빚이다. 다만 채무자가 잘 판단하고 적절한 한도를 초과하지 않는 경우에 한한다. 자신의 한계를 넘어서 욕심을 부리는 순간 투기의 영역으로 들어가고 투기는 풍요를 가져오기보다는 희생자를 삼켜 버린다.

저축은 개인의 성공에 필수 조건이다. 저축해 놓은 돈이 없는 사람은 두 가지로 어려움을 겪는다. 첫째, 현금이 준비된 사람에게만 오는 기회를 잡을 수 없고 둘째, 예상치 못한 (갑자기 현금이 필요한) 비상사태를 만났을 때 당황하게 된다. 돈을 벌고 저축하는 것은 과학이지만, 돈이 모이는 규칙은 너무나 간단해서 누구나 할 수 있다. 중요한 것은 사치품에 대한 불필요한 지출을 없앰으로써 현재보다 미래를 중시하는 의지다.

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Chapter 04. 주도성과 리더십 Initiative and Leadership

- 추종자가 따르는 성품을 만들어라

자신에 대한 믿음 없이는 누구도 유능한 리더가 되거나 어떤 훌륭한 과업에서도 주도권을 잡을 수 없다. 리더십은 성공을 달성하는 데 필수 요소이며, 주도성은 이 필수적인 자질인 리더십이 구축되는 바로 그 토대이기 때문이다. '주도성' 이란 '시키지 않아도' 해야 할 일을 스스로 하도록 자극하는 극히 드문 자질이다. 주도성이란 시키지 ㅇ낳아도 옳은 일을 하는 것이다. 다음으로는 한 번 말을 듣고 즉시 하는 것이다. 필요할 때만 옳은 일을 하는 사람이 있다. 이런 사람은 명예가 아니라 아무런 관심도 끌지 못하고 보수도 보잘것없다. 이런 부류는 벤치에 앉아 불행한 이야기로 대부분 시간을 보낸다.

- 주도적이고 리더십 있는 사람이 되기 위한 절차

1) 미루는 습관을 당장 없애라 : 미루는 것은 어떤 일에서든 리더가 되고 싶은 모든 사람의 치명적인 일이다.

2) 다른 사람을 행복하게 하라 : 다른 사람을 가르치려고 노력할 때 스스로가 가장 잘 배운다

3) 리더십의 의미를 제대로 알자 : 리더는 리더이기 때문에 공격받는다. 그에 필적하려는 노력은 그의 리더십을 증명하는 또 다른 증거일 뿐이다.

"보수 이상의 일을 하라. 그러면 곧 더 많은 보상을 받게 될 것이다.

이른바 '수확 체증 Increasing Returns' 의 법칙이 적용되기 때문이다."

성공의 법칙은 성공의 원리를 밝히기 위해 시도했던 200명의 인터뷰를 통해 얻어진 경험들을 바탕으로 쓰였다. 그 인터뷰들을 망라하여 총 열 다섯 가지의 성공을 법칙 끄집어 냈고, 그 법칙들을 바탕으로 동기 부여에 대한 원칙들을 세웠다. 책에서 이야기하는 대로 이 책에서 말하는 '성공' 이라는 것은 조화롭고 균형 잡힌 정신으로 변화무쌍한 삶의 환경에 적응하는 것이다. 그리고 저자인 나폴레온 힐은 내용 또한 중요하지만 독자들의 사고를 자극하고 '분명한' 목표 의식을 세우며, 그 과정에서 풍부한 아이디어들을 얻길 기대한다.

내가 바라보는 인생에 대한 자세는 크게 두부분으로 나뉜다. 인생의 분기점마다 나타나는 결정들에 끌려다니는 수동적인 모습과 나의 생각과 믿음으로 인생의 포인트마다 내가 주인공이 되는 적극적으로 인생을 설계해 가는 것이다. 어떠한 삶을 살 것인가? 힘들고 더 많은 노력이 필요할지언정 한번 사는 인생, 주도하며 리드하는 삶의 과정으로 바꾸고 싶지 않은가? 나와 생각을 동의하는 사람들이라면 이 책을 한번 쯤 읽어보길 추천하고 싶다.