[서평]전달의 기술을 읽으며...

전달의 기술 - 10초 안에 결과를 얻는
사사키 케이이치 지음, 홍성민 옮김 / 한국경제신문 / 2014년 4월

내가 원하는 대답을 듣고 싶고 반응을 얻고 싶다면 사람들이 원하는 말을 하고 긍정의 대답을 듣기 위한 방법은 없을까 매일 고민 하면서 살아가고 있습니다. 책의 저자인 사사키 케이이치씨는 처음부터 말하는 것에 재능이 있었던 것은 아니고 이 전달의 기술 책을 쓰기까지 말을 하면서 원하는 것을 얻으면서 살아왔던 것은 아닙니다.

저자도 말주변이 없어서 어린 시절에는 친구를 사귀지도 못했고 말 주변이 없었음에도 말을 다루는 카피라이터라는 직업의 길로 걸어가게 됩니다. 말주변이 없었기에 상사에게 혼나기도 많이 혼나고 기가 죽을 때도 많았지만 어떻게 해야 업무보고를 잘할 수 있고 상사를 설득할 수 있을지 좋은 말로 구성 된 시집이나 책 등을 가리지 않고 읽어나갔다고 합니다.

우리 주변의 MC들이나 말을 통해서 사람들의 마음을 사는 작가 등 옛날로 보면 이야기 꾼들은 단지 재능이 많았기에 이야기들을 잘 한 것은 아닐 것입니다. 그 해설로 저자는 말을 잘하는 재능은 없었지만 어떻게 말을 해야 사람들의 마음을 움직일 수 있을지 책과 같은 말을 잘하는 사람들의 글을 보게 되었고 또한 그 글을 자신에게 적용을 하였다고 합니다.

적용을 해보면서 자신의 직업인 카피라이터로 소비자에게 어떻게 광고 문안을 전달해야 하는지 알아가게 되므로 일본인 최초로 세계 4대 광고제 중 하나인 “원쇼 국제광고제”에서 금상을 수상하고 칸 국제 광고제에서 은상을 수항하는 등 아시아에서 가장 성공한 카피라이터라는 평가를 받고 있습니다.

나에게 재능이 없다고 낙심을 할 만큼 말에 재능이 없었기에 스트레스로 1년 만에 체중이 10kg이나 증가해 턱이 사라지는 고통스러운 날들을 보내기도 하였지만 전달하는 방법에도 ‘기술’이 있음을 발견하고 이후의 인생은 카피라이터로 성공했다는 말을 들을 정도로 변화하게 되었다.

이 저자의 과정을 통해서 자신의 부족함을 보면서 변화하는 삶을 걸어가는 고단한 길, 많은 사람들이 고난의 길을 걸으면서도 결국에는 성공하는 그들의 모습을 보면서 지금은 말을 잘 못하고 말주변이 없으며 지식이 많이 부족한 상태이지만 이에 포기하지 않고 전달의 기술처럼 더 효과적인 전달 기술을 내 자신화 시켜서 나의 기술력으로 키워가야겠다고 느끼게 되었다.

단지 내가 종사하는 일에만 기술을 가지고 있다 보면 다른 종사하는 사람과는 커뮤니케이션 하는 방법도 알지 못하고 단면만 보게 되기에 넓은 시야를 가질 수 있도록 아직은 저자의 방법들을 적용하는 것이 말을 하면서 생각하기에 시간이 오래 걸릴 것 같고 가까운 가족이나 지인들에게 적용해 보므로 전달의 기술을 익혀가야겠다고 다짐 하였습니다.

말을 들어보면서 말에 높낮이가 있고 강약이 있으며 스토리텔링 형식의 기술을 갖추기 위해서도 책도 많이 읽고 글도 써보면서 깊이 있는 사람이 되어야겠습니다.