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하버드 머스트 리드 : 비즈니스 모델 혁신 ㅣ 하버드 머스트 리드
클레이튼 M. 크리스텐슨 지음, 최성옥 옮김 / 매일경제신문사 / 2019년 11월
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품절
비즈니스 모델이라는 단어가 사실 생소하다.
나는 처음 듣는 단어지만 각광받고 있다고 하니.. 아직 사업가가 아니라서 그런가..
비즈니스 모델을 만드는 것은 새로운 이야기를 쓰는 것과 다름없다.
비즈모델이란 기업이 가치를 창출하고 확보하는 방법을 설명하는 도구로 정의를 할수있다.
즉 고객가치제안와 가격 결정구조를 정의하고 기업이 조직되는 방법을 나타낸다
성공하는 브즈니스 모텔이 가진 여섯가지 특성은
맞춤형제품이나 서비스, 폐쇄형 루프 프로세스, 공유경제, 사용량기반 가격결정, 더협력적인 생태계구축,
민첩성과 적응성이 높은 조직 이다
이 여섯가지 특성은 시장의 새로운 수요며 테크놀로지와 맞물릴 때 의미가 있기 때문이다.
이 여섯가지 특성을 활용하면 시장수요와 기술 역량을 연결하는 해결책을 찾을수 있을것이다.
대부분에 기업이 임시방편으로 필요에 따라 그때그때 모델혁신을 시도하고
결국 수익성과 생산성을 개선하는 효율적인 방법을 제대 못한다,
어떤 비즈니스모델을 가진 기업이든, 사입이든 매출을 올리고 위험을 관리하는 방법들의 총합이다.
그리고 이런방법에 변화를 일으키는 것이 비즈니스모델 혁신이다.
제공하는 제품과 서비스,언제 그리고 무엇을 할지 결정하는 사람, 결정을 내리는 핵심 이유를 성곡적으로 변화시키면서
기업의 매출과비용, 위험이 개선된다.
이장에서는 이러한 변화에 필요한 프레임위크를 소개한다.
호텔을 운영하는 기업 시저스 엔터테인먼트는 토탈 리워드라는 프로그램으로 수집한 정교한더에트를 수집한다.
만약 고객이 전화로 예약을 문의하면 직원은 그의 톨라리워드 번호를 물어본다.
이번호를 입력하면 직원은 고객의 평균베팅 규모나, 게임습관을 말해주는 자세한 정보를 확인할수 있다.구글이나 어도비는 그들의 제품과 서비스를 무료로 제공하며 돈을 벌어들인다.
이 같은 비즈니스 모델은 온라인 뿐만 아니라 오프라인 영역가지 점차확대되는 추세이다.
그러나 위협을 받는 기존 기업의 경영진은 대응방법을 찾는 데 어려움을 격고 있다.
연구에 따르면 어떤기업은 변화에 지나치게 빠르게 대응하거나
너무 늦게 대응을 한 탓에 적절한 때를 놓치기도 했다.
기성 기업은 빠르게 비용을 충당하는 무료 비즈니스 모델 업체의 능력, 무료제품을 사용하는 고액의 증가율, 유료 고액의
이탈율을 고려해서 위협의 정도를 평가해야 한다.
하버드머스트리드 시리즈증 가장 얇은 책이며 가장 필요성이 있는 책이다,
이 시리즈책들의 장점은 한단락에 시작이기 전에 내용이 정리되어 있어 이해하기가 쉽다.