내 안에 두 모습

행복한 걸인 사무엘 - 세상을 바라보는 눈과 지혜에 관한 우화
브누와 쌩 지롱 지음, 이지연 옮김 / 은행나무 / 2009년 1월

행복한 걸인 사무엘

책을 보다가 혼동이 된다. 걸인과 사무엘의 관계는 무엇인가? 사무엘과 장자끄의 관계는? 장자끄와 걸인과의 관계는 어떤 관계인가? 하는 생각에 골치가 아프다. 왜냐하면 책의 구성이 이리저리 장면이 변화하기 때문이다.

그러다가 217페이지에서 와서 겨우 이해되었다. 걸인은 사무엘이고 장자끄가 만난 걸인은 사물엘이라는 것을... 이런 오해는 사무엘이 만났던 걸인 때문에 생긴 오해였다. 그 걸인이 장자끄도 만났다는 선입관에서 시작된 것이었다.

원 제목은 Le mendiant et le milliardaire(걸인과 대부호)이다. 한 사람에게서 두 가지를 볼 수 있다. 사무엘. 아무런 것도 가지지 못하고 있던 그가 엘리자벳 페르씬느가 준 푸른 색 표지의 책을 통해서 변화되는 것을 바라본다.

“그대에겐 자유가 있다.

자기 자신과 타인에게 자비를 베풀 자유가

새롭고 낯선 것에 가슴을 바치라

그리고 오래된 것에서 그 가치를 발견하라

현자들은 이를 알았으니

이 가르침을 믿고 따르는 자, 치유되리라 하였다“

이렇게 6줄인 책이 사무엘을 현자로 만들었다.

그러나 읽었다고 현자가 되는 것이 아니다. 행동으로 옮겼기 때문이다.

자신과 타인에게 자비를 베풀 자유..

이것이 우리 시대에 필요한 것이 아닐까?

자신에게도 타인에게도 진정한 자비를 베풀지 못하는 우리시대상,

결론은 해피엔딩으로 끝난다. 책 속의 많은 암시가 마지막에 종합적으로 나타난다.

사무엘은 장자끄의 잃어버린 아들이라는 것..페르씬느가 외할머니라는 것,,,,,

그러나 중요한 것은 가족을 다시 만나는 것에 비중이 있는 것이 아니다. 지혜라는 것은 다른 사람에게 물려 주어야 한다는 것이다. 특히 삶에 목적을 몰라하는 사람들에게 그것을 전달해 주어야 한다는 것을 배우게 된다.

책에서 저자의 가치관과 경험, 지식을 많이 볼 수 있다. 프랑스 출신이면서도 중국에서 살았으며 또한 태국에서 명상센터를 경험하고 스위스에서 웰빙센타를 체험했던 것이 이 책의 여러 장면에 묻어 나오는 것을 본다. 그러면서 인간의 공존에 대한 그의 생각과 개인의 발전에 대한 것들을 생각하게 만든다.

결론이 어떠하든 우리 안에 두 가지 성향이 있는 것을 보게 된다. 걸인과 부호, 현자와 어리석은 자.

이것은 멀리 있는 것이 아니라 내 안에 있다. 내가 어떤 것을 찾고 실행하는 지에 따라서 달라질 수 있지만 우리는 진정한 나의 모습을 찾아야 할 것이다. 지혜로운 걸인의 모습을..그것이 내가 어떻게 살아야 하는지를 알려줄 것이다.

세일즈맨

반하게 하라 : 세일즈 세계 제1의 법칙
문상진.서범석 지음 / 해빗 / 2009년 1월

반하게 하라

세일즈.

무언가를 다른 사람에게 소개하고 판다는 것은 참 어렵다. 특별히 자신이 알지 못하는 사람에게 그것을 판매하는 것은 더욱 힘들다. 더욱이 저자처럼 보험업에서 세일즈를 한다는 것은 불분명한 미래를 파는 것이기 때문에 판매가 더욱 힘들기도 하다. 저자의 경험에서 이야기를 한 것처럼 그 누구 죽어야 하는 보험금을 타는 생명보험의 판매는 더욱 힘든 세일즈이다.

세일즈를 한다고 하면 쉽게 느껴진다. 모두가 할 수 있다고 생각한다. 그러나 현실은 그렇지 않다. 이직률이 높은 곳이 세일즈현장이다. 거절에 대한 두려움과 거부, 새로운 사람을 만나는 두려움과 새로운 시장을 개척해야 하는 모험, 그것은 평범한 사람들에게는 할 수 없다고 느껴지는 삶의 고단한 현장이다.

그래서일까? 저자는 1부를 자신감의 법칙으로 책을 풀어내고 있다. 평범한 사람들이 세일즈를 할 때 성공을 이루기 위해서는 자신감이 있어야 한다고 말한다. 스스로 느끼는 비애, 좌절, 그러나 이것을 이길 수 있는 자신감이 스스로 아름답게 만들고 자신이 다른 사람을 만나서 세일즈를 할 때도 성공할 수 있다고 말한다.

세일즈라고 해도 그냥 하는 것이 아니다. 아무런 계획이 없는 세일즈는 없다.

세일즈에도 자신만의 방법이 있다. 저자는 그것을 5가지로 말한다.

첫째, 거울 속 내 모습에 반하게 하라.

둘째, 관계에 반하게 하라.

셋째, 끈기에 반하게 하라.

넷째, 전문지식으로 반하게 하라.

다섯째, 내 사랑에 반하게 하라.

세일즈의 핵심은 다른 사람이 나에 대해서 반하게 하라는 것이다.

그 이유는 고객이 단순히 물건을 보는 것이 아니라 그것을 파는 사람을 신뢰하기 때문이다.

따라서 세일즈를 하는 사람은 실적을 올리는 것 보다는 사람을 사람으로 만나고 이야기하며 지속적인 관계를 통해 고객이 자신에게 반하게 하는 것이 중요하다는 것을 강조한다.

저자는 세일즈를 하는 동안에 경험했던 많은 경험을 이야기해 준다.

세일즈를 하면서 경험했던 아픔과 또한 기쁨들을 말하면서 세일즈라는 것이 이런 것이라고 독자에게 말하며 또한 세일즈의 길에 들어선 초보 세일즈맨에게 용기와 도전을 주고 있다.

특별히 관심이 가는 부분은 상처에 대한 부분이었다. 사람이 상처를 받게 되면 좌절하게 된다. 세일즈하는 사람들은 많은 상처를 받는다. 그들은 이 상처를 어떻게 치유할까? 저자는 경험을 통해서 상처는 자신들을 더욱 성숙해 지게 만든다고 말한다.

“우리는 아플수록 성숙해 지는 사람들이다”

세일즈는 세상을 변화시키는 과정으로 생각하고 있다. 그리고 변화는 생존이라고 본다. 그들은 오늘도 세상을 바라보고 트랜드를 주목한다. 그렇다면 나는 어떤가? 그들처럼 살아가고 있는가? 그들이 단지 물건을 판매한다고 생각하면 실수다. 그들의 세일즈는 상대방을 배려하려고 하는 마음이 아닐까!

오늘 세일즈맨의 끈기를 배우고 싶다.

상생을 위하여

구본형의 The Boss - 쿨한 동행
구본형 지음 / 살림Biz / 2009년 1월

더 보스

사람은 어떤 삶을 살던지 위계질서가 있다. 지시하는 사람이 있는가 하면 지시를 받는 사람이 있다. 그것이 문제이다. 모두가 지시를 하고 싶지만 모두 그렇지 못하다. 그렇기 때문에 구본형님은 직장에서 상사와 부하직원 사이에 일어날 수 있는 것을 생각하면서 서로 상생할 수 있는 길을 제공해 주고 있다. 특별히 이 책은 상사의 입장보다는 부하직원의 입장에서 많이 다루고 있지만 상사들 또한 읽어야 할 책으로 느껴진다.

부하직원은 상사에 대한 꿈을 꾼다. 자신이 상사가 되면 어떻게 저렇게 하겠다고 말하지만 자신이 그 위치에 이르게 되면 꼭 자신이 배우지 말아야 할 사람을 그대로 닮아가고 자신이 예전에 꿈꾸던 그런 상사의 모습을 자신에게 찾아볼 수 없는 것은 왜 일까?

저자는 우리들의 부하직원으로 상사에 대해 조심해야 할 것에 대해 조언하고 있다. 자신도 부하직원이었으며 또 중간관리자이기도 했고 이제는 1인 기업가로서 상사에 대해 연구하라고 말한다. 상사가 어떤 사람인가에 대해서 그 말이 어떤 의미가 있는지를 파악할 수 있고 어떤 부분을 민감하게 받아드리고 거부하는 가를 알아야 상사에게 다가갈 수 있기 때문이다.

저자는 상사들이 좋아하는 부하직원, 상사가 될 수 있는 조건, 이런 상사는 피하는 것이 좋다는 등의 설명을 해 주면서 현재 명령을 받고 있는 사람에게는 상사를 어떻게 대해야 하는지에 대해서, 상사들에게는 부하직원들이 어떤 상사를 따르는 지에 대해서 설명을 해 준다. 즉 이것을 보면서 서로를 인정하고 용납하기를 바라는 마음이 있다.

책을 보면 많은 기술적인 방법들이 나와 있다.

진정성으로 대하라, 힘의 균형을 가지라, 어려워진 관계를 회복하는 방법, 관용하라 등 여러 가지 방법들을 제시해 주고 있다. 그러나 중요한 것은 무엇일까? 역시 상사와 부하직원이 함께 동행을 하기 위해서 서로 믿어주는 신뢰가 중요하지 않을까? 요즘같이 어려워진 경제적, 사회적 상황 속에서 우리는 같은 조직 안에서 누가 누구를 밀어내고 하는 경쟁의 관계가 아니라 이제는 조직이 한 번에 무너지는 사회에 살아가고 있다.

상사와 나. 뒤에서 씹어 먹는 관계가 아니라 이 시대의 상생의 코드가 되어야 할 것이다. 이것이 우리 사회가 더 성숙할 수 있는 기회이고 이 어려움을 이길 수 있는 방법이 될 것이다. 쿨한 동행. 이제는 속시원하게 말하고 함께 걸어야 할 때이다.

칭키스칸에 대한 이야기

칭기스칸에 관한 모든 지식 - 칭기스칸이즘 : 세계를 정복한 칭기스칸의 힘은 무엇인가. 그의 철학과 전략
구종서 지음 / 살림 / 2008년 12월

칭기스칸에 관한 모든 지식

지난 천 년을 지내면서 가장 위대한 인물로 선택된 칭기스칸은 가장 어려운 환경에서 성장하여 그것을 극복하고 몽고를 통일하며 동서양을 아우르는 위대한 제국을 세운 사람이다. 그래서 5장을 보면 그에 대한 평가가 서로 다르다는 것을 보게 된다. 그것은 어쩌면 평가하는 사람들의 역사와 세계관에 따라 다르지만 분명한 것은 칭기스칸보다 거대한 나라를 이룩한 사람은 없다는 것이다.

이 책은 다른 칭기스칸에 관한 책과 다르다. 다른 책들은 칭기스칸의 생애에 많은 관심이 있지만 이 책은 그의 생애에 관한 부분은 비중이 축소되었다. 그러나 칭기스칸의 철학이나 거대한 제국을 이루었던 전술 전략에 대한 부분은 이전의 어느 책보다 자세하게 기술되어 있다는 점에서 칭기스칸에 대한 연구에 큰 공헌을 하고 있다고 평가된다.

특별히 관심이 있는 것은 칭기스칸의 전술과 전략부분이다. 그가 분열되어 있는 몽고를 통합시키면서 다른 이민족에게도 열린 모습을 가지고 있다. 그의 장군중에는 고려계 장군인 칭기스가 있던 것을 보면 칭기스칸이 인재를 다방면으로 구하고 활용한 것을 본다. 또한 전쟁에 지더라도 죽지말고 살아있어야 한다는 것은 그 시대에 획기적인 생각이 아닐까! 칭기스칸의 용병술을 읽다보면 왜 그가 거대한 제국을 이룰 수 있었는지를 이해할 수 있게 한다.

또한 몽고민족의 기동성은 아직도 많은 사람들에게 회자된다. 기마민족으로 이동성과 신속성을 가지고 서양과 동양을 오가면서 치룬 전쟁은 세계의 문명사를 바꾸었다고 해도 과언은 아닐 것이다.

비평가들은 그의 잔혹성에 대해 말을 한다. 그러나 칭기스칸은 자신에게 은혜를 준 사람들에게는 확실하게 보상을 하였고 자신을 따르다 죽은 사람에게도 그렇게 하였다. 대신에 적이나 항복하지 않는 사람과 나라에 대해서 철저하게 응징을 한 것을 본다. 이것은 우리 역사에서도 볼 수 있는 부분으로 고려시대에 그들이 이 나라를 쳐 들어와서 행한 일들을 보면 쉽게 알 수 있는 부분이다. 또한 적이라도 충신과 애국자에 대한 그의 배려를 보면서 규율과 명령을 중요하게 생각하는 사람이라는 것을 알 수 있다.

이 거대한 나라가 어떻게 망하였을까? 역시 기본이 변해서 그렇다. 그의 철학이 변하고 유목민의 변화의 삶보다는 정착과 안일의 삶이 그들을 멸망의 길로 걸어가게 했다. 칭기스칸의 철학과 가치관이 지속적으로 내려왔다면 몽고는 아직도 힘이 있는 나라로 유지되었을 것이다.

평생을 통해 전쟁을 했던 칭기스칸. 그를 보면서 어떤 역경이나 환경도 의지가 있는 사람을 넘어뜨릴 수 없다는 것을 배운다. 그리고 그의 철학과 용병술을 살피면서 이 시대를 살아가는 우리도 그의 의지를 배워야겠다는 생각을 해 본다.

공부하는 기술

초등공부 불변의 법칙 - 아이 공부를 지배하는 21가지 숨은 원리
송재환 지음 / 아마존 / 2009년 1월

 
내가 이 책에 관심을 가질 수 밖에 없는 이유는 이제 딸이 초등학교에 들어가기 때문입니다. 그래서 하루 아침에 책을 잡자말자 전부 읽어 버리는 내공을 발휘하였습니다. 이렇게 진지하게 책을 읽어본 적이 얼마만인가! 하는 생각을 해 봅니다.

 

총 21개의 공부에 대한 숨은 원리를 가르쳐 주고 있습니다. 참으로 유익한 것은 내가 가지고 있는 공부에 대한 지식이 몇가지 잘못되어 있다는 것을 알게 되었습니다. 아마도 이 책을 읽으면 다른 사람들도 그냥 내가 생각하고 주어 들은 것들과 일선에서 가르치는 선생님의 생각이 다르다는 것을 배울 수 있을 것입니다.

 

시간이 없다는 핑계와 돈이 없다는 핑계로 현장학습을 잘 가지 않았습니다. 그런데 그것이 중요한 것이라는 것을 배웁니다. 또 시험을 보아도 몇 점에만 관심이 있었는데 그것이 아니라 오답이 왜 있는지에 대해 생각을 해 보아야 한다는 지적은 중요하게 다가옵니다.

 

공부를 시킬때도 스스로 하는 것보다 같이하고 틀리면 바로 문제를 풀어주며서 알았지!라고 말했는데 그것도 바르지 않는 교육법이라는 것을 배웁니다. 또 노는 것을 싫어하는 데(내가 싫어해서) 놀이를 통해서 많은 것을 배울 수 있다고 합니다.

 

특히 여자아이라 걱정이 많았는데 수학을 재미있게 해야 하겠다는 다짐을 해 봅니다. 특별히 5학년이 중요하다는 말에 아직 때는 아니지만 그 시간을 대비해야 겠다는 생각을 합니다.

 

참 유익한 책입니다. 공부하는 것이 단순한 것 만은 아닌 것 같습니다. 내가 부모로서 공부에 대해 더 연구를 해 보아야 겠습니다