마케팅을 바꾸는 데이터의 힘

마케팅을 바꾸는 데이터의 힘 - 숫자를 넘어 고객의 마음을 읽는 데이터 마케팅의 모든 것
백승록 지음 / 갈매나무 / 2023년 8월

안녕하세요 리엔토 입니다. 

오늘 서평쓰기 책은 [마케팅을 바꾸는 데이터의 힘] 입니다 

마케팅과 데이터는 연관되어 있다고 생각합니다. 오늘 책의 저자는 현업 만 25년 근무하신 전문가로서 현재 기업의 컨설팅과 강연 및 저술 활동을 하시는분 입니다. 

이책의 목차는 아래와 같습니다. 

1부-이것이 데이터 마케팅이다.

1장 왜 데이터 드리븐 인가?

2장 데이터는 마케팅을 어떻게 혁신하는가? 

2부-빅데이터 대홍수에서 마케터로 살아남기 

3장 쏟아지는 데이터를 있는 그대로 믿어선 안 된다! 

4장 고객을 다각도로 이해하는 빅데이터 솔루션을 찾아라!

3부-소비자를 VIP로 만드는 마케팅의 진화 

5장 그로스 마케팅은 기존 마케팅과 무엇이 다를까?

6장 데이터 관리 플랫폼, 인사이트의 폭을 넓히다. 

7장 퍼포먼스 마케팅의 혁신을 꿈꾸며 

8장 크리에이티브가 데이터를 만났을때 

4부-데이터는 어떻게 기업의 무기가 되는가 

9장 마케터의 데이터 활용 능력은 조직문화가 좌우한다.

10장. 개인정보 보호는 고객과의 신뢰다.

혹시 마케터 관련 업종에 근무하는분이라면 오늘 서평책의 목차를 보면 감탄을 하지 않을까 생각합니다. 왜냐하면 25년의 실무경력을 갖고 계신 작가님 정도만이 풀어낼수 있는 마케팅과 데이터에 관한 이야기로 책을 가득 채우셨습니다. 

오늘 서평은 1장 과 3장에서 나오는 내용으로 리뷰 하려 합니다. 

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브랜드 인가요? 제조업체 이신가요? 브랜드는 무엇인가요? 마케팅은 무엇인가요? 

제조업체에 머물것 인가요? 처음부터 너무 핵심을 찌르는 제목이였습니다. 

많은 기업들이 브랜드가 되고 싶어 합니다. 그러나 일부 기업만 브랜드가 되고 고객들한테 사랑받습니다. 마케팅도 같은 맥락인거 같습니다. 기업들이 마케팅을 합니다. 브랜드가 되고자 합니다. 그러나 마케팅을 하지만 브랜드가 되어가기는 쉽지 않습니다. 이 책에서는 정량적 측정을 하라고 말합니다. 피터드러커는 이렇게 말했습니다. 

‘측정할 수 없다면, 개선할 수 없다.’ 마케팅은 측정에 대한 포커스가 있는 1장이였습니다. 

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데이터는 단순히 팩트…그러나 그 팩트 또한 사실이 아닐 확률이 높다고 합니다. 그래서 이 책은 데이터는 현상일뿐이고 실제 마케터가 해야할 일은 데이터를 통해 인사이트를 도출하는것이라고 말합니다. 데이트를 통한 해석력과 예측력이 필요한것이죠. 

감이 조금 오시나요? 마케터는 단순히 상품을 팔기위한 액션만 취하는것이 올바른 마케터의 길은 아니라고 생각합니다. 마케팅의 A부터 Z까지 흐름을 알아야 하는건 기본이고 이 책에서 말하는 분석력 인사이트 를 도출하는 능력도 필요한것이죠. 

데이터는 시간이 지날수록 중요해지고 그에 따른 인력풀은 상당히 얇습니다. 관련된 업무를 하는 이라면 한번 정독을 하시길 추천 드립니다. 

오늘도 좋은책 잘 읽었습니다 

감사합니다 .리엔토 였습니다. 

[100자평] 1% 일잘러의 글쓰기 비밀 노트

1% 일잘러의 글쓰기 비밀 노트 - 쉽고 빠르게 바로 써먹는
백우진 지음 / 세이코리아 / 2023년 8월

이책은 실무자 그리고 의사결정을 하는 모든 사람들이 읽어야할 책이며 실무자는 이책을 통해 한번더 글쓰기의 핵심에 대해 짚고 넘어가고 의사결정을 하는 당사자는 조직원의 실력 향상을 위해서 읽고 전달해서 역량이 향상 될수 있는 그런 좋은 책이라고 생각한다.

1% 일잘러의 글쓰기 비밀 노트

1% 일잘러의 글쓰기 비밀 노트 - 쉽고 빠르게 바로 써먹는
백우진 지음 / 세이코리아 / 2023년 8월

안녕하세요 리엔토 입니다. 

오늘 서평쓰기 책은 [1% 일잘러의 글쓰기 비밀 노트] 입니다 

저자님은 전문 글쓰기 강사 겸 저술 번역가 및 글쓰기 분야 베스트 셀러를 쓰신분 이기도 합니다. 즉 다시 말하면 글쓰기로 오랫동안 밥벌어먹고 사셨다는 이야기죠. 누구나 쓸수 있는 글 이지만 잘쓰기는 어렵습니다. 왜냐면 글쓰기가 나를 위한게 아니라 남을 위한 글쓰기가 필요하기 때문인거죠. 

이책의 목차는 아래와 같습니다. 

1장.두괄식은 힘이세다

2장.가지런하고 짜임새 있게 구조화하라

3장.겹치지 않게 빠짐없이 쓰라

4장.CEO 눈에 쏙 들게 하는 핵심요약문 

5장.실전연습1: 유형별 글쓰기 가이드

6장.실전연습2: 문장쓰기 가이드

7장.실전연습3: 숫자,표,그래프 작성의 기본 

비밀 노트 답게 실전 연습이 3개 로 나눠져 있습니다. 정말 실전이긴 하네요 ㅎㅎ

오늘 서평은 1장 하고 4장에 대한 내용으로 작성하려 합니다.

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첫번째는 두괄식은 힘이세다 입니다. 첫 회사생활 할때가 생각이 나는데요 페이퍼 업무가 익숙한 시기는 아니였지만 회사 생활은 시킨대로 해야하기에 어느날 보고서 아닌 보고서를 작성해야 하는일이 있었습니다. 바로 본부장님 보고를 들어가서 결정을 하고 컨펌을 받아야 하는 상황이였는데요. 저는 열심히 온갖 정성을 다해서 작성을 하였지만 보고서 들고 들어갔을때 돌아은 피드백은 ‘그래서 결론이 뭐야?’ 였습니다. 

그 상황을 1장인 두괄식은 힘이세다에서 그대로 설명하고 있습니다. 보고를 받는 상사도 시간을 절약할수 있고 작성하는 직원도 핵심을 먼저 나열하고 그에 따른 설명을 하는것이 보고서 작성하기에도 훨씬 수월한것이죠. 그래서 그 이후로 언제나 보고서 및 업무기안 작성시 모든 핵심을 도입부에 녹여내는 모습을 발견하였고 저 또한 현재 의사결정을 해야하는 상황일때는 후임자의 보고서에서 결론 부터 찾게 되는 자신을 발견하게 되었습니다. 두괄식에는 힘이 있습니다. 

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앞서 언급한 내용하고 일맥상통하나 이번에 중요시하게 이야기하는 내용은 ‘핵심요약문’이다. 두괄식 에 핵심요약문 까지 보고서에 추가하게 된다면 담당직원이 해당 내용을 구두로 설명할 이유는 없을것이다. 핵심은 서로의 시간을 줄여주는것이다. 요약을 잘하는것도 능력이다. 10페이지든 15페이지든 어떠한 사안에 대해서 경영자에게 핵심만 요약해서 전달하는것 그것이 실무자의 능력을 판단하는 기준이 될수도 있다고 생각한다. 

이책은 실무자 그리고 의사결정을 하는 모든 사람들이 읽어야할 책이며 실무자는 이책을 통해 한번더 글쓰기의 핵심에 대해 짚고 넘어가고 의사결정을 하는 당사자는 조직원의 실력 향상을 위해서 읽고 전달해서 역량이 향상 될수 있는 그런 좋은 책이라고 생각한다. 

오늘도 좋은책 잘 읽었습니다 

감사합니다 .리엔토 였습니다. 

아마존 베스트 셀러의 마케팅 법칙

아마존 베스트셀러의 마케팅 법칙 - 세계에서 가장 잘 파는
두번째 월급.보표.정현군 지음 / 호우야 / 2023년 8월

안녕하세요 리엔토 입니다. 

오늘 서평쓰기 책은 [아마존 베스트 셀러의 마케팅 법칙] 입니다 

처음엔 아마존 내용인가? 했지만 결론은 온라인 셀러라면 오픈마켓에서 사업을 영위하는 사람이라면 누구든지 봐야하는 책입니다. 

저자는 3명의 공동 저자로 두번째 월급,보표,정현군 입니다. 세분의 공통점은 아마존을 우리나라에서 제일 빨리 시작했을법한 분들로 현재는 아마존 의 셀러로 활동하는거 뿐만 아니라 많은 사람들에게 아마존의 위대함? ㅎㅎ 을 알리는 일들도 하고 계십니다. 

이책의 목차는 아래와 같습니다. 

1부. 왜 아마존을 주목해야 할까?

1장-아마존에서 잘 팔리는 것이 세계에서 가장 잘 팔리는 것이다. 

2장-좋은 마케팅은 좋은 레퍼런스에서 나온다.

3장-보는 순간 사게 되는 판매페이지의 비밀 

4장-작은 브랜드가 거대 시장에서 살아남는 방법 

2부.아마존 베스트셀러에게 배우는 마케팅 전략 

1.매출 10배 급증한 리브랜딩의 비결 - 앵그리 오렌지

2.브랜드 파워는 소비자 페르소나에서 탄생한다. - 닥터 스콰치

3.타깃 소비자를 저격한 남성 물티슈 - 듀드 와이프 

4.단일 제품 하나로 세계시장 1등이 되다 - 히어로 코스메틱스

5.제품보다 더 중요한 마케팅 전략 - 서울수티컬즈

6.소비자의 마음을 물들인 컬러 마케팅 - 핑크 스터프 

7.다수의 고민은 돈이 된다. - 백블레이드

8.돈 되는 키워드를 찾아라. - 레인보우 삭스

9.아이디어 제품의 최적의 홍보 방법 - 칵테일 카드

10.현지 제품의 세계화 전략 - 누마 푸드 

11.수세미로 만들어낸 1,000억 원의 가치 - 스크럽 대디

12.제품의 신뢰도를 높이는 마케팅 방법 - 라이프스트로 

이렇게 총 2부로 구성되어 있으며 1부에는 아마존에 대한 간략 설명과 잘파는 브랜드 비결 비밀 비법 등에 대한 소개 내용이 있고 2부에는 12개의 실제 아마존에서 판매되는 브랜드들의 비하인드 스토리..그들의 창업 배경과 사업하는데 있어서 순간순간의 전략들과 위기대응 방법등에 대해서 설명되어 있습니다. 이론 에만 치우친 내용이 아닌 실전에서 12개라는 다양한 아이템을 파는 다양한 기업의 운영 스토리까지 읽어 볼수 있는 기회를 이책에서 제공해주셨습니다. 

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아마존은 세계에서 가장 큰 전자상거래 플랫폼 입니다. 압도적인 점유율을 자랑합니다. 한국의 전자상거래 시장보다 큰 매출을 차지하고 있고 점유율도 압도적으로 1위를 기록하고 있습니다. 미국 뿐만 아니라 20여개국에 진출해서 서비스 하고 있구요 온라인 뿐만 아니라 다양한 사업을 하는 회사 입니다. 1위의 시장에서 1위를 하는 제품을 봐야지만 왜 1위 인지 그러면 우리는 어떠한 부분을 벤치마킹해서 더 제품을 그리고 상세페이지를 그리고 마케팅을 디벨롭 할수 있는지를 바로 아마존을 통해서 확인하면 됩니다. 비단 아마존 뿐만이 아니라 다른 영역에서도 마찬가지라 생각합니다. 이책을 쓴 작가님들도 전하는 메세지가 1위에서 배워야 한다는것이죠 

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듀드 와이프는 남성전용 물티슈 브랜드 입니다. 처음엔 되게 생소했지만 책이 내용을 읽을수록 이해가 충분히 되었고 그들의 창업 배경에 흥미를 느꼈습니다. 그래도 창업은 실전이기에 듀드가 알려지기까지의 과정은 정말 험난하지 않았을까? 하는 생각도 해보았습니다. 듀드의 마케팅 전략을 보면서 들었던 생각은 정말 적재적소에 재치있게 빠르게 의사결정을 한것이 보입니다. 뉴스재킹 이란 단어도 저는 이 책에서 처음 접했는데 실상 우리 생활속에서 자주 접하는 것들 입니다. 저비용 최대효과 라고 하지만 이것 또한 기업의 능력인거죠. 재치있고 빠르게 그리고 혹여나 발생할 리스크 까지도 충분히 감안을 한 그런 의사결정. 작은 스타트업이 지녀야할 핵심 요소 라고 생각했습니다. 

이책은 온라인 셀러라면 그리고 마케팅을 하는 사람이라면 우리 기업을 알고 이책을 통해 다른 숨은 브랜드들의 마케팅 전략을 확인함으로서 우리 기업에 새로운 전략을 투입할수 있게 한 그런 책이라고 생각합니다. 

오늘도 좋은책 잘 읽었습니다 

감사합니다 .리엔토 였습니다. 

[100자평] 데이터 라벨링으로 돈 잘 버는 N잡러 되기

데이터 라벨링으로 돈 잘 버는 N잡러 되기 - 입문에서 고수입까지, 데이터 라벨링 한 권으로 끝내기
심정우.박민영 지음 / 라디오북(Radio book) / 2023년 8월

N잡에 관심있는분이라면 무조건 1독을 권합니다. 그리고 데이터 관련한 더 깊은 관심이 있는분들은 전업도 추천드립니다