[서평] 공인중개사 생각부터 달라야 산다

공인중개사, 생각부터 달라야 산다 - 고객을 사로잡아 계약을 터뜨리는 사람들의 결정적 차이
김명식 지음 / 두드림미디어 / 2025년 9월

*본 포스팅은 책은 무상으로 제공받고 개인적으로 솔직하게 작성한것 입니다

안녕하세요 리엔토 입니다.

오늘 서평책은 [공인중개사 생각부터 달라야 산다] 입니다. 

이책의 저자는 김명식 작가님으로 공인중개사로 부터 시작해 20년간 현장을 누빈 실전 전문가이자 강사로서 활발하게 활동하는분 이십니다. 

이책의 목차는 아래와 같습니다 

PART01.생각을 바꾸는순간,인생도 바뀐다.

PART02.고객은 설명보다 통찰에 반응한다.

PART03.실전 중개의 기술은 따로 있다.

PART04.신뢰가 쌓이는 중개는 다르다.

PART05.위기를 기회로 바꾸는 마인드셋

PART06.말은 계약의 시작이다.

PART07.공인주개사의 무기는 콘텐츠다

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합격률 20% 남짓의 바늘구멍을 통과해 공인중개사 자격증을 손에 쥐었을 때, 나는 장밋빛 미래를 꿈꿨다. 수년간의 노력이 드디어 결실을 보는구나, 이제 전문가로서 탄탄대로를 걷게 될 것이라 믿었다. 하지만 현실의 벽은 생각보다 훨씬 높고 차가웠다. 포화상태인 시장, 선배들의 텃세, 그리고 ‘부동산 아줌마’, ‘복덕방 아저씨’라는 낡은 편견 속에서 나는 그저 수많은 ‘중개인’ 중 한 명일 뿐이었다. 내가 하는 일이란 고객의 조건에 맞는 매물을 찾아 보여주고, 계약서에 도장을 찍게 하는 단순한 중개 행위의 반복처럼 느껴졌다. 전문가라는 자부심은 희미해지고, 이 길을 계속 걸을 수 있을지에 대한 불안감만 커져 갔다.

바로 그 무렵, 길을 잃은 나에게 등대처럼 다가온 책이 바로 김명식 작가의 **<공인중개사 생각부터 달라야 산다>**였다. ‘블로그 마케팅 비법’, ‘계약률 높이는 화술’ 같은 기술을 알려주는 책이었다면 아마 그냥 지나쳤을 것이다. 하지만 이 책은 처음부터 끝까지 단 하나, ‘생각’의 전환을 이야기하고 있었다. 그리고 그 ‘생각’의 전환이야말로, 평범한 중개인과 대체 불가능한 전문가를 가르는 유일한 기준점임을 깨닫게 해주었다.

저자는 묻는다. 당신은 ‘집’을 중개하는 사람이냐고. 이 책은 그 질문에 ‘아니오’라고 답하라고 말한다. 우리는 집이라는 물건을 파는 사람이 아니라, 그 집에 담길 ‘고객의 인생’을 컨설팅하는 전문가여야 한다는 것이다. 신혼부부에게는 첫 보금자리의 꿈을, 은퇴를 앞둔 노부부에게는 편안한 노후를, 자영업자에게는 성공적인 사업의 터전을 연결해 주는 일. 이것이 바로 공인중개사의 본질적인 가치이며, 우리가 가져야 할 첫 번째 생각의 전환점이었다.

이 관점의 변화는 나의 모든 것을 바꾸어 놓았다. 더 이상 나는 매물 정보만 읊는 앵무새가 아니었다. 고객의 인생 계획을 듣고, 그들의 미래에 가장 적합한 자산 포트폴리오를 함께 고민하는 ‘금융 컨설턴트’이자 ‘인생의 동반자’가 되어야 했다. 그러기 위해 나는 끊임없이 공부해야만 했다. 지역의 개발 계획, 세금 문제, 대출 정책은 물론, 인테리어 트렌드와 교육 환경까지. 나의 전문성이 깊어질수록 고객의 신뢰는 단단해졌고, ‘중개수수료’는 더 이상 흥정의 대상이 아닌, 나의 전문성에 대한 합당한 ‘자문료’가 되었다.

이 책은 기술이 아닌 ‘철학’을 이야기한다. 나만의 전문 분야를 만들고, 진심을 담아 고객과 소통하며, 신뢰를 바탕으로 나 자신을 브랜딩하는 과정. 그것이 바로 이 치열한 시장에서 ‘살아남는’ 유일한 길임을 저자는 자신의 경험을 통해 증명하고 있었다.

만약 당신이 자격증만 손에 쥔 채 무엇을 해야 할지 막막한 신입 공인중개사라면, 혹은 매일 반복되는 계약과 경쟁에 지쳐 번아웃을 겪고 있는 베테랑이라면, 이 책을 통해 ‘생각의 리모델링’을 시작해 보길 권한다. 이 책은 당신이 잃어버렸던 전문가로서의 자부심을 되찾아주고, 평범한 중개인을 넘어 고객의 인생에 깊이 기여하는 진정한 부동산 전문가로 거듭나는 길을 환하게 밝혀줄 것이다.

오늘도 유익하게 잘 읽었습니다~ 

리엔토 였습니다 

[서평] 듣는 힘은 삶의 무기가 된다.

듣는 힘은 삶의 무기가 된다 - 고요한 공감이 만드는 대화의 기적
마쓰다 미히로 지음, 정현 옮김 / 한가한오후 / 2025년 10월

*본 포스팅은 책은 무상으로 제공받고 개인적으로 솔직하게 작성한것 입니다

안녕하세요 리엔토 입니다.

오늘 서평책은 [듣는 힘은 삶의 무기가 된다] 입니다. 

지은이는 마쓰다 미히로 입니다. 커뮤니케이션 전략가이자 질문가 라고 소개가 되어 있는데요 관련해서 책만 40권 이상을 출간한 작가님 이십니다. 

이책의 목차는 아래와 같습니다 

제1장.’말 잘하는 사람’ 보다 ‘잘 듣는 사람’ 이 성공한다.

제2장.조용한 사람에게 ‘듣기’는, 가장 강력한 ‘삶의 무기’다

제3장.나를 성장시키는 대화: 셀프 질문

제4장.대화 공포에서 벗어나는 기술: 고용한 공감

제5장.관계를 바꾸는 도구: 마법의 질문 

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우리는 모두 말을 잘하고 싶어 하는 세상에 살고 있다. 논리정연하게 내 주장을 펼치고, 유머러스하게 분위기를 이끌며, 화려한 언변으로 상대를 설득하는 능력이 곧 경쟁력이라 믿는다. 그 치열한 대화의 전쟁터 속에서, ‘듣는 행위’는 종종 패자의 역할이나 수동적인 배려쯤으로 여겨지곤 했다. 내 차례를 기다리며 잠시 숨을 고르는 시간, 상대의 말을 들으면서도 머릿속으로는 다음에 할 내 말을 가다듬는 시간. 그것이 내가 알던 ‘듣기’의 전부였다.

이 책, 마쓰다 미히로의 **<듣는 힘은 삶의 무기가 된다>**는 바로 그 나의 얄팍한 생각을 송두리째 흔들어 놓았다. ‘듣는 힘’이 ‘무기’가 된다는 도발적인 제목은, 내가 가장 소홀히 여겼던 행위 속에 관계와 성공의 가장 중요한 열쇠가 숨어있음을 암시했다. 책을 펼치기 전, 나는 듣는 '기술'을 배우게 될 것이라 예상했다. 하지만 책이 나에게 가르쳐준 것은 기술 이전에, 세상을 대하는 '태도'의 문제였다.

저자는 ‘질문의 전문가’답게, 듣는 행위의 본질이 ‘질문’에 있음을 역설한다. 이 책에서 ‘듣기’는 단순히 귀로 소리를 감지하는 수동적 행위가 아니라, 상대방이 스스로 답을 찾도록 돕는 가장 적극적이고 능동적인 ‘코칭(Coaching)’ 행위다. 우리는 흔히 상대가 고민을 털어놓으면 섣불리 해결책을 제시하려 든다. 하지만 저자는 그것이 상대의 가능성을 차단하는 가장 큰 실수라고 지적한다. 진정한 경청은 나의 조언으로 대화를 끝내는 것이 아니라, “그렇게 생각하게 된 계기가 있나요?”, “당신이 진정으로 원하는 것은 무엇인가요?”와 같은 올바른 질문을 통해 상대방의 생각을 더 깊은 곳으로 이끄는 것이다.

책을 읽으며 나는 수많은 과거의 대화들을 복기해야만 했다. 동료의 하소연에 ‘나라면 이렇게 했을 텐데’라며 충고를 늘어놓았던 순간들, 친구의 고민에 정답을 알려주겠다며 내 경험을 설파했던 시간들. 나는 상대를 돕는다고 생각했지만, 사실은 내 지식을 과시하고 싶은 욕구를 채우고 있었을 뿐이었다. 나는 듣고 있었던 것이 아니라, 그저 내 말을 하기 위해 기다리고 있었던 것이다. 이 책은 나의 그런 행동이 얼마나 큰 오만이었는지를 깨닫게 해주었다.

<듣는 힘은 삶의 무기가 된다>는 말 잘하는 법을 알려주는 수많은 책들 사이에서, 가장 근본적인 소통의 힘이 어디에 있는지 되묻게 한다. 관계에서 늘 겉도는 기분이 들거나, 팀원들의 잠재력을 이끌어내고 싶은 리더라면, 이 책을 통해 가장 조용하지만 가장 강력한 무기를 손에 쥐게 될 것이다. 상대의 입을 닫게 하는 화려한 언변이 아니라, 상대의 마음을 열게 하는 진정한 경청이야말로 이 시끄러운 세상에서 나를 지키고 원하는 것을 얻게 해줄 최고의 전략임을, 이 책은 명확히 보여준다.

오늘도 유익하게 잘 읽었습니다~ 

리엔토 였습니다 

[서평] 철학의정원

철학의 정원 - 2000년 지성사가 한눈에 보이는 철학서 산책
시라토리 하루히코 지음, 박재현 옮김 / arte(아르테) / 2025년 9월

*본 포스팅은 책은 무상으로 제공받고 개인적으로 솔직하게 작성한것 입니다

안녕하세요 리엔토 입니다.

오늘 서평책은 [철학의정원] 입니다. 

지은이는 시라토리 하루히코 이며 철학자 입니다. 일본 내 철학 대중화에 힘쓴 작가님으로 이번책에서는 세계에서 지대한 영향을 미친 100권의 철학서를 직접 소개하는 내용입니다. 

이책의 목차는 아래와 같습니다 

1장.인생에 관한 사고

2장.인간을 통찰한다

3장.세계를 다른 눈으로 본다.

4장.정치와 사회에 관한 사고방식

5장.언어에 관한 탐구

6장.과학과 방법에 대하여

7장.공상적 세계관의 사상

8장.종교를 둘러싼 사고법

큰 틀에서 8장으로 이뤄져 있으며 세부적으로는 총 100권의 철학책을 소개하며 저자의 관점에 대한 내용도 있는 그런 미리보기 내용이라고 생각하시면 됩니다. 

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어른이 되면 삶의 정답을 알게 될 줄 알았다. 하지만 어른이 된다는 것은, 정답 없는 질문들 속으로 걸어 들어가는 일에 더 가까웠다. ‘어떻게 살아야 하는가’, ‘나는 무엇을 위해 일하는가’, ‘사랑이란, 그리고 죽음이란 무엇인가’. 삶의 무게가 어깨를 짓누르는 어느 날, 명쾌한 답 대신 혼란만 가득한 머리를 식히고 싶을 때, 나는 우연히 한 권의 책을 통해 아름다운 정원으로 초대받았다. 바로 시라토리 하루히코의 <철학의 정원>이었다.

이 책은 ‘철학’이라는 단어가 주는 위압감과는 거리가 멀다. 소크라테스, 니체, 키르케고르 같은 위대한 철학자들의 이름을 나열하며 지식을 강요하는 대신, 저자는 우리를 ‘정원사’로 초대하여 인생이라는 정원을 함께 거닐자고 손을 내민다. 행복, 사랑, 일, 관계, 불안, 죽음과 같이 우리가 매일 마주하는 삶의 주제들이 정원의 작은 오솔길처럼 펼쳐져 있고, 우리는 그 길 위에서 자연스럽게 위대한 철학자들의 생각과 마주하게 된다.

이 정원에서 철학은 더 이상 박제된 이론이 아니다. 니체의 ‘초인 사상’은 단순히 어려운 개념이 아니라, 어제의 나보다 조금 더 나은 내가 되고자 하는 내 안의 작은 다짐과 연결된다. 쇼펜하우어의 냉철한 시선은 삶의 고통을 부정하는 대신, 그것을 담담히 끌어안고 평온에 이르는 법을 알려주는 현실적인 위로가 된다. 파스칼의 ‘생각하는 갈대’라는 표현 속에서 우리는 연약하지만 위대한 인간의 존엄을 발견하고, 키르케고르의 ‘죽음에 이르는 병’을 통해 절망의 끝에서 비로소 희망을 찾는 역설적인 지혜를 배운다.

책장을 넘기는 동안, 나는 골치 아픈 문제를 해결하려 애쓰는 대신, 다양한 생각의 씨앗들을 내 마음의 밭에 심고 있었다. 저자는 정답을 알려주지 않는다. 대신, 하나의 질문에 대해 여러 철학자들이 어떤 다른 방식으로 생각했는지를 보여주며, 우리 스스로 생각의 힘을 기르도록 돕는다. 덕분에 우리는 ‘반드시 행복해야 한다’는 강박에서 벗어나 ‘나에게 행복이란 무엇인가’를 스스로 정의 내릴 용기를 얻게 된다.

이 책을 덮었을 때, 나는 세상이 조금 다르게 보이기 시작했다. 매일 마주하는 사소한 고민과 선택의 순간들이, 위대한 철학자들이 평생을 바쳐 탐구했던 질문들과 맞닿아 있음을 깨달았기 때문이다. <철학의 정원>은 우리에게 복잡한 삶을 단번에 해결해 줄 마법 지팡이를 쥐여주지 않는다. 대신, 어떤 질문의 안갯속에서도 길을 잃지 않고 나만의 오솔길을 만들어나갈 수 있는, 단단한 ‘생각의 근육’을 키워준다.

만약 당신이 삶의 무수한 질문 앞에서 길을 잃고 헤매고 있다면, 잠시 이 아름다운 철학의 정원을 거닐어 보길 권한다. 정원을 거닐고 나온 당신은, 여전히 같은 문제를 안고 있을지라도, 더 이상 그 문제에 휘둘리지 않는, 한 뼘 더 깊어지고 단단해진 자신을 발견하게 될 것이다.

오늘도 유익하게 잘 읽었습니다~ 

리엔토 였습니다 

[서평] 나는 당근마켓으로 월 1,500만 원 번다

나는 당근마켓으로 월 1,500만 원 번다 - 가게 없이, 브랜드 없이 소자본으로 수익 구조 만들기
일평사장(유연승) 지음 / 경향BP / 2025년 9월

*본 포스팅은 책은 무상으로 제공받고 개인적으로 솔직하게 작성한것 입니다

안녕하세요 리엔토 입니다.

오늘 서평책은 [나는 당근마켓으로 월 1,500만 원 번다] 입니다. 

이책의 저자는 일평사장(유연승)님입니다. 코로나때 한번 크게 망해본후 본 다시금 재정비해서 당근마켓으로 재기에 성공한 온라인 장사꾼 이십니다. 

이책의 목차는 아래와 같습니다 

1장.내 인생을 바꾼 당근마켓 입점

2장.팔리는 구조를 만드는 당근마켓 실전 전략

3장.당근마켓에서 통하는 상품을 고르는 기준

4장.초보 셀러를 위한 노출과 광고 운영 전략

5장.구매로 이끄는 상세페이지 제작 기술

6장.작게 시작해 크게 키우는 스케일업 전략

7장.당근마켓에서 실패하는 사람들의 공통점

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우리에게 당근마켓은 더 이상 입지 않는 옷이나 아이가 훌쩍 커버려 작아진 장난감을 팔아 소소한 용돈을 버는, 정겹고 익숙한 우리 동네 장터였다. 나 역시 몇 번의 거래를 통해 얻은 몇만 원에 소소한 기쁨을 느끼며, 당근마켓의 가치는 딱 그 정도라고 생각했다. 이 책의 다소 도발적인 제목, ‘월 1,500만 원’이라는 숫자를 마주하기 전까지는 말이다. 처음엔 그저 성공 신화로 포장된 흔한 자기계발서일 거라 짐작했다. 하지만 책장을 넘길수록, 이것은 신화가 아닌, 누구나 따라 할 수 있는 지극히 현실적인 ‘사업 설명서’에 가깝다는 것을 깨닫게 되었다.

이 책의 가장 큰 미덕은 당근마켓에 대한 우리의 얕은 인식을 완전히 뒤집어 놓는다는 데 있다. 저자는 당근마켓을 ‘쓰던 물건을 처리하는 중고 장터’가 아닌, **‘무자본 창업이 가능한 거대한 비즈니스 플랫폼’**으로 재정의한다. 책의 핵심은 ‘내가 쓰던 물건’을 파는 것이 아니다. 우리 동네 어딘가에서 제 가치를 인정받지 못하고 있는 ‘남의 물건’, 즉 잠자고 있는 보물을 찾아내 필요한 사람에게 연결해 주는, 영리한 ‘온라인 상인’이 되는 법을 알려준다.

저자는 보물찾기와도 같은 ‘돈 되는 물건 소싱법’부터 시작해, 수많은 게시글 속에서 내 상품을 보석처럼 빛나게 만드는 ‘사진 촬영법’과 ‘제목 키워드’ 전략을 아낌없이 공개한다. 단순히 ‘싸게 사서 비싸게 판다’는 원리를 넘어, 어떤 물건이, 어떤 시간에, 어떤 제목으로 올라왔을 때 가장 폭발적인 반응을 이끌어내는지에 대한 저자만의 데이터와 노하우가 고스란히 담겨있다.

하지만 이 책에서 가장 인상 깊었던 것은 단순히 물건을 파는 기술을 넘어, 신뢰를 파는 ‘온라인 상인’의 자세를 강조한다는 점이다. 진심이 담긴 상세 설명, 칼날같이 빠른 피드백, 그리고 기분 좋은 거래 경험을 선사하여 나의 평판을 높이는 ‘매너온도’ 관리법은, 이 책이 단순한 꼼수 모음집이 아닌, 진정한 ‘장사의 기본기’를 다루고 있음을 보여준다. 결국 당근마켓 비즈니스의 핵심은 좋은 물건을 찾는 안목뿐만 아니라, 화면 너머의 사람과 신뢰를 쌓는 능력에 있음을 저자는 자신의 경험을 통해 증명하고 있었다.

책을 덮고 당근마켓 앱을 다시 켰을 때, 세상이 다르게 보였다. 이전에는 무심코 넘겼던 ‘무료 나눔’ 게시글과 허름하게 올라온 가구 사진들이 예사롭지 않게 느껴졌다. 그것은 이제 나에게 무한한 기회가 숨겨진 거대한 시장이었다.

만약 N잡을 꿈꾸는 직장인, 육아와 살림 속에서 새로운 가능성을 찾고 싶은 주부, 소자본으로 자신만의 사업을 시작하고 싶은 모든 이들이 있다면, 이 책은 가장 현실적이고 친절한 첫 번째 창업 교과서가 되어줄 것이다. 당신의 휴대폰 속에 잠자고 있던 ‘당근’ 앱이, 사실은 당신의 월급 독립을 이뤄줄 가장 강력한 무기가 될 수 있음을 이 책은 보여준다.

오늘도 유익하게 잘 읽었습니다~ 

리엔토 였습니다 

[100자평] 처음부터 배우는 차별화 법칙

처음부터 배우는 차별화 법칙 ㅣ 일 잘하는 사람들의 비밀 노트 6
백미르 지음 / 다온길 / 2025년 6월

결국 평범함에 대한 불안감을 없애고, 누구나 자신만의 ‘다름‘을 만들어낼 수 있다는 자신감과 실행력을 심어주는 든든한 코치 같은 책입니다.