판로 전쟁 리뷰, 스타트업 판로 전략이 궁금하다면 읽어볼 책

판로 전쟁 - 시장을 돌파하는 스타트업 매출 설계 로드맵
박선우 지음 / 성안당 / 2026년 3월

사업이나 브랜드 이야기를 들을 때마다 자주 떠오르는 질문이 있습니다. “좋은 제품을 만들면 정말 잘 팔릴까?” 

현실은 꼭 그렇지만은 않은 것 같습니다. 제품이나 서비스의 완성도와는 별개로, 실제 시장에서 반응을 얻고 매출로 이어지는 과정은 또 다른 문제이기 때문입니다. 이번에 읽은 『판로 전쟁』은 바로 그 지점을 짚는 책이었습니다. 

이 책은 스타트업이나 초기 기업이 흔히 마주하는 어려움, 그러니까 “무엇을 만들 것인가” 이후의 문제를 다룹니다. 좋은 아이디어가 있어도, 제품력이 괜찮아도, 결국 시장 안에서 팔리는 구조를 만들지 못하면 버티기 어렵다는 점을 계속 생각하게 하는 책이었어요.   

경제경영서라고 하면 다소 딱딱하게 느껴질 수도 있는데, 이 책은 비교적 현실적인 고민에서 출발해서 읽히는 편이었습니다. 

‘잘 만드는 것’과 ‘잘 파는 것’은 다르다 

책을 읽으면서 가장 먼저 들었던 생각은, 잘 만드는 것과 잘 파는 것은 전혀 다른 능력이라는 점이었습니다. 

많은 창업자나 작은 브랜드가 제품 개발에는 정말 많은 에너지를 쏟지만, 정작 그 제품을 누구에게 어떤 경로로, 어떤 방식으로 판매할 것인지에 대해서는 나중으로 미루는 경우가 있죠. 그런데 실제로는 그 부분이 사업의 성패를 가르는 경우가 더 많다는 걸 이 책은 꽤 분명하게 보여줍니다. 

『판로 전쟁』은 제목처럼 다소 강한 인상을 주지만, 내용은 무조건 공격적으로 팔아야 한다는 식의 책은 아니었습니다. 오히려 시장을 어떻게 이해하고, 어디에서 기회를 찾고, 어떤 구조 안에서 제품을 배치해야 하는지 차근차근 생각하게 만드는 쪽에 가깝습니다. 단순한 마케팅 팁이나 유행하는 홍보 전략을 늘어놓기보다, 팔릴 수 있는 판을 만들고 그 안에서 고객에게 도달하는 길을 설계하는 일이 중요하다고 말하는 느낌이었습니다. 

스타트업에게 특히 현실적으로 다가오는 내용 

이 책이 특히 잘 맞는 독자는 아마도 스타트업 창업자나 초기 사업자, 혹은 작은 브랜드를 운영하는 분들이 아닐까 싶습니다. 이미 자본과 유통망이 탄탄한 기업보다, 자원이 부족한 상태에서 첫 고객을 확보해야 하는 사람들에게 더 직접적으로 와닿는 내용이 많아 보였거든요. 

읽다 보면 “좋은 제품인데 왜 안 팔릴까?”라는 질문이 단순한 푸념이 아니라, 굉장히 구조적인 문제라는 생각이 듭니다. 시장 진입 방식, 가격, 유통 채널, 고객 접점, 확장 전략 같은 요소들이 다 연결되어 있기 때문에 어느 한 부분만 잘한다고 해결되지는 않는다는 점도 자연스럽게 드러납니다. 

그래서 이 책은 화려한 성공담을 들려주기보다는, 현실적으로 무엇을 점검해야 하는지를 생각하게 만드는 실전형 경영서에 더 가깝게 느껴졌습니다.   

인상 깊었던 부분 

개인적으로는 이 책이 판로 문제를 단순히 영업력의 문제로만 보지 않는다는 점이 인상적이었습니다. 흔히 판매가 잘 안 되면 홍보가 부족했나, 마케팅이 약했나부터 떠올리기 쉬운데, 사실은 애초에 시장에서 작동할 수 있는 구조를 제대로 짜지 못한 경우도 많잖아요. 이 책은 그런 부분을 다시 보게 해줬습니다. 

또 하나 좋았던 점은, 막연하게 “열심히 팔아야 한다”는 식이 아니라 사업 전체의 흐름 안에서 판로를 바라보게 한다는 점이었습니다. 창업 관련 책 중에는 동기부여에 초점이 맞춰진 책도 많은데, 『판로 전쟁』은 조금 더 구체적이고 실무적인 방향을 보여주려는 책이라는 인상이 있었습니다. 그래서 실제 사업을 하거나 준비하는 분들에게는 더 유용하게 읽힐 것 같습니다. 사업이나 브랜드 이야기를 들을 때마다 자주 떠오르는 질문이 있습니다. 

마무리 

『판로 전쟁』은 “좋은 제품을 만드는 것”에서 한 걸음 더 나아가, 그 제품이 실제로 팔리기 위해 필요한 구조는 무엇인가를 고민하게 만드는 책이었습니다. 스타트업이나 초기 기업 입장에서 시장 진입과 고객 확보, 그리고 이후의 확장까지 한 번에 생각해볼 수 있다는 점에서 실용적으로 읽혔고요. 

개인적으로는 이 책이 무조건적인 성공 공식을 제시한다기보다, 사업을 바라보는 시선을 조금 더 현실적으로 바꿔준다는 점에서 의미가 있었습니다. 제품력만으로는 부족하고, 결국 시장 안에서 작동하는 판을 만들어야 한다는 사실을 다시 확인하고 싶은 분이라면 한 번 읽어볼 만한 경제경영서라고 생각합니다. 

출판사로부터 도서를 제공받아 읽고 솔직하게 작성한 리뷰입니다.

스스로 빛나는 별이 되기 위하여

노자와 장자에 기대어 - 최진석의 자전적 철학 이야기
최진석 지음 / 북루덴스 / 2022년 12월

2020년 2월의 한 어느 날. 최진석 작가는 제자 2명과 함께 전라남도 신안의 한 섬을 향해 길을 떠났다. 목포까지 가서 배를 타고 들어가야 하는 가깝지 않은 길이다. 어떤 목적이 있어서 떠난 것일까? '노자와 장자에 기대어' 라는 책의 머리말은 이러한 이야기로 시작하고 있었다.

최진석 작가는 몇 년 전까지 서강대 철학과 교수였다. 지금은 따로 재단을 꾸려 다른 일을 하고 계신 것으로 안다. 내가 이 분을 알게 된 건 유튜브 알고리즘의 추천에 의해서였다. 

https://youtu.be/xqkdjSR5eIw

나는 누구인가? 자신의 주인으로 산다는 것 - 이 영상은 무려 8년전에 업로드 된 영상이다. (2022년 기준) 46분짜리 강의의 내용이 너무 좋아서, 몇 번이나 돌려보았다. 주위에 여기저기 추천도 많이 해주었다. 내용을 조금이라도 실천하기 위한 노력도 많이 기울여왔다.

콘텐츠가 좋을 때 우리는 관련 영상을 모조리 찾아보게 된다. 나도 역시 예외는 아니었다. 최진석 키워드가 들어간 영상을 유튜브에서 모조리 찾아 빠짐없이 보기에 이르렀다. 삶의 중심축을 잃어버리기 쉬운 중년의 고비를 넘는 큰 힘이 되어주었다.

그런 저자의 새 책이 나왔다는 소식을 들었을 때, 마음 속 전등이 동시다발적으로 켜지는 듯한 느낌이 들었다. 이건 꼭 읽어야 한다.

저자가 전라도 깊숙한 곳으로 배를 타고 들어간 건, 스스로를 찾기 위해서였다. 육십갑자를 한바퀴 돈 날, 그 옛날 본인의 태가 묻혔던 곳을 찾아 떠난 것. 신안, 장병도 등 지역이름은 나에게는 무척이나 생소했다. 어린 아이의 태를 암투라고 했다는 사실도 처음 들어보았다. 그리고 저자의 어릴 적 이름이 진석이 아니었다는 사실에서도 잔잔한 놀라움이 밀려왔다.

아버지가 예전에 묻었던 나의 태. 야구에서 점수를 내듯, 운동장을 한바퀴 돌아 60년만에 돌아온 제자리. 나의 물리적 기원을 찾은 건 어찌보면 참된 나를 찾고자 하는 저자의 욕망이 반영된 의식이 아니었을까 하는 생각이 든다. 

저자는 목적과 목표가 다르다고 말한다. 목적은 자유, 자존, 사랑, 자비 등의 가치이며 주로 존재와 본질 등과 관련이 있다. 반면 목표는 죽어가는 모든 것들이 삶을 영위하기 위해 갖는 조건이다. (저자의 철학이므로 독자마다 생각이 다를 수는 있겠다.)

살다 보면 주로 목표만 쳐다보며 살게 되기가 쉽다. 연 수입이 얼마나 되고, 집의 위치가 어디인지 등 물질적 수준이 곧 내 자신이 되는 경험을 하게 된다. 하지만 이런 것들은 진정한 나라고 보기는 어렵다. 나는 사라지고 우리만 남아있는 빈껍데기 인생이 되지 않나 생각해봐야 한다. 심각한 것은 스스로가 허깨비가 되어가는지도 모르는 사람이 많다는데에 있다.

고등학교 1학년 때 별똥별이 지는 것을 통해 죽음에 대한 두려움을 가졌던 경험, 윤동주의 서시를 통해 별을 노래하는 마음을 알게 된 것 등을 합쳐서 저자는 말한다. 우리 삶의 목적은 스스로 빛나는 별이 되는 것이라고. 빛나는 남의 별을 모방하거나 박수만 치는 삶은 한계가 있다고 말이다. 저자의 삶을 돌아보는 자전적 경험과 노자, 장자 등의 동양 철학을 버무려, 우리가 가져야 할 바람직한 삶의 태도가 무엇인지에 대해 담백하게 말해주고 있는 책이다.

사람됨, 시선, 태도 등에 대한 저자의 담담한 사색의 결과물을 읽노라니 독서의 진도가 잘 나가지 않았다. 하지만, 속도로 읽는 책이 아니다. 한 줄 한 줄, 내 삶을 돌아보며 곱씹어 읽어야 할 책이다.

스스로 빛나는 별이 되기 위하여, 내 삶의 주인으로 사는 것의 중요성에 대해 생각하게 된다. 그렇다면 왜 우리는 스스로 빛나야 하고, 주인공이 되어야 할까. 이 질문에 대해 스스로 내린 답은 이렇다. 인생은 유한하기 때문에. 딱 한번만 살 수 있기 때문에. 그 시간만큼은 온전한 나로써 존재해야 하고 나답게 살다가 가야 하는 것이다. 궁금한 것이 있고(호기심), 바라는 것이 있어야(욕망) 한다.

나이가 들더라도 항상 어린아이의 마음으로 살았으면 좋겠다. 무언가를 궁금해하고 끊임없이 움직이고 도전하는. 저자의 경험을 통해, 그리고 저자의 주장과 통찰을 통해 많은 것을 배우고 또 생각하는 계기가 되었던 책이었다.

원문 : https://blog.naver.com/yanne240/222965127892

나는 단단하게 살기로 했다

나는 단단하게 살기로 했다 - 불안, 초조, 무기력, 번아웃으로부터 나를 지키는 인생 전환법
브래드 스털버그 지음, 김정아 옮김 / 부키 / 2022년 11월

당신의 인생, 단단하다고 느끼고 있나요?

삶이 단단하다는 것의 의미는 무엇일까. 살면서 다소간의 어려움이나 고난이 있더라도 쉽게 흔들리지 않는, 결국에는 극복하고 버텨내는 힘을 뜻하지 않을까? 우리는 누군가에게 덕담을 하곤 한다. 항상 꽃길만 걸으라고. 그러나 그것은 말그대로 희망 섞인 덕담일 뿐이다. 실제로 꽃길만 걸을 확률은 0%에 가깝다. 그보다는 예상치 못한 복병과도 같은 어려움에 신음하고 쓰러져 고통을 호소하게 마련이다.

인생이 해외여행처럼 몇박 몇일에 끝나는 단기 여정이 아닌 만큼, 단단하게 사는 방법이 궁금하고 또 필요해서 이 책을 읽어보게 되었다.

저자는 누구인가요

이 책의 저자인 브래드 스털버그는 맥킨지에서 컨설턴트로 일했다. 탁월한 성과를 인정받아 백악관 정책자문을 역임하기도 했다. 그 후 기업인, 전문직, 예술가 등의 성과를 코칭하며 전문가로 살아왔다고 한다.

그러나 역설적이게도, 성과 코칭 전문가가 성과 강박증에 빠지게 되었다. 앞만 보고 달리는 법만 알았지, 넘어진 뒤 일어나는 것에는 익숙하지 않았다고나 할까. 동서양 철학과 과학, 심리학 등을 두루 연구한 끝에 삶의 단단한 뿌리를 구성하는 어떤 원리를 발견하고 체계화 할 수 있었다.

최고의 성과 코칭 전문가가 직접 겪은 강박증, 그리고 이를 극복해낸 이야기가 생생하게 담겨있을 것 같은 느낌이 들어 기대가 되었다.

불안, 초조, 무기력, 번아웃으로부터 자유로운 사람은 없다

그리스 신화에 시지프스가 받은 형벌이 있다. 커다란 바위를 산꼭대기로 밀어올리는 것이다. 그것도 무한 반복으로. 우리 인생과 상당히 유사한 측면이 있다. 입시, 결혼, 출산, 자가마련 등 나이대에 맞는 소망들이 있지만 그것들을 단편적으로 이룬다고 해서 완전한 행복이 달성되지는 않는다. 물론, 어른들은 젊은이들에게 달콤하게 속삭여 왔다. 이것만 이뤄내면 될 거라고. 그 다음부터는 자유가 있을 거라고. 그들 자신도 믿지 않는 사실을 왜 그렇게 말해왔던 것일까. 사실대로 말하면 일찍 포기하고 말 거란 걱정 때문인 걸까.

힘들고 어려울 땐, 이것 또한 지나가리라 믿으며 버텨내곤 한다. 그러나 결국 깨닫는 것은 이것이 지나가면 다른 문제가 또 기다리고 있다는 사실이었다. 그동안 목표를 세우고 그것을 달성하는 기술을 익히느라 바빴다면 이제는 단단한 삶을 구축하는 데에도 관심을 가지자. 우리 모두는 시지프스일지도 모르기 때문이다. 불안, 초조, 무기력, 번아웃으로부터 완전히 자유로운 사람은 세상 어디에도 없다.

단단하게 살기 위해선, 무엇을 해야 하나요?

저자는 다음과 같은 6가지 원리를 제시한다. 수용, 집중, 인내, 취약성(인정), 유대, 운동이다. 더 빨리, 더 많이에 익숙해져 왔던 우리에게는 알면서도 잘 실천이 안되는 것들이라는 생각이 들었다. 저자는 책 속에서 스토아 철학, 불교 사상, 그리고 자신이 직접 수행했던 코칭 사례 등을 적절히 예로 들며 각각의 개념이 왜 중요한지, 어떻게 생각하는게 효과적인지 설명해 준다.

6가지 원리 중에서도 '수용' 편을 읽으며 특히 많은 생각이 들었다. 성공 아니면 실패라는 이분법적 사고, 노력은 배신하지 않는다며 나를 갈아넣었던 목표 지상주의, 긍정적 사고가 중요하다는 맹신 같은 것들에 어느정도는 다들 물들어있으리라 생각한다. 하지만 삶이란 언제든 흔들릴 수 있다는 간단한 원리를 깨닫고 인정하는 것조차 무척 오랜 시간이 걸렸다. 이제는 무엇이든 일어날 수 있다는 담담함. 그리고 일어난 것은 적절히 대처하면 된다는 담대함과 자신감을 가지리라는 다짐을 해 본다.

신이 아닌 인간인 이상 완벽한 존재는 없다. 그런 면에서 서로의 약점을 유대감으로 뭉쳐 이겨내 살아남은 것이 인류의 역사가 아닌가 하는 생각이 든다. 문명이 발전하면서 육체활동보다는 지식이 중요시되고 있지만, 여전히 신체활동이 지식활동의 기초가 됨을 '운동'편에서 역설하고 있다. 많은 일을 해내거나 성적을 올리기 위해 오래 앉아있어야 하는 우리가 잊지 말아야 할 사실이 아닌가 한다. 몸이 건강해야 마음도 건강해질 수 있다는 것 말이다.

체지방이 빠지는 달리기

체지방이 빠지는 달리기
나카노 제임스 슈이치 지음, 정숙경 옮김 / 스트로베리 / 2022년 2월

내 주식은 쭉쭉 잘도 빠지는 반면, 뱃살은 죽어라 안빠진다. 빠지기는 커녕 늘지나 않으면 다행이련만. 다이어트를 다른 말로 하면 체지방 줄이기. 그만큼 지방 빼기는 어렵다.

어렵다는 건 두가지 의미이다. 방법을 모르거나, 실천하기 어렵거나. 우리가 체지방 빼기에 실패하는 건 어느쪽일까? 우리 모두가 알듯이, 후자에 속하는 영역이다. 실천하기가 어렵기 때문이다.

그렇다면 왜 실천하기가 어려운 것일까? 혹시 그 이유를 알면 실천도 잘 하게 되고, 체지방 빼기에도 성공할 수 있지 않을까? 그렇게 설레는 마음으로 이 책을 열어보게 되었다.

저자인 나가노 제임스 슈이치는 일본 최고의 스포츠 트레이너 중 한 명으로, 아디다스 자문위원도 역임한 바 있다고 한다. 20년 이상 경력을 갖고 있으며 스포츠의학, 운동생리학, 심리학, 영양학 등 온갖 지식을 이용하여 고객에게 가장 적합한 훈련법을 제안한다.

들어가는 말에서, 달리면 빠진다는 틀림없는 명제를 먼저 제시한다. 그리고 나서, 달리기 위한  효율적 방법을 제시하고자 한다는 의도를 밝힌다. 만약 그 방법이란게 엄청난 거라면 많은 사람이 책 읽기를 포기해버릴 것이다. 그걸 짐작이라도 한 듯, 약간의 지식과 대단치않은 요령에 불과하다고 독자를 안심시키며 시작한다. 체지방 빠지는 달리기를 다음과 같은 3단계로 단순화시켜 버린다.

1단계 : 한걸음 내디디다

2단계 : 습관화한다

3단계 : 몸에 지방을 빼는 자극을 준다

책 속으로 들어가 보자. 먼저 시작하지 못하는 사람을 위해, 그리고 달리기를 시도하다가 포기한 사람들을 위해 직접 질문에 답하는 시간을 갖는다. 그 다음으로는 체지방을 빼주는 달리기란 무엇인지에 대해 설명한다. 필자를 포함한 많은 사람들에게 희망적인 것은, 빨리 뛸 필요가 없다는 말이다. 중간 정도의 강도로 운동했을 때 지방이 타는 모드가 된다는 말이다. 또한 달리기를 가장 많이 포기하는 이유인 무릎 통증에 대해서도 예방법을 알려주고 있었다.

인상적인 부분은 감량 목표와 기간에 맞추어 운동계획을 수립할 수 있는 공식을 알려주는 부분이었다. 1km 를 달리면 체중에 해당하는 열량을 소모할 수 있다. 그리고 1kg 의 체지방을 빼려면 7200kcal 를 태워야 한다. 따라서 6개월 동안 8kg 을 빼고 싶은 경우 1개월에 약 1.3kg 의 지방을 빼야 하고, 1주일로 환산하면 약 333g 의 체지방을 빼야 한다. 333g의 체지방을 태우려면 333 x 7.2 = 약 2400kcal 를 소비해야 한다. 80kg 인 사람이 달리기로 이를 소비하려면 2400 / 80 = 30km 가 된다. 즉, 1주일에 30km 를 달리면 된다는 계산이 나온다. 필자도 달리기를 나름 했었던 사람인데, 이렇게 접근하는 방법은 이 책에서 처음 접하고 아주 신선하다는 느낌을 받았다.

가장 중요한 건, 왜 체지방을 빼고 싶은지를 먼저 생각하는 것이다. 달리기는 지루할 수도 있고, 중간에 부상당할 수도 있으며, 생활이 바빠서 관두기도 쉬운 운동이다. 왜 해야하는지 명확하게 스스로 인지하고 있다면, 그 어떤 어려움이 있더라도 꾸준히 할 동기가 된다.

스포츠 트레이너가 쓴, 과학적이고 체계적인 책을 통해 달리기를 하게 된다면 체지방을 빼는 일도 그리 어렵지만은 않겠다는 용기가 생긴다. 리뷰에서 소개한 내용 외에도 유용한 팁이 많다. 틈틈이 읽으며 달린다면 건강한 몸을 유지하는데 도움이 되리라 생각한다.

* 출판사로부터 도서를 제공받아 직접 읽고 솔직하게 작성한 리뷰입니다

주식, 무엇이든 물어봐 주식시오

주식, 무엇이든 물어봐 주식시오
김근형 지음 / 원앤원북스 / 2022년 1월

900만명이 하는 주식투자, 조금은 알고 해야 하지 않을까요? 막막하기만 한 주식투자를 조금은 쉽게 알려주는 책입니다.

한국예탁결제원이 2020년 발표한 통계에 따르면, 2300여개의 상장법인 주식 소유자 수는 총 919만명이라고 합니다. 국민 5명중 1명은 주주라는 이야기인데요, 주목할 부분은 전년대비 성장세입니다. 약 300만명이 늘어났다고 하네요. 지금은 2022년이니, 1000만명을 넘었으리라고 예상해봅니다. 투자의 대중화가 이루어졌다고 보아야 하겠습니다.

<주식, 무엇이든 물어봐 주식시오> 책은 주식투자에 입문하는 분들을 대상으로 쉽게 쓰여진 책입니다. 그렇다고 해서, 이런 종목을 사라는 등의 종목 추천을 해주지는 않습니다. 그보다는 투자 전 알아야 할 상식, 주식에 관련된 용어, 자본시장의 구조 등을 알기쉽게 알려주려고 노력한 흔적이 보입니다.

주식에 대해 1도 모르겠다 하는 분들은 모르는 단어를 사전에서 찾아보듯, 목차를 보고 찾아 읽으셔도 좋습니다. 주식과 채권, 증권에 대한 개념설명부터 코스피 코스닥 시장은 어떻게 다르며 지수를 어떻게 산출하는지 등에 대해서 얘기해주고 있으니까요.

저자는 누구일가 궁금해지는데요. 김근형 작가는 ‘방구석 청년’이라는 이름으로 활동중인 네이버 경제 인플루언서입니다. 블로그에 들어가봤는데, 일일 방문자가 거의 4만~5만명에 달합니다. 약 1천개의 포스팅이 꾸준함을 말해주는 것 같습니다.

책에서 가장 인상깊었던 부분은 초보자가 조심해야 할 포인트들을 짚어주었던 것입니다. 대출을 받아 투자하는 레버리지 방식이 왜 위험한지를 예를 들어 알려줍니다. 추상적으로만 알아왔던 주식리딩방의 영업수법과 한계를 조목조목 알려줍니다. 지푸라기라도 잡아야 될 절박한 상황일지라도 이러한 점을 미리 알았다면 위험한 선택을 하지 않을 수 있습니다. 이런게 독서가 주는 이점 아닐까요.

사실 이 책에 나오는 이야기 가운데 인터넷에 없는 정보들은 거의 없습니다. 인터넷검색보다 책이 좋은 점은, 한권의 가이드북으로서 완결성이 있다는 데 있습니다. 키워드를 입력해서 관련 정보를 조각조각 찾는 것도 좋겠지만, 초보자들에게는 한권으로 마스터하는 책이 시간대비 효율적이라는 생각이 들었습니다.

* 컬쳐300 으로 부터 제품을 무상으로 받아 주관적인 견해로 솔직하게 작성된 리뷰입니다