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살아 있는 것은 모두 게임을 한다 - 게임이론이 알려주는 인간 행동 설명서
모시 호프먼.에레즈 요엘리 지음, 김태훈 옮김 / 김영사 / 2023년 6월
평점 :
우리는 여러 관계 속에서 살아가요. 그렇기에 매번 나의 행동을 신경 쓰고 타인은 왜 저렇게 행동하는지 이해하려고 노력해요. 인간의 행동을 설명하기 위해 시중에는 다양한 분야의 책이 존재해요. 그런데 '게임이론'은 생소했어요. "게임이론은 사람·기업·국가 등이 상호작용 환경, 즉 자신의 행위뿐 아니라 상대의 행위도 중요한 환경에서 어떻게 행동할 것인지 파악하기 위한 수학적 도구함"이라고 책에서 설명하고 있어요. 나무위키에서 찾아보니 여러 경제주체가 모여 의사결정을 하는 상황을 경제학에서 '게임 상황'이라고 하고, 경제학의 한 분야로 출발해 정치학, 사회학, 심리학, 생물학, 군사학 등에 큰 영향을 미쳤다고 해요.
이 책은 이런 게임이론을 활용해 사소한 행동부터 조직의 의사결정, 유행과 트렌드, 환경 문제, 전쟁과 국제 분쟁, 생물학적 번식과 진화에 이르기까지 세상의 메커니즘을 흥미롭게 분석한 책이에요. 경제학자 모시 호프먼과 에레즈 요엘리가 MIT와 하버드대학교에서 가장 인기 있는 게임이론 강의를 책에 담았어요. 두 저자는 학습과 강화, 지체와 파급, 보상(1차, 2차)과 보수 등 기초 개념부터 진화생물학적 성비 선택, 매와 비둘기 전략으로 설명하는 소유권 논쟁, 스톡홀름 증후군과 각종 차별 문제, 값비싼 선호 게임, 증거 검증과 편향, 강제된 규범과 처벌의 실용적 효과, 믿음과 관습의 합리적 해석까지 게임이론의 다양한 사례를 도구 삼아 인간 행동을 해석하고 있어요.
📍왜 그렇게 행동할까
보수가 없음에도 좋아서 하는 열정, 미의식에 열광하는 것, 적자생존의 세계에서 사람들이 보여주는 이타심 등 어찌 보면 비합리적으로 보이는 행동들이 있어요. 게임이론은 게임의 주체가 전략적으로 최선의 선택지를 고른다고 전제하기에 이런 행동들을 전략적 비합리성으로 해석해요. 게임이론의 분석을 하나하나 따라가다 보면 사람들이 보이는 행동이 나름대로 합리적 과정과 판단을 거쳤음을 알 수 있다고 해요.예를 들어 왜 당장 보수도 없는 것에 열정을 가지는가에 대해 열정은 나중에 물질적, 사회적 편익을 얻을 가능성이 큰 기술과 전문성 개발에 투자할 동기를 부여하도록 설계되었다고 설명해요. 체스 플레이어 피셔, 수학자 라마누잔, 바이올린 거장 펄먼은 엄청난 존경과 명성과 유산을 얻었다면서요. 열정은 시간이라는 비용을 수반하는 대신 존경, 명성, 유산, 연애 기회, 때로는 돈이라는 보상으로 이어질 수 있기에 상쇄 관계가 생긴다고 합니다.
📍 값비싼 신호 게임 VS 겸손 전략
명품, 과소비, 사치 등은 실용성과는 거리가 먼 부를 소비하는 것뿐이에요. 하지만 시대를 막론하고 사람들은 왜 무리하면서까지 부를 과시하려고 할까요? 수컷 공작새는 왜 사냥 능력과 도망치는 능력을 떨어트리는 긴 꼬리를 고수하려고 할까요? 이 수수께끼에 대해 저자들은 '값비싼 신호 게임'을 통해 설명하고 있어요. 얼핏 보면 비합리적으로 보이는 이런 선택이 생존과 번식에 유리하다고 판단한 전략적 결과라고 해요.
신호를 드러내려고 하는 사람이 있는 반면, 과시와 사치를 감추는 겸손 전략을 가진 사람도 있어요. 자신이 다니는 명문대 이름을 말하는 대신 지역을 이야기하거나, 자신이 부자임을 드러내지 않으려고 수수한 옷차림을 한다거나, 익명으로 기부하는 등의 모습으로 말이에요. 겸손, 익명, 기부, 쿨한 모습을 보이거나 튕기는 행위를 하는 이유는 감추는 것 자체가 값비싼 신호라서 그렇다고 해요. 자신이 보내는 바람직한 숨겨진 신호를 발견하는 사람에게 더 큰 효과를 발휘함으로써 더 많은 이득을 주기 때문이라고요. 몇몇 예술가는 대중이 이해하기 어려운 작품을 내놓으며 소수의 예술가, 비평가 등에게만 인정받기를 바라는 것도 설명할 수 있다고 해요.
📍 독재자 게임
기초적인 게임이론에서는 플레이어가 두 명밖에 없어서 두 개인이나 집단 사이의 협력을 이해하기에 적합해요. 그러나 현실 세상에서 우리는 여러 사람과 함께 살아가요. 최후통첩 게임에서 발전한 '독재자 게임'은 우리가 어떤 선택을 할 때 타인의 시선에 영향을 받는다는 것을 보여줘요. 이 게임에서 연구팀은 참가자에게 몇 달러를 지급한 뒤 다른 참가자에게 얼마를 줄 것인지 물어요. 받는 사람에게 거부권이 없는 이 실험에서 많은 참가자가 절반을 준다고 해요. 자신이 전액을 다 가져도 되는데 왜 참가자들은 돈을 줄까요? 여기에는 타인에 의한 '관찰 가능성'이 영향을 미치기 때문이라고 해요. 타인에게 잘 보이고 싶은 마음, 타인의 기대를 충족하고 싶은 마음, 공정하게 보이고 싶은 마음이 강한 욕심을 제어하는 거죠. 우리가 눈치를 보는 것은 사회적 존재로서 본능이자 공동체 생활에서 살아남기 위한 합리적 전략이라는 거예요.
호기심에 읽기 시작한 책을 마무리하기까지 조금은 버거웠어요. 400페이지가 넘는 양에 게임이론이라는 개념을 처음 접해서 어렵게 느껴졌거든요. 책에서 소개한 여러 개념을 들어본 적은 있는데, 게임이론에 적용해서 설명하니 또 다른 느낌이 들었어요. 생소하다는 생각에 진도가 빨리 나가지 않더라고요. 그래도 다양한 연구 결과와 사례를 통해 흥미 있게 읽을 수 있었고, 인간의 행동을 이해하는 도구 하나를 알았다는 사실에 기뻤어요. 인간의 행동을 예측하기 어려운 이유가 일관성이 없고 때로는 비합리적으로 보이기 때문인데, 이것을 게임이론에서는 모두가 살아남기 위해 게임을 하기 때문이라고 해요. 금전적 이득이 없음에도 열정을 보이고 타인을 돕는 이유, 차별, 혐오, 편향에 빠지는 이유, 부를 과시하려는 사람도 있지만 겸손하려는 사람이 있는 이유 등에 게임이론의 내시균형, 값비싼 신호 효과, 처벌 게임, 최후통첩 게임, 죄수의 딜레마 등의 도구와 사례를 통해 인간 행동을 해석했기에, 이런 식으로 접근해서 바라볼 수도 있구나! 알게 되었어요. 인간 행동에 숨겨진 이면을 볼 수 있다고나 할까요? 세상의 수수께끼를 이해하고 해석하기 위한 하나의 가이드 같은 책이라는 느낌이 들었어요.
게임이론으로 인간 행동에 대해 알고 싶은 분께 추천해 드려요. 감사합니다.
※ 출판사에서 도서를 지원받아 작성하였습니다.
