[서평] 판매의 법칙 : 말하지 않아도 알아요, 고객이 알아서 찾아오게 만드는 심리 기술!

판매의 법칙
김주환 지음 / 모티브 / 2026년 9월

북유럽(Book U Love) 카페의 소개로 출판사로부터

책을 제공 받아 주관적으로 작성한 글입니다^^

모티브 출판사에서 출간한 '판매의 법칙'입니다. 사람들은 오늘 하루도 저마다 단순히 물건을 사고팔거나 또는 자신의 시간이나 능력 등을 판매하여 월급 등의 수익으로 바꾸어 벌어들이는 활동을 이어가기 마련인데요, 일련의 활동들은 저마다 그 내용에 있어서 차이가 있기 마련이지만 그 본질을 파고 들어서 살펴보기 시작하면 내가 가지고 있는 무언가를 보다 가치가 있어 보이도록 꾸미고 구매자가 더 높은 가격에 흥미를 가지고서 꾸준히 구매를 하게 만드는 것에 그 목표를 뒀다고 할 수 있겠죠. 그런 점에 있어서, 이 책은 우리가 각자만의 '영업'을 이어나가는 데에 있어서 원하는 것을 주도적으로 얻어 갈 수 있도록 사람들의 욕망과 두려움을 자극하고 생각의 방향을 유도하는 세일즈 기술과 심리 법칙에 대한 내용들을 자세하게 정리하여 들려주고 있습니다.

'판매의 법칙'의 김주환 저자는 대한민국의 온갖 재화가 몰려드는 강남땅에서 상위 1%의 빌딩 중개사이자 100여 명의 전문가들을 이끌어 나가고 있는 대표이사로서, 부동산 중개업 분야에 있어서만큼은 자신만의 성공 메커니즘을 바탕으로 승승장구를 이어 나가고 있는 최고의 전문가라고 하는데요, 그런 저자도 젊은 시절에는 옥탑방에서 생활해 나가면서 제대로 된 지식도 기술도 갖추지 못한 채로 맨땅에 헤딩하는 자세로 수없이 깨지고 엎어지며 실패를 반복해 왔다고 합니다. 그런 만큼, 이번에 출간한 이 책에서는 단순히 요행만을 바라면서 큰 노력 없이 큰 보상만을 바라기만 하는 여러 젊은이들에게 따끔한 일침을 날리는 것과 동시에 저자 본인이 그동안 영업에 있어서 수많은 고객들의 마음을 사로잡고 압도적인 수익률을 끌어올릴 수 있었던 심리와 멘탈의 기술들을 담아내어 확실하게 알려준다고 하네요. 책의 목차를 살펴보니, 타인의 마음을 사로잡는 주도권의 법칙과 관련된 심리 지식들에 대한 내용들을 시작으로 협상과 결정, 생존 등의 법칙들을 통해서 스스로를 성장시키는 데에도 도움이 되는 내용들을 차례대로 들려주는 모습을 살펴볼 수 있었습니다.

흔히들, 취업을 준비하는 데에 있어서 면접 단계까지 다다랐을 때에 면접관과 처음 마주 봤을 때의 첫인상은 합격을 가르는 가장 중요한 요소 중 하나라는 점은 대부분의 사람들이 공감하는 내용일 겁니다. 그리고, 이러한 점은 판매자와 구매자가 마주하게 되는 세일즈 현장에서 또한 그대로 적용되는 부분이라고 할 수 있을 텐데요, 아무리 좋아 보이는 상품이나 매물일지라도 판매자에 대한 인상이 좋지 않거나 믿음이 가지 않는다면 그 물건을 구매하려는 고객들의 숫자는 크게 줄어들기 마련이겠죠. 그리고, 이러한 세일즈 현장에서의 첫인상이라는 내용은 단순히 단정한 옷차림이나 꾸밈 상태만을 이야기하는 것은 아닙니다. 이와 관련해서, '판매의 법칙'에서는 영업 분야에 있어서 현장의 주도권을 내 것으로 삼아 원하는 결과까지 끌어갈 수 있도록 첫인상의 법칙이나 프레임 전환의 법칙 등 이름만 들어서는 생소하게만 느껴지는 여러 심리 법칙들에 대한 내용들을 하나하나씩 설명해 주고 이를 어떻게 활용해 나가야 할지도 확실하게 알려주고 있어서 꽤나 흥미롭게 읽어나갈 수가 있었는데요, 자신의 영업 실력을 쌓아가고자 하는 데에 이러한 내용들을 알고 있느냐 아니냐에 따라서 그 실적은 크게 갈릴 수밖에 없을 거라는 확신이 드는 내용들이었네요.

그리고, 단순히 영업 분야에서뿐만 아니라 협상이나 설득과 같이 남들에게 자신의 의견을 확실하게 인지시키고 나의 편으로 만들어 나갈 수 있는 언변을 길러나가는 데에도 충분히 도움이 될만한 여러 심리의 법칙들과 그에 대한 내용들을 알기 쉽게 간단한 사례들을 들어가면서 설명해 주고 있는 점도 어렵게만 느껴지던 심리 효과들의 내용들을 이해하는 데에 여러모로 큰 도움이 되는 내용들이라고 할 수 있었는데요, 많은 사람들이 오해하는 것 중에 하나가 내가 생각하는 의견만이 곧 정답이라고 여기면서 그 생각을 남에게 무조건 밀어붙이는 것만을 고집하는 경우가 많은데, 이번 기회에 내가 유도하는 판으로 상대방을 자연스럽게 끌어오면서 결과적으로는 내가 아닌 상대방 스스로가 내가 원하는 결과를 선택해 나갈 수 있도록 설득해 나가는 기술들을 배워볼 수가 있는 점도 마음에 들었습니다.

그 밖에도, '판매의 법칙'에서는 성공하는 사람으로서 자신을 꾸준히 성장시켜 나가기 위한 절대 생존의 법칙에 대한 내용들도 마무리 장에서 들려주고 있는 점도 살펴볼 수가 있어서 좋았는데요, 돈만 많이 번다고 그 사람이 성공한 사람으로서 남들에게 인정받고 존중받는 것은 아니기에, 그 중간 과정에 있어서 자신의 부를 확장시켜 나가는 것과 동시에 확실한 행동력을 통하여 나만의 브랜딩을 만들고, 확실한 목표를 설정한 뒤에는 이를 달성하기 위해서 꾸준히 노력해 나갈 수 있도록 알아두면 반드시 도움이 되는 내용들과 영업에 있어서도 고객들을 관리하고 부하 직원들을 훌륭한 파트너이자 같이 성장해 나가는 전문가로서 양육해 나가는 데에 필요한 심리 기술과 지식들을 담아낸 최고의 책이었습니다!

북유럽(Book U Love) 카페의 소개로 출판사로부터

책을 제공 받아 주관적으로 작성한 글입니다^^

[100자평] 판매의 법칙

판매의 법칙
김주환 지음 / 모티브 / 2026년 9월

말하지 않아도 알아요, 고객이 알아서 찾아오게 만드는 심리와 멘탈의 기술 33선!

[서평] 결국, 태도가 삶의 품격을 만든다 : 내 삶을 결정짓는 15가지 태도의 변화!

결국, 태도가 삶의 품격을 만든다 - 삶의 품격을 만드는 15가지 태도
정유희 지음 / 보아스 / 2026년 9월

리뷰어스 클럽의 소개로 출판사로부터 책을 제공받아 주관적으로 작성한 글입니다^^

보아스 출판사에서 출간한 '결국, 태도가 삶의 품격을 만든다'입니다. 우리들이 살아가면서 남들에게, 그리고 스스로가 좋은 평가를 받기 위한 요소에는 단순히 외모나 돈을 잘 버는 능력이나 재능, 뛰어난 언변 등을 들 수가 있겠지만, 그 무엇보다도 삶을 살아가는 데에 있어서 어떤 태도를 유지하면서 이를 보다 품격 있게 승화시켜 나가는가도 중요한 요소라고 할 수 있을 텐데요, 아무리 뛰어난 재능을 가졌다 한들 스스로의 재능에 몰입하여 다른 이들과의 공감 의지를 스스로 꺾어 버리고, 도전이나 책임감의 요소들에 있어서도 이를 소홀히 한 채로 인생을 살아간다면 그것은 결코 바람직한 인생이라고는 할 수 없을 겁니다. 인간은 혼자서가 아닌 여러 사람들과의 교류를 통해서 인정 욕구를 충족시키고 스스로를 완성시켜 나가는 사회적 동물인 만큼, 이러한 내용들을 보다 중요하게 받아들이고서 살아가는 데에 있어서도 충분히 주의를 기울여야 한다고 할 수가 있는 것이죠. 그런 점에 있어서, 이 책은 내 삶을 결정짓는 요소로서 15가지 태도에 대한 내용들을 통하여 우리의 삶을 더 나은 방향으로 수정해 나갈 수 있는 방법들이 무엇인지 들려주고 있습니다.

'결국, 태도가 삶의 품격을 만든다'의 정유희 저자는 독일의 루드빅 막시밀리안 대학교에서 석사, 박사 학위를 취득한 뒤에 여러 대학과 기업, 공공기관에서 강의를 꾸준히 이어오면서 사람의 말이란 게 자신과 타인에게 있어서 얼마나 중요한 영향을 미치는가에 대한 내용들을 절실히 깨닫고선 집필 활동에도 매진하며 자신의 생각을 여러 독자들에게도 들려주는 활동을 이어가고 있는 중이라고 하는데요, 이번에 출간한 이 책을 통해서도 나의 태도가 나와 상대방에게 어떤 영향을 미치는지, 이러한 태도의 중요성과 나의 삶을 결정짓는 태도의 역할에 대한 고찰 및 스스로가 인생을 설계해 나가는 데에 필요한 조언들도 함께 담아내어 들려준다고 하네요. 책의 목차를 살펴보니, 기회를 만들어내는 태도의 종류와 그에 관한 내용을 들려주는 이야기들을 시작으로, 인간관계에 있어서도 호감을 사고 우위를 점할 수 있는 태도와 나를 성장시키는 데에 필요한 마인드셋 등에 대한 내용들을 차례대로 들려주는 모습을 살펴볼 수 있었습니다.

우리가 단순히 하나의 행동을 통하여 자신의 태도가 가지고 있는 중요성과 역할에 대해서 깨닫는 과정은 스스로의 인생을 보다 더 뛰어난 모습을 완성시키는 것과 동시에 어떤 위기가 찾아오더라도 쉽게 무너지지 않고서 그 위기를 보다 더 확실하게 극복해나갈 수 있는 기초공사의 과정이라고도 할 수 있을 텐데요, 이와 관련해서 '결국, 태도가 삶의 품격을 만든다'에서도 가장 먼저 우리가 그동안 알게 모르게 닫아 놓은 채로 스스로의 가능성마저 닫힌 채로 유지해 왔던 모습들을 반성하고, 운명의 문을 열어젖히고서 나에게 맞는 새로운 기회를 스스로 찾아내고 창조해 나가는 데에 필요한 태도로서 개방과 긍정, 인정, 유연성, 수용 등의 적절한 과제들을 제시하고 있어서 꽤나 흥미롭게 읽어나갈 수가 있었습니다. 각 태도들이 지니고 있는 강력한 특징들과 그와 관련된 내용을 담아낸 유명 인사들의 명언들 또한 함께 수록하고 있는 점도 꽤나 마음에 드는 부분이었습니다.

그리고, '결국, 태도가 삶의 품격을 만든다'에서는 아무리 내가 뛰어난 능력을 가지고 있다 한들, 인간관계를 맺는 데에 있어서 적절한 태도를 유지하고 내 편을 들어줄 무리를 형성해 나가는 것만큼 중요하지 않다는 사실을 들려줌과 동시에, 그렇다면 어떻게 해야 돈 한 푼 들이지 않고도 상대방이 나의 말에 귀 기울이고 의견을 서로 나눌 수 있을 정도로 친밀한 관계를 형성해 나갈 수 있는가와 관련하여 우리들이 유지해 나가야 하는 공감 및 친절을 비롯한 여러 태도들의 이야기를 들려주고, 스스로가 원하는 방향으로 삶을 일구어 나갈 수 있도록 책의 중간마다 이 책을 통해서 내가 배운 내용들을 직접 써 내려가고 구체적으로 인생을 설계해 나갈 수 있는 시간을 가질 수 있게 도와주는 점도 이 책만의 장점이라고 할만했는데요, 15가지 태도에 대한 이야기들과 함께 부록으로 제공하는 태도 TRACKING을 통해서 1년간 자신의 변화를 스스로 기록하고 점검해 나가는 것 또한 가능한 구성으로 짜여 있어서, 나의 과거와 현재를 돌아본 뒤에 앞으로 내가 어떤 태도를 유지하고 갈고 닦으며 뛰어난 인재로서 성장해 나갈 것인가를 결정지을 수 있도록 깊은 고찰을 제공해 주는 최고의 책이었습니다!

리뷰어스 클럽의 소개로 출판사로부터 책을 제공받아 주관적으로 작성한 글입니다^^

[100자평] 결국, 태도가 삶의 품격을 만든다

결국, 태도가 삶의 품격을 만든다 - 삶의 품격을 만드는 15가지 태도
정유희 지음 / 보아스 / 2026년 9월

내 삶을 결정짓는 15가지 태도의 변화 이야기!

[서평] 기억의 맛 : 지친 날에 떠오르는 음식, 마음을 채워주는 추억 속의 맛!

기억의 맛
손미주 지음 / 작가의집 / 2026년 8월

북유럽(Book U Love) 카페의 소개로 출판사로부터

책을 제공 받아 주관적으로 작성한 글입니다^^

작가의 집 출판사에서 출간한 '기억의 맛'입니다. 사람은 누구나 밥을 먹어야 살아갈 수 있고, 자신의 입맛에 맞는 음식을 저마다 선택해서 스트레스를 받거나 힘든 일이 생길 때마다 그 음식을 찾게 되는 경우가 많다고 할 수 있을 텐데요, 저만 하더라도 일에 지친 몸을 이끌고서 퇴근한 뒤에 차가운 맥주와 함께 치킨을 먹고 있자면 당장 내일이라도 모든 걸 때려치우고 아무것도 안 하고 있어야지 하고 마음먹었던 것들도 사르르 녹아내린 뒤에, 다시금 내일의 하루를 시작할 힘과 의욕을 충전해 나갈 수가 있어서 더욱 공감이 가는 내용이라고 할 수가 있습니다. 그리고, 여기에서 한 발 더 나아가 나이가 먹으면 먹을수록 이상하게 단순히 맛집으로 소문난 유명 음식점이나 혀를 강렬하게 자극하는 음식이 아닌, 내가 어릴 때에 부모님이 해주셨던 단순한 요리나 힘든 시절에 챙겨 먹던 특별할 것도 없이 평범한 재료가 담겨있는 요리들이 떠오를 때가 종종 있습니다. 그런 점에 있어서, 이 책은 우리들의 기억 속에 추억의 맛으로 강렬하게 자리 잡아서 지금까지도 많은 사랑을 받고 있는 여러 음식들과 그에 담긴 이야기들을 정리하여 재미있게 들려주고 있습니다.

'기억의 맛'의 손미주 저자는 어린 시절에 할머니가 해주시던 사랑이라는 감정이 듬뿍 들어있는 음식들을 통해서 성장해오고, 그러한 경험들은 현재의 가족들에게 차려주는 밥상에서도 고스란히 대물림되어, 받았던 사랑을 다시금 베푸는 선순환을 이어가고 있는 중이라고 하는데요, 이렇게 삶의 간을 통해서 최고의 맛을 자랑하게 된 음식들처럼, 저자가 지금까지 출간해 온 여러 권의 저서에서도 이러한 마음의 허기짐을 채워줄 수 있는 내용을 담아낼 수 있도록 꾸준히 노력 중이라고도 하네요. 그리고, 이번에 출간한 이 책에서도 사람들의 기억 속에서 추억이라는 조미료가 더해져 점점 더 깊은 맛을 우려내는 음식들과 그 안에 담겨있는 비하인드 스토리까지도 함께 수록하여 확실하게 들려준다고 합니다. 책의 목차를 살펴보니, 카레나 돈까스처럼 우리들이 어린 시절에 자주 먹었고 좋아하던 음식들에서부터 시작하여 장례식장 등에서 슬픔의 감정과 함께 먹어 본 육개장이나 소주 및 커피처럼 개인의 기호에 따라서 깊은 기억이 우러나오기도 하는 음료에 대한 내용들을 차례대로 들려주는 모습을 살펴볼 수 있었습니다.

성인이 된 지금은 가끔 먹는 정도의 요리지만, 제가 어린 시절만 하더라도 카레라는 음식은 대부분의 아이들이 좋아하는 음식이자 요리법도 간단해서 집에서도 자주 먹어 온 음식이라고 할 수 있는데요, 재미있게도 카레는 음식을 먹는 순간뿐만 아니라 요리되는 과정에서 풍겨오는 그 특유의 독특한 향 때문에 더욱더 우리의 기억 속에 남아서 오랫동안 이어지게 된 추억의 맛을 품게 되었다고도 할 수 있을 겁니다. 이와 관련해서, '기억의 맛'에서도 지금의 고형 카레 형태로까지 이어져 온 카레의 간단한 역사 이야기를 포함하여 카레라는 음식을 통해서 더 맛있는 음식들이 널려 있음에도 어린 시절의 추억과 합쳐져서 여전히 많은 사람들이 좋아하는 음식으로서 남겨져 온 이야기들을 들려주고 있어서 책을 읽는 동안 절로 입안에 침이 고이는 경험을 할 수가 있었네요. 마음이 허기질 때에 카레나 돈까스, 햄버거처럼 처음 먹게 되었을 때의 강렬한 자극을 맛본 음식들을 다시금 떠올리게 해주는 내용들을 들려주고 있어서 꽤나 흥미롭게 읽어나갈 수가 있었습니다.

그 밖에도, '기억의 맛'에서는 특별한 날이 아니라도 언제나 찾아서 먹을 수 있을 정도로 정말 흔한 음식인데도 사람들이 저마다 삶의 추억이나 애환이 담겨 있는 다양한 종류의 음식들에 대한 소개와 그와 관련된 추억의 맛 또한 담겨 있는 이야기들을 들려주고 있는 점도 일상 속의 힘든 시간들을 잠시나마 잊어버리고 먹는 행위를 단순히 흘러가기만 하는 시간들을 내 머릿속에 담아 가는 과정으로서 탈바꿈 시키도록 도와주는 훌륭한 과정이라고도 할 수 있었는데요, 일상 속의 작은 기쁨이자 나의 하루를 조금이라도 더 특별한 날로 변화시켜 주는 하나의 음식이 가지고 있는 소중함과 부모님이나 할머니 등이 어릴 때에 해주시던 음식들을 다시금 떠올리면서 추억을 곱씹게 해주는 시간을 다시금 가져볼 수 있는 좋은 기회를 가질 수가 있었습니다. 역사와 추억이 살아 숨 쉬면서 그 맛을 고스란히 담아내고 있는 음식들을 통해서 내 안에 담겨 있는 감정들에 대해서 살펴보는 시간을 가질 수 있게 도와주는 최고의 책이었습니다!

북유럽(Book U Love) 카페의 소개로 출판사로부터

책을 제공 받아 주관적으로 작성한 글입니다^^