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거절할 수 없는 제안
마크 조이너 지음, 조기준 옮김 / 나비의활주로 / 2025년 1월
평점 :
북유럽(Book U Love) 카페의 소개로 출판사로부터
책을 제공 받아 주관적으로 작성한 글입니다^^
![](https://image.aladin.co.kr/Community/paper/2025/0110/pimg_7581681684565978.jpg)
나비의활주로에서 출간한 '거절할 수 없는 제안'입니다. 최근 넷플릭스에서 방영되고 있는 드라마, 오징어 게임에서는 '선생님, 저와 게임 한 판 하지 않으시겠습니까?'라는 대사의 장면이 등장하는데요, 애들 장난처럼 보이는 딱지치기를 거절하면 그만하겠지만, 성공하면 상대의 뺨을 때리거나 돈을 받을 수 있다는 이 장면을 통해서 우리들은 상대방의 마음을 사로잡는 데에는 상품의 장점들을 백날 소개하는 것보다는 상대방이 절실히 필요로 하는 약점이 되는 부분을 캐치해서 이를 이용할 줄 아는 영악함이 마케팅을 성공시키는 강력한 요소가 될 수도 있음을 배울 수 있었습니다. 그런 점에 있어서, 이 책 또한 2000년대 초에 출간하여 전 세계 마케팅 시장에서 큰 반향을 일으킬 만큼 획기적인 마케팅 성공 노하우를 담고 있어서 오징어 게임에서 배운 것과 같이 고객의 마음을 사로잡는 최고의 제안들을 배워나갈 수가 있었습니다.
![](https://image.aladin.co.kr/Community/paper/2025/0110/pimg_7581681684565979.jpg)
'거절할 수 없는 제안'의 저자인 마크 조이너는 '세계에서 가장 방문객이 많은 100대 사이트'에 선정된 여러 개의 웹사이트들을 직접 기획하고 제작한 사람으로, 마케팅과 컨설팅과 관련된 여러 권의 저서들을 출간하면서 시대를 선도하는 다수의 마케팅 트렌드를 개척한 전문가로 손꼽히고 있는데요, 탁월한 안목과 전문 지식을 다방면에서 활용해 나가면서 1인 기업으로 시작한 회사를 수백만 달러의 매출을 올리는 기업으로 성장시키는데 성공하면서 자신의 마케팅 철학과 비결의 유용성을 직접 증명해 내기도 했습니다. 그리고, 이번에 더 세련되게 번역되고 새로운 디자인으로 정리하여 출간한 이 책을 통해서도 고객들의 마음을 사로잡는 저자의 마케팅 노하우가 무엇인지 독자 여러분들에게 차근차근 알려준다고 하네요!
![](https://image.aladin.co.kr/Community/paper/2025/0110/pimg_7581681684565980.jpg)
연인을 만나기 위해서 미팅 자리에 나갔을 때, 상대방의 얼굴을 마주한 몇 초가 첫인상의 모든 것을 결정한다는 말이 있는 것처럼 마케팅 시장에서도 고객의 마음을 사로잡는 데에는 단 3초라는 짧은 시간이 상품이 판매될지 안될지를 결정나게 한다고 하는데요, 바쁘게 흘러가는 현대사회에서는 소비자도 긴 시간을 할애해서 당신의 상품을 살펴보려고 하지 않기 때문에 소비자가 원하는 것이 무엇인지, 비즈니스의 핵심 원칙들을 숙지하고 스스로에게 여러 질문을 해보면서 고객이 결코 거절할 수 없는 최고의 제안을 전달하는 것이 중요하다고 합니다.
![](https://image.aladin.co.kr/Community/paper/2025/0110/pimg_7581681684565982.jpg)
자, 그렇다면 '거절할 수 없는 제안'에서 말하는 고객이 거절하지 않는 제안이란 것은 도대체 무엇일까요? 이 책에서는 이에 대해서 제품이나 서비스 또는 기업 중심으로 아이덴티티를 구축하는 제안이라고 정의하고 있는데요, 얼핏 들으면 무슨 소린지 감이 오지 않을 수도 있지만 쉽게 말하자면 구매자의 가려운 곳을 긁어주고 구매 욕구를 불러일으키는 제안이라고 할 수 있습니다. 이와 관련해서 거절할 수 없는 제안의 요소가 과연 무엇이 있는지, 높은 ROI 제안과 시금석, 신뢰성이라는 3가지 요소와 함께 저자가 들려주는 마케팅의 위대한 공식들을 통해서 마케팅 및 세일즈 분야에서 일하는 분들에게 특히나 도움이 될만한 내용들이 담겨 있는 모습을 볼 수 있었는데요, 그 밖에도 부록으로 3초 안에 자신을 홍보하는 노하우나 여업 사원들에게 마케팅 전문가인 저자가 전하는 진심 어린 조언 등을 살펴볼 수 있어서 큰 도움을 주는 도서였습니다!
북유럽(Book U Love) 카페의 소개로 출판사로부터
책을 제공 받아 주관적으로 작성한 글입니다^^