끌리는 사람은 매출이 다르다 서평 입니다.
협상이란 회사에서 업무 비지니스 만을 이야기 하는것은 아니다.
일상 속에서 우리는 늘 협상을 하고 있다.
물건을 사고팔 때, 가족관계, 친구관계, 직장생활 등 협상이 존재하지 않는 곳은 어디에도 없다.
저자는 특히 우리와 직접적으로 이해관계가 맞닿아 있는 일상에서의 협상, 즉 ‘생활 협상’은 우리가 필히 관심을 가져야 할 부분이라고 말한다.
이 책에서는 우리의 모든 생활 속에서 다른 사람과, 나 자신과 어떻게 협상하는 것이 유리한지 구체적인 방법을 알려준다.
먼저 다른 사람과의 협상에서 승리를 거머쥐기 위해 상대의 마음속에 숨어 있는 기대 심리와 욕구를 자극하는 방법을 알려준다.
심리적으로 상대에게 도움을 주고 유익한 사람이 되는 것이다. 그것은 상대방이 그렇게 느끼는 것이 아니라 우리가 그렇게 느끼도록 만드는 것이라는 점이며, 선택과 집중을 통해 짧은 시간 안에 상대의 마음을 사로잡는 법을 공개한다.
타인과 협상을 잘하는 사람은 자신과도 협상을 잘 할 수있다.
나를 억누르는 안좋은 기억들을 외면하기보다 ‘왜 나에게 그런 일들이 생긴 것일까’ 되새겨보며 긍정적인 이유로 재조명하며 자신과의 협상에서 현명한 답을 찾아내도록 이끌어준다.
삶에서 협상은 늘 우리의 주된 관심사다. 그리고 효과적인 협상을 통해 우리는 상대를 이끌고, 내가 원하는 것을 얻을 수 있다.
직장뿐 아니라 나의 삶에 협상의 달인적 가이드를 주는 책이라 생각한다.