블루오션 시프트

블루오션 시프트 - 경쟁 없는 새로운 시장으로 이동하는 법
김위찬 외 지음, 안세민 옮김, 김동재 감수 / 비즈니스북스 / 2017년 12월

블루오션에 대해서 경영학을 전공하지 않은 사람들도 한번씩 들어본 단어 일것이다.

2005년 출간된 블루오션 전략은 기존의 전략과는 달리 점점 더 치열해지는 레드오션에서

경쟁하는 것이 아닌 블루오션이라는 새로운 유효수효 창출을 통해 새로운 시장을 만들어내는

것을 말한다.

기존의 경영학 개념에서 벗어난 새로운 생각으로 블루오션 신드롬을 일으키며 이제

누구나 블루오션에 대해 언급할 정도로 블루오션에 대해서 많은 사람들의 인식에 자리 잡은듯하다

전작 블루오션 전략은 블로오션 전략의 개념과 블루오션 시장에 대한 정의를 언급했다면

이번에 새로 출간된 블루오션 시프트는

블루오션 전략을 직접 활용하여 성공한 사례를 통해 어떻게 블루오션 전략을 적용하고

창출했는지 알려주는 구체적인 전략서라 이야기할 수 있다.

블루오션 전략을 성공적으로 이행할 수 있는 블루오션 시프트의 세가지 핵심요소로 다음과 같이 지적하고 있다.

먼저 블루오션에 대한 개념적 이해를 바탕으로 시장에 대한 새로운 시각과 시선으로 바라보고 그곳에서

새로운 기회를 찾는 것이다.

새로운 블루오션을 창출하는 것은 바로 새로운 시장이 아닌 바로 기존에 자신이 속해 있는 시장이다.

그동안 격렬하게 경쟁했던 시장에서 다른 생각과 새로운 문제 제기, 혁신적인 방안으로 새로운 기회를 파악하여

기존의 고객들에게 새로운 가치를 제공하는 것이다

이렇게 새로운 시장에 제시할 수 있는 가치를 생각했으면 다음으로 이러한 새로운 시장에 가치를 부여할 수 있는

도구와 가이드를 확보하는것이다. 이 단계에서는 처음에 막연하게 그려졌던 블루오션 시장에 대해

보다 구체적으로 시장 및 고객 세그먼트를 확인하는 단계이다.

이러한 단계를 진행하기 위한 핵심 질문과 함께 보다 시각적으로 한눈에 알아볼 수 있는 분석틀을 같이 제시하고 있다.

마지막으로 이렇게 생성된 개념을 본격적으로 수행 하기 위해서 조직의 상부에서 하부까지 그리고 새로운 시장을

창출할 수 있다는 믿음으로 실행할 수 있는 구체적인 방안을 제시하고 있다.

사실 이렇게 블루오션 전략을 수행하기 위한 3가지 요소를 언급했지만 어떻게 실행할 수 있는지 막연하다는

기분도 들것이다.  하지만 이제 블루오션시프트에서 구체적이고 체계적인 전략 방안과 함께 치열한 레드오션에서

벗어나 새로운 블루오션을 창출할 수 있기를 바라면서 서평을 마칩니다.  

유로

유로 - 공동 통화가 어떻게 유럽의 미래를 위협하는가
조지프 스티글리츠 지음, 박형준 옮김 / 열린책들 / 2017년 12월

작년 전 세계적으로 다양한 이슈들이 많았지만 그중에서 가장 큰 이슈 중에하나는

바로 영국의 EU연합 탈퇴 일 것이다.

당시 영국의 EU연합 잔류나 탈퇴냐에 대해서 투표를 진행한다는 소식을 접했을때

당연히 그리스 사례를 생각하며 영국 국민들은 EU연합의 잔류를 선택할 것이라

생각하였지만, 막상 투표 결과를 발표했을때는 내 예상과는 달리 탈퇴가 과반이상 나오면서

트럼프 대통령 당선과 함께 내 예상을 뒤집는 걸과가 나와서 당황스러웠던 기억이 있다.

당시 영국국민들의 탈퇴 결정에 이해하지 못했는데 이 책을 통해서 보다 유로연합과

유로화에 대해서 보다 자세히 파악할 수 있었다.

저자는 기본적으로 유로화의 탄생과 유로 경제를 관리하는 유럽 중앙은행의 시스템에

대해서 문제를 제기한다.

먼저 유로화가 탄생하면서 유럽 중앙은행이 유럽전체의 통화정책을 담당하게 된다.

유럽 각 국은 기존에 가지고 있는 화폐 대신에 유로화를 사용하게 되고 유럽중앙은행에

통화 정책을 맡기게 된다. 여기서부터 문제는 시작된다. 각 국의 경제상황과 물가는 다 다른데

하나의 통화와 통화정책을 사용하면서 각국의 경제 균형이 흔들리게 된다.

기본적으로 유럽의 통화정책은 유럽의 강국인 독일을 중심으로 설정하게 되었고

이는 다른 유럽 국가들은 독일의 높은 채권등급을 바탕으로 보다 낮은 금리로 채권 발행이

가능하고 이는 급격한 유동성 증가로 경제 성장 및 부동산과 같은 자산가치 상승으로

이어졌다. 하지만 이러한 경제 호황은 오래지 않아서 미국으로 부터 시작한 글로벌 금융위기로

큰 타격을 입게 된다. 이러한 경제 상황을 돌파하기 위해서는 국가 별로 재정정책과 통화정책을

동원해서 경제 상황을 호전시켜야하지만 이미 통화정책은 유럽중앙은행에서 관리하는 상황이라

각국 정부에서는 아무것도 할것 없고 유럽중앙은행만 지켜보면서 기달려야하는 상황이었다.

이러한 상황에서 재정적자 상황에서 탈출하기 위해서 재정지출 축소라는 최악을 정책을 선택하게

되었고 유럽의 경제 상황은 더더욱 깊은 수렁으로 빠지게 되었다.

그 이후 4년이 지나면서 경제 상황은 서서히 호전되었지만 너무 많은 국민들이 경제불황에서 희생당해야했던

상황이 었다.

이렇게 공동의 번영을 위해서 선택한 유럽 통화정책이었지만 결국 자신들의 발목을 잡는 상황으로 변하게 된것이다.

결국 저자는 유로화의 문제점을 다양하게 지적하면서 유로화의 미래를 부정적으로 언급하고 있다.

앞으로도 유로 회원국 중 어느 국가든 경제 상황이 악화되면 이를 극복하기 위해 또 다시 유럽 연합 탈퇴 주장이

끊임 없이 제기 되기 때문이다.

그리고 유럽연합의 가장 큰 수혜자인 독일은 유럽 경제권 통합으로 자국의 상품을 관세없이 저렴하게 판매할 수 있었고

급격한 무역 수지 흑자를 경험하게 된다. 독일의 이러한 무역 수지 흑자는 결국 다른 유럽 국가의 무역수지 적자를

야기하는 상황이고 앞으로도 유럽 연합에서 가장 큰 목소리를 내는 국가로 유지할 것이다.

하지만 독일 국민들도 불만이 있다. 자신들이 수출로 번 돈을 다른 유럽 재정악화 국가들 지원해주어야하기 때문이다.

이는 독일 내에서도 유럽 연합에 대해서 불만을 가지는 국민들이 점점 들어날 것이며, 매번 독일 내 선거기간에

주요 이슈가 될 것이다.

 저자는 이러한 상황을 언급하면서 장기적으로 유럽 연합이 유지되기 위해서는 긴축정책이 아닌 성장을 위한

재정 확장 정책과 독일과 같이 무역 흑자 국가에 부의 가치가 쏠리지 않도록 이를 조정할 수 있도록 하는

개혁을 실시해야 한다고 주장하고 있다. 이러한 개혁이 실퍠하면 결국  유럽 연합이

해체해야하고 합의 이혼과 같이 충격을 최소화 하며 탈퇴가 가능하다고 주장하고 있다.

하나의 중앙은행과 하나의 정책으로 결국 유럽연합의 다양한 국가들의 이해관계를 만족시키기는 쉽지 않은

문제일 것이다. 특히 경제의 경우는  각국의 이익 및 손실과 연결되어  더더욱 조정이 힘들것이며 유럽연합의

미래를 어둡게 보는 이유일 것이다. 유럽연합의 미래는 경제 위기와 같은 악조건에서 더욱 더 분열되는 양상을

보일 것이다. 이를 잘 극복하기 위해서는 유럽 각국의 이해와 협력이 무엇보다 중요하며 유럽연합의 적극적인

개혁으로 보다 발전하기 바라며 서평을 마친다.

세일즈마스터 - 이장석 지음

세일즈 마스터 - 회사를 살리는 영업 AtoZ
이장석 지음 / 진성북스 / 2018년 1월

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세일즈 마스터 - 이장석 지음

영업은 다른 팀 다른 부서와는 다르게 직접 고객과의 접점에서

고객을 처음 접하는 전장의 최선전에 위치한 중요한 부분이지만

정작 현실은 영업에 대한 인식부터 기존 영업에 대한 생각에서

벗어나지 못하고 있는 것이 사실입니다.

이 책에서도 이러한 부문을 먼저 언급하면서

현재 영업팀 영업부서가 가지고 있는 문제점을 기본적인 문제점을 이야기하고

있습니다

영업팀직원들도 바쁜 업무로 기존 업무 관행에서 벗어나지 못하는 경우와 함께.

특히 일부 기업의 대표는 영업이 단순히 고객에게 접대하거나 커뮤니케이션의

수단으로만 인식하고 영업에 대한 큰 기대 없이 영업을 발전 시키려는

노력이나 의지가 없는 경우도 많다고 합니다.

이러한 영업에 대한 그릇된 인식에서 벗어나 문제점을 해결과 함께

보다 발전된 영업조직 및 활동  다양한 해법을 제시하고 있습니다.

그리고 이 책의 저자는 영업의 최일선 현장에서 30년 경력을 바탕으로

다신의 영업 경험과 함께 문제점에대한 해결 방안을 언급하고 있습니다.

먼저 고객분석에 대한 내용을 강조하고 있습니다

그리고 이러한 분석을 바탕으로 효율적인 고객가치 정립을 통해

가치영업 가치 비즈니스를 할 것을 주문하고 있습니다.

고객분석은 기본적인 SWOT 분석과 PEST 분석과 함께 소개하면서

고객의 가치를 파악하기 위해서는 고객의 목소리에 귀를 기울이면서

먼저 고객의 요구와 진정한 가치파악할 것을 주문하고 있습니다.

그리고 고객 접근 경로 파악을 통해 아이템별 고객별 차별화된

접근 방법으로 고객을 대할 것을 이야기 하고 있습니다.

자신이 잘 안다고 생각하는 고객도 실제로는 내가 모르는 일부분만

보며 쉽사리 판단하는 경우가 많습니다. 진정한 영업을 위해서는

고객 분석부터 시작해서 고객의 가치판단과 고객의 접근 경로 설정까지

영업부분에서 고객에 대한 보다 체계적인 계획이 필요한 시기입니다.

진정한 영업의 발전을 바라면서 서평을 마치겠습니다.

부동산 세금 해결사

부동산 세금 해결사 - 소득세, 양도세, 상속·증여세부터 절세까지 모든 부동산 세금 문제에 명쾌한 답을 주는
성민석 지음 / 라온북 / 2017년 11월

부동산 세금 해결사 – 성민석 지음

여타 금융자산에 비해서 부동산이 차지하는 비중이 70%일 정도로 우리나라 국민들에게 부동산은 대표적인 자산일 것이다.

특히 부동산 시장에 따라서 정부는 부동산 세금을 완화하거나 강화하게 되는데 2008년 글로벌 금융위기 이후로 부동산 시장이 급격이 침체되면서 국내 경제 상황 악화를 우려하는 정부에서는 부동산 관련 규제 해제와 함께 관련 세금도 완화해주었고 이제 가계부채 증가 우려와 함께 부동산 시장 과열을 조절하기 위해 또 다시 부동산 관련 세금 규제를 강화하고 있습니다.

이렇게 정부에서는 부동산 시장상황에 따라 부동산 관련 세금 규제를 완화하거나 강화하는 조치를 취하고 있는데요. 이렇게 수시로 바뀌는 부동산 관련 세금을 크게 생각하고 있지 않다가 부동산매도 후 양도세 신고하면서 예상보다 높은 세금에 놀라시는 분들도 많다고 합니다.

미리 부동산 세금에 대해서 알아두고 공부하면 부동산 구입시나 매도 시에 미리 이러한 내용을 반영해서 보다 세금을 절세하는 방법으로 부동산 매매가 가능할 것입니다.

가령 증여나 상속을 통해 기존 1가구 1주택에서 2주택이 된 경우 어떤 주택을 미리 매도하는 것이 좋을지, 비과세 혜택을 받을 수 있는 조건은 무엇이 있는지 알아둔다면 부동산 세금 때문에

고민하는 일이 줄어들 것으로 보입니다.

이 책은 부동산 세금 관련 내용을 다양한 사례와 함께 소개하고 있습니다.

부동산 세금 중 가장 큰 부분인 양도 소득세 관련 내용을 기준으로 해서 아파트 빌라와 같은 일반 주택 매매부터 토지, 상가 매매까지 대부분의 부동산관련매매 내용을 포함하고 있는데요.

특히 이 책에서 가장 중요한 부분은 3장 “양도세를 비과세로 해결하는 비법” 이라는 부분인데요.

흔히 1가구 1주택일 경우에만 양도소득세가 면제되는 것으로 알고 있는데 이외에 몇몇 사항에 대해서 양도세를 면제해주거나 줄여주는 내용이 있습니다. 가령 결혼 후 부모님과 따로 살다가 세대가 합쳐지면서 1가구 2주택인 경우 부부가 결혼전 각각 1주택을 보유하다 2주택인 경우

기존 거주주택을 팔고 새로 주택을 구입하면서 1가구 2주택이 되는 경우 등 부득이하게 2주택자가 되는 경우가 있으니 이럴 경우에 미리 부동산세금에 대해 알아둔다면 비과세로 부동산 절세가 가능할 것입니다.   

힘들게 번 돈으로 구입한 부동산이라는 자산을 탈세와 같이 불법적인 방법이 아닌 합법적인 절세로 맘 편히 세금을 절약하기 위해서는 부동산 세법에 대해서 큰 그림을 그릴 수 있을 정도로

기본적인 세법 내용을 알고 있어야 합니다. 이후 정부의 부동산 정책에 따라서 바뀌는 부분은 별도로 확인하면 부동산 세법에 대해서 크게 고민하지 않고 직접 처리하거나 세무사를 통해 처리할 수 있을 것입니다. 모든 부동산 세금을 이해하려 하지 않아도 자신이 필요하다 생각되는 부동산 관련 세금에 대해 미리 미리 대비한다는 생각으로 조금씩 관심 가지면 부동산 세금에 대해서 크게 걱정하지 않아도 될 것 입니다. 

대한민국 환율의 비밀

대한민국 환율의 비밀 - 원화는 왜 급등락을 거듭하는가?
최기억 지음 / 이레미디어 / 2017년 11월

대한민국 환율의 비밀 - 최기억 지음

알게 모르게 환율은 우리 삶에서 밀접한 관계를 가지고 있다.

아마 환율에 대해서 가장 인상깊은 사건은 바로 우리나라가

IMF 구제금융을 받을 때 일 것이다. 당시 우리나라는 달러보유량의

부족으로 외환위기를 겪었으며 당시 달러가 1달러에 1000원정도에서 2000원이상으로

두배이상 단기간 폭등하였으며, 이에 따라 모든 생필품 가격이 폭등하는 등

경제적 어려움을 겪으며 우리나라 국민들에게 달러의 중요성을 일깨워준

경험일 것이다.

이러한 IMF 외환 위기 이후로 전 국가적으로 적정 외환보유고를 확보하기 위해

노력하고 있으며 지속적인 경상수지 흑자와 더불어 어느정도 IMF 구제금융과

같은 금융위기가 발생할 확률은 크게 줄어들었지만 우리나라의 수출 위주의

경제 구조에서는 해외 경제 상황에 따라 환율이 급변동 하기도 한다.

특히 수출기업은 환율에 따라서 재무제표 상 영업이익이 변동하기도 하며

석유와 같은 주요 수입품의 가격도 변동하기 때문에 환율의 변화에

점점 더 많은 분들이 관심을 가지고 계실 것이라 생각 됩니다.

하지만 환율은 각 국가 별 경제 뿐만 아니라 정치적 상황 자연 재해에 의해서,

금융 흐름과 같이 다양한 변수에 따라 변하기 때문에 환율을 정확히 예측하는

것은 더더욱 어렵고

하지만 환율 흐름에 대한 메커니즘과 각 국가의 경제 정치적 상황이

어떻게 환율에 영향을 미치는지 파악하면 보다 환율의 흐름에 대해

큰 그림을 그리며 파악하는 것이 가능할 것이다.

특히 환율을 통해 국가간 돈의 흐름을 파악한다면 투자에 더욱 더 도움이

되는 요소가 될 것입니다

이 책은 바로 이러한 환율에 대한 기본적인 이해로 부터 시작한다.

우리에게 중요한 경제 요소인 금리, 주가, 금, 부동산이 환율과 어떻게

영향을 미치고 있는지 확인하고 환율의 기본적인 특징과 이해에 대해서

설명하고 있습니다.

그리고 주요 환율의 지표가 되는 달러와 유로 엔화와 함께 앞으로

미국, 일본, 유럽, 중국의 경제 상황이 어떻게 환율에 영항을 미치는지

설명하고 있습니다. 특히 미국이 어떻게 세계의 기축통화가 되었는지

설명하는 부분이 흥미로웠는데 미국의 경제력과 군사력 등 전 세계적으로

미치는 영향력을 볼때 한동안 기축통화의 지위가 바뀌기 힘들것으로 보입니다.

마지막으로는  저자는 환율 예측은 다양한 변수로 인해

전문가도 맞추기 힘든 사항이므로

예측보다는 대응에 집중할 것을 주문하고 있습니다.

정부와 개인이 어떻게 환율에 대응해야하는지에 대해 설명하고 있는데요

이러한 부분을 참조하면서 책을 읽으면 더욱 더 환율에 대한 이해와 함께

활용하는 법까지 얻을 수 있을 것입니다.

복잡하고 어려운 환율이지만 막연히 어렵다고 생각하기 보다

환율에 대한 이해와 함께 보다 많은 분들이 환율을 잘 활용하기 바라면서

서평을 마칩니다