사게 만드는 법칙

사게 만드는 법칙 - 꼭 사야 할 것 같은 분위기를 만드는 반전의 마케팅
혼마 다쓰헤이 지음, 최예은 옮김 / 매일경제신문사 / 2020년 5월

<사게 만드는 법칙>은 고객이 제품을 

살 수 있도록 하는 방법들을 알려 주는 책이다.

변화하는 구매자의 심리를 움직이기 위한 방법으로 

심리학, 뇌과학, 행동경제학, 인간공학 등.

다양한 학문을 총동원하여 사례분석과 

실험, 조사를 진행하여 찾아낸 고객을 

구매하게 만들 수 있는 34가지 전략에 대해 설명한다.

고객의 구매 욕구를 높이는 방법을 어디든지 

활용할 수 있고, 업종이나 직종을 불문하고 

폭넓은 분야 적용할 수 있는 범용성, 

대규모 설비나 예산 없이 바로 실행에 옮길 수 있고,

특별한 능력이나 재능이 없어도 누구나 지금 

바로 시도할 수 있는 재현성,

금방 효과가 나타날 수 있는 즉효성의 기준으로 

고객을 분석하여 구매 행동 패턴을 찾아내는 방법, 

고객의 마음을 움직이는 방법, 구매 행동 패턴을 

판매로 연결 시킬 수 있는 방법에 대해 

설명하기 때문에 유용했다.

제품 종류, 판매 장소, 고객 성향, 

경쟁사 상황, 마케팅 수단 등. 

고객 구매 패턴과 연관된 다양한 전략을 활용하여 

고객들이 쉽게 이해할 수 있도록

효과적인 메시지와 가치를 전달하고,

고객에게 적극적인 이용 경험을 제공해야

고객의 망설임을 제거하면서 

고객의 구매 욕구를 높일수 

있다는 점이 중요하게 느껴졌다.

이론적인 설명이 아니라 

세계 최고의 광고회사 덴쓰가 

변화하는 구매자의 심리를 

움직이기 위한 방법으로 

심리학, 뇌과학, 행동경제학, 인간공학 등 

다양한 학문을 총동원하여 사례분석과 

실험, 조사를 진행하여 찾아낸 

고객을 구매하게 만들 수 있는 전략을 

실제 현장에서 적용해보고 효과가

좋았던 마케팅 방법을 사례를 중심으로

알려주기 때문에 하나 하나 쉽게 배울 수 있었다.

과거의 마케팅 방식이 기업이 고객에게 

일방적인 메시지를 전달하는 마케팅이었다면

요즘 고객들은 단순히 제품과 서비스를 

구매, 소비만 하는 것이 아니라, 

유튜브, SNS, 커뮤니티, 메신저 등 

다양한 채널을 통해 본인의 경험을 

활발히 공유, 확산하고 있다.

더 나아가 자신이 좋아하는 브랜드의 성장을 위해, 

자발적으로 활발히 홍보 해 주는 사람들 또한 

많아지고 있기 때문에 고객의 구매 경험을 

향상 시키는 것이 매우 중요해졌다.

<사게 만드는 법칙>을 통해 새롭게 알게 된 

내용들을 적극적으로 반영한 

마케팅 전략을 수립, 실행해야겠다.

인공지능 시대 1등 해외주식에 투자하라

인공지능 시대 1등 해외주식에 투자하라!
한태봉 지음 / 클라우드나인 / 2020년 4월

<인공지능 시대 1등 해외주식에 투자하라>는 

4차 산업혁명시대의 핵심 기술인 인공지능 분야에서 

앞서나가고 있는 글로벌 기업에 대한 분석이 

자세히 담겨 있는 책이다.

책은 2030미래의 부를 준비하라, 

인공지능과 플랫폼 기업 분석,

미래의 G1 중국 내수주 집중분석으로 구성되어 있다.

그동안 세상은 빠르게 변했고, 

빠른 변화의 속도를 따라잡는 것은 쉽지 않다.

변화된 디지털 환경에 새로운 디지털 기술과 

새로운 디지털 서비스,새로운 고객가치로 무장한 기업들이 

기존 시장을 파괴하고 새롭게 정의하고 있다.

10년 전만 해도 세계 기업 순위에서 

에너지 관련 기업들이 순위를 차지했었는데,

4차 산업 혁명 시대를 맞이한 현재는 애플, 아마존, 

구글, 마이크로소프트,페이스북, 알리바바, 텐센트와 

같은 글로벌 IT기업들이 대부분의 순위를 차지하고 있다.

4차 산업 혁명을 앞두고 급격하게 

변하고 있는 비즈니스 산업과 

투자환경에서 이미 많은 사람들이 

향후 더 높은 가치로 평가 받을 

기업들에 적극적으로 투자하고 있다. 

반면에 어떤 기업에 투자 해야 하는지 모르고, 

안정적인 수익을 얻을 수 있을지에 대한 

의문과 투자하기 어려울 것 같다는 

생각을 가진 사람들 역시 많다.

<인공지능 시대 1등 해외주식에 투자하라>를 통해

4차산업혁명 시대, 인공지능 시대를 앞두고

빠르게 변화하고 있는 사회, 경제적 변화의 모습과

4차 산업 혁명 시대를 이끌어 갈 

인공지능 관련 기술 동향,

산업과 투자 시장의 변화 전망, 

해외 주식에 투자해야하는 이유가

무엇인지 먼저 알 수 있었다.

아마존, 알파벳, 마이크로 소프트, 넷플릭스,

알리바바, 텐센트, 항서제약, 삼성전자처럼

4차 산업 혁명을 이끌고 있는 기업들에 대한 분석과 

거대 시장과 발달된 기술을 통해 앞서나가고 있는 

중국의 1등 기업들, 중국 내수시장에 힘입어 

계속 성장하고 있는 루이비통 등에 대한 

분석 내용이 자세히 담겨 있어서 흥미로웠다.

현재 미래에셋대우 지점장으로 근무하고 있고,

은행, 투자은행, 증권업을 모두 경험하고,

글로벌 1등 기업들에 대한 장기투자 전략을 통해

관리고객들의 수익률 개선을 위해 일하고 있는

저자의 새로운 시각과 다양한 관점으로 

인공지능 시대를 이끌 기업들에 대해 

설명하기 때문에 많은 도움이 됐다.

<인공지능 시대 1등 해외주식에 투자하라>를

통해 새롭게 알게 된 내용들을 바탕으로 

글로벌 1등기업에 더 많은 관심을 가지고 

현명한 투자 계획을 세워야겠다.

예술과 함께 유럽의 도시를 걷다

예술과 함께 유럽의 도시를 걷다 - 음악과 미술, 문학과 건축을 좇아 유럽 25개 도시로 떠나는 예술 기행
이석원 지음 / 책밥 / 2020년 4월

<예술과 함께 유럽의 도시를 걷다>는 저자가

유럽 곳곳을 누비면서 알게 된 예술에 대한 정보와 

여행 과정이 그대로 담긴 책이다.

책은 문화와 예술의 카리스마를 찾아,

뜨거운 태양, 남국의 강렬한 색채,

매혹적인, 그러나 이지적인 예술의 시작,

낯설지만 아름다운 예술의 도시로.

각 주제별로 예술을 즐길 수 있는 

여행 도시를 나누어서 설명한다.

SNS에 음식 사진과 함께 많이 올라오는 것이 

바로 건물과 공간에 대한 사진이다.

새로운 공간, 독특한 공간, 이쁜 공간,

잘 꾸며진 공간, 다른 곳과는 

차별화 된 공간에 왔다는 것을 

여러 사람에게 인증하고 

공간에서의 경험을 활발히 공유한다. 

자주 갔던 곳, 익숙한 곳이라도 어느 시기

어떤 환경일 때, 어떤 관점으로 여행을 하느냐에

따라서 다르게 느껴진다.

저자 역시 단순한 여행이 아니라

유럽의 클래식 음악, 인상주의 미술,

건축물에 대한 관심을 갖고,

유럽의 다양한 도시를 여행하면서 

예술적 경험을 하게 되었다고 한다.

유럽의 각 지역에서 짧은 관광을 즐긴 것이 아니라 

스웨덴에 살면서 유럽의 다양한 도시, 지역을

여행한 저자가 각 도시가 담고 있는 미술, 건축, 음악,

문학 등 다양한 분야의 예술에 대해 설명하기 때문에

기존 여행 관련 에세이나 여행 가이드북에서는 알 수 없는 

디테일한 정보를 알 수 있었고, 감각적인 여행 모습들이 

잘 드러나기 때문에 쉽게 공감하면서 읽을 수 있었다.

우리가 익숙하게 알고 있는 예술가와 

그들이 만들어 낸 작품들이었지만,

그동안 알지 못했던 작품 속에 숨겨진 진실과 의미, 

예술가가 그 작품을 완성하게 된 이유에 대해 

새롭게 알 수 있어서 흥미로웠다.

작품을 그린 예술가가 살았던 당시의 

시대적 배경과 예술가가 어떤 삶을 살았는지, 

시대적 배경과 도시의 환경, 분위기가 

예술가가 작품을 만드는데 어떤 영향을 주었는지, 

예술가가 작품을 만든 의도와 

전달하고자 했던 메시지가 무엇이었는지 

자세히 알 수 있어서 흥미로웠다.

무엇보다 예술 기행이 이루어지는 

유럽의 여러 도시의 모습을 담고 있는

사진이 풍부하게 실여 있기 때문에 

함께 여행 하는 것 같은 느낌이 들었고,

한 장 한 장 넘길 때마다 당장 그 장소로 

떠나고 싶다는 생각이 저절로 들었다.

단순히 어떤 곳이다라고만 설명하는 것이 아닌, 

역사, 구조적 특징, 분위기 등을 바탕으로

각 도시와 공간이 갖는 의미를 예술가의 삶과 함께

이야기하기 때문에 흥미로웠다.

또, 소소하지만 알고 있으면 

도움이 되는 도시에 대한 정보, 

상식을 알려주기 때문에 도움이 됐다.

기존의 유럽을 다루었던 여행 책들에서 보았던 

식상함보다는 그동안 잘 알지 못했던 

새로운 사실들을 알 수 있어서 유익했다.

유럽은 전 세계 여행객이 모여드는 곳으로

2017년 기준 한 해 1322만명이 방문할 만큼

많은 사람들이 유럽으로 여행을 떠난다.

과거에 비해 규모가 줄어들기는 했지만

우리나라 사람들이 처음 해외여행을 가려고

할 때 우선 지역으로 꼽는 곳이 바로 '유럽' 이다.

익숙하게 느껴지는 유럽이지만

여행을 가려고 여행일정, 여행장소, 

여행코스 등에 대한 계획을 세울 때

어려움을 겪게 된다.

그동안 유럽의 예술에 대해 많은 관심을 가지고  

여행 관련 프로그램, 다큐, 기사, 

유럽 관련 책들을 읽었지만

제대로 알지 못하는 부분들이 많았는데,

<예술과 함께 유럽의 도시를 걷다>를 통해

그동안 잘 몰랐던 유럽의 여러 도시가

담고 있는 예술적 가치와 의미를 

자세히 알 수 있었다.  

새롭게 알게 된 내용들을 바탕으로

다음에 유럽에 갔을 때는 좀 더 예술적인 관점에서 

여행을 즐길 수 있도록 체계적으로 

여행 계획을 세워야겠다는 생각이 들었다.

디저트 데이즈

DESSERT DAYS 디저트 데이즈 - 블렌디가 소개하는 파리의 베이킹
홍은경(BlenD) 지음 / 책밥 / 2020년 5월

<디저트 데이즈> 는 파리의 디저트 레시피를 담고 있는 책이다.

수미네 반찬, 집밥 백선생, 최고의 요리비결, 

한식대첩, 냉장고를 부탁해, 오늘 뭐 먹지, 

삼시세끼, 윤식당 등 유명 쉐프나 연예인이 

직접 요리를 하는 프로그램들이 인기를 끌었다.

이후 쿡방과 먹방에 흥미를 가지는 사람들이 

많이 생기기 시작했고, 몇 년 전부터 시작된 

쿡방 열풍은 지금까지도 계속 이어지고 있다.

요리 관련 책들은 베스트 셀러에 오르고,

여러 기업, 단체, 모임에서 진행하는 

요리 클래스는 많은 사람들로부터 인기를 얻고 있고,

유튜브에는 요리와 관련 된 수 많은 영상들이 있다.

이처럼 요리 레시피에 대한 정보는 많이 

알려져있지만 디저트 레시피를 알기는 쉽지 않다.

<디저트 데이즈> 는 지금의 파리를 있게 한 

유명 셰프들과 그들이 운영하는 

디저트 shop을 통해 파리의 베이킹의 

역사와 디저트에 대해 자세히 설명하는 책이다. 

Partie 1. 생생하게 살아 숨 쉬는 마레 지구의 디저트,

Partie 2. 반짝반짝 빛나는 샹젤리제 거리의 디저트,

Partie 3. 유서 깊은 그곳, 콩코르드 광장과 마들렌 광장 근처의 디저트,

Partie 4. 사랑 가득 낭만 가득 몽마르트르 언덕의 디저트

Partie 5. 프랑스의 상징 에펠 탑과 봉 마르셰 근처의 디저트들,

Partie 6. 짙은 향기 깊은 여운 보르도의 디저트들.

6개의 Partie로 구성되어 있다.

가고 싶은 파리의 여러 장소를 

지역별로 나눈 뒤,

그 지역에서 유명한 디저트와 

디저트shop에 대한 정보를 알 수 있었다.

그리고 디저트의 이름과 어떤 원료를

사용하는지, 어떻게 보관하는지, 

다르게 응용할 수 있는 방법 등.

각 디저트에 대한 정보를 자세히 알려준다.

다음으로 머랭 쉘, 트로피컬 콩피, 초코 크런치, 

패션후르츠 가나슈몽테 크림, 마들렌 등,

디저트를 만들기 위한 구성품을 

하나하나 순서대로 따라할 수 있었고,

마침내 이것을 기본으로 해서 

먹기 아까울 정도로 예쁜 모양과

달콤한 맛을 지닌 맛있는 디저트를 

완성하는 방법을 배울 수 있었다.

파리의 마레 지구, 샹젤리제 거리, 콩코르트 광장,

마들렌 광장, 몽마르트르, 보르도 지역 등에

있는 유명한 디저트 shop들과 다양한 디저트의

모습을 보면서 이렇게나 다양한 디저트가

존재할 수 있구나라는 생각에 놀라움을 느꼈다.

벨루이 콩세이, 프랑스 국립제과학교 등에서

베이킹을 공부하고 베이킹 클래스를 진행하고 있는 

저자가 맛있는 디저트 사진과 함께 

디저트에 대해 자세히 이야기하기 때문에 

각각의 내용에 공감하면서 흥미롭게 읽을 수 있었다.

무엇보다 디저트에 대한 사진이 처음부터 끝까지

가득 담겨 있기 때문에 한 장 한 장 넘길때마다

맛있겠다라는 생각이 저절로 들었다.

<디저트 데이즈>를 읽으면서

자신에게 의미있는 디저트를 찾는 것,

자신에게 즐거움을 줄 수 있는 디저트를 찾는 것은

자신의 인생에게 있어 매우 

의미있는 일이라는 생각이 들었다.

<디저트 데이즈>를 통해

배운 레시피가 익숙해질 때 까지

반복하면서 여러 상황과 주제에 맞게

다양하게 활용해야겠다.

컬러의 안목

이토록 다채로운 컬러의 안목 - 컬러의 말을 알면 세상이 즐거워진다
오창근.민지영.이문형 지음 / 성안북스 / 2020년 4월

<컬러의 안목>은 다양한 컬러에 담긴

의미와 가치에 대해 이야기 하는 책이다.

색 다르게 보이는 컬러, 컬러의 인문학, 

삶의 가치를 높이는 컬러, 컬러 비즈니스, 

우리가 착각하는 컬러, 규칙으로 지켜지는 컬러, 

컬러로 소통하기로 구성되어 있다.

그동안 기업들이 하고 있는 컬러 마케팅에 

관심을 가지고 있었기 때문에, 흥미롭게 읽을 수 있었다.

컬러 마케팅에 대해 알고 있었던 내용과 

책에서 배운 내용을 바탕으로 정리하면,

제품 구매시 시각에 의한 자극이 큰 영향을 미치는데 

특히 컬러는 어떠한 시각적 요소보다 먼저 

인간의 의식과 무의식에 영향을 끼칠 수 있기 때문에 

소비자들에게 긍정적인 이미지를 전달하고 싶은 

기업들에게 컬러는 효과적인 수단이 된다.

그래서 각 기업들은 자사의 브랜드 아이덴티티를 

명확히 하고 고객들에게 효과적으로 커뮤니케이션 하기 위해

메인 컬러를 정하거나 제품별로 컬러를 정해서 사용한다.

고객들은 스타벅스, 네이버, 참이슬하면 녹색,

카카오, 맥도날드, 오뚜기 하면 노란색,

LG, 롯데, 코카콜라 하면 빨간색을 연상한다.

고객들은 브랜드를 컬러로 먼저 기억하는 

경향이 있기 때문에 특정 컬러를 통해 

고객에게 고정된 이미지를 심어주고 

브랜드를 각인 시킬 수 있다. 

그만큼 어떻게 컬러를 사용하는냐고 매우 중요하다.

컬러는 특정 제품을 구매하게 하는 

주요 원인이고, 브랜드 인지도 상승에 기여하며 

브랜드 인지도는 고객의 신뢰도와 연관되는 것이다.

컬러와 미술, 디자인, 마케팅, 미디어, 

공학, 예술, 역사와 문화, 영화, 과학기술 등.

다양한 분야에서 사용되는 컬러에 대한 

이야기를 통해 컬러를 다양한 관점으로 이해할 수 있었다.

그동안 우리 삶의 다양한 부분에서 활용되어 왔던 컬러의 활용법과

왜 그 컬러를 사용했는지, 각 컬러들이 어떤 의미를 지니고 있는지,

각 컬러가 우리에게 전달하는 메시지와 가치는 무엇인지 알 수 있었다.

그리고 특정 컬러를 주로 사용했던 유명 인물들이 

왜 그 컬러를 선호하게 되었는지,

그 컬러를 통해 만들고 싶었던 이미지가 무엇인지,

어떤 효과를 위해 사용하게 되었는지,

사람들은 어떻게 받아들이게 되었는지 

알 수 있어서 흥미로웠다.

각 상황에 맞게 어울리는 컬러를 사용하게 됐을 때 

얻을 수 있는 장점과 도움이 되는 부분이 무엇인지 등.

인문학적 관점에서 컬러의 의미를 이해할 수 있었다.

무엇보다 컬러는 외적인 모습과 

기능을 위해서만 존재하는 것이 아니라,

모든 사람과의 조화를 추구하고 좀 더 변화된 

사회를 만드는데 도움을 준다는 점을 알 수 있었다.

미술을 전공하고 그동안 여러 작업과

프로젝트를 진행하면서 누구보다 

컬러의 활용과 이미지, 컬러 배색 등에 

대해 오랫동안 생각하면서 다양한 컬러를

직접 사용해왔던 저자들의 오랜 경험과 

노하우, 지식들을 바탕으로  

컬러의 과거, 현재, 미래의 모습과 함께

컬러가 어떻게 각각의 분야에서 활용되고 있는지,

컬러를 제대로 존중하고 보호하면서

새로운 의미를 부여해 나갈 수 있는지를, 

각 컬러와 주제와 연관된 다양한 사진, 

그림과 같은 이미지와 함께

컬러에 대해 자세히 설명하기 때문에

각각의 내용에 공감하면서 읽을 수 있었다.

미국의 색채 연구소 팬톤은 

2020년 컬러로 '클래식 블루' 를 선정했다.

클래식 블루는 짙고 어두운 네이비 블루와 

밝고 연한 스카이 블루의 중간쯤에 해당하는 색이다.

패션, 인테리어, 디자인 제품 관련 기업들은

'클래식 블루' 컬러를 활용한 제품들을 출시했다.

컬러는 여러 분야에서 다양한 방식으로 

활용되고 있고, 강력한 효과를 가지고 있다.

" 세련된 컬러 사용 능력은 경쟁 사회를 살아가는 

부드러운 무기이자 생존 전략이 되었다.

컬러는 우리의 미래다 " 

"컬러는 색상뿐 아니라, 명도와 채도를 포함한 톤의 조절이 매우 중요하며, 

이를 활용해 다양한 메시지를 전달할 수 있다. 일상에서 

색을 잘 사용하면 생활이 좀 더 윤택해지고, 외모의 장단점을 

색으로 긍정적인 이미지를 만들어보자." 

이 두 부분이 이 책의 핵심 메시지인 것 같다.

<컬러의 안목>을 통해 통합적인 관점에서 컬러를 이해하고, 

효과적으로 컬러를 사용 하는 법에 대해 배울 수 있었다. 

배운 내용들을 실무에 적극 활용해야겠다.