고전에서 찾은 말의 내공

고전에서 찾은 말의 내공 - 5,000년 시간을 뛰어 넘는 인생 고수들의 대화 전략
린이 지음, 송은진 옮김 / 비즈니스북스 / 2025년 1월

 생각이 바뀌면 운명이 바뀐다는 말이 있다.

많은 명사들의 강의를 들어보면 생각, 태도, 행동, 습관. 이런 실천적인 생각과 행동으로 인해 유수의 명사들을 자신이 원하는 바를 성취할 수 있었다고 한다. 하지만 이 외에도 인생을 바꾸는 요소가 있다. 바로 그것은 사람을 설득하고 근본을 바꾸는 ‘말’ 이다.

 ‘소망하는 데로 이루어진다’ 는 말보다, ‘말하는 데로 이루어 진다’라는 말이 더 현실적이다. 소망은 이상을 인식하여 점진적으로 자신의 행동을 바꾸어 가는 것이지만 말은 자신의 강점으로 상대방의 현실 행동변화를 유인하기 때문이다. 따라서 말은 입에서 나오는 단순한 어휘배열이지만 사람과의 관계를 만들며 화자가 원하는 상황으로 유도하고 이끌어 나가게 해준다. 그래서 자신의 브랜딩을 구축하고 싶은 사람이라면 말하기 전략이 우선이라고 많은 사람들이 입 모아 말하고 있다.

 책은 5,000년 중국고전의 고전에서 뽑은 50가지의 말하기 비법을 담고 있다. 전략과 정치, 음모, 권력이 남무 하는 춘추전국시대에서 살아남으려면 위상과 후광이 아닌 자신의 세치 혀가 얼마나 중요한지 보여주고 있다. 책은 고전의 사자성어와 어록, 역사의 고증으로 말에 대한 전략별 필요성과 예를 보여주고 있다.

 책은 시대와 위인의 구분이 아닌 말하기 대처 별 실천적 방법으로 담고 있다. 자신을 중심으로 둬서 사람을 끌어들이고 주도권을 잡는 방법, 말의 농도를 높여 자신의 위치를 확고히 하고 상대방으로부터 중심을 세우는 법, 사람들의 모략속에서도 재치 있고 유연하게 대처하는 법, 상대의 진의를 파악해 자신의 의중을 확고히 하고 전달하는 법, 표현에 따라 유연하게 대처하고 위기를 극복하는 법, 절충속에 서로의 이해를 발견하고 타협점을 만들어 나가는 법, 불필요한 수식어보다 의미 있는 한 마디를 전하며 자신의 의지를 표현하는 법, 상대에게 휘둘리지 않고 대화의 주도권을 잡는 법, 원칙을 통해 자신을 확고히 하며 말의 중심을 세우는 법, 말로 통해 자신을 만들고 역사의 한 중심을 세운 사람들의 이야기를 담고 있다.

 경청으로 마음 읽기편 > 사기의 (오월춘추) 원활한 소통을 위해서 먼저 갖춰야 할 덕목은 듣기의 자세라고 한다. 가장 뛰어난 화자는 가장 뛰어난 청자이므로.

 오나라의 합려. 오자서와 손자병법의 손무를 통해 춘추시대의 패자로 올라서나 했으나 월나라의 구천이 그를 죽음에 이르게 한다. 그리고 복수를 바탕으로 자라난 세자 부차, 몸에 복수를 새기며 월나라를 굴복시키지만 구천은 길고 빌며 사람들을 유혹해 목숨을 건지며 하인처럼 지내게 된다. 부천은 그의 지략가 범려를 자신의 곁에 두려고 하지만 범려는 구천을 위해 하인이 되겠다고 한다. 하지만 구천은 진의를 알고 다시 감금한다. 구천은 범려가 넘어간 줄 알고 눈물을 흘렸으나 구천을 살리기 위한 자존심과 모든 것을 버린 범려였다. 부차는 이런 범려의 뜻을 알고 그를 다시 감금 한다. 다른 입장에서 말을 통해 서로의 진의를 파악한 사람들, 구천이 부차를 미인계 같은 계교로 물리치지만 상대의 진의를 파악하는 것은 부차가 위였다고 한다.

 자신의 이해를 위한 계략과 지략이 난무하던 춘추전국시대. 말 한마디가 자신의 목숨을 좌우하는 것 만큼 그들의 주옥 같은 대화와 언중에 숨겨진 혜안은 실로 자신의 명운의 희망이었다. 말 한마디에 인생을 바꾸고 역사에 이름은 새긴 그들의 대화, 말의 전략을 통한 깊이 있는 대화에는 인생을 개척해 나가는데 최고의 비결이라 책은 말하고 있다.