[100자평] 컨설팅 경영 : 강한 영업 편

컨설팅 경영 : 강한 영업 편 - 영업의 패러다임을 바꾸는 데이터의 힘을 경험하라 ㅣ 컨설팅 경영
황창환 지음 / 라온북 / 2025년 2월

영업의 본질

데이터

팀워크의 힘

컨설팅 경영 : 강한 영업 편

컨설팅 경영 : 강한 영업 편 - 영업의 패러다임을 바꾸는 데이터의 힘을 경험하라 ㅣ 컨설팅 경영
황창환 지음 / 라온북 / 2025년 2월

*출판사로부터 책을 제공받았으나 최대한 솔직하게 작성했습니다. 

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컨설팅 경영

컨설팅 경영

저자

황창환

출판

라온북

발매

2025.02.13.

오늘도 안녕하세요,

네이버 블로거 '조용한 책 리뷰어'

'조책' 입니다 :)

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황창환 작가는 삼진어묵의 CEO로서 2020년에 전년 대비 2년 연속으로 영업이익 성장률 316%와 51%를 달성하며 뛰어난 경영 능력을 보여주었다며 여러 책을 출간해왔고 이 책에서는 시장의 변화에 유연하게 대응하고, 지속 가능한 성장을 이루기 위한 실질적인 방법과 사례를 제공해 독자들에게 실질적인 도움을 주고 있다고 자평한다.

새로운 시장을 개척하는 강력한 무기 강한 영업을 통해 돌파구를 찾아라!

저자는 머리말을 통해 이 책은 단순한 영업 메뉴얼이 아니라면서 20년간의 현장 경험과 실증된 성과, 그리고 수많은 기업들의 생생한 변화 사례를 담았고 특히 중소기업이 어떻게 제한된 자원으로도 시장을 주도할 수 있는지, 그 구체적인 방법론을 제시한다고 강조한다.

책은 챕터 1. 데이터가 만드는 놀라운 변화로 시작해 챕터 5. 데이터로 무장한 리더가 성공한다까지 5개의 챕터 전체 약 180페이지에 달하는 분량으로 구성되어 있다.

작가는 영업 현장에서 가장 큰 변화가 일어나고 있다면서 20년 동안 수많은 기업들의 영업 혁신을 이끌어오면서 발견한 한 가지 진실은 바로 '데이터'가 영업의 패러다임을 완전히 바꾸고 있다는 것이라면서 이는 단순한 기술의 변화가 아닌, 영업의 본질을 더욱 강화하는 혁신적인 변화라는 것이다.

디지털 시대에도 영업의 핵심 동력은 변함없다면서 바로 팀워크의 힘이라는 설명이다. 과거에는 개인의 능력과 경험에 의존했지만, 이제는 조직 전체의 실시간 공유와 협업이 성패를 가른다는 점, 단순한 정보 전달이 아닌, 조직의 집단 지성을 극대화하고 이를 통해 더 큰 성과를 만들어내는 것이 현대 영업의 핵심이라고 강조한다.

결국 이러한 디지털 시대의 영업은 하나의 목표를 향하게 되고, 바로 '조직의 집단 지성을 극대화'하는 것이라고 설명한다.

황창환 작가의 컨설팅 경영 책을 과거에도 소상공인 편을 읽어봤기에 오랜만에 반가웠고 작가만의 꼼꼼함과 책 쓰는 방식을 다시금 재미있게 만나볼 수 있었다.

요약

영업의 본질

데이터

팀워크의 힘

세계 에너지 패권 전쟁

세계 에너지 패권 전쟁
양수영 지음 / 다산북스 / 2025년 2월

*출판사로부터 책을 제공받았으나 최대한 솔직하게 작성했습니다. 

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세계 에너지 패권 전쟁

세계 에너지 패권 전쟁

저자

양수영

출판

다산북스

발매

2025.02.05.

오늘도 안녕하세요,

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'조책' 입니다 :)

#책추천 #책읽기 #책스타그램 #책리뷰 #서평 #서평단 #도서서평 #독서노트 #독서일기 #독서 #서평 #서평단 #신간소개 #북유럽 #세계에너지패권전쟁 #양수영 #다산북스

격화하는 에너지 쟁탈전 속에 생존하기 위한 최고의 전략서

저자인 양수영 작가는 한국석유공사 사장을 역임한 에너지와 자원 전문가로 서울대학교 지구과학과를 졸업하고 동 대학 대학원에서 이학 석사학위를 받은 후 미국 텍사스 A&M대학교에서 지구물리학 박사학위를 취득했다고 밝힌다.

대우인터내셔널 자원개발부문장과 한국석유공사 재직 시절 그리고 서울대학교 에너지자원공학과 초빙교수로 임했던 시기를 요약하며 본인의 성과와 분야 그리고 집필해왔던 몇 권의 책을 소개한다.

저자는 머리말을 통해 에너지 관련 전쟁을 네 가지로 나눠 살피려 하는데 첫째는 석유전쟁으로 먼저 20세기를 주도한 석유가 세계의 역사에 어떤 영향을 미쳐왔는지 들여다보기로 하자는 것이고 둘째는 천연가스 전쟁으로 천연가스가 점점 중요한 에너지 자원으로 부각되고 있어 천연가스가 어떻게 세계 에너지 패권을 재판하고 있는지 살펴보겠다는 점.

그리고 셋째는 탄소 전쟁으로 인류를 위협하는 기후 위기 속에서 탄소중립과 넷제로가 시대의 화두로 떠오르고 있다면서 세계 주요국들이 탄소를 어떻게 줄이고 있는지, 그리고 탄소와 관련된 에너지 정책을 어떻게 펼치고 있는지 살펴보려 한다는 점 마지막으로 넷째, 생존 전쟁으로 에너지가 곧 생존인 시대에 살고 있는 우리는 과연 앞으로 어떻게 해나가야 할 것인지?에 대한 대답이 바로 이 책을 집필한 이유라는 것이다.

책은 1부 석유전쟁, 1장 인류 문명을 바꾼 석탄으로 시작해 4부 생존 전쟁, 13장 21세기 우리의 생존 전략까지 전체 4개의 부 13개의 장 약 340페이지에 달하는 분량으로 구성되어 있다.

책에서 저자가 짚어내는 내용 중 가장 눈길이 갔던 대목은 역시 기후변화와 관련한 장이었다.

기후변화에 관한 정부 협의체가 2021년 발표한 제6차 평가 보고서는 지구의 기온 상승이 자연현상에 의한 영향이 아니라 인간 활동에 의한 것임을 뚜렷이 보여주고 있다면서 IPCC가 2018년에 발간한 보고서에서는 산업화 이전에 비해 기온이 섭씨 1.5도 상승하는 시점을 2052년으로 예측했지만 2021년 발간된 제6차 보고서에서는 지구온난화가 예상보다 더 빠르게 진행되어, 기온 상승 도달 시점이 2052년보다 12년이나 빠른 2040년으로 당겨졌다고 경고하고 있다고 설명한다.

해당 분야의 전문가인 저자의 관점에서 독자들에게 설명하는 내용은 우려했던 것보다는 크게 어렵지 않게 다가왔다. 하지만 다뤄지는 주제 자체가 워낙 거대 담론이다 보니 피부로 와닿지 않는 것도 사실이었다.

그럼에도 꼭 알아야 하고 배우고 싶었던 분야라 흥미롭게 읽어낼 수 있었다.

요약

석유공사 사장

에너지 전쟁 네 가지 포인트

2040년

돈과 운을 끌어당기는 좋은 심리습관

돈과 운을 끌어당기는 좋은 심리 습관
류쉬안 지음, 원녕경 옮김 / 정민미디어 / 2025년 2월

*출판사로부터 책을 제공받았으나 최대한 솔직하게 작성했습니다. 

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돈과 운을 끌어당기는 좋은 심리습관

돈과 운을 끌어당기는 좋은 심리습관

저자

류쉬안

출판

정민미디어

발매

2025.02.10.

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#책추천 #책읽기 #책스타그램 #책리뷰 #서평 #서평단 #도서서평 #독서노트 #독서일기 #독서 #서평 #서평단 #신간소개 #북유럽 #돈과운을끌어당기는좋은심리습관 #류쉬안 #정민미디어

저자인 류쉬안 작가는 하버드대학교 학사를 거쳐 하버드대학교 교육대학원 심리학 석사 및 박사 과정을 밟았으며 현재 타이베이에 살면서 자신만의 디지털 노마드라이프 환경을 만들어가는 그는 베스트셀러 작가이자 브랜드 컨설턴트, 음악 프로듀서, 라디오 프로그램 진행자로 일하며 다양한 영역에서 분야를 넘나드는 창작 활동을 벌이고 있다고 소개한다.

운의 특성을 이해하고, 더 큰 행운 기회를 만들어, 더욱 행복한 인생을 살라!

저자는 머리말을 통해 이 책을 집필하게 된 이유는 심리학을 연구하기 때문이기도 하지만 심리학이 우리에게 정말 큰 도움이 된다고 생각해서이기도 하고 흔히 심리학은 병을 치료하기 위한 목적을 가진 학문이라는 오해를 받는데 사실 심리학의 진정한 목적은 사람들로 하여금 자신을 좀 더 잘 이해하고 행동하도록 하여, 더 건강한 생각으로 더 즐겁고 알찬 인생을 살도록 하는 데 있다고 전한다.

또한 적어도 우리가 확신할 수 있는 한 가지는 긍정적인 사람이 인기가 많다는 사실이라면서 비 오는 날보다 맑은 날이 사람을 더 활기차게 만드는 것처럼 긍정적인 사람의 말투나 행동거지로부터 발산되는 긍정 에너지 역시 주변 사람을 긍정적으로 물들일 수 있기 때문이라면서 긍정적인 에너지가 부정적인 에너지보다 심신에 더 유익함은 물론이라는 것이다.

저자는 진심으로 자기 운을 바꾸고 싶다면 자신의 몸과 마음을 바로잡는 일부터 시작해야 한다고 주장한다.

흥미롭게 읽었던 대목 중 하나로, 잘난 외모는 사람들의 경계심을 낮추기도 한다면서 미국의 한 학자가 국회의원 후보자들의 증명사진을 모아 이들을 전혀 모르는 사람들에게 보여주며 평가를 부탁한 적이 있었다지만 이들이 성실하고 유능해 보인다고 평가한 후보자가 이후 선거에서 대부분 당선되는 결과가 나왔다는 것이다. 

순수하게 얼굴만 보고 예측한 선거 결과가 정치적 성과에 대한 여론조사보다 더 정확했다는 설명이다.

결국 외모로 사람을 평가해서는 안 된다고는 하지만 사실 우리는 늘 그렇게 하고 있기 때문에 준수한 외모는 사람들의 이목을 사로잡을 뿐만 아니라 미와 선을 혼동하게 만들기 십상이라고 한다.

요약

건강한 생각

몸과 마음을 바로잡는 일

잘난 외모

팀장은 처음이라

팀장은 처음이라 - 팀원과의 대화가 잘 풀리는 초보 팀장 대화법
남관희.윤수환 지음 / 교보문고(단행본) / 2025년 2월

*출판사로부터 책을 제공받았으나 최대한 솔직하게 작성했습니다. 

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팀장은 처음이라

팀장은 처음이라

저자

남관희,윤수환

출판

교보문고

발매

2025.02.06.

오늘도 안녕하세요,

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#책추천 #책읽기 #책스타그램 #책리뷰 #서평 #서평단 #도서서평 #독서노트 #독서일기 #독서 #서평 #서평단 #신간소개 #북유럽 #팀장은처음이라 #남관희윤수환 #교보문고 #북유럽

요즘 대한민국 팀장에게는 감성 소통이 필요하다!

저자인 남관희 작가는 코치이자 커뮤니케이션 훈련 전문가로 서울대학교 경영학과를 졸업하고 삼성중공업에서 직장 생활을 시작했으며, 증권회사로 옮겨 굿모닝신한증권 상무이사로 2003년에 퇴임해 이후 코칭 공부를 배우고 코치로 일하며 연세대에서 상담 석사, 홍익대에서 심리 상담 전공 박사 과정을 수료했다고 소개한다.

저자는 서문을 통해 코칭 대화는 아는 만큼 잘할 수 있는 것이 아니라 몸에 익힌 만큼 잘할 수 있다면서 지금 내가 익숙하게 말하는 방식과 수준이 있는데, 여기서 쉽게 좋아지거나 높아지지 않는다고 설명한다.

이 책을 통해 팀장으로서의 변화와 성장을 이루고 싶은 이들이라면, 그리고 이 책을 보며 '아, 이렇게 하면 좋겠다'라는 생각이 드는 부분이 있다면, 망설이지 말고 어색해도 자꾸 시도해 보라면서 그 시도가 어색하지 않고 편안해지면 그만큼 리더십 역량이 자란 것이라고 조언한다.

책은 파트 1. 팀장이 갖춰야 할 리더십 철학으로 시작해 파트 4. 슬기로운 대화, 여유로운 팀장까지 4개의 장 전체 약 310페이지에 달하는 분량으로 구성되어 있다.

저자는 나를 바꾸는 가장 명료한 방법을 공개하겠다면서 그 방법은 바로 말을 바꾸는 것이라고 설명한다. 리더십은 커뮤니케이션이고 많은 사람이 신경 쓰고 또 어려워하는 대인관계 역시 말의 기본이기에 내 말을 바꾸면, 내 마음이 바뀌고, 내가 상대방을 보는 마음이 바뀐다는 것이다.

또한 저자는 실제로 현장에서 코칭을 하고 있으며, 코치를 교육하고 있기도 한 저자는 '코칭은 사랑이다'라고 정의한다면서 보통 기업 측면에서 볼 때 가장 중요한 것은 성과이기에 기업에 따라 성과 자체에 초점을 맞추거나 성과를 내는 사람에게 초점을 맞춘다는 차이가 있을 뿐, 이 성과를 내기 위해 '사람들의 성장을 통해서, 성과를 내도록 돕는 리더십 도구가 바로 코칭이라는 것이다.

목표 달성이 구성원에게 왜 필요한 것인지 먼저 모두가 공감해야 하고 목표가 필요한 이유를 알게 되면 구성원들 모두가 달성을 원하게 될 것이라면서 거기에 맞는 행동 계획을 세우고, 맞닥뜨리게 될 난관이나 장애물을 예상하고, 거기에 맞는 대응책까지도 고민해야 한다고 조언하며 세 가지를 묻는다.

당신의 목표가 구체적으로 무엇인가?

2. 그것을 달성하기 위해 어떤 행동들을 할 것인가?

3. 예상되는 장애물은 무엇인가? 그것에 어떻게 대처할 것인가?

요약

팀장의 리더십

말을 바꾸는 것

목표 달성