컨설팅 경영 : 강한 영업 편

컨설팅 경영 : 강한 영업 편 - 영업의 패러다임을 바꾸는 데이터의 힘을 경험하라 ㅣ 컨설팅 경영
황창환 지음 / 라온북 / 2025년 2월

*출판사로부터 책을 제공받았으나 최대한 솔직하게 작성했습니다. 

접기/펴기

컨설팅 경영

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저자

황창환

출판

라온북

발매

2025.02.13.

오늘도 안녕하세요,

네이버 블로거 '조용한 책 리뷰어'

'조책' 입니다 :)

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황창환 작가는 삼진어묵의 CEO로서 2020년에 전년 대비 2년 연속으로 영업이익 성장률 316%와 51%를 달성하며 뛰어난 경영 능력을 보여주었다며 여러 책을 출간해왔고 이 책에서는 시장의 변화에 유연하게 대응하고, 지속 가능한 성장을 이루기 위한 실질적인 방법과 사례를 제공해 독자들에게 실질적인 도움을 주고 있다고 자평한다.

새로운 시장을 개척하는 강력한 무기 강한 영업을 통해 돌파구를 찾아라!

저자는 머리말을 통해 이 책은 단순한 영업 메뉴얼이 아니라면서 20년간의 현장 경험과 실증된 성과, 그리고 수많은 기업들의 생생한 변화 사례를 담았고 특히 중소기업이 어떻게 제한된 자원으로도 시장을 주도할 수 있는지, 그 구체적인 방법론을 제시한다고 강조한다.

책은 챕터 1. 데이터가 만드는 놀라운 변화로 시작해 챕터 5. 데이터로 무장한 리더가 성공한다까지 5개의 챕터 전체 약 180페이지에 달하는 분량으로 구성되어 있다.

작가는 영업 현장에서 가장 큰 변화가 일어나고 있다면서 20년 동안 수많은 기업들의 영업 혁신을 이끌어오면서 발견한 한 가지 진실은 바로 '데이터'가 영업의 패러다임을 완전히 바꾸고 있다는 것이라면서 이는 단순한 기술의 변화가 아닌, 영업의 본질을 더욱 강화하는 혁신적인 변화라는 것이다.

디지털 시대에도 영업의 핵심 동력은 변함없다면서 바로 팀워크의 힘이라는 설명이다. 과거에는 개인의 능력과 경험에 의존했지만, 이제는 조직 전체의 실시간 공유와 협업이 성패를 가른다는 점, 단순한 정보 전달이 아닌, 조직의 집단 지성을 극대화하고 이를 통해 더 큰 성과를 만들어내는 것이 현대 영업의 핵심이라고 강조한다.

결국 이러한 디지털 시대의 영업은 하나의 목표를 향하게 되고, 바로 '조직의 집단 지성을 극대화'하는 것이라고 설명한다.

황창환 작가의 컨설팅 경영 책을 과거에도 소상공인 편을 읽어봤기에 오랜만에 반가웠고 작가만의 꼼꼼함과 책 쓰는 방식을 다시금 재미있게 만나볼 수 있었다.

요약

영업의 본질

데이터

팀워크의 힘