류재언 변호사의 협상 바이블

류재언 변호사의 협상 바이블 - 협상이 불안한 당신을 위한 12가지 솔루션, 개정판
류재언 지음 / 라이프레코드 / 2025년 3월

*출판사로부터 책을 제공받았으나 최대한 솔직하게 작성했습니다. 

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류재언 변호사의 협상 바이블

류재언 변호사의 협상 바이블

저자

류재언

출판

라이프레코드

발매

2025.03.09.

오늘도 안녕하세요,

네이버 블로거 '조용한 책 리뷰어'

'조책' 입니다 :)

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도널드 트럼프, 일론 머스크, 손정의 회장은 어떻게 협상하는가? 전면 개정판으로 돌아온 협상 바이블

저자인 류재언 작가이자 변호사는 경영권 및 기업 분쟁에 특화된 변호사라며 현재 법무법인 어센던트율본의 기업분쟁팀을 이끌고 있으며, 2021년부터는 벤처캐피탈 그래비티벤처스를 공동창업하여 전략이사를 담당하고 있으며 보석 같은 창업자를 발견하고 그들의 성장을 돕는 일을 천직이라 생각한다고 소개한다.

또한 하버드로스쿨 협상 프로그램(PON)을 이수하고, 비즈니스 협상전략그룹(BNSG)을 설립했으며 국내에서 가장 신뢰받는 협상 전문가로서 리더와 창업가들을 위한 협상력 강화 프로그램을 개발하여 기업과 정부, 대학의 리더 및 협상 실무자를 위한 전략 워크숍을 진행하고 있다고 알린다.

저자는 머리말을 통해 이 책은 협상을 앞두고 작가와 비슷한 감정을 느꼈을 독자들이 불안감을 해소하고 자신감을 가지고 협상에 임할 수 있도록 돕기 위해 썼다며 되도록 많은 분들이 어렵지 않게 접할 수 있도록 비즈니스 협상과 외교 협상뿐만 아니라 연봉 협상, 부동산 거래, 자동차 매매, 배우자와의 협상 등 일상에서 겪을 수 있는 다양한 사례들을 다루고자 노력했다고 전한다.

또한 독자들이 좀 더 체계적으로 협상을 이해할 수 있도록 협상에서 가장 중요한 열두 가지 키워드를 선정해 이를 공식화했고, 이 공식을 적용해 협상을 준비할 수 있는 NPS를 개발해 협상 준비 방법론을 제시한다고 설명한다.

책은 원칙 1. 목표를 설정하라로 시작해 원칙 12. 이번 협상이 마지막이 아님을 기억하라까지 12개의 챕터 전체 약 430페이지에 달하는 분량으로 구성되어 있다.

저자는 협상을 앞두면 대부분 불안해한다면서 '나만 불안한가?'라고 생각할 수 있겠지만, 나이, 성별, 지위를 불문하고 협상전 불안과 긴장은 누구에게나 찾아온다며 대개 불안은 그 원인을 찾는 것만으로도 상당 부분 줄어든다며 주로 협상에서의 불안은 결과에 따른 부담 때문에 발생하거나 협상이 필연적으로 불안한 이유는 불확실성에 기인하는 등의 이유 때문이라고 설명한다.

작가의 경험에 비추어 효과적이었던 논의 순서를 정리한다며 1. 협상의 전반적인 논의 사항을 언급하고 2. 의견 차이가 크지 않은 부분에 대해 우선 합의하고 3. 중요 이슈를 집중적으로 논의하고 마지막으로 4.  합의 전 빠뜨린 부분이 없는지 재확인하고 이메일로 공유하라는 것이다.

특히 결국 협상은 욕구 게임이라며 우리가 무엇인가 원하는 바가 있기에 협상 테이블에 들어서고 마찬가지로 상대도 내게 원하는 바가 있기 때문에 협상은 시작된다면서 서로 원하는 것이 무엇인지 알고, 이를 충족시켜 주면 거래가 성사되는 것이 협상의 본질이라는 점을 강조하지만 많은 경우 겉으로 드러나는 요구에만 집착해서 상대의 욕구를 파악하지 못해 협상이 결렬되는 경우가 있을 수 있다고 설명한다.

저자는 협상 전문가를 자처한 변호사답게 조언도 설명도 전문적이며 체계적이라고 느꼈다.

무엇보다 평소에 어렵게만 느꼈던 협상이란 단어와 개념에 대해 몇 가지의 원칙과 원리를 세우고 접근해 볼 수 있겠다는 생각이 들었다.

또한 서평을 하면서 흔히 있는 일은 아닌데 작가가 책의 맨 앞 페이지에 친필 싸인과 함께 응원의 메시지를 적어준 것은 고마움을 넘어 감동을 주기에 충분했고 오랫동안 좋은 기억으로 남을 것이다.

요약

협상 바이블

욕구 게임

협상이 불안한 이유