당신의 강점을 비싸게 팔아라

당신의 강점을 비싸게 팔아라 - 차별화된 강점으로 돈 버는 커리어를 만드는 기술
간다 마사노리.기누타 쥰이치 지음, 김윤경 옮김 / 동양북스(동양문고) / 2024년 11월

*출판사로부터 책을 제공받았으나 최대한 솔직하게 작성했습니다. 

접기/펴기

당신의 강점을 비싸게 팔아라

당신의 강점을 비싸게 팔아라

저자

간다 마사노리,기누타 준이치

출판

동양북스

발매

2024.11.11.

오늘도 안녕하세요,

네이버 블로거 '조용한 책 리뷰어'

'조책' 입니다 :)

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저자인 간다 마사노리는 경영컨설턴트이자 작가이며 일본 최대 규모의 독서회 '리드 포 액션'의 발기인이라고 한다. 조지대학교 외국어 학부를 졸업하고 뉴욕대학교 경제학 석사, 펜실베이니아대학교 와튼스쿨 경영학 석사를 취득했으며 대학 3학년 때 외교관 시험에 합격하고, 4학년부터 외무성 경제부에 근무했다고 한다.

이후 전략 컨설팅 회사와 미국 가전업체 일본 대표로 활약 후, 98년에 독립해 다양하고 활발한 활동을 이어오고 있으며 다수의 집필활동 역시 이어오고 있다고 소개한다.

평범한 사람이 능력주의, 성과주의 세상에서 성공하는 법

머리말을 통해 저자는 AMM을 소개하며 AMM은 어빌리티 마켓 매칭(Ability Market Matching)을 사용하면, 어떤 미래가 닥친다고 해도, 독자 안에 있는 가치를 발견해 돈으로 바꿀 수 있게 되고 인생 100세 시대에 '내 힘으로 돈을 벌 수 있다'는 자신감을 가질 수 있다고 한다.

저자는 이 책을 통해 커리어를 설계할 때 유용한 방법론을 다루면서도 목표로 하는 성과를 이끌어내기 위한 열쇠는 바로 세일즈 카피라이팅이라는 것이다.

책은 1장 돈이 되는 강점의 발견, 새로운 커리어 디자인법으로 시작해 마지막 6장 당신의 가치를 전달하는 기술까지 전체 6개의 장 약 250페이지에 달하는 분량으로 이루어져 있다.

저자는 무엇보다도 '어떤 상황에서도 자신의 능력으로 돈을 벌 수 있다'는 자신감을 지니는 것이 중요하며 이러한 자신감으로 무장한 사람과 그렇지 않은 사람이 미래에 대해 느끼는 안도감은 하늘과 땅만큼이나 그 차이가 크다고 주장한다.

기본적인 이야기 같지만 중요하다고 느끼는 '잘 팔리는 상품과 서비스의 핵심'은, 다른 상품이나 서비스와 차별되는 장점을 찾고 그 장점을 어떻게 활용할 수 있는지 생각하고 그 상품과 서비스를 필요로 하는 사람을 정해 그 사람에게 가치를 전달하면 비싸게 팔 수 있다는 점을 강조한다.

차별화 전략도 소개하는데 독자성, 전문성, 우위성의 관점을 갖고 본인만의 접근법을 가져야 한다는 점도 짚어낸다.

간다 마사노리의 책을 벌써 몇 권째 리뷰하고 있다. 아무래도 여러 권을 읽다 보니 저자가 강조하는 포인트와 맥락은 대게 비슷한 결에서 느낄 수 있었다. 영업과 마케팅적인 측면에서 어떻게 접근할 것인가, 어떻게 고객의 관점에서 이해할 것인가를 끊임없이 고민하게 한다.

꼭 영업과 마케팅을 하는 사람이 아니더라도, 업무적인 부분을 제외하고라도 삶과 인간관계에 있어서 도움을 받을만한 점들을 충분히 활용해 보면 좋을법하다.

요약

AMM

자신감으로 무장하라

핵심 두 가지