판매의 심리학

판매의 심리학
브라이언 트레이시 지음, 오승훈 옮김 / 비즈니스맵 / 2008년 5월

좀 처럼 한번 읽었던 책은 다시 꺼내지 않는 나의 책읽기스타일에 맞지 않게 이번에 두번째 읽는 책이다.

나의 업무 분야 책을 좀 더 많이 읽기 위해서 집에 있는 몇권의 세일즈 관련 책들 중에서 제일 먼저 꺼내 집어든 책이다.

그만큼 세일즈 관련 해서는 믿음이 가고 내개 가진 책 중에서 제일 믿음이 가는 책이기도 하기 때문이다.

이 책의 저자는 유명한 사업가이면서 세일즈 교육가이다.

자기 계발서의 저자이기도 해 이미 많은 책들이 출간되어 있고 이번 기회에 저자의 다른 책들을 구입해서 읽어볼 계획이다.

이 책의 장점은 다른 세일즈 관련 책과는 달리 세일즈에 대해 체계적이고 깊이 있게 쓰여져 있다는 것이다.

보통 세일즈 관련 책은 저자의 업종(제약,자동차,금융등)에 따라 내용이 그쪽으로 치우져 있지만 이 책은 어느 업종의 사람들이 읽어도 될만큼 광범위하게 세일즈에 관한 이야기들을 자세하게 들여준다.

단순히 테크닉적인 부분만을 강조한것이 아니라 고객에 대한 마음가짐 부터 세일즈 맨으로써의 기본자질까지 다양한 것들을 가르쳐 주고 있다.

또 하나 이 책이 주는 장점은 바로 저자가 이 책에서 세일즈 뿐만 아니라 성공적인 인생을 살기 위한 자기계발서 같은 내용들도 독자들에게 이야기 해주고 있다는 것이다.

고객을 선정하고 목표를 세우고 한단계 한단계 성공적인 세일즈를 위해 나아가는 방법들이 단계별로 잘 풀어져 있기때문에 처음 세일즈 일을 시작하는 사람이 읽는다면 도움이 될거 같다.

물론 책 한권으로 다 배울수는 없겠지만 다른 책들에 비해 이 책을 우선순위에 두고 다른 책을 읽는다면 좀 더 효과적인 책읽기가 될것이다.