반항의 기술

반항의 기술 - 물러서지 않는 프로불평러의
러비 아자이 존스 지음, 김재경 옮김 / 온워드 / 2022년 12월

프로불평러의 불평의 기술

책을 선택한 이유

불평은 마음에 들지 않는 것을 표현하는 것을 말한다.

세상은 나를 중심으로 돌아가지 않기 때문에

불만은 생길 수 밖에 없다.

공동체 생활에서는 남을 배려해야 하므로

불만이 생기더라도 겉으로 표현하기 쉽지 않다.

프로불평러의 불평에 대한 생각을 알아보기 위해

"반항의 기술"을 선택하였다.

"반항의 기술"은

1부 당신이 되어라

2부 진실을 말하라

3부 그대로 행하라

로 구성되었다.

1부 당신이 되어라 에서는

자기 본모습을 알아차리면

성장할 기회가 열린다.

특정 공동체 일원으로 책임감을 가지며

자신이 속한 곳을 아는 사람은

자신만의 충전소를 가진다.

자신의 존재를 설명하는 오리키 만들기,

내가 추구하는 핵심가치를 찾고,

인생 강령을 만들어 자기애가 차올라야

프로불평러의 자신감이 충전된다고

주장한다.

진정한 자기 모습을 드러내지 않으려는 것은

다른 사람들에게 평가받는 것이 무섭기 때문이다.

할 말은 하고 사는 고집 센 흑인 여성이

내 존재의 핵심이며 바꿀 수 없으며

주변 사람들의 기분이나 걱정이나

시선이 나를 결정하도록 내버려 두지

말아야 한다고 주장한다.

자기의 목소리를 내야 할 때와 물러서야 할 때를

생각해 보고, 나 다운 존재가 되어야 한다고

말한다.

꿈은 작을 필요가 없다.

더 넓은 시야로 세상을 바라보고

대담하고 뻔뻔하게 꿈을 꾸어야

한다고 이야기 한다.

오만하다는말을 듣지 않기 위해

스스로 낮추고 겸손해지며 살아가지만

스스로를 추켜 세우지 않으면

존재감이 드러나지 않고 과소평가되어

살아가게 된다.

가면 증후군은 기회가 왔을 때 기회를 얻을

자격이 있는지 의심하는 심리 상태다.

가면 증후군과 두려움에 대해 이야기 한다.

2부 진실을 말하라 에서는

진실을 말하기 두려워하는 이유는

현실의 추한 모습과 결점을 까발리기

때문이라고 말한다.

진실을 말하는 데 희생이 따르지만

주변의 문제에 용기를 내서 진실을

말해야 한다.

프로불평러는 최상의 모습을 기대하며

맹점을 놓치지 않도록 돕는다.

갈등을 불러일으킬 말을 하기 전에

생각해 볼 문제,

내가 가진 특권을 활용해도 특권은

사라지지 않으며, 진실을 말하기 위해

감수할 위험은 크지 않으며

진실을 속삭이는 것 만으로도 큰 변화를

만들 수 있다고 주장한다.

실패는 성장하기 위한 통과의례와 같으며

실패에서 교훈을 얻지 못하면 진정으로

실패한 것이다.

기대가 대부분 실망으로 이어진 경험은

원하는 것을 요구하지 못하게 한다.

내가 원하는 것을 요청할 용기를 냈을 때

삶이 달라진다고 주장한다.

일을 싼 값에 해주는 것이 아니라

일을 얼마나 잘할 수 있느냐에 따라

보수가 결정되어야 한다.

자기 몫을 챙기고 자신을 돌보지 않으면

결코 다른 사람을 돌볼 수 없다고 주장한다.

프로불평러는 개인적 공간을 침범받으면

얼굴에 짜증이 드러난다.

상대방이 선을 넘었다고 불평하기 전에

자신의 선을 밝히기, 일관성 있는 선긋기,

원수나 머저리들이 영역을 침범하지

못하도록 선을 긋고 미안해 하지 말아야

한다고 주장한다.

3부 그대로 행하라 에서는

변화는 어떤 목적지에 도착할지 모르므로 두렵다.

변화하기를 원하고 변화하도록 애써야 한다.

진정한 자기 자신으로 거듭나기 위해서는

고통의 순간을 지나야 한다.

변화가 없다는 것은 인생을 헤쳐나갈

새로운 도구를 발견하지 못했다는 것이며,

변화와 선택은 자신의 몫이자 의무라 말한다.

미래의 통제력을 추구하나 통제할 수 있는 일은

그다지 많지 않다.

의지할 수 있는 사람 찾기, 팀 구축과 조력자

찾기에 대해 이야기 한다.

공동체 소속을 원하며 소외당하기를 원치 않아

다른 사람들 마음에 들기 위해 노력한다.

상냥한 사람보다 친절한 사람이 되야 하며,

화를 터뜨려도 되는지 의심이 든다면

참지 말아야 한다고 주장한다.

상냥하게 마찰이나 갈등을 회피하지 않고

다른 인간을 위해 친절을 베푸는 삶이

되어야 한다고 주장한다.

인간은 혼자 살 수 없다.

배신, 거절이 두려워 관계를 맺기 두려워 한다.

공동체에 속하는 것은 정체성의 핵심요소다.

인생에 필요한 다섯 종류의 패거리,

패거리를 찾고 가까이에 두라고 주장한다.

나이지리아인 친구가 인생에 도움이

된다고 주장한다.

두려움은 원초적이고 본능적 감정이다.

위험을 감수하지 않는 삶은 인생낭비며,

두려움을 맞서는 것이 자유를 맞이하는

것이라고 주장한다.

"반항의 기술은 사회적 규범에 얽매여

자기 주장을 하지 못하는 사람들을 위해

나 자신에 대한 존재를 찾고

진실을 말하며 행동해야 함을 말한다.

반항과 비판을 통해 더 좋은 세상으로

변할 수 있다면 실패의 두려움을 이겨내고

자기의 주장을 펼치도록 행동해야 하지만

무분별한 비난과 이유없는 비판은

자신을 상하게 하고 세상을 혼란스럽게

할 것이라는 생각이 든다.

나이지리아인 미국 이민자로서

미국 사회에 품는 불만과

나이지리아인 고유의 사고방식과

문화 마찰에 대해서도 생각해 볼 수 있었다.

불평에 가득찬 사람의 내면의 심리에는

두려움이 가득차 있다는 것도 흥미롭다.

온워드와 북유럽 서평단에서

"반항의 기술"을 증정해주셨다.

감사드린다.

명탐정 셜록 홈즈 13

명탐정 셜록 홈즈 13 ㅣ 어린이 세계 추리 명작 시리즈
아서 코난 도일 지음, 이혜영 그림 / 국일아이 / 2022년 10월

셜록 홈즈와 떠나는 두근두근 추리여행

추리는 주어진 단서를 통해 모르는 것에 대한 판단을 이끌어 낸다.

영국의 추리 소설 작가 코난 도일은 추리소설의 거장이다.

코난 도일의 추리소설에서는 셜록 홈즈가 주인공으로 활약한다.

셜록 홈즈는 사건의 열쇠를 찾아 멋진 추리로 연결하는

놀라운 능력을 보여준다.

"명탐정 셜록 홈즈 13"은

브루스 파팅턴 설계도,

금테 코안경의 비밀,

창백한 병사의 에피소드를 소개한다.

브루스 파팅턴 설계도 에서는

런던 지하철에서 발생한 캐도건 웨스트 살인사건.

홈즈의 형 마이크로프트는 홈즈 사무실에 방문해

살인사건 현장에서 최신형 잠수함 극비설계도

일부 도면이 발견되었음을 알리고

홈즈에게 사건의 전모를 밝혀달라고 의뢰한다.

결혼식을 앞두고 돈이 필요했던 캐도건 웨스트,

살인 사건이 있던 날 캐도건 웨스트와 함께했던

캐도건의 약혼녀 바이올렛 웨스트베리,

군수공장 책임자로 자결한 제임스 월터,

캐도건 웨스트의 상사인 밸런타인 월터 대령 등이

캐도건 살인사건에 얽혀있다.

홈즈는 캐도건 살인사건의 진실과 범인을

어떻게 찾아낼 수 있을지....

금테 코안경의 비밀 에서는

욕슬리 저택에서 코람 교수의 비서 윌로비 스미스가

편지 뜯는 칼에 찔려 사망한다.

숨진 스미스가 오른손에 꼭 쥐고 있는 금테 안경과,

스미스가 남긴 숨을 거두며 남긴 마지막 말은

범인을 알려주는 증거가 될 것인지.

학식이 높지만 까탈스럽고, 몸이 불편해 집필에 전념하는 코람교수,

스미스 살인 사건 현장을 처음 발견한 하녀 수잔,

욕슬리 저택을 청소하고 식사를 준비하는 마커 부인 등이

사건에 얽혀있다.

홈즈는 욕슬리 저택 살인사건의 진실과 범인을

어떻게 찾아낼 수 있을지....

창백한 병사 에서는

보어전쟁 참전용사 제임스 도드가 홈즈를 찾아온다.

보어전쟁을 함께 겪은 전우 갓프리 엠스워드는

총상을 입고 병원으로 호송된 후 연락이 끊긴다.

제임스는 갓프리 집에 방문해 연락처를 알아내려 하나

아버지 엠스워드 대령은 한 제임스는 냉랭하게 대한다.

갓프리를 보았으나 엠스워드 대령은 만나지 못하게 한다.

홈즈는 갓프리의 진실을 알아낼 수 있을지.....

"명탐정 셜록 홈즈 13"은 주어진 단서를

통해 사건을 해결해 나가는 홈즈의

흥미진진한 추리를 느낄 수 있다.

세심한 관찰력으로 다양한 단서를 수집하고

단서를 조합하면서 진실을 추적해 나가는

추리력과 판단력, 상상력을 통해

문제를 두려워하지 않고 적극적으로

삶의 문제를 해결해 나가는 지혜를

아이들에게 알려준다.

"명탐정 셜록 홈즈 13"는

등장인물에 대해 간략하게 소개하며,

사건의 주요 스토리를 삽화로 만들어

소설의 이해를 도우며,

아이들이 흥미있게 스토리에 빠져들도록

구성되었다.

문제 해결력이 중요한 시대가 되었다.

추리와 탐구의 자세는 문제 해결의

근간이다.

추리 소설은 자연스럽게 관찰력과

사고력, 상상력을 발전시키면서

문제 해결능력과 자신감을 키우도록

돕는다는 생각이 든다.

국일아이에서 "명탐정 셜록 홈즈 13"을

증정해 주셨다. 감사드린다.

자연은 협력한다

자연은 협력한다
디르크 브로크만 지음, 강민경 옮김 / 알레 / 2022년 11월

복잡계 과학으로 밝혀지는 이태원의 원인

책을 선택한 이유

복잡계는 수 많은 변수가 복합적으로 적용해

상호작용하면서 영향을 주고 받는다.

복잡계 과학에 대해 알아보기 위해

"자연은 협력한다"를 선택하였다.

"자연은 협력한다"는

1장 복잡성

2장 조화

3장 복잡한 연결망

4장 임계성

5장 티핑 포인트

6장 집단행동

7장 협력

으로 구성되었다.

1장 복잡성

- 버섯처럼 연구하기 에서는

복잡한 시스템은 다양한 구성요소들이 연결되었다.

시스템의 미래상태를 예측하려면 현재의 상태를

알고 정확하게 측정해야 한다.

처음 상태를 측정할 때 발생한 오류가

점점 커지기 때문에 상태 예측이 어려울 수 있다.

세상의 복잡성과 예측 불가능성의

원인이 되는 결정론적 혼돈,

복잡한 시스템의 혼란 속에서

갑자기 새로운 질서나 구조가

생겨나는 창발,

복잡계 과학은 전통적 테두리가 없으며

아무도 답을 찾지 않은 질문에 도전한다.

복잡계 과학의 환원주의 접근법은

시스템의 결정적 특징을 찾아내고

본질적이지 않은 세부사항을 구별해 낸다.

복잡계 과학에 물리학자가 많은 이유,

매커니즘의 핵심을 찾아내는 수학모델을

소개하고,

복잡계 과학은 서로 다른 현상, 분야 등에서

공통적 매커니즘, 보편적 법칙을 찾아내므로

중요하다고 이야기 한다.

2장 조화

- 메트로놈 5개, 널빤지 1개, 음료캔 2개와 유능한 증권 중개인 사이의 공통점 에서는

혼돈스러운 움직임이 갑자기 정돈되는

자발적 동기화 현상은

메트로놈, 태양 흑점 주기, 생체리듬,

포식자-피식자 사이클 등으로 나타난다.

동기화에 따라 작동하는 심장 세포,

동기화가 제대로 이루어지지 않아

뇌가 감당하지 못한 간질,

동기화된 인간의 행동, 전염병 역학,

동기화를 설명하는 구라모토 모델을

소개하고,

동기화는 혼란스럽고 복잡한 것에서

질서가 저절로 발생하는 근본적 현상임을

이야기 한다.

3장 복잡한 연결망

- 당신의 친구들이 당신보다 친구가 더 많은 이유 에서는

몇 단계만 거쳐 원하는 목표에 닿는

작은 세상 효과는 복잡한 신경망의

전형적 특성을 잘 드러낸다.

최대 여섯 사람만 거치면 서로 연결된다는

6단계 분리 법칙 가설은

페이스북 사용자 간 평균 거리로 볼 때

근거 있는 주장이다.

클러스터가 발생하는 사회적 연결망은

부자는 더 부유해 지는 연결망의 법칙,

빈익빈 부익부가 발생하는 마태효과,

파레토 법칙 등을 발생시킨다.

전염병 확산 과정에서 예방접종 대상자를

연결망을 고려해 선정한다면

슈퍼 전파자가 시스템 내에서 사라지게

할 수 있다고 이야기 한다.

4장 임계성

- 모래더미와 팬데믹의 상관관계 에서는

액체였던 물이 고체로 바뀌는 순간이

임계점이다.

임계점은 예측 가능성이 가장 낮은 지점이다.

자연 시스템은 스스로 임계상태에 도달한다.

팬데믹 확산을 방지하기 위해

감염재생산 지수는 중요하다.

중심적 매개변수로 질병 확산 현상을

설명하는 SIR 모델,

집단면역 효과를 설명하는 산불 모델,

아벨 모래더미 모델, 드로셀 산불 모델은

시스템이 스스로 임계점을 찾아 움직이며

시스템 내의 여러 현상이 서로를 조절하는

매커니즘을 설명한다.

시스템이 임계점에 도달했을 때 보내는

매우 강한 변동의 신호,

임계점에 도달했을 때 급격한 생물 진화가

일어났으며, 대멸종은 수없이 발생했다.

혁신의 도약과 지식의 진보는

단속평행설과 멱법칙을 따른다.

산불에서 보여지는 프랙털 이미지,

로마까지 가는 길과 혈관계 모양의 유사성을

살펴보고,

많은 자연현상에서 자기조직화 임계성이

나타나는 이유를 살펴본다.

5장 티핑 포인트

- 유리구슬로 기후 위기를 더 잘 이해하는 방법 에서는

우리의 몸은 3백개 종류의 세포로 이루어진다.

배발생과 세포 분화, 줄기세포,

유전자 조절 연결망을 설명하는

카우프만 모델,

시스템의 동적 균형을 이루는 향상성,

건강한 생태계는 견고한 다중 안전성을

가지고 있다.

티핑 포인트의 비가역성은 시스템을

완전히 다른 균형 상태로 도약시킨다.

티핑 포인트의 원인을 제거해도

원래 상태로 돌아가지 않는 이력현상,

생태계와 기후 변화의 티핑 포인트인

해류의 열염순환,

티핑 포인트에 도달하면 언제든지

세계적 경제위기가 발생할 수 있으며,

생태학적 연결망은 균형을 추구하며

역동적으로 움직여야 함을 이야기 한다.

6장 집단행동

- 찌르레기, 청어, 군대개미와 러브 퍼레이드의 연관성 에서는

새떼는 한 몸처럼 방향을 움직이며

물고기도 무리를 이루면서 포식자를

물리친다.

군중난류 현상의 위험성, 군집행동,

대규모 군중, 집단지성의 문제를

이야기 한다.

대규모 군중을 제어하는 헬빙 모델,

합의 발생 과정, 집단 여론 형성,

급진화와 양극화, 사회적 동질성,

연결망 모델에서 대안적 사실이 통용되는

필터버블 형성과정과 반향실 효과

집단의 본능을 따르는 자동증을 효율적으로

제어해야 함을 이야기 한다.

7장 협력

- 죄수의 딜레마와 장내 세균총에서 배울 수 있는 것 에서는

박테리아를 질병의 병원체로 보거나

생물학적 신진대사의 중요한 요소로

보는 시각이 있지만,

박테리아는 동식물 생존의 필수 요건이다.

다윈의 자연과학적 진화론과 공생발생이론을

비교하고,

공생은 서로 다른 유기체가 결합해

새로운 유기체로 탄생하게 한다.

자연의 전체 연결망이 진화 매커니즘의

지배를 받는 공진화,

미생물군유전체의 개념,

고등생물과 미생물의 상호작용,

가이아 이론, 진화 게임 이론을 소개한다.

세상은 모두 긴밀하게 연결되어 있다.

천하는 오랫동안 나뉘어져 있으면

반드시 합쳐지게 되고,

오랫동안 합쳐져 있으면 반드시

나뉘어지게 된다는

삼국지의 天下大勢 分久必合 合久必分은

역사속에서 자연의 이치를 발견한 명언이

아닐까 싶다.

혼돈 속에서 시스템은 새로운 질서를 만들어내고

부자가 생겨나는 원리와 연결망 네트워크의 관계,

전혀 관련 없어 보이는 상황에서 공통적으로

발견되는 멱법칙,

시스템은 작은 변화로 견고한 균형을 유지하지만

강력한 혼란의 발생은 새로운 균형 상태로

시스템을 변화시킬수 있으며,

임계밀도 이상 군중이 모이면 군중 난류가

발생하며, 정체로 사람들이 더욱 밀집하는

군중 난류 현상으로 발생하는

압사사고는 우리가 경험하는 병목현상과

유사하며 새로운 대처법을 요구한다.

통섭의 시대라고 한다.

서로 다른 분야를 통합해 새로운 방향으로

나아가야 한다.

서로 다른 분야의 차이를 강조하기 보다는

근본적인 매커니즘을 발견하고 연결을 통해

새로운 해결책을 모색하는 복잡계 과학은

통섭의 시대가 요구하는 새로운 관점이라는

생각이 든다.

학산문화사 와 문화충전 서평단에서

"자연은 협력한다"를 증정해주셨다.

감사드린다.

우리와 그들의 정치

우리와 그들의 정치 - 파시즘은 어떻게 작동하는가
제이슨 스탠리 지음, 김정훈 옮김 / 솔출판사 / 2022년 12월

유대주의자의 사회비판

미국을 장악한 유대인이 경제, 문화, 사회를 장악하며

전세계에 영향을 미치고 있다.

유대인들은 헤게모니를 장악하면서, 자신들에게 거슬리는

세력은 인종주의자, 성차별 주의자 등으로 매도하면서

자신들의 세력을 불리고 있다.

유대인들의 정치 전략에 대해 이해하기 위해

"우리와 그들의 정치"를 선택하였다.

"우리와 그들의 정치"는

1장 신화적 과거

2장 프로파간다

3장 반지성

4장 비현실

5장 위계

6장 피해자의식

7장 법질서

8장 성적 불안

9장 소돔과 고모라

10장 노동이 그대를 자유케 하리라

로 구성되었다.

"우리와 그들의 정치"에서는

권위주의적 지도자의 인격이 국가를 대표하는

초국가주의를 파시즘이라고 주장한다.

아메리카 퍼스트는 대중적 친파시즘 정책이며

도널드 트럼프의 '미국을 다시 위대하게'

슬로건이 파시즘이며, 도널드 트럼프가

파시스트라고 주장한다.

파시스트 정치는 특정 집단들을 배제하며

비인도적 처우를 정당화 하며 분열을

조장하며, 파시스트 매커니즘이 서로 긴밀하게

연결되어 있다고 주장한다.

1장 신화적 과거 에서는

반유대주의자들을 공격하면서

파시스트 신화는 가부장제, 강한 민족주의.

권위주의적이고 위계적 이데올로기를

가지고 있다고 주장한다.

모성의 강조는 반페미니즘이며,

동성애 반대는 가부장제 사회로의

복귀라고 주장한다.

위계적인 역사로 진실을 대체하는

프로파간다에 대해 이야기 한다.

2장 프로파간다 에서는

정치 프로파간다는 명백히 문제가 있는

정치적 목표를 이상으로 가려서 숨기며

사람들을 결속시킨다.

파시즘은 반부패로 부패를 은폐하고,

집권당 이익을 보호하기 위한 법관 채용,

언론의 자유와 표현의 자유 악용하며,

프로파간다를 간접적인 수단으로 사용해

비이성과 광적인 감성을 우선시 한다고

주장한다.

3장 반지성 에서는

파시스트 정치는 공적 담론의 기반을 무너뜨린다.

대학이 좌편향되었다는 비판을 부정하고,

트럼프의 PC주의 비판을 공격하며,

젠더연구에 대한 비판을 가부장적 이데올로기의

파시스트라고 주장한다.

유대주의를 비판하는 사람들을 헛소리하는

사람들이라고 말하며 동료로 두지 않겠다고 위협한다.

민족주의적 목적을 위한 교육과정을 만들려는

전세계적 움직임에 대학이 공모하면 안된다고 주장한다.

파시스트 프로파간다의 목표는 정책에 대한 비판이

아니라 비판 가능성을 제거하는 것이 목표다.

대학의 마르크스주의와 페미니즘 전파에 대한

비판적 시각에 대해 극우주의의 공격이라고

주장한다.

4장 비현실 에서는

파시스트 정치는 이성적인 논쟁을

두려움과 분노로 대체한다.

음모론은 파시스트 정치의 명함이며

'시온 장로 의정서'는 나치 이데올로기의

바탕이 된 음모론이라고 주장한다.

음모론에 귀 기울이는 사람은 음모론이

거짓이라도 신경쓰지 않으므로,

음모론은 공론장에 허용되서는 안되며,

언론은 음모론을 다루지 말아야 한다고

주장한다.

극심한 경제적 불평등이 생기면 혜택을 받지

못하는 사람들도 특권을 갖는다고 믿으며,

경제적 불평등이 극심해지면

자유주의적 이상이 위계로 대체된다고 주장한다.

5장 위계 에서는

가치의 위계를 확립하는 것은 권력을 얻고

유지하는 수단이다.

좌파는 자유적 이상이 권력의 차이를 무시하여

기존 불평등을 고착시킨다고 말하며,

우파는 자유주의가 권력의 차이를 무시하며,

지배집단의 특권을 빼앗는다고 말한다.

파시스트 이데올로기는

자연을 권력과 지배의 위계로 보며,

자유주의와 마르크스주의가 주장하는

평등과 자유의 이상은 지배집단의

권력을 탈취하기 위한 수단이며,

위계를 지키기 위한 투쟁에서 생겨나는

억울한 상실감과 피해자 의식을 통해

파시스트 정치가 번창하다고 주장한다.

6장 피해자의식 에서는

파시스트 정치는 평등을 차별이라고 인식하며,

지배집단이 소수자가 권력을 가져가면서

느끼는 피해의식을 이용한다고 주장한다.

시온주의는 민족주의 운동이지만

파시스트가 아니며,

반유대주의에 대항해 평등을 추구한다고 주장한다.

피해를 받는다고 항의하는 사람들은

신화적인 가부장적 기대에 빠져있으며,

파시스트 정치는 피해의식을 만들어내고,

감정을 아무런 책임없는 집단으로 향하게

한다고 주장한다.

민족주의와 집단 정체성을 파시즘의

핵심이라고 주장한다.

7장 법질서 에서는

파시스트 법질서 수사법은

합법적이고 선택받은 민족과

무법하고 선택받지 못한 민족으로

나눈다고 주장한다.

집단 간 언어 편향은 행동의 묘사,

사람의 유형을 분류한다.

파시스트 프로파간다는 표적으로 삼은

집단의 구성원에 대한 공포를 위협으로

표현한다고 주장한다.

8장 성적 불안 에서는

파시스트 정치는 전통적 가부장적 가족

제도를 기반으로 하기 때문에

트랜스 젠더와 동성애자를 비난한다고

주장한다.

파시스트 지도자는 가부장적 가정에서

가족을 보호하는 아버지와 유사하며,

지배와 위계를 정당화 시킨다고 주장한다.

파시즘 정치는 동성애자나 트랜스젠더,

낙태의 자유를 위협하며,

도시는 파시스트 이데올로기에 반한다고

주장한다.

9장 소돔과 고모라 에서는

파시스트 정치는 국제적 대도시와

문화적 생산물을 비난하며

파시스트 정치가는 도시를 경멸스런

빈민가로 생각하며,

파시스트 이데올로기는 다원주의와

관용을 거부하며,

파시스트 운동은 민족의 출산율을 늘리려

집착하므로, 출산율이 감소하는 도시를

비난한다고 주장한다.

10장 노동이 그대를 자유케 하리라 에서는

파시스트 이데올로기는 위기와 궁핍의 시기에

자급자족하는 것을 높게 평가하며,

근면한 노동의 이상으로 소수 민족에 맞서며

정치가들은 인종주의적 고정관념을

번성할 수 있는 조건들을 만들어내면서

파시스트 전술을 사용한다고 주장한다.

"우리와 그들의 정치"는

유대주의자가 기존 사회를 바라보는

시각을 보여준다.

파시즘은 가부장제, 민족주의, 권위주의,

위계적 이데올로기에 기반한다고 주장하고,

잃어버린 권리에 이의를 제기하는 사람들은

가부장제와 파시즘에 빠진 피해의식에

빠졌으며,

범죄자 등에 대한 우려, 트랜스 젠더와

동성애자에 대한 비난은 파시즘이며,

파시스트는 출산율을 낮추며 다원주의와

관용이 넘치는 도시를 미워하며,

노동의 근면을 강조한다고 생각한다.

기존 사회를전통적 사회 구조를

파시즘으로 규정하고 해체하기 위해,

전통적 가족제도를 가부장제라고 공격하며,

권리를 빼앗기며 항의하는 사람들에게

인종주의자나 가부장제 신화에 빠져

피해의식에 사로잡혀 있다고 비난하며,

자신의 주장과 배치되는 사람들의 주장을

언론은 외면해야 하며, 자신의 동료로 두지

않겠다고 위협한다.

"우리와 그들의 정치"를 통해

미국을 앞세워 세계를 장악해가고 있는

정치적 올바름을 주장하는 PC주의,

동성애, 흑인인권 주의 등이

기존 사회구조를 파시즘으로 바라보는

유대주의 사회철학에 기반하고 있음을

알게 되었다.

기존 사회의 정치체제에 대한 건전한 비판은

귀를 기울이고 개선해야 하지만

기존 정치, 사회 체제를 파시즘으로 보는 것은

신중하게 접근해야 하지 않을까 싶다.

PC주의 영향으로 급격히 변해가는

우리나라의 정치, 사회 체제의 급격한

변화에 대해 생각해 보게 된다.

솔출판사 에서

"우리와 그들의 정치"를 증정해주셨다.

감사드린다.

B2B 경영, 훅하고 딜하라

B2B 경영, 훅하고 딜하라 - 배재훈 전 현대상선 대표의 글로벌 시장 정복 전략
배재훈 지음 / 포르체 / 2022년 11월

B2B 경영전략을 알아보자

책을 선택한 이유

B2B는 기업간 거래를 이야기한다.

기업간 거래에 대한 전략을 알아보기 위해

"B2B 경영, 훅하고 딜하라"를 선택하였다.

"B2B 경영, 훅하고 딜하라"는

1장 성공의 판을 만들어라 : 자사 분석과 계획 수립

2장 혁신을 위해 훅하라 : 창의적인 제품 개발

3장 성공을 위해 딜하라 : 차별화된 영업과 마케팅

4장 한계를 뛰어넘어라 : 핵심 인재 관리

로 구성되었다.

1장 성공의 판을 만들어라 : 자사 분석과 계획 수립 의

나를 알고 상대를 알아야 한다(知彼知己) 에서는

세계 시장에서 경쟁하기 위해서는

나의 강점과 단점을 이해하고

나에게 맞는 무기를 갖춰야 한다.

전략 수립을 위한 첫 단계, 3C 분석으로

자사, 경쟁사, 고객을 분석하고,

가치 사슬(Value Chain) 분석으로

자사와 경쟁사의 강점과 경쟁력을

비교해 보며,

SWOT 분석으로 강점, 약점, 기회, 위협 등

회사의 내부 상황과 외부 환경을 검토하고

우선순위를 고려해 적절한 전략을 수립해야 한다.

Five Forces 분석은 기업 생태계에 영향을

미치는 5개의 외부 요인을 검토한다.

정부 규제를 검토할 지 생각해 볼 필요도 있다.

경쟁력과 차별성을 갖춘 제품을 준비하라 에서는

STP는 차별성 있는 제품을 개발하기 위해

회사의 역량과 사업 환경을 검토해 본다.

제품 트렌드는 기술 발전을 따라 변화한다 에서는

고객 니즈를 파악하고 기술 개발 전략을 수립해야 한다.

TRM은 최적의 제품이나 서비스를 예측하고

기술 대안을 선택하는 기술 로드맵이다.

기술 변화 트렌드 파악 방법을 소개한다.

장기적인 시각으로 바라보라 에서는

PRM, MGPP는 중장기 제품 개발 기획이다.

개발 방향에 따른 역량과 인력의 확보에 대해

이야기 한다.

2장 혁신을 위해 훅하라 : 창의적인 제품 개발 의

창의적 제품은 영감이 아니라 프로세스에서 나온다 에서는

제품 콘셉트 및 상품 기획과 창의적 설계 과정에

대해 이야기 한다.

좋은 제품은 고객의 문제를 해결해야 한다 에서는

고객 욕구를 정확히 파악해 제품 콘셉트를 정해야 한다.

제품 범주, 표적 고객, 속성 및 편의를 통해

제품 콘셉트를 정리해 보며,

회사의 기술 역량을 정리해 사업 영역을 확대하고

사업 다각화에 성공한 후지 필름의 사례를 소개한다.

제품의 속성과 편익을 살피는 컨조인트 분석으로

새로운 제품과 서비스 개발에 활용하고

시장 점유율을 예측해 본다.

블루오션 전략 캔버스를 통해

비용과 고객의 가치와 효용을 고려해

블루오션을 개척해야 함을 이야기 한다.

차별화된 아이디어를 꺼내라 에서는

아이디어 창조에 유용한 브레인 스토밍 에서

MECE 개념을 고려해야 한다.

문제를 이해하고 대안을 찾아내는

디자인 씽킹의 5단계 프로세스,

고객의 사용환경을 관찰하기 위한

A-E-I-O-U 관찰법에 대해 알아본다.

발명의 기본 원리 TRIZ는 창의적

문제 해결 방법을 안내한다.

39X39 모순 매트릭스, 문제를 모델링하고

표준해를 적용하는 ARIZ의 문제분석 프로세스를

소개한다.

아이디어 창출만큼 중요한 품질의 완성 에서는

상품 기획에서 양산까지 5가지 단계,

제품평가 및 검증 관문,

설계 과정에서 특허 침해 가능성을 대비하고

특허 보유를 통해 분쟁 방어와 협상 등

지적 재산권에 대해 이야기 한다.

3장 성공을 위해 딜하라 : 차별화된 영업과 마케팅 의

좋은 제품일지라도 알려야 보배가 된다 에서는

GE의 선택과 집중 전략은 한계에 부딪히며

신규 사업 개발을 추진한다.

CECOR은 마케팅 관점으로 신규 시장

진입 프로세스를 점검한다.

기업을 상대하는 B2B 제품 영업/마케팅 접근법은

소비자 대상 전략과 다르다.

B2B 성공을 위해서는 영업기회 발굴 부터 수주까지

체계적으로 파이프라인을 관리해야 한다.

영업 파이프라인 구성, 파이프라인 매니지먼트,

Win-Lose 분석, 파이프라인 속도 관리,

영업기회 규모 분석, 파이프라인 모양 관리를

알아본다.

고객을 친구로 만드는 연금술 에서는

파레토 법칙과 회사의 한정된 자원은

핵심 고객과의 관계를 강화해야 한다.

핵심 고객에 따른 맞춤형 전략을 수립하는

업무진행 로드맵, MBR과 QBR의 필요성,

고객과 친밀도를 높이는 전략,

B2B 영업에서 친밀도 있는 인간관계 만들기,

고객 성향별 상담 방법,

회사와 거래처 회사 차원 고객 관리 접근법에

대해 알아본다.

더 넓은 해외 시장으로 향하는 표지판 에서는

B2B의 해외 유통 방식, 무역 거래의 대금 결제,

해외 거래에서 발생하는 주요 문제와 솔루션

현지에 진출하는 B2B 영업 유통 채널 방식을 설명한다.

새로운 마케팅을 시도해야 한다 에서는

전통적 광고와 디지털 광고가 공존하고 있으며

디지털 마케팅의 영역이 점차 확대되고 있다.

B2B와 B2C의 광고 효과 차이,

SEO 기술 역량의 필요성,

B2B와 B2C를 모두 대상으로 하는 경우

Push전략과 Pull전략 갖추기,

웹 트래픽 분석을 통해 구매과정을 분석하는

구글 애널리틱스에 대해 이야기 한다.

넘치는 공급, 부족한 수요 딜레마를 해결하라 에서는

제품 공급을 위한 프로세스 SCM을

1단계 : 내부 계획을 통한 SCM의 안정성 확보

2단계 : 이해관계자 협력을 통한 외부 통합과 확장으로 설명하고

단종 및 불용 재고 관리, SCM 역량을 높인 대기업들의

구체적 사례를 소개한다.

4장 한계를 뛰어넘어라 : 핵심 인재 관리 의

성공하는 기업에 성장하는 인재가 있다 에서는

신입 사원과 경력 사원 채용과 선발,

좋은 인재를 유지하는 회사의 조건,

직원들이 만족할 수 있는 근무 환경 요인,

역량 향상을 위한 교육 훈련을 소개한다.

리더십도 시대 변화를 따라야 한다 에서는

재택근무 상황에서의 원격 리더십,

관리자 없는 경영, 홀라크라시를 소개한다.

개인의 역량에 의존해 경영하던 시대는 사라져 간다.

시스템을 구축해 기업을 운용해야 하는 시대가 되었다.

"B2B 경영, 훅하고 딜하라"는

자사의 역량과 환경을 분석하고

제품 개발 계획을 수립하고

고객의 문제를 해결하는 창의적 제품 개발과

품질의 문제 해결,

일반 소비자가 아닌 기업을 대상으로 하는

B2B 속성에 맞는 차별화된 영업과 마케팅,

기업의 성장을 가져오는 핵심 인재 채용과 관리,

시대 변화에 따른 새로운 리더십에 대해

생각해 본다.

B2B 영업은 기업을 고객으로 하므로

소비자를 상대로 한 B2C와는

다른 접근법을 사용해야 한다.

"B2B 경영, 훅하고 딜하라"는

B2B 비즈니스의 특성을 고려한

제품개발, 마케팅, 인사관리 등

경영 전반을 다루고 있다.

디지털 환경으로 변화가 가속되면서

과거와 다르게 경영환경이 급변하는

B2B 시장의 변화에 대응해야만

기업은 존속하게 될 것이다.

"B2B 경영, 훅하고 딜하라"를 통해

B2B 기업의 경영의 특징을 살펴보고

새로운 시대 변화에 도전하는 B2B 업체의

발전 방향에 대해 생각해 보게 된다.

포르체 와 문화충전 서평단에서

"B2B 경영, 훅하고 딜하라"를 증정해주셨다.

감사드린다.

#B2B경영

#B2B

#경영

#비즈니스

#전략

#HMM

#배재훈

#포르체

#문화충전

#현대상선

#경영 #비즈니스 #전략 #사업 #B2B #B2C #현대상선 #HMM #배재훈 #기업 #한계 #장악 #글로벌 #흑자 #주역 #정복 #딜 #마케팅 #영업 #세일즈 #성공 #경력 #관리 #인사관리 #CEO #리더 #협상 #기획 #경영전략 #경영혁신 #조직 관리 #무역 #물류 #중소기업 #중견기업 #경영철학 #기업윤리 #포르체 #배재훈 #문화충전