권력의 미래

권력의 미래
조지프 나이 지음, 윤영호 옮김 / 세종(세종서적) / 2012년 5월

최근 남중국해 영유권 분쟁으로 동남아국가연합(아세안)의 공동성명 채택이 1967년 기구 출범 이후 처음으로 무산됐다. 이에 따라 남중국해의 영유권 분쟁 해결을 위한 남해각방선언의 행동준칙 제정 일정에도 차질이 빚어질 전망이다. 남중국해 분쟁은 관련 국가 간 개별 협상을 통해 해결해야 한다는 중국의 의도가 반영된 것이다. 이에 힐러리 클린턴 미 국무장관은 공동성명 채택 무산과 관련 “아세안이 매우 껄끄러운 난제를 놓고 격론을 벌이는 성숙한 태도를 보여주는 신호”라며 확대 해석을 경계한다고 했다.

이렇듯 국제 정세에서 권력은 변화하는 환경을 이해하고 추세를 활용하는 능력을 필요로 하고 있다.

[권력은 언제나 상황에 의해 좌우된다. 휴식 시간에 넓은 운동장을 주름잡는 날렵한 아이가 수업 종이 울리고 나서 잘 정돈된 교실로 환경이 바뀌면 느림보가 될 수도 있다. 20세기 중반에 조지프 스탈린은 교황에게 비꼬는 어투로 가톨릭에 얼마나 많은 분파가 난립하느냐고 물었는데, 사상의 측면에서 50년 후에 교황제는 살아남았던 반면 스탈린의 제국은 붕괴되고 말았다.]p17

서양 철학자 니콜라 마키아벨리는 리더의 현명한 잔인함은 조직 전체를 살리는 진정한 자비가 될 수 있다고 강조한다. 우유부단한 리더의 우둔한 관대함은 조직 전체에 해악을 끼치게 된다는 것이다. 마찬가지로 권력을 거머쥐려고 하는 자에게도 적용되는 것 같다.

[18세기의 철학자 데이비드 흄이 지적했던 것처럼, 그 누구도 혼자 힘으로 다른 모든 사람들을 지배할 수 잇을 만큼 강하지는 않다. 독재자는 대규모의 강압을 행사하기 위한 기반으로서 부하들을 끌어들일 수 있는 소프트 파워를 지녀야 한다.]p59

미국 재무부는 12일 이란의 핵 미사일 개발을 저저하기 위해 관련 기관 등에 대한 금융제재를 강화하고 원유 수송로인 호르무즈 해협에 로봇 잠수정을 투입하는 등 대 이란 압박 수위를 한층 끌어올리고 있다고 밝혔다. 이 책에서는 미국의 일반적인 제재가 빈곤하고 힘없는 계층에 고통을 유발하는 투박한 수단이 될 수 있다고 경고하고 있다.

[더불어 정책 입안자들은 제재를 모 아니면 도의 방식이 아닌 많은 수단들 중 하나로 여기고 협상관계에서 유연하게 사용해야 한다는 것을 깨닫기 시작했다. ...... 최근에 미얀마와의 관계에서 국무장관 힐러리 클린턴은 “연대와 제재의 대립된 선택 구도는 잘못된 방식이며, 앞으로 우리는 이 두 가지 수단을 모두 활용할 것입니다”라고 발표했다.]p125

최근 힐러리 클린턴 미 국무장관이 라오스를 방문했다. 미 국무장관이 라오스를 방문하는 것은 57년 만이다. 아시아에서 중국을 견제하며 영향력 확대를 꾀하고 있는 미국으로서는 미얀마에 이어 또 다른 '중국 앞마당' 공략인 셈이다. 클린턴 장관은 통싱 탐마봉 총리를 비롯한 라오스 주요 인사와 만나 양국 관계 개선 방안을 협의한 것으로 알려졌다.이러한 사례는 미국이 아시아에서 중국 권력의 부상을 견제하고, 미국에 상당한 권력의 우위를 가져다 줄 것으로 평가하고 있다.

[1996년에 클린턴과 하시모토가 탈냉전 시대에 동아시아의 안정을 위한 기반으로 선포했던 미국-일본의 동맹은 이후에 부시 행정부에서 추진했던 미국-인도의 관계 개선과 마찬가지로 중국의 야망을 가로막는 중요한 장애물이다. 이것은 동아시아 강대국들 간의 외교에서 중국이 쉽게 미국을 배제할 수 없음을 의미한다.]P.276

21세기를 사는 우리에게 권력의 본질이 무엇이고, 그것이 얼마나 강력한 의미를 지니는지, 그리고 앞으로 나아가야 할 방향을 알고 싶은 분들에게 이 책을 추천한다.

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위닝

위닝 Winning - 생존과 진화에 성공한 이기는 조직들
해미시 맥레이 지음, 안종희 옮김 / 알에이치코리아(RHK) / 2012년 5월

기업, 정부기관, 국가의 성공 전략은 과연 무엇일까? 각자 처한 상황에 따라 그 전략은 다를 것이다. 글로벌 금융위기에다 유럽 재정위기 충격까지 겹쳐 한국 기업은 ‘사면초가’의 상황에 놓여있다. 현재 한국 기업에 가장 절실한 화두를 묻는다면 그 대답은 ‘성장’일 것이다.

라스베이거스의 설계자인 스티브 윈(Steve Wynn)은 아시아에서의 성공을 인정받아 2011년 경제전문지 배런스(Barron's)가 발표하는 세계 최고의 CEO 30명 가운데 한 사람으로 선정되기도 했다. 윈은 한국 정부가 기회를 준다면 그의 회사가 할 수 있는 모든 개발사업을 집약적으로 한국에서 펼쳐 보이고 싶다고 말하기도 했다. 이렇듯 도박도 큰 사업으로 평가받고 있으며 홍콩은 도박 산업을 매우 효율적으로 운영하고 있다.

[자키 클럽은 홍콩의 정신적 풍토에 유연하고, 실용적이며, 적합하다. 자키 클럽이 사람들이 스스로 즐길 수 있는 자유를 제한된 범위 안에서 제공한 것처럼 홍콩 정부는 사람들의 경제생활에도 동일한 자유를 제공한다. 경제적 자유는 사람들이 하고 싶은 일을 하는 것이지만, 이는 사회가 부과한 범위 내에서만 이루어진다.]P103

최근 여수세계박람회 입장객 수 확대를 위해 재계가 팔을 걷어붙였다는 기사를 접했다. 엑스포에 해외 바이어들과 협력사 관계자들을 대거 초청해 한국의 문화도 알리고, 비즈니스 관계도 개선한다는 전략이다. 또한, 일부 업체들은 판촉행사에 여수엑스포 입장권을 내걸거나 사회공헌활동 차원에서 취약계층 아동들에게 엑스포 관람 기회를 제공하고 있다.

매년 8월이면 영국 애든버러 축제가 열린다. 이 축제는 세계의 어느 예술 축제보다 많은 공연을 한다. 또한 세계의 어느 예술 축제보다 티켓도 많이 팔린다. 여수엑스포가 애든버러 축제를 통해 배워야 할 점은 무엇일까?

[간단히 대답하면, 에든버러는 이러한 성공을 서서히 이루어냈다. 에든버러 예술 축제는 하나의 축제가 아니라 열 개의 축제로 이루어 진다. 각 페스티벌은 다른 페스티벌을 서로 도와주고 에든버러 축제에 일정 수준의 예술적 역량을 제공함으로써 실패하지 않도록 만든다.]P117

세계에서 가장 큰 도시 도쿄는 세계에서 가장 안전한 지역이기도 하다. 최근 제2의 ’오원춘 사건’을 막고자 경찰이 긴급 상황에서 타인의 건물에 강제로 들어가 현장을 확인할 수 있는 권한을 이르면 올해 내로 갖게 된다. 이번 개정안을 실행하기 이전에 일본의 ‘고반’제도를 도입해 보는 것이 어떨까 생각해 본다.

[일본은 소규모 치안 유지 파출소인 ‘고반(交番)’제도를 개발했다. ...... 1년에 두 번 자기 구역 안에 있는 모든 집을 방문해 거주자 명단과 연령 그리고 주민의 잠재적 취약점을 기록한다는 점에서 일반 순찰 경찰관과 다르다. 따라서 이 제도는 범죄를 막는 치안 유지 활동이라는 전통적 개념과 필요할 경우 공동체를 도와주는 폭넓은 사회적 서비스 개념을 결합한 것이라고 할 수 있다.]P.149

"장어는 뱀과 비슷하고 누에는 애벌레와 비슷하다. 사람은 뱀을 보면 놀라고 두려워한다. 하지만 어부는 장어를 손으로 움켜쥐고 아낙네는 누에를 주워 담는다. 이익이 있는 곳에서는 모두 맹분(孟賁)이나 전저(專藷)처럼 용감무쌍한 장수로 변한다."('한비자')

맹분(孟賁)이나 전저(專藷)처럼 용감무쌍한 장수가 되길 원하는 사람에게 이 책을 추천해 본다.

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세일즈 천재가 된 홍 대리

세일즈 천재가 된 홍 대리 - 평범한 사원의 운명을 바꾼 억대 연봉 도전기 ㅣ 천재가 된 홍대리
신윤순 지음 / 다산라이프 / 2012년 6월

세상에는 수 많은 기업들이 있지만 특히 일본 기업을 언급하지 않을 수 없다. 선착순 채용으로 세계 최고의 기업을 만든 주켄공업, 도쿄 기치조지역 부근의 상점가에서 끝없이 늘어진 줄들을 따라가보면 나오는 이 작은 가게는 단 두 가지 상품만을 판매하며 연간 40억 원이라는 놀라운 매출을 자랑하는 1평의 오자사 가게 등등 다양한 세일즈 수단으로 매출을 올리고 있다.

흔히 세일즈라고 하면 고단한 영역이라는 선입견을 가지는 사람들이 많이 존재하는 것 같다. 세일즈 천재가 된 홍대리 <다산라이프,2012>에서는 세일즈에 대한 편견과 오해를 쉽게 풀어 썼고, 세일즈의 두려움을 떨쳐내는 중간다리 역할을 해주는 책이다.

[기억하세요. 두려움과 용기는 함께할 수 없습니다. 우리는 둘 중 하나를 선택해야만 합니다. 두려움에 떨면서 핑계를 댈 것인가, 아니면 용기를 내어서 한 발 전진할 것인가? 용기는 우리에게 성장의 기회를 줍니다. 회사도 상사도 나의 미래를 책임지진 않습니다. 오직 자신만이 책임질 수 있습니다.]p26

이행희 한국코닝 대표는 "고객사와 단순히 물건을 사고파는 관계가 아니라 파트너로서 협력하는 모습을 보여줌으로써 신뢰를 쌓아야 합니다. 정보도 주고받고 엔지니어 교육도 시켜주면서 상생하지요." 그래서 그는 업무의 70% 이상을 고객 만나는 데 쓴다고 한다. 이메일보다 전화가, 전화보다는 1대1 접촉이 네트워킹에 좋기 때문이다.

[고객 개인뿐만 아니라 매출상황, 영업현황, 성장가능성까지 알 수 있죠. 신뢰를 바탕으로 고객과 소통하면서 성실하고 빠른 피드백으로 도와주면 바로 매출이라는 결과로 나타나죠. 신뢰는 대화를 통해 쌓을 수 있어요. 영업 전략을 세우고 함께 실행하는 과정도 대화를 통해 이뤄지죠.]p.77

2003년 현대캐피탈 CEO를 맡은 정태영 사장이 CEO가 입장할 때 직원들이 일어나 박수치는 것을 금지하고 회의장 가운데 놓여 있는 사장 전용 의자를 치웠다. CEO도 아무 자리에나 끼어 앉아 '수평 소통'을 하겠다는 의지를 보이자 회사가 바뀌었다.

[부채의 맨 아래쪽, 꼭지점에서부터 시작하는 거야. 공통화제에 해당하는 지점이지. 일단 편한 주제로 물꼬를 터. 그리고 조금씩 부채의 폭이 넓어지듯 대화의 폭을 넓혀가는 거야. 그러나 여기에서 끝내면 안돼. 대화의 목표는 어디까지나 업무와 관련된 목표달성이니까. 대화가 넓어지고 소통이 원활하게 트인다 싶으면 다시 비즈니스 이야기로 돌아와야 해.]p124

세일즈는 거창한 것이 아니라고 생각한다. 내가 생활하면서 알게 모르게 녹아 있고 호흡하는 공기와 같다고 하지 않았는가? 무엇보다 사람들과 함께하는 세일즈 맨이 부럽다면 이 책을 추천해 본다.

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니미츠

니미츠 - 별들을 이끈 최고의 리더 ㅣ KODEF 안보총서 54
브레이턴 해리스 지음, 김홍래 옮김 / 플래닛미디어 / 2012년 6월

별을 이끈 최고의 리더 <니미츠> (플래닛미디어, 2012) 라는 책을 읽으면서 느꼈던 것은 니미츠 처럼 침착함과 명석함, 겸손함 그리고 결단력까지 모두 가진 사람은 드물다는 것이었다.

한 통계자료에 의하면 대한민국 모든 직장인들 중 42.8%는 이직을 원하고 있으며, 이 중 연봉이 낮아서가 주된 원인으로 지목되고 있다. 하지만 니미츠는 이러한 돈에 집착하지 않았고 삶에서 돈은 중요하지 않았던것 같다.

[1915년 어느날 디젤 회사의 인사담당자가 찾아와 5년 계약 연봉 2만 5천달러 일자리를 제안했다. 니미츠는 이렇게 말했다. "아니요, 저는 해군을 떠날 생각이 없습니다." 당시 그의 연봉은 3,456달러였으며, 그 무렵 2만 5천달러는 현재 가치고 따지면 50만달러가 넘는 금액이었다.]p.81

투자의 달인인 워런 버핏(Buffett)과 코카콜라의 CEO 더글러스 이베스터 (Ivester)는 리더십이 부족하다고 판단되면 가차없이 물러나게 했다. 전기작가 엘리스 슈뢰더는 "버핏의 현명함이나 인자함은 냉정함 때문에빛을 더욱 발한다"고 평가했다.

니미츠에게는 워런버핏과 더글러스 이베스터에게 없는 신뢰와 관용의 리더십을 활용했다.

["나는 처음에는 휘하 잠수함 지휘관들 모두를 믿고 기회를 준다네. 하지만 그 기회를 모두 쓰면 그때는 책임을 물을 걸세. 자네는 기회를 절반밖에 쓰지 않았어. 그러니 이제 배로 돌아가서 나머지 기회마저 써버리지 않도록 노력하게."]p.90

또한 니미츠는 고등학교 졸업장도 없었지만, 오로지 그의 노력으로 캘리포니아 대학 버클리 캠퍼스에서 해군학 정교수가 되었고, 자신의 경험을 학생들에게 가르쳐 주기를 힘썼고, 학생들의 관심에 주의를 기울였다고 한다.

[조지프 체이스라는 학생이 항공에 관심을 보이자, 니미츠는 그를 위해 오클랜드에 있는 해군예비 항공부대에서 몇 가지 기초교육을 받는 것을 비롯해 몇몇 비행 오리엔테이션을 주선해주었다.]p.113

리더십 분야에서 세계 최고 경영 대가(大家·guru) 중 한 명인 미국 하버드대 경영대학원의 린다 힐(Hill) 교수는 "사사건건 챙기는 부모같은 리더십은 위험하며, 부하들이 창의력을 발휘할 기회를 막기 쉽다."는 기사를 본 적이 있다. 니미츠는 조직 관리에 대한 자신만의 기본 철학을 정립했다.

[그는 가능한 한 하급자들에게 업무과 책임을 넘기고 상급자, 특히 최고위자는 정말 중요한 결정을 할 수 있도록 여유를 가져야 한다고 생각했다.]p.136

인턴 생활을 한지 6개월이 지나가면서 다양한 팀장들을 만나고 그들의 리더십을 조금이나마 경험해 보았다. 장차 기업을 이끌고 대한민국과 세계를 움직이겠다는 꿈을 가진 자들에게 이 책을 추천해 본다. 

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스펙보다 열정이다

스펙보다 열정이다 - 전교 꼴찌에서 삼성맨까지, 김원기의 멈추지 않는 도전
김원기 지음 / 한즈미디어(한스미디어) / 2012년 6월

최근 공정사회라는 주제로 한국 사회가 요동치고 있다. 그래서인지 대기업에서도 고졸채용 등과 같은 다양한 조건으로 신입사원을 뽑고 있다. <스펙보다 열정이다> (한스미디어,2012)는 나의 가능성이 무한하다는 것을 깨닫게 될 것이다.

[여기서 내가 말하고 싶은 포인트는 어떤 계기가 되었든 공부를 처음 시작하고자 한다면 급하게 하지 말라는 것이다. 먼저 자신이 좋아하는 과목이 무엇인지를 찾고, 자신의 수준에 맞는 내용을 찾아서 공부를 해야 한다. 그렇게 흥미를 갖고 꾸준히 공부를 하다보면 ‘공부 태도’가 몸에 붙고 공부에 대한 ‘자신감’도 커질 것이다.]p 39

이 책을 읽으면서 한 가지 나에게 와 닿았던 것은 내가 지금까지 살면서 내 삶에 대해서 되돌아 보지 않고 살아왔다는 것이다. ‘인간은 실패와 잘못을 최소화하면서 삶을 살 수 있다.’는 표현이 대학을 졸업 하고 취업을 준비하는 나에게는 나침반이 되어주는 것만 같다.

[제일 첫 번째로 해야 할 것은 자신이 가지고 있는 ‘문제’가 무엇인지 파악하고 글로 정리하는 것이다. 그리고 사소한 문제 보다는, 자주 발생하는 문제를 다루는 것이 효율적이란 점을 말씀드리고 싶다.]p 54

기업에 취업을 하기 위해서는 토익 점수와 학점, 자격증 또한 필요하겠지만 다양한 분야에서 사람을 만나는 것 또한 중요하다. 그래서 직장인들의 명함을 수집하는 것 또한 스펙의 중요한 부분으로 작용할 것이다. 전 세계에서 가장 많이 팔린 책이 성경이다. 그렇다면 두 번째로 가장 많이 팔린 책은 어떤 책일까? 논 픽션 부분에서 데일 카네기의 ‘인간관계론’ 이라는 책이다. 전교꼴지에서 삼성맨으로 되기까지는 이 인간관계 또한 큰 작용을 했을 것이다.

[세상을 변화시키는 비전과 꿈을 이루기 위해서, 아름다운 삶을 살기 위해서는 자신에게 큰 상처를 준 사람이라 할지라도 친하게 지낼 수 있는 ‘인간관계 리더십’이 반드시 필요하다. 그렇지만 이 리더십은 하루아침에 완성이 되는 것이 아니다. 끝없는 노력과 실천을 해야만 가질 수 있는 ‘능력’이다.] p81

이 책의 중반에는 대학생활 동안 이룰 36개의 꿈이 상세히 적혀있다. 물론 보통 대학생들이 이루기 힘든 것들을 기준으로 정한 듯싶다. 하지만 이 36개의 꿈은 그저 내가 하고 싶은 것들로만 나열되어 있지 않았다. 이 꿈을 정리하면서 내가 어떻게 나아가야 할지에 대한 나의 목표가 분명해 지도록 만든 것이기 때문이다.

[나는 ‘2년 동안 이룰 36개의 꿈’ 프로젝트를 졸업하는 날까지 계속했다. 그렇지만 이 중에서 3분의 1정도는 이루질 못했다. 그리고 성공보다는 실패를 너무 많이 해서 포기하고 싶은 충동도 많이 느꼈다. 그래도 이 프로젝트를 포기하지 않고 끝까지 해냈기 때문에 내가 부족하다고 느꼈던 ‘일’, ‘인간관계’, ‘리더십’부분을 예전과는 비교도 할 수 없을 정도로 많이 성장시켰다.]p 166

요즘 대학생들은 기말고사가 한창이다. 특히, 학점, 자격증, 토익점수에 매우 민감하게 반응하고 있다. 토익, 학점, 자격증에만 투자하고 있다면 이 책을 추천한다. 내가 꾸는 꿈이 무엇인지? 있다면 그 꿈을 이루기 위해 무엇을 해야 하는지를 알려주는 좋은 기회가 되는 책이다. 

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