학종손자병법

학종 손자병법 - 학종을 알고 나를 알면 백전불태
강왕식 외 지음 / 미디어숲 / 2019년 5월

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학교에서는 절대 가르쳐주지 않는 학종 노하우.

책의 서문에 적혀있는 말은 이책을 들여다보고픈 궁금증도 불러 일으키지만 한편으로는 학교에서선생님들이 수능및 학종에 대응하는 노하우들을 이책만큼 대응하지 못하는 사실에 서글픔마저 느껴지는 시간을 잠시나마 보낼수 있다.

가장 눈에 들어오는 것은 각 학교별로 정보들이나 활동 프그그램들이 예시가 되고 이르 기반으로 학생부의 분석이나 나의 열전스토리등 지원하고자 하는 대학의 자기소개서에 들어가야 하는 내용이나 방식들을 참고할수 있음에 있다.

학교별로 어떤 취지의 내용들이 들어가야 하고 지원하고자하는 과에 대해 학생의 진로분석및 연계성을 나름대로 판단하고 추정할수 있게 만드는 분석 방식이 일단 눈에 확 들어왔다.

특히 창의적 체험활동및 교과서세부분석능력 특기사항에 대해 자윻활동, 동아리활동, 봉사활동,진로활동들을 항목별로 분류하고 연결구조도를 분석제시함에 이어서 학생의 활동방향과 깊이등에 대해 한눈에 볼수 있게 정리가 된점이 특히 좋았다.

그리고 가장 중요하게 볼 세부능력및 특기사항에 대해 수업의 과목별 학업역량의 확장및 연계성과 진로에 끼친 영향들을 볼수 있는 파트도 흥미로왔다.

가장 와닿은 항목들은 학생들의 성적을 교과 계열교과로 분리. 구분 하여 젯되고 학년별로 성적추이등을 볼수 있는데 이런 책을 좀더 일찍 접했더라면 학종에 대응을 고등하교입학때분터 신경써줄수 있었을텐데 하는 개인적인 생각기 가장 크게 들었다. 나른대로 책의 전반적인 내용들을 꼼꼼히 보고 있다면 역시 학종에 대비하는 자기소개서분석이 제일 좋았던 항목이었던것 같다.

앞부분들이 학교 학과에 대한 소개및 프로그램들을 제시했다면 자기소개서 분석은 이들에 대비해 START 분석과 그에 따른 학생부항목연계성을 집중 분석했다는 점에 대해 가장 흥미로왔던 부분이어던것 같다.

책을 읽으면서 학종에 대응하는 학생부와 자기소개서 쓰는 예시방식. 그리고 성적과 학교활동의 연계성, 독서활동까지 이들을 잘 융합시켜 합격에 다달을수 있게 준비할수 있는 계기를 조금이나만 엿볼수 있는게 이 책의 장점인것 같다.

엑시트업

엑시트업 - 융합적 회수전략의 8가지 법칙
구정웅 지음 / 한국경제신문i / 2019년 4월

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현대사회의 많은 사회현상중. 특히 창업및 기업의 시작이 공유경제. 혹은 스타트업이나 스몰비지니스의 시대가 본격적으로 열렸다고 할수 있다.

현재 무엇을 가지고 있고 앞으로 무엇을 가질것인가에 대한 고민부터 아이디어와 창의력. 상상력을 발휘해 이를 융합발전시켜 제품이나 서비스 혹은 자기가 추구하고자 하는 비지니스 모델로 나갈수 있을수도 있다.

저자는 이런 소문을 화두로 자산과 교ㅎ환과 가치상승을 말하며 비지니스모델에 있어 몇몇 사례들을 소개하면서 무너지지 않은 방법과 도전정신을 가지며 성공의 기회를 가지되 실패의 가능성을 최대한 줄이는것에 대해 말하며 작은 사업체든 비지니스를 시작하던 생존에 대해 우선 말하고 있다.

실리본밸리나 중국의 스타트업이나 스몰비지니스의 사례에 비출때 우리나라의 사정은 출구전략으로 IPO의 비율이 높으나 미국의 사례처럼 M&A의 비율은 높지 않은게 현실이다. 하지만 이러한 일들은 스타트업이나 스몰비지니스의 육성에 대한 인식차이와 전문적이지 못한 창업가들의 기업정신이 타국에 비해 준비가 부족한 것도 현실일수 밖에 없다.

M&A를 통한 창업자및 투자자의 투자금회수 창업, 또는 투자로 선순환하는 구조형성을 위한 정책적 개선도 필요한 면도 보이고 있는게 벤쳐캐피탈협회의 자료에서도 잘 나타나고 있다.

엑시트업모델캔버스는 알렉산더 오스왈드에 의해 제안된 비지니스모델 갠버스를 통해 작성햐보며 현재 자신이 하고 있는 사업모델에 대해 스스로 잘 알수 있어야 한다.

경영진과 인력. 조직.

주요제품과 솔루션

재무지표

핵심경쟁력

주요구매처및 연구개발

주요판매처및 판매확약

미래가치

펀더멘탈

딜규모

투자업무및 M7A진행시 작성되는 IR자료의 목차와 상당히 유사함을 알수 있다.

이를테면 자신이 하고 있는 비지니스의 진행상황과 하는일이 무엇이고 어떻게

나가야 하는지스스로 파악하는 일이 중요한점을 알수 있다.

책을 읽으면서 산업의 구조에 이야기를 하지만 현재 진행중인 스타트업이나 변화및 발전의 등락이 큰 공유경제를 기반으로 하는 스타트업계의 사례를 통해 시장점유및 대응책들을 잠시나마 엿볼수가 있고 가장 와닿은 점은 비즈니스 구조에서 수요자와 공금자가 선형적으로 서로의 요구가치를 재공하며 대가를 주고받는다는 다양한 플랫폼비지니스 방식이 흥미를 끌었다.

세상은 변화가 빠르고 각종 예약이나 중개플랫폼등을 통해 유무형의 비지니스들이 탄생하고 코져나갈수 있는 기회가 열리기도 하니.

책을 읽으며 스마트업이나 스몰비지니스부터 M&A를 통한 업계구축에서부터

기획, 마케팅, 조직의 구축, 그리고 철수까지 다양한 사례들과 향후 이방향에 관심이 있다면 꼭 알아햐할 사항들을 미리 접할수 있었다.

스타트업 투자자가 서로 상생이 가능한 엑시트업환경은 과연 어디까지 인가 다시금 생각해 볼수 있었던 멋진 책인듯 싶다.

한두번으로 이해가 어려운면이 있어 몇번에 걸쳐 정독을 하고 싶은 책이다.

스타트업 네이션

스타트업 네이션 - 유니콘의 기적이 시작되는
손영택 지음 / 한국경제신문 / 2019년 4월

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유니콘의 기적.

한국경제의 미래는 스타트업에 있다. 기실 스타트업에 대한 사회적 관심이나 창업에 대해 미디어나 각종 정책의 소개와 함께 스타트업에 대해서는 조금이나마 들어본 기억들은 있을것이다.

2018년 8월 CB인사이츠가 발표한 260개 글로벌 유니콘. 즉 기업가치가 10억달러에 이르는 기업의 숫자들이 발표되었는데 떠오르는 스타트업의 강국인 중국이 83개가 선정되었지만 한국은 3개만이 선정되었다는 발표가 소개되어 있다.

작가는 말한다. 과거 한강의 기적을 이루었던 강렬한 성장 DNA가 있었지만 지금은 많이 사그러 들었다고.

이미 한국경제의 대부분을 차지하는 대기업중심의 문화와 발전상으로는 현재의 빠른 발전과 변화를 이루는 스타트업에 경쟁력이 없으며 이 스타트업이야말로 미해의 고용창출과 경제성장의 요소를 이룰수 있지 않을까 하는 작가의 견해를 밝히고 있다. 사실 대기업이 스타트업계에 뛰어들기란 그 시스템방식 자체나 근원이 명실공히 다르다.

대기업이라면 신규 사업의 요지나 기술은 선점하기보다 기획팀이나 일반적인 영업팀이 소스를 발표한다면 이에 대한 사업계획서및 필요시되는 자금. 자재. 인원의 충원계획이 총무부및 자재부 그리고 각종 지원부서의 계획까지 다 수집되어 프리젠테이션후 높으신 분들의 선택이나 감에 의해 혹은 수치상에 나오는 장미빛 사업성과예측에 기반해 사업성이 결정되곤 한다.

하지만 저자가 인터뷰한 7인의 젊은 CEO 들의 선택은 달랐다.

자신이 일했던 분야에서 사업의 요소를 발견하던지. 아니면 실패를 두려워하지 않고 추진후 정부의 지원들및 외부 투자까지 자신의 추진원천으로 삼기도 하고 과감히 해외시장 진출로 글로벌을 꿈꾸는 CEO들의 인터뷰를 보면 공통점이 보인다.

스타트업의 초기진출만 꿈꾸는게 아니라 성정을 위해서는 추진과 함께 개선사항 및 버그요소들을 빠른 속도로 사업에 적용하고 시장을 확대하면서 기업이 성장할수 있는 뿌리는 내낼수 있도록 대표부터 사원까지 추진하며 사회나 정부의 정책을이나 지원을 적절히 활용하는 일등등.

물론 인터뷰의 요소들을 보면 지원은 당연시 하면서도 규제는 풀었으면 하는 인토뷰어도 있고 오히려 적절한 규제가 필요하다는 인터뷰어도 있었다.

개인적인 생각으로는 사회나 정부의 스타트업에 대한 지원이 있다면 그에 맞는 규제나 정책의 감사성은 필요하다고 보는 편이다.

자유경쟁이라는 체제를 말하면서 지원만 바라고 규제를 풀라는 것은 어쩌면 자본의 극대화만을 위한 시장 이기주의일수도 있을거란 생각도 들었다.

그리고 무엇보다도 중요한 시장에서 살아남는 것도 중요하지만 실패 자체가 기업의 도태가 아닌 다시금 뛰어오를수 있는 디딤돌로 삼을수 있는 정책지원이나 사업이 지속 성장 가능한 유니콘을 꿈꾸는 스타트업이 될수 있도록 환경이나 인식자체가 중요하다고 생각된다.

현재 우리의 청년들은 어떠한가?

창업이나 미래의 유니콘을 꿈꾸기보다 대기업의 사원이나 공무원 시장에 너무 집착하는 경향이 적지 않은게 현실인것은 사회가 그만큼 막혀 있다는 반증일수도 있다.

책을 끝까지 읽으며 미래의 시업을 꿈꾸고 계획할 생각을 갖게 하는것.

그리고 젊은 청년들이나 청소년들이 읽었으면 좋겠다는 생각이 드는 책이었다.

마케팅이다.

마케팅이다 - 세스 고딘의
세스 고딘 지음, 김태훈 옮김 / 쌤앤파커스 / 2019년 3월

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세스고딘의 마케팅이다, 사실 마케팅이라 과거뿐아니라 현재 그리고 미래에까지 자신 혹은 연합. 작은 가게에서 커다란 기업에 이르기까지 마켓이라는 곳에 자신이 판매하고자 하는 유무형의 자산을 얼마만큼 효과적으로 알릴수 있을지 주제가 잘 알고 있어야 하는 내용들을 쉽게 풀어 쓴 책이다.

서문에 있는 간략한 내용소개가 이책의 내용들을 함축적으로 보여준다.

마케팅은 더 많은 것을 추구한다. 더 많은 시장 점유율. 더 많은 고객. 더 많은 일.

서비스. 문화. 그리고 이에 대한 성과에 끌리며 현재 그리고 미래를 연결하는 문화를 창출할수 있다.

그리고 무엇보다 중요한것은 마케팅은 변화를 일으킨다.

작가는 말하고 있다.

마케터가 작은 파이를 키우는데 많은 고민을 하고 호들갑을 떨지만 핵심은 그 마케터가 기획하려는 상품이나 문화가 얼마나 단단하게 뿌리를 내려 사람들에게 다가갈수 있는가. 그리고 이들의 행위는 저절로 이루어지는것이 아니라 관대하고 뛰어난 통찰력이 뛰어난 일을 추구해 상품을 마켓에 뿌리내리고자 하는 힘, 바로 병화를 일으키는 힘이 마케팅이 가지고 있는 능력중의 하나라고.

그리고 마케팅이 얼마나 잘 이루어지고 있고 추구하는 일들에 문제가 생겼는지를 바로 판단하는 능력도 역시 마케터가 갖추어야 할 소양이며, 현재에 머므르지 않고 변화를 일으키고자 함은 바로 마케팅을 함으로 더 나아가고자 하는 일을 추구하는데 그 목적이 있다.

바로 자신만이 아니라 누구라도 그렇게 할수 있는 힘이 있다고 세스고딘은 말하고 있다.

마케팅은 크리에이터나 마케터를 꿈꾸는 이라면 한번쯤 생각해 볼만한 질문들을 책에는 다루고 있다,

변화를 꿈꾸는가

가치추구는 무엇인가?

상품을 팔것인가? 아니면 가치를 추구할것인가?

개인적으로 책을 읽으면서 가장 공감하는것은 꼭 상품이 아니더라도 사람들의 인식속에 공감과 

생활에 밀접하게 연상이 되는것. 단순한 한치앞만을 위한 마케팅이 이니라 사람들의 기억속에 남기고

그 자체가 생활의 의미가 되는것.  이것을 만드는것이 바로 가치창조를 하는 진실한 마케팅을 추구함에 있다.

개인적으로 생각하기에 마케팅의 추구함에 가장 와닿을수 있는것은 것은 광고속.

그중에서도 CM 과 함께 하는 광고가 가장 설명이 쉬울듯하다.

흔히들 30초의 예술이라 불리우며 짧은 시간속에 이미지를 만드는 광고는 이미지.문구. 동선. 동작들. 그리고 음악까지 종합적으로 이루어져야 하며. 수많은 광고중에서도 사람들에게 잔상을 남기는 몇안되는 광고의 이유는 단순한 상품의 전달이 아닌 가치추구와 이미지를 상품과 동일시 할수 있었기에 가능할수 있었을거라 생각한다.

리들리스콧감독의 매킨토시광고는 IBM의 독점적인 시장구조가 빅브러더임을 연상시키는 이미지를 구현하며 애플의 맥컴퓨터의 붐과 함께 변화의 상징처럼 되었었고.

일본의 80년대 후반 코카콜라 광고는 버블의 상징최고봉을 그리듯이 일본의 직장. 가정. 생활의 이미지와

I FEEL COKE 란 광고노래가 절묘하게 구현이 된다. 이 광고는 지금봐도 20년이전의 광고라는 느낌이 들지 않을 정도로 색감이나 상황들이 콜라라는 광고물 자체보다 일상의 동반자인 마냥 잘 구현이 된 광고라 본다.

(국내에는 이 이미지 그대로 난 느껴요. 코카콜라란 CM 송과 모델인 심혜진의 출세작으로 알려져 있는데 이 광고가 일본의 광고를 그대로 카피한것을 알았을때의 기분이란...)

저 두 광고의 이미지와 방식이 마케팅이다라는 책을 기본에 가장 가까운 예시라 생각이 되었다.

처음 이미지는 답답하지 않을까 생각한 책이었지만 의외로 술술술 읽혀지고 읽다보니 마케팅이나 영업을 하는 이들에게 꼭 추천을 하고 싶은 책이다.

독일은 어떻게 유럽을 지배했는가

독일은 어떻게 유럽을 지배하는가 - 브렉시트와 EU 권력의 재편성
폴 레버 지음, 이영래 옮김 / 메디치미디어 / 2019년 3월

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EU. 전후 유럽에서 지속적인 평화를 유지한다는 목적과 상품, 서비스, 사람의 이동이 자유로운 단일시장이 셍겐조약으로 인해 회원국간의 자유로운 이동과 EU내 국가간의 환율안는 정과 경제공동체를 위해 스네이크체제. 유럽통화제도의 환율조정장치를 통해 경기변동의 대응책으로 논의가 시작되었다.

1999년 유로화가 도입되기전 이미 독일은 독일을 위한 유럽이 아닌 유럽이 아닌 독일이란 기치를 들어 도이치마르크를 포기하고 이후 2002년 유로화가 글로벌하게 현금통용이 되면서 EU의 점진적인 경제통합은 동서독의 통합과 더불어 유럽내에서도 독일의 영향력이 어디까지 미치게 되는것인가와 독일의 커다란 영향력이 대두되게 된다.이에 반대되는 지점이 영국으로 처음부터 유럽내 경제. 통화및 농.어업및 통상,에너지 치안등 EU내 제도의 발전및 확대 심화에 관여한것과는 달리 영국은 유럽환율조정장치에 뒤늦게 가입과 통화의 핵심인 유로화와 셍겐조약에는 참여하지 않았다는 점을 볼때 EU에 대응하는 독일과 영국의 자세는 이 유럽통합에 대해 어느정도의 영향력이 무게중심이 있는것인가와 소속감에 대한 차이를 볼수 있다. 무엇보다 경제통합가운데 통화통합이 중요한 문제이고 통화통합은 경제적수렴및 재정통합까지 이루어진후 가능하다는 독일중심의 주장은 가입국들의 자유의지외 환율, 금리 물가의 안정성및 재정건건성의 조건을 충족한 국가만이 유로화도입이 가능하고, 각국이 재정의 권한을 갖지만 재정적자 3%와 부채 60%가 지속적인 규율이 되야한다는 독일의 주장에 따라 1997년 언종, 성장협약이 체결되며 현재까지 회원국간의 지원이나 중앙은행의 발권력에 따른 재정지원을 엄격하게 금하고 있는 현실이다.

한편 영국의 EU와의 결별이 예정될수도 있는 브렉시트상황이 올지도 모르고 이는 EU내 남은 회원국간의 재정적인 문제및 예산문제와 많은 영향이 있을것이란 문제와 EU의 방양성이 이 브렉시트상황으로 인해 어떻게 줄기가 흘러갈것인가에 대해 많은 물음과 예상들이 난무하고 있는 실정이다.

현재 영국에서도 금년 5월내 의회에서 브렉시트에 관한 합의안비준이 힘들지 모른다는 예상이 나오는 가운데 점점 독일의 영향역은 커지고 있는 현실이다.

이 영향력이 가장 크게 부가된 사태는 2009년말부터 시작된 그리스 국가 부채위기상황이었고 2015년까지 유업안정기구에서의 2차례 재정지원을 받았고 구제조건으로 공공지출제한및 세제수입을 늘리고 경제개혁조치등의 조건이 수반되었지만 이런 조치로 인해 오히려긴축정책에 반대하는 급진좌파연합인 시리자가 총선에 이기면서 오히려 그리스의 성장을 위해 부채탕감및 더 많은 재정지원을 바랬지만 오히려 독일의 메르케총리는 원칙대로 그리스를 압박하며 필요하다면 협상테이블은 없다는 독일의 영향력으로 그리스는 결국 EU에서 요구한 더 엄격한 긴축정책을

택할수 밖에 없었다. 살아남기 위해 받아들일수 밖에 없는 현실이었고. 긴급구제의 규모와 성격에 대해 사흘안에 협상에서 요구하는 개혁안을 입밥해야 한다는 조건까지 받아들이며 이는 EU내 회원국들이 자신만의 이익으로 몽니를 부릴수 없다는 독일의 원칙이 우선적으로 받아들여진 상징적이며 역사적인 사건이었다.

한편으로는 시리아, 이라크 아프가니스타,에르트레아의 난민들및 터키에서 이주하는 난민까지 독일은 인도주의적인 입장에서 받아들이는 결정도 했는데 이는 1,2 차 세계대전때 1천 5백만의 독일인이 난민신세를 했었던 역사적인 기억이 한몫을 했을것이지만 원칙을 지키는 독일의 모습과 인도주의적인 국가의 선택을 한다는 (특히 독일 내무장관인 토마스 데메지에르가 EU 회원국들이 난민수용문제에 대해 자신들의 역활을 해주고 의무적 할당시스템을 도입해야 하고. 거부하는 국가는 재정적 불이익을 당할수도 있다는 말까지 언급했으니.)

이처럼 경제적 사회적으로 유럽내 영향을 까치는 가장 중요한 점은 바로 경제규모이며 제조업을 기반으로 품질. 신뢰성. 기술혁신에 중점을 두고 이른바 라인비방 자본주의라 불리는 사회적 시장경제 체제가 이미 독일애 뿌리깊게 자리잡고 있다.

일단 내수시장이 탄탄하며 수출도 경제지표상으로 주목을 받는데 독일의 경제모델의 중요한 특징으로 경제활동은 사회적 협동자들이 주축이 되고, 연방의 카르텔 감독청은 경제활동이 최적의 경쟁여건속에 가능하도록 보증하고, 연방은행은 낮은 인플레이션과 통화안정으로 경제를 안정시키고. 연방정부는 국가의 세입과 지출을 통제해 균형을 이루면서도 기업이 필요로 하는 노동력, 기술, 기본과학산업및 혁신을 제공하는 교육. 훈력. 연구시스템을 유지함으로 사회자체가 경쟁을 시키면서도 안정되게 안전창치를 국가가 제공함을 알수 있다.

전반적으로 독일의 경제성장기와 현재의 상황까지 천연자원도 거의 없고 세계 1,2차 대전을 치루면서 피폐한 국가 경제를 살리는것은 바로 대규모 제조업체와 중소업체의 조합을 바탕으로 발전하고 교육과 전문적 기술에 대한 국가적인 헌신.

노동자뿐 아니라 고위관리자들에게도 교육과 기술. 노동력의 공급을 국가의 책임으로 받아들이는 사회적 풍토가 다른 유럽이 국가와는 차별점을 두는것에 놀라울 뿐이었다. 특히 연방국가 이면서도 지역연고를 중심으로 발전하고 현재까지 과거를 잊지 않고 1933~45년의 전쟁의 피폐함을 재건과 부흥. 수치심과 죄책감의 멍에아래 발전시켜 현재까지의 시간동안 1월27일 홀로코스트 추모회가 소집될만큼 과거를 잊지 않고 후회하는 정치인및 독일인의 자세를 볼때면 일본의 행위들을 부정하는 일본정치인및 국내 토착왜구들의 행태는 씁쓸함을 불러일으키는 듯하다.

특히 독일 경제의 성장기는 여성들의 국개재건의 역사로 봐도 무방할 정도의 놀라움을 준다.

세계대전당시 독일 남성의 500만 이상이 사망했으며, 300만이 포로수용소. 사망자이상의 부상자들이 있는것이 역사적 현실이었고. 150만명 이상의 독일 여성이 종전후 6개월동안 강간및 인종청소를 수반한 임신. 동부유럽에서 1천 200만의 독일인이 동프로이센, 폴란드, 체코등지에서 쫒기거나 200만이상이 살해당함의 역사를 가지고 있는것을 보면 종전후 아무것도 없는 독일이 극복할수 있었던 힘은 남녀구분없이 1950~60년대 경제부흥을 이루기까지 그들의 피나는 노력과 아픈 과거는 언급하지 않고 참아내는 그들의 인내력도 한몫했으리라 본다.

사실 역사란것은 승자의 기록이고 전후 독일의 모든도시는 폐허상태에서 현재의 독일의 영향력을 본다면 이또한 투쟁과 눈물의 역사일수도 있지만 그또한 전쟁을 일으킨 주도국이라는 사실속에서 타국의 침략과 유태인과 집시등을 제노사이드. 일명 인종청소하려 했다는 괴거 국가의 과오를 현재까지 지도자부터 반성하는 것을 보면 과거를 잊지않고 현실과 미래를 위해 발판으로 삼는 그들을 보며 감탄하게 된다.

EU는 미국의 영행력만큼 세계에 영향이 큰 국가공동체이며 경제및 사회공동체안에서 독일의 주도력을 볼때 항상 주시하고 간과해서는 안될것으로 본다.

조금은 어려운 책이었지만 책장을 넘기며 사회. 경제. 문화. 그리고 정치인들및 기업인들의 소양과 자세를 볼때 우리 현실에 비추어 부럽다는 생각이 들면서 우리가 그들보다 못한것도 없지 하는 생각도 들었다.