삼국지의 제갈량을 현대 심리학의 관점에서 살펴보는 책

심리학이 제갈량에게 말하다 1 - 탁월한 전략으로 승리를 추구하다 ㅣ 현대 심리학으로 읽는 《삼국지》 인물 열전
천위안 지음, 정주은 옮김 / 리드리드출판(한국능률협회) / 2023년 2월

수많은 삼국지에 등장하는 인물들 중에 가장 지략이 뛰어난 사람을 꼽으라면 바로 제갈량이다. 특히 유비가 제갈량을 등용하기 위해 그의 거처로 세 번을 찾아갔다는 ‘삼고초려’의 일화는 매우 유명하다. 

이 책은 제목 <심리학이 제갈량에게 말하다>와 같이 제갈량을 주인공으로 하여 그에 대해 현대 심리학의 관점으로 이야기를 풀어내고 있다.

이 책의 저자인 천위안은 현대 심리학의 이론으로 역사 속의 인물이나 사건을 분석하는 소위 ‘심리설사’의 전문가다. 그는 이 책 외에도 <심리학이 조조에게 말하다>, <자공의 설득학>, <어떻게 리더가 되는가 - 김용무협 관리학> 등 심리설사 관련 서적을 다수 출간했다.

이 책은 크게 1부 ‘제갈량, 세상이 원하다’와 2부 ‘제갈량, 때를 알고 나서다’, 3부 ‘제갈량, 진가를 선보이다’, 그리고 4부 ‘제갈량, 승부수를 던지다’ 등 총 4부로 구성되어 있다.

1부에서 인상적이었던 내용은 빈천한 농가 출신에 아무런 경력도 없는 제갈량이 어떻게 일인지하 만인지상의 자리에 오를 수 있었는지를 알려주는 부분이었다.

제갈량은 자신이 밑바닥에서 시작하면 평생 두각을 나타낼 수 없기 때문에 일반적이 아닌 다른 방법을 선택해야 했다. 그는 스스로의 가치를 높이기 위해 유비가 자신을 찾도록 했다. 그리고 유비가 처음 찾아왔을 때, 그리고 두 번째 찾아왔을 때 계속해서 그를 돌려보내거나 만나기를 거부함으로써 유비가 자신을 알아보고 흥정하도록 하여 자신의 몸값을 높였다. 

이 일화가 그 유명한 사자성어 '삼고초려'의 이야기다. 제갈량의 이러한 '심드렁' 전략은 유비뿐만 아니라 일반적으로 대다수의 사람들에게 통하는 전략이 아닐 수 없다.

2부에서 기억에 남는 내용은 당양교에서 장비가 조조의 100만 대군에게 호통을 쳐서 물러나게 한 장면이다. 물론 제갈량과는 관계가 직접적으로 없다고 할 수 있으나, 수세에 몰린 상황에서, 그것도 쫓기는 신세임에도 불구하고 대군 앞에서 평정심을 잃지 않고 냉정함을 유지하면서 자신감을 드러낼 수 있는 것은 장비만이 할 있는 것 같다.

3부의 제목 '제갈량, 진가를 선보이다'와 같이, 제갈량이 동오를 찾아가 손권을 설득하여  적벽대전이라는 역사적인 전투를 하도록 유도하는 과정은 정말 제갈량이 아니었다면 불가능했을 것이다. 유기가 강하에서 보유하던 수천명에 불과한 병사로 조조의 100만 대군을 막는다는 것 자체가 어불성설이다. 

오히려 유표의 아들 유종처럼 100만 대군의 위엄에 짓눌려 항복하는 것이 평범하고도 당연할 수도 있다. 하지만 제갈량은 손수 동오로 가서 손권을 설득한다. 그리고 그 설득하는 과정이 몹시 재미난데, 손권에게 읍소하거나 유비를 도와달라고 하지 않고 오히려 조조에게 투항하여 강동의 백성들을 구하라고 한다. 하지만 손권은 고민하다가 주유의 조언을 듣고 결정하고자 한다. 

주유 또한 지혜로웠기 때문에 제갈량의 속셈을 간파하여 그를 돌려보내려고 하는데, 그만 제갈량의 꾀에 넘가고 만다. 그 꾀는 다름 아닌 손권과 주유의 아내 대교와 소교를 조조가 뺏으려고 한다고 자극한 것이다. 결국 제갈량의 지혜로 유비는 동오와 연합하여 적벽대전에서 조조의 대군을 물리치는데 성공한다. 

4부에서 재미있었던 부분은 적벽대전에서 조조의 100만 대군을 물리치고 어떻게 제갈량이 꾀를 내어 동오의 손권으로부터 형주를 차지하였는지다. 

주유와 제갈량 두 사람 모두 형주에서 조조를 몰아내고 어떻게 형주를 차지할 지 서로 옥시각신했다. 하지만 또 다시 제갈량은 주유를 격장계로 자극하고 주유가 조인과 싸우는 사이에 관우와 장비, 조운을 활용하여 형주를 다 차지해버린다. 

물론 동오를 더 이상 자극하지 않기 위해 유기가 살아있을 때까지라 형주와 양양을 차지하고 유기가 죽고나면 형주를 동오에 돌려주겠다고 약속한다. 

형주를 차지한 유비는 곧이어 형주 주변의 무릉, 영릉, 계양, 장사 4군을 빼았는다. 그 과정에서 위연과 황충이라는 무예가 뛰어난 장수를 얻는다. 

적벽에서 대승을 거두었음에도 불구하고 손권은 아무런 이득도 얻지 못하였다. 이에 주유는 유비와 손권의 여동생의 혼인을 미끼로 하여 유비를 동오로 끌어들여 죽이려는 계략을 꾸민다. 하지만 이 역시도 제갈량의 꾀에 넘어가 결국 유비는 새신부를 얻고 동오에서 도망치는데 성공한다. 

이에 그치지 않고 제갈량은 다음과 같은 말을 남겨 주유가 화병으로 병세를 악화시키는데 성공한다.

"주유의 계책이 천하를 평안케 하네. 부인을 바치고 군사까지 잃었구나!"

그 사건 후 주유는 직접 군대를 이끌고 형주로 진군하나, 제갈량의 꾀에 또 다시 속아 결국 자신의 목적인 형주를 차지하는데 실패한다. 그리고 자신의 운이 다했음을 직감하고 손권에게 편지를 쓰고 생을 마감한다.

하늘은 공평하다고 했는가? 아이러니하세도 훗날 제갈량이 주유에게 한 것과 똑같이 이번에는 이와 반대로 재갈량은 사마의에게 동일하게 당한다. 제갈량은 위나라를 치기 위해 여섯 번이나 출정하지만 결국 모두 실패하고 본인 또한 주유처럼 생을 다하고 만다. 

이 책은 삼국지의 주요 인물 중 하나인 제갈량의 이야기를 현대 심리학 관점에서 서술하였다. 이야기는 서서가 제갈량을 유비에게 천거하는 시점부터 시작하여  적벽대전 후 꾀를 내어 동오로부터 형주를 빼앗고 주유가 죽고 나서까지 전개된다. 

심리학을 다룬 책임에도 불구하고 이 책이 흥미롭고 무척 잘 읽히는 이유는 삼국지라는 우리에게는 친근한 이야기를 소재로 하였고, 그 중에서도 삼국지에서도 총명한 인물이었던 제갈량을 주인공으로 삼았기 때문이 아닐까?

삼국지를 색다른 시각에서 읽고자 하거나 현대 심리학의 관점에서 삼국지의 인물을 살펴보고자 한다면 이 책은 독자들에게 또다른 재미를 선사할 것이다.

<출판사로부터 책을 제공받아 읽고 솔직하게 작성한 서평입니다>

[100자평] 도상경영

도상경영
최철호 지음 / 아임스토리 / 2023년 1월

‘도상경영’이라는 독특한 책 제목과 같이 저자만의 독특한 스토리텔링 방식으로 경영 실전을 배우는 재미가 솔솔한 책이다. 기업을 경영하는 경영진이나 팀이나 사업부를 이끌고 있는 리더, 혹은 경영진이나 리더가 되고자 하는 사람이라면 꼭 한 번 읽으면 도움이 될 것 같다.

길 위에서 배우는 실전 경영

도상경영
최철호 지음 / 아임스토리 / 2023년 1월

한양도성은 서울의 둘레를 싸고 있어 서울에 거주하고 있는 시민이라면 누구나 한양도성을 한번쯤은 본적이 있다. 하지만 한양도성이 단순히 조선시대 때 외적의 침입으로부터 방어하기 위해 성벽을 쌓았다는 단순한 지식 밖에 없다.

안타깝게도 한양도성이 얼마나 증건되어 남아있는지, 그리고 정부에서 한양도성을 유네스코 세계유산으로 등재를 추진 중이라는 사실을 알고 있는 시민들은 많지 않다. 

하지만 가히 한양도성의 전문가라 할 수 있는 저자는 이 책에서 한양도성과 한 기업인, 그리고 인문학자를 엮어내어 독특한 스토리텔링 방식으로 독자들에게 경영자이거나 기업에 몸담고 있는 임직원이라면 누구나 궁금해하는 경영 실전에 대해 독특한 스토리텔링 방식으로 이야기를 풀어나간다.

이 책은 제목 <도상경영>과 부제 ‘길 위에서 경영을 말하다’와 같이 한 인문학자와 주인공 이 길 위에서 질의답변 형태로 경영에 대해 알려주는 책이다.

저자는 성곽길역사문화연구소 소장으로, ‘한양도성에 얽힌 인문학’을 경연하였고, <한양도성 옛길> 컬럼니스트로 활동하였다.

그리고 이 책 외에도 <한양도성 성곽길 시간여행>, <한양도성 따라 걷는 서울기행>이라는 한양도성에 관한 책을 저술한 저자이기도 하다.

이 책은 크게 4개의 장으로 구성되어 있다. 각 장은 여러 개의 개별 소주제로 나눠져 있는데, 이를 각각 ‘레슨’으로 구분하고 있다.

1장 ‘생존의 길’에서는 4차 산업혁명과 코로나 팬데믹 이후 국내외에서 급변하는 환경 속에서 어떻게 해야 기업이 생존할 수 있는지에 대해 말한다.

1장에서 인상적이었던 레슨은 ‘현상과 본질을 구분하라’였다. 저자는 1차 세계대전 이후 서구열강으로부터 독립을 하려고 했던 아랍인들의 일화를 소개한다. 

당시만 해도 유럽이나 미국 등 선진국을 제외하고는 상수도 시설이 전혀 갖추어지지 않았었다. 물이 귀했고 상수도 시설에 대해 전혀 몰랐던 아랍인들은 프랑스 파리 호텔 객실에 갖춰진 수도꼭지를 보고 원하는 때 틀기만 하면 물이 나온다고 생각하였다. 

하지만 이는 상수도나 물을 모아둔 저수지 시설인 본질을 모르고, 수도꼭지를 비틀면 물이 나온다는 현상만을 보았기 때문에 생긴 웃지못할 해프닝인 것이다. 아랍인들의 수도꼭지 일화를 소개하면서 저자는 “적지 않은 사람들이 본질을 놓치고 현상만 보고 판단한다”라고 지적하는데, 무척 공감이 갔다.

2장 ‘상생의 길’에서는 조직이 목표를 달성하기 위해서는 비전을 갖고, 이를 전 조직원이 공유해야 한다고 말한다. 또 팀워크의 중요성, 즉 경영을 하는데 있어서 조직이 왜 필요한지와 그 중요성을 알려준다.  

2장에서 나온 흥미로웠던 내용은 리더십의 세가지 종류였다.

‘3류 리더십’은 자기 일만 열심히 하는 사람이다. 그리고 ‘2류 리더십’은 부하나 동료와 힘을 모아서 일을 하는 사람이다. 마지막으로 ‘1류 리더십’은 부하를 키워가는 사람이라고 한다.

이 분류법에 따르면, 돌이켜보니 나의 리더십은 ‘2류’에 불과하였다. 보다 더 훌륭한 리더가 되기 위해서는 부하를 키워가는 사람이 되어야겠다.

또 하나 인상적이었던 내용은 ‘진정한 리더가 되기 위해서는 5륜 구동을 체크해야 한다.’는 부분이었다. 5륜 구동은 겸손, 경청, 배려, 감사, 그리고 실력이다. 5가지를 모두 두루 갖추어야 훌륭한 리더가 될 수 있는 것이다.

3장 ‘혁신의 길’에서는 어떻게 하면 성공적으로 기업의 혁신을 완수할 수 있는지를 설명한다.

3장에서 기억에 남는 내용은, 직원들이 열정적인 회사는 그렇지 않은 회사에 비해 이직률이 50% 낮고 고객 충성도는 56%, 생산성은 36%, 수익성은 27% 높다고 나타난다고 한다. 

그리고 미국 포춘지 선정 ‘일하기 가장 좋은 100대 회사’의 공통점이 인상적이었는데, 일하기 좋은 회사는 임직원들간의 신뢰, 자기가 하는 일에 대한 강한 자긍심, 그리고 임직원 모두가 재미있게 일하고 있다고 한다.

4장 ‘미래의 길’에서는 공급이 수요를 초과하는 ‘잉여품의 세상’인 21세기에서 치열한 경쟁 속에서 살아남는 방법을 제시한다.

모든 생명체는 흥하고 망하고 성하고 쇠한다, 즉 흥망성쇠를 겪는다. 기업도 마찬가지다. 저자는 코카콜라 같이 오랫동안 장수하는 기업의 특징을 설명하는데 무척 인상적이었다.

가장 큰 이유는 부단히 변화를 도모하였다는 것이다. 이에 반해 한때 잘 나가다가 망하는 기업의 특징은 자만하고 교만하였기 때문이라고 한다. 

MBA 과정에서 많이 다루는 사례이기도 한데, 핀란드의 삼성전자와 같은 기업 ‘노키아’가 대표적인 사례다. 전 세계 휴대폰 시장에서 엄청난 점유율을 기록할 정도로 한 때 잘 나가던 기업이었지만, 지금은 애플이나 삼성, 후발업체인 중국기업들에 밀려서 지금은 명맥만 유지하고 있다고 한다.

이 책은 “역사를 통해 과거에 묻고 미래에 답한다”라고 쓴 것처럼, 저자의 독특한 발상을 기반으로 씌였다. 그래서 그런걸까? 서울 한양도성의 둘레길과 주요 산행길을 소개하고, 인문학자와 중소기업 대표 간의 대화를 통해 경영의 실전을 다룬다.

서두에서 저자는 “길 위에 답이 있다”라고 강조한다. 그리고 자기 자신만의 생각대로의 길인 ‘일대일로’를 열어가야 한다고 말한다.

‘도상경영’이라는 독특한 책 제목과 같이 저자만의 독특한 스토리텔링 방식으로 경영 실전을 배우는 재미가 솔솔한 책이다. 기업을 경영하는 경영진이나 팀이나 사업부를 이끌고 있는 리더, 혹은 경영진이나 리더가 되고자 하는 사람이라면 꼭 한 번 읽으면 도움이 될 것 같다.

<출판사로부터 책을 제공받아 읽고 솔직하게 작성한 서평입니다>

[100자평] 운이란 무엇인가

운이란 무엇인가 - 행운과 불운에 관한 오류와 진실
스티븐 D. 헤일스 지음, 이영아 옮김 / 소소의책 / 2023년 1월

‘나는 왜 늘 운이 없는걸까?’라고 생각하는 사람들이라면 이 책을 꼭 한 번 꼼꼼히 읽어보면 ‘운’을 찾는 방법을 알아낼 수 있을 것 같다.

운이란 무엇인지 명쾌하게 알려주는 책

운이란 무엇인가 - 행운과 불운에 관한 오류와 진실
스티븐 D. 헤일스 지음, 이영아 옮김 / 소소의책 / 2023년 1월

‘운’을 믿으십니까?  

사람들은 새해가 다가오면 신년운세를 본다. 누군가는 재미로 보지만, 누군가는 정말 새해에 나의 운세가 어떤지 궁금해서 보고, 또 운세를 찰떡같이 믿는 경우도 있다.

얼마 전 밀리언 셀러를 기록한 <더 해빙>에서는 누구나 태어날 때부터 300만에서 700만 달러 (약 50억에서 100억)의 재산을 가질 운을 갖고 태어난다고 주장한다.

물론 <더 해빙>의 저자는 오랜 시간동안 나름 데이터 분석을 통해서 도출하였다고 하는데, 안타깝게도 3분의 2 이상이 자신의 운의 10~20%만 채우고 생을 마감한다고 한다. 

결국 ‘운’이란 나에게 주어져도 그 ‘운’을 100% 다 잡는 사람은 거의 없는 것일까?  

이 책은 제목과 같이 “운”이 무엇인지를 알려주는 내용으로 구성되어 있다.

저자는 놀랍게도 역술가나 무당 혹은 초능력자가 아닌 미국 명문대인 펜실베니아 대학교 철학과 교수이다. 그는 그 동안 철학이나 상대주의에 관한 책을 출간하거나 관련 논문을 발표하였다. 

이 책은 크게 6개의 장으로 구성되어 있다.

1장 ‘라케시스의 제비뽑기와 운의 역사’는 운의 역사에 대해 다룬다. 놀랍게도 인류는 운에 순종하거나 운에 반항하기도 하였고, 운을 부정하기도 하였다.

2장 ‘운과 실력’에서는 확률이론으로 운을 설명하고, 도박이 운인지 아니면 실력인지를 살펴본다. 또 수학자나 과학자가 확률로 운을 설명하려고 한 부분도 다룬다.

3장 ‘양상이론과 통제이론’에서는 양상이론으로 운에 대해서 이야기하고, 통제이론으로 운에 대해서 설을 푼다. 

4장 ‘도덕적 운’에서는 ‘칸트의 수수께끼’나 ‘콜럼버스의 달걀’ 등 일반인에게는 잘 알려지지 않은 독특한 내용을 다룬다. 

5장 ‘지식과 우연한 발견’에서는 ‘오버턴 창문’이라는 흥미로운 내용을 다룬다. 오버턴 창문은 여러 견해들의 범위를 규정하는 유용한 방법이다. 한마디로 오버턴 창문 안에 들어가면 사회적으로 용인되는 견해들이라는 것이다.

6장 ‘운의 비합리적 편향’에서는 프레이밍(framing)이라는 편향에 대해서 살펴본다. 프레이밍 편향은 논리적으로 똑같은 상황임에도 불구하고 어떤 방식으로 전달되는지에 따라 사람들이 다른 반응을 보인다는 것이다. 

쉽게 말하면, 똑같은 정보를 살짝만 바꿔도 사람들은 전혀 다른 반응을 보인다는 것인데, 저자는 운에 관한 이야기를 말만 살짝 바꾸면 신기하게도 사람들은 어떻게 표현하는지에 따라 운이 좋다고 생각하기도 하고, 운이 나쁘다고 생각한다.

저자는 책에서 재미있는 사례를 소개하는데, 로이 설리번이라는 셰넌도어 국립공원에서 산림감시원으로 일한 사람의 이야기다. 그는 40년 동안 자그만치 7번이나 벼락을 맞았다고 한다. 그런데 사람이 살면서 벼락에 맞을 확률은 4.15/10의 32승, 즉 0에 가깝다고 한다.

그가 억세게 운이 없는 것일까? 아니면 0에 가까운 확률인 벼락에 맞는게 자그만치 일곱번이나 되는데도 살아있다는 사실이 운이 좋은 걸까? 논외이지만 로이 설리번은 벼락을 맞아서가 아니라 다른 원인으로 사망했다고 한다.

이 책에서 가장 인상적이었던 부분은 야마구치 쓰토무가 <타임즈> 기자와 한 인터뷰 내용이다.  

야마구치씨는 “미래에 대한 희망을 갖고 있다”고 말한다. 특히 놀라운 점은 그는 두 번의 원폭 투하를 겪고도 살아 남았고, 여전히 미래를 낙관하고 있었으며, 무엇보다 자신의 인생을 기적, 행운으로 여겼다.

이에 반해 프리드리히 니체는 가난했고, 생전에는 진가를 인정받지 못했으며, 만성적인 편두통과 불면증, 소화불량에 시달렸다고 한다. 하지만 그의 자서전에는 ‘어찌 내 인생에 감사하지 않을 수 있으랴?’라는 문구가 있다고 하니 아이러니하지 않을 수 없다.

저자는 말한다.

“운을 개념적으로 이해할 수 있는 길을 찾기란 쉽지 않다.”

개념적으로 저자는 운에 대해 단순 명쾌하게 설명하지 못하지만 “낙관주의 렌즈로 보면 세상은 행운으로 가득차 있다”고 말함으로써 ‘운’이 무엇인지 어렴풋이나마 알게 해준다.

개인적으로 ‘운’은 믿는 자에게 오는 것이라고 생각한다. 

그래서 그럴까? 적지 않은 자기계발서에서 ‘긍정 마인드’를 강조한다. 그리고 긍정 마인드로 마인드셋을 무장하면 운이 따라온다고 한다.

심리학에서는 이를 ‘자기 충족적 예언’이라고 하는데, 말그대로 스스로에게 예언을 거는 것이다.

매일 운이 넘친다고 생각하면 나에게 운이 따라온다고 한다. ‘끌어당김의 법칙(Law of Attractions)’이 우주에 작용한다고 한다.

저자는 책의 끝자락에서 

“운은 객관적인 속성이 아니며, 면밀히 분석해보면 우리가 주변 상황을 바라보는 하나의 관점, 주관적인 평가에 지나지 않는다”라고 강조한다.

그렇다. ‘운’이라는 것은 결국 어떻게 바라보느냐에 따라 그것은 ‘운’이 될 수도 있고, ‘불운’으로 해석될 수도 있는 것이다.

이 책은 다양한 역사적 사례와 과학적 분석 - 통계 등을 통해 운에 대해서 풀어나간다. ‘과연 행운이라는 것은 존재하는 걸까?’라는 질문에 대해 명쾌하지는 않지만 저자 나름대로의 ‘운’이 무엇인지 어떻게 하면 ‘운’을 끌어당길 수 있는지에 대한 결론을 독자들에게 알려준다.

‘나는 왜 늘 운이 없는걸까?’라고 생각하는 사람들이라면 이 책을 꼭 한 번 꼼꼼히 읽어보면 ‘운’을 찾는 방법을 알아낼 수 있을 것 같다. 그리고 이미 ‘나는 항상 운이 좋아’, ‘난 행운아야’라고 생각하는 사람이라면 저자가 쓴 이 책의 내용에 상당히 공감할 것 같다.

<출판사로부터 책을 제공받아 읽고 솔직하게 작성한 서평입니다>