건물주가 되기 위해 알아야 할 점들을 잘 정리한 책

지금은 빌딩투자 성공시대 - 빌딩의 가치를 높이는 차이 나는 투자 전략 가이드
황정빈 지음 / 라온북 / 2023년 9월

요즘 초등학생들에게 장래의 꿈을 물어보면 유튜버, 연예인, 운동선수에 이어 ‘건물주’가 되고 싶어하는 애들이 많다고 한다. 건물주가 되는게 어린아이들의 꿈인 나라가 되어버린 우리나라의 현실을 비판할 수도, 그렇다고 비웃을 수도 없다. 

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과연 ‘건물주’가 직업일까? 건물주는 한 건물의 소유주를 칭하는 단어다. 하지만 의례 건물주라고 하면 높은 고층 빌딩의 소유주를 대개 떠올린다.

이 책은 표지 하단에 적힌 것처럼 빌딩투자에 관한 성공투자 지침을 알려준다.

저자는 천직 공인중개사로, 제10회 공인중개사 시험에 합격한 이후 현재까지 알파에셋 중개법인 대표로 재직 중인 빌딩전문 공인중개사다.

이 책은 크게 7개의 장으로 구성되어 있다.

1장 ‘빌딩투자 전성시대’에서는 왜 아파트 같은 주택이 아닌 빌딩 투자가 좋은지를 다양한 사례와 저자의 경험을 바탕으로 설명한다.

2장 ‘빌딩투자, 이렇게 준비하자’에서는 빌딩투자를 위해 고려해야 할 요소인 권리분석이나 법률, 양도세와 재산세, 종합주동산세, 법인세 등 세금이나 포트폴리오 계획 등에 대해서 설명한다.

3장 ‘빌딩 우량매물 찾기’에서는 제대로 된 빌딩을 찾기 위해서는 어떠한 점에 유념해야 하는지, 그리고 강남역 테헤란 빌딩 매입 성공사례를 통해 입지가치의 중요성을 강조한다.

4장 ‘빌딩 매매계약’에서는 빌딩 매매계약시 유의할 점이나 주요 체크할 사항 등을 설명한다.

5장 ‘빌딩 리뉴얼 관리’에서는 빌딩 리모델링이나 신축후 매각, 빌딩 관리 등에 대해서 다룬다.

6장 ‘투자 유망 지역은 어디?’에서는 앞으로 빌딩투자하는데 유망한 지역을 전문가인 저자 나름의 주관과 근거를 바탕으로 다섯 군데를 추천해준다.

7장 ‘빌딩 투자 성공사례’에서는 저자가 28년 간 공인중개사로 활동하면서 겪었던 다양한 중개사례 중 빌딩매매 성공사례를 소개한다.

이 책을 읽으면서 좋았던 점은 오랜 기간 동안 빌딩 매매 중개를 해온 빌딩 전문 공인중개사인 저자가 향후 투자성이 좋은 지역을 추천해주고, 우량 매물은 어떻게 찾아야 하는지, 우량 매물을 찾았으면 어떻게 매매계약이 이루어지고, 매매가 끝난 후에는 어떻게 빌딩을 리뉴얼하고 관리해야 하는지 등을 자세히 설명해주기 때문이었다.

그리고 이 책의 하이라이트는 7장에서 저자가 소개하는 빌딩 투자 성공사례였는데, 그 중에서도 인상적이었던 부분은 강남역 1번 출구앞에 소재한 빌딩을 급매물로 800억에 매입하여 2,111억원에 매각한 사례였다.

일반 서민들은 평생 100억 벌기도 힘든데, 1,400억원 이상을 빌딩 매매로 벌어들인 사례인 만큼 눈이 휘둥그레지지 않을 수 없었다. 물론 빌딩을 매수하여 다시 매도한 분이 돈이 많은 회장님이라 ‘돈이 돈을 버는구나’라는 생각이 떠나지 않았지만, 저자는 아마 이 사례를 통해 빌딩 매매 만큼 큰 돈을 벌 수 있는 투자처는 없다는 점을 강조하고 싶었을 것이다.   

결국 빌딩 투자에서 핵심은 위치였다. 가치상승의 요인은 단지 리모델링을 통해 예쁘게 꾸민 빌딩이 아니라 상권과 같은 입지가 중요하다는 점을 저자는 책 속에서 수시로 강조하였다.

무엇보다 저자는 부동산 멘토의 중요성을 강조하는데, 부동산 전문가라 할 수 있는 저자조차도 여럿의 부동산 멘토가 있음을 소개한다. 그리고 부동산 멘토가 될 수 있는 사람들은 다음과 같은 사람들이라고 알려준다.

• 직접 빌딩을 소유하고 투자에 경험이 많은 자

• 빌딩 중개를 다년 간 해온 풍부한 중개 경험을 갖춘 공인중개사나 컨설턴트

• 빌딩 밸류업 경험이 풍부한 건출사나 시공사, 시행사

• 빌딩 대출을 담당하는 은행지점장이나 감정평가사

• 빌딩 매매 관련 세무 경험이 풍부한 세무사    

저자는 프롤로그에서 서슴없이 말한다.

“가치 투자의 최고봉은 빌딩 투자다!”

과연 그의 말이 사실일까? 실제로 빌딩 임대수익률을 조사해보면 서울 강남의 경우 3%는 커녕 2% 정도에 불과하다고 한다. 은행 예금이자가 3%가 넘는데, 은행이자보다 못한 빌딩투자를 최고의 가치투자라고 강조하는 저자를 이해할 수 없었다.

무엇보다 코로나19 이후에 빌딩 공실률이 크게 올라서 강남 요지에도 “임대”가 붙어 있는 광경을 어렵지 않게 볼 수 있음에도 불구하고 저자는 왜 빌딩 투자만한 투자처가 없다고 하는지 믿기지 않았다.

하지만, 이 책을 읽고 나서 나의 그러한 생각이 완전히 싹 바뀌게 되었다.

저자는 책 속에서 빌딩 투자의 메리트는 다름 아닌 인플레이션 헷지와 그래도 은행금리만큼은 나오는 게 다름 아닌 임대수익이라고 말한다.

실제로 강남 소재 빌딩의 경우에나 임대수익률이 낮지, 강북이나 수도권, 심지어 지방의 경우에는 훨씬 높은 임대수익을 얻을 수 있다. 

이 책의 내용이 신뢰가 가고 공감이 가는 이유는 그래도 28년 동안 부동산중개업 현장에서 저자가 경험한 내용을 바탕으로 썼기 때문이 아닐까 싶다.

그렇기 때문에 예비 건물주가 되고자 하는 독자나 이미 건물주인 자산가에게 빌딩 매매시 유의할 점이나 건물 관리를 어떻게 해야 할지를 잘 알려주는 이 책은 매우 유용하다.  

저자가 남긴 성공의 기준이 무척 인상이 깊어 이를 소개하면서 글을 맺는다.

“지금 주어진 여건에서 자신이 하고 싶어하는 일을 즐거운 마음으로 열심히 하는 사람”

단순히 성공의 지표가 ‘건물주’가 되는 것만은 아닐 것이다. 그렇다면 나는 성공하였는가? 나는 성공하기 위하여 지금 이 순간 어떻게 준비하고 있는가?

<출판사로부터 책을 제공받아 읽고 솔직하게 작성한 서평입니다>

[100자평] 개발자와의 협업을 위한 IT 필수 지식

개발자와의 협업을 위한 IT 필수 지식
최선신 지음 / 영진.com(영진닷컴) / 2023년 8월

비전공자에게 실무에서 필요한 IT 관련 현장 지식을 쉽고 자세히 설명한 책이다.

비전공자에게 실무에서 필요한 IT 관련 현장 지식을 쉽고 자세히 설명한 책

개발자와의 협업을 위한 IT 필수 지식
최선신 지음 / 영진.com(영진닷컴) / 2023년 8월

몇년 전부터 디지털 트랜스포메이션이 도입됨에 따라 업종을 막론하고 적지 않은 기업들이 업무처리를 IT 시스템화하고 있다.  

그런데 기업에는 IT전공자만 있는게 아니다 보니 아무래도 IT 개발자와 협업을 하는 과정에서 의사소통이 원활하지 않는 경우가 종종 생긴다.

이 책은 제목 ‘개발자와의 협업을 위한 IT 필수 지식’과 같이 비전공자도 IT 개발자와 협업하는데 문제없도록 관련 지식을 쉽게 전달하기 위해 쓰였다고 한다.

이 책의 저자는 IT 개발자로 커리어를 시작하여 지금은 PL, PM, IT 사업관리 업무를 하고 있는 20년 이상 커리어를 지닌 전문가다.

패스트캠퍼스와 인프런 등 교육 플랫폼에서 B2B나 B2C 강의를 한 경력도 보유하고 있다.

이 책은 크게 4개 파트로 구성되어 있다.

파트1 ‘IT 전체 영역 큰 그림 보기’에서는 독자들이 IT 개발 프로세스의 큰 그림을 머리 속에 그릴 수 있도록 전체 프로세스를 다양한 그림을 통해 설명하고 있다.

파트2 ‘비전공자를 위한 IT 개발 필수 지식’에서는 프로그램 개발 기본 구조나 개발 방식의 분류와 각각의 장단점, 그리고 개발도구 및 개발 순서, 끝으로 코딩 관련 필수지식, 시스템 연계 관련 필수지식, 보안 관련 필수지식, 앱/웹 개발 필수지식, 데이터베이스 관련 필수지식 등을 설명한다.

파트3 ‘IT 시스템 원리 및 업무 지식’에서는 서버나 네트워크의 구성이나 작동 원리, 그리고 PC 작동 원리나 오류 대응법을 설명한다.

파트4 ‘실무 중심의 IT 용어’에서는 사업관리, 고객, 프로젝트 계획이나 관리 관련, 그리고 착수보고/중간보고/완료보고 등 보고와 관련된 내용들을 설명한다.

이 책이 좋았던 점은 비전공자라면 어렵게만 느껴질 수 있는 IT 관련 지식들을 쉽게 풀어쓰고 있다는 것이다. 개발자가 아니라면 개발에 필요한 언어나 코딩을 할 줄 알 필요는 없다. 왜냐면 직접 개발할 것이 아니기 때문이다. 

오히려 이 책은 ‘IT 비전공자이지만 기획자’라는 페르소나를 설정하고, 정말 IT에 대해 전혀 지식이 전무한 기획자를 독자로 삼고 하나하나 친절하게 IT 전체 업무 프로세스에서부터 개발 단계, 그리고 마지막 보고 단계까지 상세히 설명하고 있다.

또한 중간 중간에 설명을 돕는 그림을 많이 삽입하여 자칫 어렵고 지루할 수 있는 독자의 주의를 끌고 내용을 쉽게 설명하여 참 좋았다.

개인적으로는 과거에 플랫폼 개발 전체 PM을 맡은 적이 있었는데, 그 당시 IT에 관한 지식이 많이 부족하여 이 책의 프롤로그에서 설명하는 개발자와 IT 비전공자 간의 격차를 뼈저리게 느낀 적이 있다.

그 당시에는 이런 좋은(?) 책이 없었기 때문에 인터넷을 검색해가면서 개발자와 소통하고, 또 개발자에게 하나하나 물어봐 가면서 플랫폼 개발을 진행했었다. 

하지만 이 책은 저자가 책 속에서 밝히는 바와 같이 실제 업무 현장에서 즉시 활용 가능한 업무지식을 설명함으로써 이 책을 읽는다면 개발자와 충분히 소통 가능하고 진행 프로세스를 다 이해할 수 있도록 하도록 해준다.

이 책은 ‘개념없는 기획자가 아닌 개발자와 소통하는데 필요한 실무 IT 지식을 설명하고 있다. 그래서 IT 비전공 기획자도 충분히 개발자와 협업하는데 어려움이 없도록 도와주는 책이다.

과거에 IT 비전공자로서 플랫폼 개발하는데 PM의 역할을 하는데 참 어려움을 겪었던 경험이 있는데, 이 책은 그러한 독자들에게 충분히 도움을 줄 수 있는 책 같다.

<출판사로부터 책을 제공받아 읽고 솔직하게 작성한 서평입니다>

아마존 베스트셀러의 사례를 통해 어떻게 마케팅을 해야 하는지를 알려주는 책

아마존 베스트셀러의 마케팅 법칙 - 세계에서 가장 잘 파는
두번째 월급.보표.정현군 지음 / 호우야 / 2023년 8월

전자상거래 기업인 아마존은 세계에서 가장 가치있는 기업 중 5위 안에 든다. 시가총액만도 일개 기업이 1조3천억 달러가 넘어 어마 무시하다.

그런 아마존에는 2억명에 달하는 고객이 있지만, 이들 고객에게 물건을 판매하고 있는 수천만명의 셀러가 존재하고 수십억 개의 상품이 업로드되어 있다.

이렇게 치열한 온라인 시장인 아마존에서 세계적인 베스트셀러가 되었다면 그 마케팅 능력이 어느 정도일까?

저자는 이러한 의문점에서 출발해 아마존 베스트셀러의 마케팅 기법을 분석하고 있다.

이 책은 3인 공동 저서로, 이 중 ‘두번째 월급’은 아마존 코리아 공식 파트너사로 교육과 컨설팅 사업 외에도 자체 브랜드로 연 30억의 매출을 올리고 있는 파워셀러다.

그리고 ‘보표’는 아마존 셀러를 위한 유튜브 채널과 커뮤니티를 운영 중으로, 아마존 진출 2개월 만에 월 매출 1,000만원을 달성한 능력자다.

끝으로 ‘정헌군’은 2014년에 시작한 아마존 셀링 부업이 잘되자 다양한 해외마켓과 자사몰로 판로를 넓혔고, 현재는 해외 디지털 마케팅과 이커머스 관련 경연과 컨설팅을 병행하고 있다.

이 책은 크게 1부와 2부로 구성되어 있다.

1부에서는 왜 아마존에 주목해야 하는지를 설명한다.

저자는 아마존이 세계 최대 전자상거래 플랫폼인 만큼, 아마존에서 잘 팔리는 제품이 세계에서 가장 잘 팔리는 제품이라고 말한다. 또 효과적인 마케팅을 하기 위해 기존의 아마존 베스트 셀러들의 사진과 동영상, 제품설명 등 판매 페이지를 철저히 분석해야 한다고 강조한다.

이 책의 여러 내용 중에서도 눈길을 끄는 내용이 있었는데, 어떻게 하면 작은 브랜드가 거대하고 치열한 시장인 아마존에서 살아남을 수 있는지에 대한 부분이었다.

작은 브랜드도 검색 광고와 타깃 광고, 디스플레이 광고, 그리고 인플루언서 광고 등을 효과적으로 전략을 잘 짠다면 적은 비용으로도 큰 효과를 볼 수 있다는 내용은 인상적이었다.

그리고 작은 브랜드가 많이 하는 실수로, 쇼핑몰에서 아이디어 상품을 하거나 자사몰에서 제품 광고를 하는 경우를 지적하는데, 무엇보다 아마존에 살아남기 위해서는 가장 저렴하게 판매할 수 없다면 비싼 이유를 소비자에게 잘 납득시켜야 한다고 말한다.

2부에서는 아마존 베스트셀러에게 마케팅 전략을 어떻게 배워야 하는지를 설명한다.

총 12개의 브랜드/제품을 사례로 들어서 설명하는데, 여러 업종/제품을 설명하고 있는 독자들이 자신이 비교/참고할 만한 다양한 사례를 제시한다.

개인적으로는 ‘서울수티컬즈’의 사례와 ‘레인보우 삭스’의 사례가 인상적이었다.

‘서울수티컬즈’는 제품보다도 마케팅 전략을 잘 수립하는 게 얼마나 중요한 지를 일깨워주었다. 서울수티컬즈는 재품 패키지에 한글로 ‘서울’이라고 표기한 화장품 브랜드인데, 이 브랜드는 아마존의 타깃 광고에 주목하고, 경쟁회사의 소비자를 나의 소비자로 전환시키기 위한 마케팅 전략을 수립하였다. 

서울수티컬즈는 경쟁사라 할 수 있는 스킨수티컬즈의 스킨케어 제품의 부담스러운 가격에 주목하고, 제품명을 유사하게 짓고 가격을 대폭 낮추었다. 그러자 부담스러운 가격에 ‘뒤로가기’ 버튼을 누른 소비자들은 스킨수티컬즈 대신에 좀더 저렴하고 쿠폰까지 주는 서울수티컬즈를 구매하였다.

물론 가격 외에도 소비자의 심리까지 분석하여 스킨수티컬즈의 대체제가 아닌 오히려 제품 성분이나 효과가 뛰어난 점을 강조하여 소비자들의 선택이 현명하였다는 생각이 들도록 유도하였다.

다음으로 ‘레인보우 삭스’의 사례를 보면, 제품 사진부터가 파격적이다. 말 그대로 삭스 - 즉 양말인데, 피자박스 상자 안에 피자처럼 양말을 넣어서 판매하고 있었다.

물론 누군가는 ‘설마 이런 장난스러운 양말을 누가 살까?’라고 생각하겠지만, 아마존의 키워드 중 ‘funny socks’나 ‘fun socks’ 키워드의 연간 검색량은 44만회에 달한다. 즉, 한 달에 3만회 넘게 검색한다는 것인데, 레인보우 삭스는 이러한 키워드 기대효과를 최대치로 끌어올린 것이었다.

또 “You don’t have to bake it on your own (직접 굽지 않아도 됩니다)”라는 카피라이팅도 우연히 검색으로 들어온 소비자에게 피식 웃게 만들고 흥미를 유발하였다.

레인보우 삭스는 피자 외에도 햄버거, 맥주, 피클, 초밥 양말 등 다양한 제품을 꾸준히 선보임으로써 소비자의 이탈을 막았다. 이러한 유머러스한 제품군을 활용한 마케팅 덕분에 레인보우 삭스가 아마존에서 베스트셀러로 등극할 수 있는 가장 큰 요인 중 하나가 아니였을까라는 생각이 든다.

이 책이 또 좋았던 점은 책 중간에 해외 진출을 고민하는 셀러들을 위한 팁을 일목요연하게 정리한 내용이었다.

적지 않은 국내 셀러들이 영어를 못한다는 이유로, 해외 특히 까다로운 미국 소비자를 대상으로 판매하는 점에 대한 두려움, 배송이나 반품 문제 등으로 고민한다. 하지만 그러한 걱정이나 단점에도 불구하고 왜 아마존에서 판매해야 하는지를 설득력 있게 설명해준다.

마케팅을 잘 배우기 위해서는 어떻게 해야 할까?

대부분의 경우 마케팅 교과서를 읽거나 마케팅 분야 베스트 셀러를 읽으면 충분하지 않을까라고 생각한다. 하지만, 이론과 실전은 별개다.

이 책은 “마케팅 이론 10개를 배우는 것보다 좋은 마케팅 하나를 보는 게 훨씬 얻는 게 많다”라고 저자가 말하는 것처럼, 세계 최고의 전자상거래 플랫폼인 아마존에서 베스트 셀러로 등극한 셀러들의 마케팅 기법에서 배우는 게 더 소비자의 마음을 사로잡을 수 있지 않을까?

이 책을 읽으면 아마존 공식 파트너사가 알려주는 마케팅 잘하는 방법을 12개의 아마존 베스트셀러를 통해 쉽게 배울 수 있다.

<출판사로부터 책을 제공받아 읽고 솔직하게 작성한 서평입니다>

[100자평] 마케팅을 바꾸는 데이터의 힘

마케팅을 바꾸는 데이터의 힘 - 숫자를 넘어 고객의 마음을 읽는 데이터 마케팅의 모든 것
백승록 지음 / 갈매나무 / 2023년 8월

25년 경력의 베테랑 마케터가 데이터 마케팅의 의미와 중요성을 알려주는 책이다.